erp企业经营分析

ERP 企业经营分析 教学实习报告 班级：_09 物流管理 学号：_200904091103_ 姓名：_边成丽_ 成都农业科技职业学院 经济管理分院 2011 年 6 月 10 日 摘要：经过六年的 ERP 沙盘的模拟运营，我们企业取得的经营成果是拥有了三 条全自动、一条半自动四条生产线；成功开辟了本地市场、区域市场、国内市 场；研发了产品 P2、P3；但是考虑到我们的资金周转问题只进行 ISO9000 的认 证，没有对 ISO14000 进行认证。 ，我们贷了长贷、短贷，但是我们任然面临十 分严峻的资金问题，第三年第四季度的时候实在不能经营下去了进行了股东追 加资本 40M， 。因此我们不敢花太多的资金去投广告费，由于两次的操作失误生 产力低下，徘徊于转产生产线之间，拿到的产品订单，刚好本期的产品和库存 产品。增加资金，才能还款，最终获利。所以我们将对企业经营情况分析如下： 一、经营情况 1、实习第一天。首先， 由于我们班人数较多，老师把我们按学号分三批， 每批为 12 个组：分别是 A 组，B 组，C 组，D 组 ，E 组，F 组，G 组，H 组， I 组，J 组，K 组，L 组。其次，老师讲解这次实习的内容和目的。再次，老师 讲解 ERP 沙盘模拟 训练过程并讲解每位成员在小组中的职能任务。 2、起始年运营。首先，是老师带领各组进行起始年运营模拟。并带领我 们做了第 0 年的经营。 其次，小组重新运营一次起始年。这一年。我组销售产 品 6 个 P1 ，在第四季度申请了长期贷款 60M。开始支付设备维护费和提取折 旧。 第一年 销售：我是 G 组在本地市场投入 4M 广告费，与其他组 11 组争夺产品 P1 的订单。得到一个 3 个产品，单价为 5，2 个账期的订单，其次，第一季度开 始研发产品 P2、P3，每个季度 3M，一年共 12M，第二季度购买原材料，第三 季度开始安装全自动生产线。再次，我组开始开拓区域市场，国内市场，并申 请 ISO9000 认证。 生产：暂时只能生产 P1，共产出 8 个 P1。由于广告费投入相对较少，导 致订单量过小，库存较多，资金造成紧张。 财务：由于过早同时研发 P2 和 P3，销售收入过低，造成资金紧张，第三 季度短贷了 20M，可是由于第一次做操作，没有经验，竟然忘记了贷长贷，第 二年只有靠贷短贷度日。还有一系列的行政管理费，材料费，人工费，折旧和 设备维护费。 第二年 销售：在这个运营年我组首先还是进行广告预算，这个运营年我组只有在 本地市场和区域市场与其他 11 组竞争订单，共投入广告费 6M。在本地市场上 获得 5 个产品 P1 的订单， 获得 23M 销售收入。继续对国内市场进行开发，还 有继续申请 ISO9000 认证 。 第 3 页 共 6 页 生产：由于购买新生产线时，经验不足 3 条全自动有 2 条依然是生产 P1， 面临停产并转产，剩余库存 4 个 P1 和 1 个 P2，还有 1 个 P1 在制和 2 个 P2 在制。 财务：采购原材料支付 12M，2 条生产线转产浪费了 8M，在次，偿还短 期贷款和利息 21M。由于第一年操作，没有经验，竟然忘记了贷长贷，第二年 分别在第二和第三季度分别贷了 20M，在年末我组只申请 到短期贷款 20M，获 得 23M 的销售收入。还有一系列的行政管理费，材料费，人工费，折旧和设备 维护费，也是相当高的一笔开支。 第三年 销售：是在本地市场、区域市场和国内同时投入广告费，本地 1M， 区域M ，本地，国内，与 A 组，B 组，C 组L 组争夺产品 订单。在本地市场获得个产品 P1 的订单，区域个订单，本地 个产 品 P2 的订单，区域个产品 P订单。产品销售总额为 。但是账期都 比较长，导致期末还是资金不足。由于资金问题，没有再对市场和认证进行开 发。 生产：一条全自动生产 P1，一条半自动生产 P1， 两条全自动生产2， 生产进入了正轨。可是生产力低下，产出产品不多，P3 研发成功，可是由于资 金不足，始终没有生产，浪费了大量资金。 财务：为了偿还第二年贷下的短贷，到了第四季度不得不面临资金断流现 象，于是我组追加了的股东资本，还有一系列的行政管理费，材料费， 人工费，折旧和设备维护费，也是相当高的一笔开支。 第四年 销售：仍然是投入广告，这个运营年我组依然只开发出区域和国内市场， 产品 P3 研发成功，并已经获得 ISO9000 认证。可是资金原因，依然没有进行 生产，针对产品 P1，P2 ，在本地市场，区域市场和 国内市场投入广告与其他 11 组竞争订单。共投入了 5M 的广告费。在年末获得 25M 的销售收入。 生产：保留 1 个半自动能 生产线生产 P1，安装一个全自动生产线生产 P1， 2 条，全自动生产 P2，暂停 P3 的生产，继续抢夺 P1 和 P2 的市场。 财务：由于生产运营缺乏资金，第一季度申请短期贷款 20M。第四年季度 偿还了 42M 的短贷及利息，获得 25M 的销售收入，还是依然没有弥补之前的 亏空。还有一系列的材料费，行政管理费，人工费，折旧和设备维护费，也是 相当高的一笔开支。 第五年 销售：在本地市场，区域市场，国际市场针对 P1 和 P2 的市场预测情况 投入广告共投入 5M 与 11 组争夺市场和订单。 生产：保留 1 个半自动能 生产线生产 P1，安装一个全自动生产线生产 P1， 2 条，全自动生产 P2，暂停 P3 的生产，继续抢夺 P1 和 P2 的市场。 财务：第二季度获得销售收入 34M，第三季度获得销售收入 29M，第四季 度获得短贷 40M，第一、二季度分别支付短贷及利息 21M，第四季度支付长贷 及利息 26M。有一系列的行政管理费，材料费，人工费，折旧和设备维护费。 第六年 销售：致富上一年应交税 4M。其次这个运营年我组的广告费主要投入在 国内和区域市场。在这两个市场拿到大量的订单。将生产的产品销售完，只剩 下 1 个 P2 产品。获得 58M 的销售收入。 生产：保留 1 个半自动能 生产线生产 P1，安装一个全自动生产线生产 P1， 2 条，全自动生产 P2，暂停 P3 的生产，继续抢夺 P1 和 P2 的市场。 财务：获得销售收入 58M，在第四季度偿还短贷及利息 42M，长贷及利息 26M，在最后一年终于 “咸鱼翻身”获利了。有一系列支付的行政管理费，材 料费，人工费，折旧和设备维护费。 二、主要指标完成的分析与评价（投入产出分析表） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 广告费 4 6 4 5 5 6 销售收入 15 23 25 43 63 58 广告投入产出分析表 广 告 投 入 产 出 分 析 表 4 6 4 5 5 6 15 23 25 43 63 58 010 2030 4050 6070 1 2 3 4 5 6 年 份 （ 年 ） 投入 产出 （元 ） 广 告 费销 售 收 入 解析：在六年模拟经营中，随着对规则的越来越熟悉，也意识到广告投入 对我们的订单有着重大影响。所以我们结合实际且在资金允许的情况下尽量的 去投资。并且结合自身的生产能力去投入相应的广告费，来获得和产出量几乎 相等的订单，保证了达到效益的最大化。使得我们的销售收入逐步上升，看到 企业逐步进入正轨。 资产负债分析表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 资产 115 143 135 144 132 146 负债 80 120 100 100 80 60 第 5 页 共 6 页 资产负债 率 0.695 0.839 0.741 0.694 0.606 0.411 由下图可以看出我们组第二年资产负债率最高，主要由于在第一年变卖手工线， 安装全自动时低级错误，造成第二年必须转产生产 P2 产品，第三年生产逐步走 向正轨资产负债率逐步降低，企业步入了稳定发展的道路。 0.696 0.839 0.741 0.694 0.606 0.411 0.000 0.200 0.400 0.600 0.800 1.000 1 2 3 4 5 6 资 产 负 债 率 资 产 负 债 率 ( 计 算 公 式 为 ： 资 产 负 债 率 =负 债 总 额 /资 产 总 额 100% 1、 负 债 总 额 ： 指 公 司 承 担 的 各 项 负 债 的 总 和 ， 包 括 流 动 负 债 和 长 期 负 债 。 2、 资 产 总 额 ： 指 公 司 拥 有 的 各 项 资 产 的 总 和 ， 包 括 流 动 资 产 和 长 期 资 产 。 ) 三、实习体会 1、深刻体会到在一个组织中管理者的管理方法和决策对这个组织的重要性。 在这次 REP 沙盘模拟实习中，我所在的组是第 G 组，在组中我担任的职务是 企业总裁 CEO。在整个实习中我对管理的概念有了更深的认识。管理就是在特 定环境下，为了有效地利用组织资源警醒实现组织目标，而进行的计划、组织、 领导、控制等一系列活动的总称。在运营模拟中我的角色就是这个组的管理者。 然而我和高明霞在技术上犯了一些低级错误，不得不改变起初的计划安排，把 自己的工作搞得很被动。 2、通过这次 ERP 沙盘模拟训练，使我对企业战略和关键成功因素有了清 晰地了解，让我学会了用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进组 织创造价值的能力，提高了对事物的把握和调整方向的“驾驶技能”。 我们为了 保守起见，最终只是能够经营下去，却盈利很少。所以，我觉得对于一个组织 的领导人员具有战略的眼光和良好的控制能力与人际关系。如果组织的领导人 缺乏这几方面的因素，我想，这个组织的路也不会很好，很长远。 3、在这次实习后，我看到自己还缺少很多能力，譬如，缺乏战略的眼光， 良好有效的沟通能力，在计划实施过程中对目标的控制能力等。让我