erp沙盘实验岗位总结

ERP 沙盘实验个人总结总经理 当别人在享受清明三天假期的时候，我们会计双学位的同学开始了 ERP沙 盘模拟实验的课程。在为期三天的模拟经营中，我们从刚开始的茫然无措到最 后的得心应手，这期间让我们受益匪浅。下面就让我来谈谈我的实训收获。 我们 U6小组只有4个成员，是8个小组中成员最少的。除了我所担任的 CEO 这个职务外，我们组还有财务总监，营销总监，以及有一成员任生产总监兼采 购总监两个职务。在刚接手 CEO这一职务的时候，我觉得有些茫然，因为这个 职务看起来像没事干的闲差，不知道要干什么，但是后来开始操作时才发现 CEO并不好做。CEO 所作出的每一项决策都有可能影响到企业未来一年甚至几年 的发展状况，一项错误的决策可能会使企业一蹶不振，因此压力比较大。另一 方面，CEO 要协调好各个职务之间的工作，企业能否在规定的时间完成运营， 各个职务的协作非常重要。好在小组的各个成员都非常的配合我，这给了我很 大的信心与帮助。我个性比较保守，没有敢于冒险投资的魄力，因此我作出的 决策都趋于保守，这样的做法虽然不能像有的小组那样发展得很快，但也不至 于使企业破产。整个企业发展缓慢，但好在比较稳定，不像其他小组那样起伏 不定，难以控制。 在长达六年的模拟经营中，我作出了不少的决策，其中这些决策有的给企 业带来收获，有的则给企业带来了亏损。其中让我印象深刻的是第四年作出的 一个长期贷款决策，因为第五年就要偿还40M 的长期贷款，而我们企业的现金 远不能偿还这笔贷款，因此我们决定在第四年开始便进行一次长期贷款，以便 第五年偿还40M 贷款。最后在经过多次运算后，我们决定再进行一次50M 的长期 贷款。正是这一次的贷款，使得我们企业在第五年和第六年的权益大大的下降， 而在第六年末的企业现金剩下很多，负债却100M。在实训结束后，我一直在想， 如果当时不借那么多的长期贷款，而改借短期，那么到最后我们企业的权益也 许不会下降的那么快。 当然，如今六年模拟经营期已过，我们也不可能重新回过去再次作出决策。 不过，通过这一决策的失误，让我深刻的了解到，CEO 的一个决策对企业的影 响是那么的大。必须说的是，整个实训已经落下帷幕，期间的快乐也好，遗憾 也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次长达3天的实训， 使得我得以挑战自己，带领整个团队为了共同目标而努力，在锻炼自己基本素 质与能力的同时，也对现代企业的运营及管理有了更深层次的理解。我想，这 对我未来的学习将会有很大帮助。 最后，我还想再次感谢两位老师这几天以来耐心的讲解与帮助，以及我们 U6小组成员对我的信任与配合。 ERP 沙盘实验个人总结财务总监 通过在这次沙盘模拟实验中担任小组财务总监并观摩其他小组的情况，让 我深刻认识到一个道理：企业破产的绝大部分原因是由于经营不善或财务风险 引起的，而经营不善的结果导致财务状况的恶化最后破产，因此说，财务状况 往往关系到企业的生死存亡。在第一个年度，由于我们小组没有拿到理想的订 单，所以获得的收入也很少，而企业的后续发展根本离不开资金的支持，这直 接加大了第二年的经营难度和风险，甚至影响到往后的发展壮大。当然，企业 可以通过融资来获得企业发展所需要的资金，这是许多企业发展过程中不得不 做的，合理的融资有助于帮助企业走出困境，帮助企业成长，只是在融资之前 我们必须做好预算，并且要保证有资金的回填，以维持企业发展所需要的正常 资金周转。说到合理融资，让我想起一个例子：巨人集团的创始人史玉柱以零 负债自傲，他在盖巨人大厦时需要很大一笔资金，但他不向银行贷款，而是直 接利用生物工程的利润积累来提供所需，结果导致盖大厦的后续资金不足。这 说明了合理融资对于企业发展的重要性，假如史玉柱摒弃零负债理论，以他的 生物工程作担保，进行合理融资，保证往后资金的正常周转，那么他的项目就 可以顺利的进行下去。 作为小组的财务总监，编制、提供报表也是我的职责之一。这是一件具体 并且需要细心应对的事，也是小组财务总监所要做的最基础的事。每年都要记 录好资金的使用情况和企业的运用状况，并编制成财务报表，做出财务分析， 做好下年度的现金预算，这些都关乎企业往后的运营发展，能够帮助企业做出 正确的决策。 ERP 沙盘实验个人总结营销总监 在本次 ERP 沙盘模拟实验中，我在 U6组担当营销总监的职务。 第一年里，我与小组成员研究分析市场预测数据后，决定开发区域市场与 亚洲市场，因为其他组都在开发国内市场，因此我们先发开亚洲市场，能减少 在亚洲市场订单的竞争，其次建成后第四年亚洲市场对产品的需求量是最高的。 其次，与 CEO 商量后，决定第一年先采取保守战略，投1M 广告费看一下竞争 对手的战略和订单情况如何；并与生产总监一起进行了产能计划，得出第一年 度能生产多少的产品，在订货会上选择了能在我们生产能力范围内的2个 P1的 订单。 由于第一年投的广告费较低，取得的订单数较少，导致我们的现金数量较 少，剩余的库存也较多。因此在第二年与第三年里，根据产能计划和市场预测 图，分析得出哪个市场需求量较高并且产品单价也较高，相对应地加大广告费 的投入，选取了能生产范围内较大的订单，而不用进行组间交易，产品销售得 刚刚好。我们组的权益也上升了上去。 到了第四年，考虑到第五年要偿还40M 的贷款，因此在选择订单上选取了 交货期与账期都短的订单，基本能在本年度内收到货款的订单。 第四年度结束时，我们小组已经在企业内排名第三，因此在开放盘面的时 候，我着重研究了排名在我们前面的 U5与 U7的盘面，在第五年时重点针对主 要竞争对手进行了分析与广告的投放。 最后一年里，因为已经是最后一年了，订单选择上选择了账期与交货期短 的订单共5张，基本能在本年度收到现金货款的。但是 P3的产品没有与我们要 求符合的订单，并且广告费只投了1M，因此导致了 3个 P3产品闲置在库中。而 按期交完订单后，产能计划内 P2产品库存剩下两个，通过沟通交涉。最终以每 个4M 的价格卖给 U3组。 在整个企业运营过程中，我作为营销总监，与 CEO、财务总监、生产采购 总监配合良好，根据我们组的现金情况与产能计划，再分析各个市场的预测图 后，合理制定了开发的市场和选取了我们企业能按时交货的订单，以此情况下 尽量选择账期和交货期较短的订单。由于是根据产能计划表来选取的订单，因 此我们组避免了不能按时交货或者要向其他组高价进行紧急采购等情况，产品 库存也较少，使企业得到良性的发展。每年度也与财务总监进行了企业销售业 绩的分析，根据广告费用的投放效果和销售任务的完成来更合理的制定广告费 用，并准时按订单进行交货，企业基本上是发展得较稳定。 ERP 沙盘实验个人总结生产/采购总监 在清明放假期间，我们进行了为期三天的 ERP沙盘模拟实验，本次实验模 拟的是有 8个相互竞争的企业，通过企业的 6年经营，使我们在分析市场制定 战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中全面提升我 们的管理能力。 在这次的沙盘实验中，由于本组只有 4个人，所以本人担任了生产总监并 兼任采购总监的工作，生产总监主要负责企业的生产安排、车间管理、固定资 产投资、企业产品外协，同时兼任研发总监的产品研发、ISO 资格认证等工作。 采购总监的主要职责是保证原材料的及时供给，同时还要保持原材料库存的最 小化，以减少原材料资金占用。 在这次实验中，我们连续经营了六年。通过直观的企业经营沙盘，模拟企 业的实际运行状况。结束实验后，在我看来：身兼两职其实也没那么繁琐，在 生产的时候采购是根据从生产的产量来提前购买原材料的。P1，P2 原材料是要 提前一个季度下订单的;P3,P4 原材料是要提前两个季度下定单的，必须把这些 记下来要不然就很有可能延误生产，进而耽误交货，使得权益降低。除此之外 还要根据营销总监每年初接的订单进行生产，而我们还要在上年末提交下年的 产能给营销总监，让她可以更准确的接单，提升我们的权益。在这实验中，最 烦的就是原材料的下订单了，什么时候购买，要购买多少，这些在我们接到订 单后就要确定下来了。在 CEO的带领下前四年我们主打 p1，p2 产品的生产，所 以在材料采购方面就显得简单了，但随着企业的发展，我们企业研发出了 P3产 品，在后两年里是 p1，p2，p3 产品混着生产的，所以在材料采购方面就复杂了 很多，不过幸好有我们团队的团结协作，我们是把物理盘推了一遍又一遍确定 最后的正确数据到只剩一个多钟的时候才一起来推电子盘的。这样就大大的减 少了推盘操作