erp沙盘模拟实习报告-标准版

ERP 沙盘模拟实习报告 *公司 1 ERP 沙盘模拟实验报告 一、实验项目 创 业 之 星 大 学 生 创 业 模 拟 实 验 室 二、实习时间 2011 年 12 月 1 日2011 年 12 月 2 日 三、实验小组成员 小 组：第八组 小组成员：于晓娇（030840507） 、宫丽丽（030840508） 、刘小镜（030840511） 、 曲云玲（030840515） 、王若彤（030840517） 、王晓玲（030840522） 组员分工： 王晓玲担任 CEO，作为企业重大事物的决策者。 曲云玲担任采购总监，负责各季度原材料的采购。 于晓娇担任财务总监，负责财务预算，银行贷款，贴现业务。 刘小镜担任生产总监，负责产品生产和开发，拿到合适的订单。 宫丽丽担任营销总监，负责对市场进行调研和开拓，确定广告投放的金额。 王若彤担任人力资源部长，负责人员招聘、签约、培训、调配和解聘工作。 四、实验目的 通 过 在 电 脑 上 运 行 创 业 之 星 软 件 ， 运 用 先 进 的 计 算 机 软件与网络 技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模 拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创 建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化 为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。 五、实验内容 创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的 训练平台。使创业教育真正落地。 创业之星主要包括四大部分功能模块：创 业测试、创业计划、创业准备、创业实践。以下就是我们每一模块的具体实习 内容： 模块一：创业测试 2011 年 12 月 1 日，我们以小组为单位设立公司，小组成员六人，序列为 2 第八组。实习开始我们先进行了创业测试环节。该环节提供了全方位多角度的 创业者综合能力素质的测试，帮助我们更好的了解自己的性格特征、职业倾向、 创业能力等，使我们能够充分了解自己的长处与不足，更好的做好创业准备， 为将来的创业行动打下扎实的基础。通过创业测试我们组的成员具备创业者的 素质。 模 块 二 ： 创 业 计 划 在这一环节中，我们根据老师的指导对创业之星有了基本的了解。在 拿到商业背景环境的资料后，完成以下几项工作：首先要对市场商业机会进行 研究，并分析市场竞争形势，从而制订出合理的创业计划书。创业计划书的内 容主要包括：摘要、公司简介、市场分析、竞争分析、产品服务、市场营销、 财务计划、风险分析、内部管理等方面。我们认为创业计划最重要的是宏观计 划，也就是期望达到的目标。这次沙盘模拟共有 14 组，我们的目标是排名前五。 我们会为这个目标共同努力，认真做好每一步。我们采取稳中求胜的策略。 模 块 三 ： 创 业 准 备 万事开头难，创业最重要的一步就是设立公司，做好这一步很关键。在我 们已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备后。 我们需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。 首先，到创业大厦租赁办公场地，作为公司成立后的办公场所，我们申请 到的办公地点是创业大厦 43 座 8 楼 806 室。然后撰写公司章程，到工商行政管 理局申请公司名称，我们公司名称为东方电子有限公司，投入公司注册资金 60 万，领取验资报告，到工商局进行公司设立登记，再领取企业法人营业执照， 刻制公司印章，办理机构代码，开设公司账户，办理税务登记，最后办理了社 会保险。这一系列工作环环紧扣，纷繁复杂，因为我们都没有沙盘模拟实习的 经验，所以有的环节我们需要做几遍才能成功。公司的注册审批这环节让我们 感受到自己设立公司真的不是一件简单的事情。 模 块 四 ： 创 业 实 践 从 12 月 1 日下午到次日，我们开展了创业管理实践，这也是这次实习的主 要环节，是训练和提升学生创业能力和检验创业计划可行性的实践环节。通过 对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成 14 个小组，组建成若干虚拟 公司，在同一市场环境下相互竞争与发展。这次实习拟定的是电子制造行业， 生产电子毛绒玩具。我们在明确各自职责后迅速投入角色承担起自己的管理工 作。通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策， 包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资 策略、成本分析等等。通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标， ERP 沙盘模拟实习报告 *公司 3 并在所有公司中脱颖而出。我们一共进行了 6 个季度的经营，以下对每季度的 运营管理做具体总结： 1、第零季度 公司注册成功后，就进入了生产前的准备，首先是厂房，在厂房方面，我 们考虑两点：一是生产能力。由于经营期限是 6 季度，在分析市场需求以后认 为中型厂房的生产能力就可以满足市场。二是租还是买的问题。大家经过讨论， 权衡利弊，认为运营时间有限还是租比较经济，如果购买厂房，投入大，到最 后一季度还要涉及生产线拆迁还需花费一定资金，不如剩下钱用在生产方面， 增加利润。所以最终我们一致决定租用一个中型厂房，租金是每季度 5000 元。 我们公司租用的是中型厂房，可以容纳四条生产线，生产线有柔性、自动、 手工三种，它们的价格分别 12 万，8 万和 4 万，产能分别为 2000，1500，1000，成品率分别为 90%，80%，70%。手动生产线，设备便宜， 安装就能使用，自动生产线和柔性生产线它们的安装周期是 1，也就是到第二 季度才能投入使用。自动生产线，它的产能较高，价格中等；柔性生产线产能 最高，成品率最高，价格也是最高的，我们决定下一季度再购买。最终我们决 定购买两条自动生产线和一条手动生产线。 在产品设计环节。根据老师所给的关于各种产品在各市场需求以及价格走 势及开发费用等资料的分析，市场细分为品质型产品、经济型产品和实惠型产 品。我 们 设 计 两 个 品 牌 分 别 为 品 质 型 产 品 阿 里 宝 宝 和 实 惠 型 产 品 阿 里 贝 贝 。 我 们 为 了 以 后 产 品 更 具 有 市 场 竞 争 力 申 请 了 ISO9000质量资格认证，它 分为2个季度完成。 原料采购环节。我们的实 惠 型 产 品 阿 里 贝 贝 ， 它 所 采 用 的 原 料 成 本 都 是 最 低 的 ， 这 个 品 牌 我 们 走 的 是 低 端 市 场 ， 采 用 价 格 策 略 ， 薄 利 多 销 。 它 的 原 材 料 都 是 当 期 到 货 。 品 质 型 产 品 阿 里 宝 宝 ， 它 都 的 是 高 端 市 场 ， 它 的 原 料 采 用 的 是 中 高 档 原 料 。 它 的 部 分 原 料 到 货 周 期 为 1。 根 据 原 料 价 格 走 势 和 我 们 的 生 产 能 力 ， 我 们 决 定 购 买 两 个 季 度 的 原 材 料 。 采 购 2250件 阿 里 贝 贝 原 材 料 ， 1350件 阿 里 宝 宝 原 材 料 。 2、第一季度 产品生产。由于生产线安装周期和原料到货周期等原因，第一季度只能生 产阿里贝贝。一条自动生产线产能为 1000，成品率 90%，这条生产线雇用 2 个 工人，每个工人产能 450。所以我们生产阿里贝贝 900 个。 4 市场开发和销售工作。在第一年我们首先进行市场的开发，在开发市场的 过程中，我们开发北京市场、上海市场和广州市场。北京市场开发即可使用而 不用开发成本，北京市场需要 2 次开发，广州市场需要 3 次开发均需要开发费 用。我们雇用了 2 个销售人员，每个员工产能为 500，负责在北京销售阿里贝 贝。 产品定价。产成品阿里贝贝 630 个，一个总成本 58 元，我们定价为 80 元， 一个净赚 22 元。我们的产品都销售出去了，但因为我们没有注意一个细节，导 致我们挣的钱都赔出去了，那就是在报价的时候没有修改销售数量上限，导致 我们没有完成订单，要赔偿买家 30%的违约金。 这个时期我们发现在第零季度没有购买柔性生产线是个错误的决定，指导 老师说每个组都要保证有柔性生产线，我们已经完了一期，所以我们购买了一 条柔性生产线，到第三季度才能投入。认识到有时候做的决定就是应该一步到 位，太谨小慎微，反而在策略上会出现失误。 银行贷款。由于我们没有赚到钱，我们还要继续购买原材料，所以我们到 银行贷款 20 万，一次性就把额度都用完了，到第五期必须还款，利息为 1 万。 继续后一季度的原料采购。由于购买了柔性生产线我们的生产能力势必会 大大提高，我们的原料供给也会直线上升，我们进购的数量很大，主要考虑到 后期原料价格会上涨。我们准备第三季度的原料，那时候我们一条柔性生产线 （生产 1800 件）和一条自动生产线（生产 1350 件）一起生产阿里宝宝，因为 它们的成品率高，降低了浪费，所以需购买 3150 件阿里宝宝的原材料。一条自 动生产线（生产 1350 件）和一条手动生产线（生产 900 件）生产阿里贝贝，所 以购买 2150 件阿里贝贝原材料。 第一季度我们小组排名靠后，我们大家一起加油。 ERP 沙盘模拟实习报告 *公司 5 图 一 第 一 季 度 销 售 经 营 状 况 表 明 设 备 产 能 未 充 分 利 用 ， 生 产 不 足 ， 订 单 延 期 需 交 付 3、第二季度 进入第二年的经营后，我们可以大量生产了，两条自动生产线可以投入使 用了，阿里宝宝的原材料都到库了。再到市场招聘了 6 个工人，平均到两条自 动生产线上。一条自动生产线生产阿里宝宝 1350 件，一条自动生产线生产 1350 件阿里贝贝。手动生产线继续生产阿里贝贝 900 件。 市场开发。上一期大家都占领的是北京市场，我们产品生产的少，市场占 有率也很少。预期到这一季度，大家都会加大生产力，那样市场竞争会相当激 烈，所以我们继续对上海和广州市场的开发，上海市场这一期就可以使用了。 我们将会把我们的一部分产品投放到涉足人数较少的上海。稍后报价时候，必 须要把相应的销售人员招聘到岗。现在我们的销售任务是 2790，我们再招聘了 4 个销售人员，共 6 个销售人员，平均到北京很上海两个市场。 产 品 定 价 。 我 们 根 据 上 期 的 最 高 报 价 和 最 低 报 价 ， 选 择 偏 高 的 报 价 ， 也 担 心 过 会 不 会 报 价 太 高 ， 卖 不 出 去 。 但 我 们 就 凭 借 赌 一 赌 的 心 里 ， 大 不 了 存 货 下 个 季 度 再 销 售 。 我 们 将 产 品 对 半 分 配 到 两 个 市 场 。 这 一 期 的 市 场 竞 争 非 常 激 烈 ， 同 学 们 的 产 品 都 投 向 了 市 场 ， 可 能 我 们 对 市 场 的 把 握 不 是 很 到 位 ， 以 为 上 海 有 很 高 的 消 费 力 ， 把 大 部 分 高 端 产 品 阿 里 6 宝 宝 投 向 上 海 ， 但 事 与 愿 违 ， 我 们 有 500多 个 阿 里 宝 宝 产 品 没 有 卖 出 去 。 我 们 都 感 到 一 阵 心 痛 ， 认 为 价 格 是 有 点 高 是 一 个 原 因 ， 主 要 原 因 还 是 上 海 的 消 费 能 力 不 足 ， 我 们 调 整 战 略 ， 还 是 把 重 心 市 场 放 在 北 京 。 不 管 怎 么 说 我 们 这 次 还 是 盈 利 的 ， 我 们 都 很 高 兴 ， 努 力 还 是 有 回 报 的 。 图二 货币资金分季度趋势柱状图标明，相较于第一季度，第二季度资金短缺 4、第三季度 我 们 期 待 已 久 的 时 刻 到 了 ， 柔 性 生 产 线 到 了 ， 四 条 生 产 线 都 到 齐 了 ， 随 说 是 晚 到 的 一 步 ， 但 我 们 正 式 可 以 加 足 马 力 向 前 冲 了 。 我 们 的 生 产 安 排 如 下 ： 柔 性 生 产 线 （ 生 产 1800件 ） 和 一 条 自 动 生 产 线 （ 生 产 1350） 生 产 高 端 产 品 阿 里 宝 宝 ， 一 条 自 动 生 产 线 （ 生 产 1350） 和 手 动 生 产 线 （ 生 产 900件 ） 生 产 阿 里 贝 贝 。 新 增 加 了 4个 工 人 和 4个 销 售 人 员 。 广 告 投 入 。 我 们 的 产 品 均 申 请 了 ISO9000质量资格认证，优势也渐渐凸 显出来，想 到 我 们 产 品 的 销 售 量 很 大 ， 为 了 利 于 展 开 销 售 活 动 ， 我 们 进 行 广 告 投 入 2万 元 。 市 场 开 发 。 广 州 市 场 可 以 投 入 使 用 了 ， 我 们 可 以 把 三 分 之 一 的 销 售 量 放 到 这 个 新 的 的 市 场 ， 由 于 上 期 我 们 高 估 了 上 海 的 消 费 能 力 ， 所 以 我 们 这 样 的 ERP 沙盘模拟实习报告 *公司 7 决 定 是 很 谨 慎 的 。 由 于 我 们 采 取 了 正 确 的 策 略 ， 在 第 三 季 度 我 们 吸 取 上 一 季 度 经 验 ， 认 真 地 分 析 了 市 场 需 求 决 定 增 加 产 量 。把关注焦点放在北京市场上。这次我们的 产品全部都销售出去了。没有一件存货。这一季度，由于正确的市场定位和成 功销售策略，我们的市场占有率由第8名上升至第二名。我们小组成员都非常高 兴，大家都在摸索中不断前进，竟然取得了如此好的成绩。 本期销售状况见图三 图三 显示出各类产品的生产销售及获利情况 5、第四季度 进入第四季度，一切顺利，大家都轻车熟路的操作了，我们的战略还是一 如既往，稳重求胜。我们的工厂安排已走上成熟，后期不用做太大的调整。我 们排名任然稳居第二。 6、第五季度 由于前期做了充分的准备，因而这一年要做的工作就是生产、报价、订单 配送，我们做的都很熟练，但是我们考虑到第六季度就要结束了，我们是否应 该做点结束的盘点。但大家有些意见不统一。有人提议到尾期了，有的公司肯 定有大量存货，那样他们就会大量低价抛售，我们很多产品就卖不出去了，我 8 们应该减产。如何减产？有的人说直接不生产那么多就行了，有人说那样我们 的设备就闲置了，员工也会闲置，还要给发工资，我们这是在赔钱。讨论的结 果是我们把那条手动生产线出售，再把人员解雇。大家都比较同意这个意见。 我们决定下一季度出售。 这一季是我们 20 万贷款的还款季度，换完款后我们的资金迅速下降了。为 了继续运营公司，我们进行了贴现处理，得到一笔现金。 可能我们太安逸，没有太大的忧患意识，按部就班。我们这回的比赛排名 下降到第三名了，我们都打气要好好加油，争取最后获得冠军。 7、第六季度 这是最后一季度的运营，4条生产线要出售1条，其他3条继续运行。我们先 把手动生产线出售，再去解雇2个员工。到解雇员工时候发现解雇了员工依然要 支付这个季度的工资，尽管他们没有给我们工作，还要另行支付共600元的补偿 金。这个结果我们是没有考虑到的，我们应该上季度末解雇他们的，现在解雇 已经晚了。所以我们就决定让那两个工人就这样闲置，至少省下600元补偿金。 而且大家发现到了后期我们的销售并没有想像中的那样困难，其他公司也并没 有大量存货，即使再生产也可以卖出去。可是现在明白已完了。 我们订单配送完了之后等待老师叫大家提交，就在老师叫提交的时候，我 们电脑出了故障恢复不了，看到大家都提交了决策，我们真的很着急却又无可 奈何。最后在别的电脑上任然登录不上我们的比赛系统。由于大家都准备好了， 都在等待比赛结果，所以我们选择放弃，让老师打开系统比赛排名。成绩一目 了然，由于我们第六季度的运营没有最终运行，使我们小组最终排名为第四名。 这个结果对我们小组来说充满了遗憾，也许我们成绩会更好。但无论如何我们 都一起努力奋斗过，都学习会了与人合作，共享成果，这是最开心的。 六、实习结论 经过这次 ERP 沙盘模拟，给我最深的体会是商场瞬息万变，我们要准确的 把握时代发展动向，及时调整策略。经过这次实验，我发现了自己离一个职业 化的财务人员还有很大差距，主要体现在工作效率和工作思维的不成熟，也是