区域销售经理薪资构架

区域销售经理薪资构架、业绩奖金考核办法 一、区域销售经理薪资构架 薪资结构：基本薪资+通讯、办公补贴+综合考评工资+ 业绩奖金+费用考核奖金 二、基本薪资：通讯办公补贴，差旅补助及月出差天数 序号 销售指标（X）万 元 基本工资 通讯补贴 提成 差旅补助 月出差天数 1 5 万10 万 3200 300 2% 130 20 天 3 10 万15 万 3500 300 3% 150 20 天 5 15 万20 万 4000 400 4% 160 20 天 6 X20 万以上 4500 500 5% 180 20 天 注 完不成最低任务的 80%，无提成，基本工资正常发放 注： 1、 基本工资：基本工资中包含各项社会保险金（养老保险、公积金、失业保险、医疗保 险、生育保险等）补贴，由员工个人自行交纳上述费用，公司不另行代收代缴。 2、 通讯补贴及办公补贴无票核销，自行发放到个人工资卡中 3、 差旅补贴包括住宿、伙食补助、市内交通等项目，由区域销售经理个人承包，每月按 离开辖区当日减去出差去辖区当日的天数核算，但每月不得超过 20 天，超过天数由个 人自理。 4、 火车票（5 小时以上可做硬卧） ，长途汽车票（电子票）实报实销，单程软票不得超过 20 元，双程不予以报支。发现虚假票据，以票据面额的 5-10 倍予以罚款，若有特殊情 况，须事先征得总监同意后方可乘坐报支。 5、 公司原则上不报支软卧及飞机票，若发生，按火车硬卧票的金额予以报支，超出部分 个人自理。若特殊情况必须乘坐，须事先征得总监同意。 6、 基本工资、通讯补贴、办公补贴，每月按时发放，不予扣罚。 7.区域销售经理的职责，协助客户工作，走访市场，制定促销、进行培训，开发新市场。 无条件完成当月公司布置的销售回款。 8.（差旅费用、客情联系卡、铺底等，包括各类报表）发觉弄虚作假行为的，视情节轻重 扣 除部分工资或者全额工资。 上述行为综合考评，由事业部总监在月底做出评估。销售经理的绩效考评中，连续三个月 不合格者，公司将予以劝退或开除。 三、费用考核奖金 1、 区域销售经理要学会掌握区域内的费用支出，本年度给于区域销售经理回款额的 35% 作为费用控制额度。 2、 该费用额度包括下列内容：进场费、条码费、地堆费等市场费用，柜台制作费，各类 促销活动费用（含公司制定活动及个性化申请） ，铺底费用，年终返点费用、广告费用、 个人工资，差旅费，税金等。 3、 各项费用按公司规定由区域经理予以申请，由总监进行审批，实际发生费用由财务部 每月予以分列汇总并报总监。每三个月对区域销售经理进行考核，并予以发放费用考 核奖金。 4、 每三个月末将三个月的总费用与总回款进行计算，核实费用比，以 35%为基点，费用 比每1%，三个月的总业绩奖金 2%，作为费用考核奖金。 5、 费用考核奖金在第四个月发放 50%，第二年春节前发放另外 50%。 6、 在年度末对费用比进行总评，控制在 35%以内的前三名，分别以年业绩奖金的 3%、2%、1% 予以奖励，超过 35%的，无年度总业绩奖金。 四、额外奖励 1、 当月完成销售指标 200%者，可享受工作区间单程机票（7 折以下）1 次，当月完成销 售指标达 300%者，可享受工作区间双程机票（ 7 折以下）1 次。 2、 当月完成销售指标者，可参与当月优秀员工评选 A、 最高达标奖：3000 元 B、 最佳员工奖：2000 元 C、 特别表现奖：1000 元 3、 年度完成销售指标者可参与年度最佳员工奖的评比。 评比标准为： A、 完成年度销售指标并全年未达标次数不超过 3 次； B、 年度内被评选为当月优秀员工次数最多者； C、 费用比控制在 35%以内者 最佳员工奖的奖励为：锦旗与荣誉证书一份，奖金 5000 元。 4、 半年度表现杰出者，公司可视其能力考虑是否晋升为大区经理，晋升为大区经理，可 获 1000 元/月的岗位津贴，并另行设立奖金提成标准。 5、 年度销售回款超过 300 万元以上第一名，奖励价值 5 万元的轿车一辆（税费及保险等 杂费自理） 。 注：得公司奖励者，须承诺在公司再工作一年，否则公司有权收回 50%。 五、城市经理、督导或助理 1、年度的城市经理必须重新审核设定，可增设督导或助理一职。 2、设定上述职位后，主管区域销售经理的销售指标增加 5 万元/月/ 人。 3、上述职位的聘用，原则上辖区当地化。 4、上述职位的设定，必须按标准执行 A、原则上经销商连续三个月月均销售回款达 4 万元以上，可申请设定城市经理 1 名，城 市经理上任后，须月均回款在 5 万元以上，若连续三个月未能达到标准，取消城市经理资 格。 B、相邻两个地级市以上（含 2 个）连续三个月月均回款达 6 万元以上，可由区域销售经 理申请设定督导或助理 1 名，督导或助理上任后，须月均回款在 8 万元以上，若连续三个 月未达标准，取消督导或助理资格。 C、合同中有特殊约定者除外。 5、薪资待遇 期间 底薪 通讯费 办公费 市内交通 转正后 1500 元/月 150 元/月 50 元/月 100 元/月 试用期 1200 元/月 150 元/月 50 元/月 100 元/月 7、 差旅标准： A、 辖区内出差，长途交通实报实销，凭长途车票（电子票）或火车票核销。 B、 城市经理住宿、伙食补贴合计为 60 元/天，每月不得超过 7 天。 C、 督导或助理住宿、伙食补贴合计为 60 元/天，每月不得超过 10 天。 8、 公司仅负责工资及相关补贴，不负责上述人员的奖金提成，提成原则上由经销商支持。 9、 业绩考核： 完成指标金额 60%以下的，发放 50%的底薪 完成指标金额 60%-80%的，发放 70%的底薪 完成指标金额 80%-120%的，发放 100%底薪 第 3 页 共 3 页 完成指标金额 120%以上的，发放奖金 200 元 完成指标金额 150%以上的，发放奖金 300 元 完成指标金额 200%以上的，发放奖金 500 元。 六、试用期规定 新进区域销售经理试用期为三个月，上岗后当月销售指标以原辖区月均指标的 60%考核， 后二个月的销售按原指标考核，试用期内的销售业绩必须确保完成辖区指标（三个月）的 80%，否则将视为试用不合格，试用期的基本薪资及各项补贴接按第一档执行，其它薪资 待遇与正式员工等同。 七、罚则： 1、 一旦发现有任何形式的兼职行为，立即开除并扣除所有当月