化妆品企业要做广告

化妆品企业要做广告，应该学好艺术策略 作者：张红辉 时间：2010-6-13 字体：大 中 小 伴随着中国化妆品市场经济的高速发展，中国化妆品产业进一步得到空前 发展的高度，中国本土企业不断增多，品牌不断涌现，成为市场发展的潮流趋 势。日化企业在中国化妆品美妆行业领域里面受到了市场的认可，受到了全球 消费者的喜爱和高度的评价，是现代美妆行业领域不可忽视的聚焦点。 近几年来，在中国化妆品产业经济快速发展的环境下，可以看到了中国化 妆品产业上升到了一个新台阶，一直保持着化妆品经济增长点，成为化妆品企 业不得不关注的焦点。2008 年 10 月，中国香料香精化妆品工业协会公布的数 据显示，我国化妆品工业生产销 售额已达 1200 亿元，目前，化妆品行业正在以每年高于 10%的速度发展。并且， 随着中国人消费能力的增强、消费观念的改变，化妆品消费水平也在不断攀高。 这几年间，中国化妆品品牌不断增多，企业不断涌现，这意味着美妆行业 在市场上得到快速了发展之路。同时，产品与产品的竞争，品牌与品牌的竞争， 企业跟企业的竞争，渠道与渠道的竞争，价格与价格的竞争都成为企业最大的 压力和捆扰。从产品销售竞争到去渠道的竞争，从广告到品牌的竞争，从品牌 到资本运作的竞争，都是企业花出的一大手笔。几年间，在不同品牌和渠道的 挤压下，很多企业想出了低成本和免费的广告战略。 笔者通过市场调查经验和据了解到，中国化妆品行业的发展迅速，成为了 发展的主流趋势。在企业跟企业，品牌跟品牌，渠道跟渠道，价格跟价格的竞 争是众多企业的压力点，所以他们想出了一个非常有艺术的广告策略，在众多 媒体网上宣传自己的企业软文和企业要闻，同时有些企业专门请来了一些做网 络优化、网络推广的人才，在自己企业里面帮企业做广告宣传和优化排名。 面对企业要做好有学问的广告，首先要学习策略知识，笔者最近也在网上 了解到，其实网络广告成为众多企业要做的首选对象，因为网络广告成本很低， 然而，有些广告愿意帮你做试用几个月的广告，同时有写新出来的广告网站， 也在找化妆品品牌挂名，丰富和增加他们网站的资讯和相关新闻报道，增加网 站的流量和点击率，笔者认为：企业要做免费的广告，应该从多方面进行参考： 1、 网络媒体免费广告：专门在网上找多种不同专业门户网站，在网上发 布企业资讯和相关品牌要闻，产品图片，注册免费帐号，多发布信息，多发布 企业软文和产品图片相结合，这样的广告效应更强，效果就很明显，同时，有 些相关门户网也转载企业的文章，以互联转载传播效率很高，企业品牌知名度 和美誉度就越来越高了。 2、 做免费的试用广告：化妆品品牌不段增多同时，同时也在网上看到很 多新门户网，有时候有些做网络招商广告的门户网，可以跟着他们去谈谈做免 费试用的广告，一般为 12 个月时间，招商门户网一般都是以整体的形象和图 片文章相结合，看点击流量和留言效果好，就谈合作的，但是碰到很多这样的 公司，我们可以去常识一下做一下免费的广告，借助别人的资源帮企业品牌传 播和宣传推广，有利于品牌知名度和美誉度提高，也能让更多的人了解到企业 品牌和宣传广告力度。 3、 网盟友谊链接广告：为了扩大广告知名度和让更多人了解企业品牌， 应该找多种专业门户网站做友谊链接，这样能快速把本品牌知名度提升上来， 同时，自身网站也得到更大点击率，网盟友谊链接广告推广，有利于品牌快速 提升。 4、 企业帮经销商免费设计促销活动：企业如何帮经销商做一场策划活动， 设计好一场好的活动，从整体风格形象和广告画形象，彩页，单张，POP 海报， 户外广告等，让经销商自己根据企业的设计来做，经销商出钱做活动，企业免 费做设计，以鼓励做好有奖励给经销商，打动经销商的积极性，这样反而让经 销商帮企业做免费广告了。 5、 渠道盟友广告策略：在众多不同渠道下，企业鼓励找好渠道盟友，让 他们帮做免费的广告宣传，企业总部，统一形象和礼品放到不同渠道去，以统 一形象广告画、灯箱广告、彩页、单张、优惠活动证卷、小样，放在那里。让 渠道盟友帮你做免费广告租金的广告，只要在这些渠道购买任何产品都有企业 品牌的小样送出，并且购买本品牌产品达到多少，并给予多少现金，渠道盟友 卖出去的同时，企业要给予渠道盟友的奖励，比如卖一瓶爽肤水 100 元，企业 要给渠道盟友 1520 元这样的奖励，同时好的渠道盟友，企业总部给予相应的 优秀证书。 对于以上这些广告策略，在化妆品企业应该可以用得上，笔者经过多年的 市场研究和终端市场的操作经验指出：中国化妆品行业面对了越来越大的严峻 考验，在新兴的企业当中，不得不看出，由于没实力，没广告力度，技术，品 牌，资金不如人，所以呢？对于以上这些广告策略在化妆品行业中，及少可见。 中国化妆品企业如何做广告，在中国很多企业当中，各有不同观点，每个 观点性都是来自理论的应变和通熟。企业要发展，广告创意，广告策略，营销 谋策，市场定位非常重要，对于笔者来说，我研究看出了中国企业纯粹处于一 个试探阶段，没一个真正系统化和作业管理化的标准，要么跟风，要么炒作， 要么模仿，要么借助概念来大热出炉。 笔者据熟悉到，最近很多化妆品企业，都在做免费的广告炒作，因为他们 太专业了，这个就是一种艺术，一种学问，我们要向这些企业学习，这些优点 可以值得学习。 不经意间，喜欢跟风借助大品牌一起渗透和结合概念炒作，引起了大众的 热议，也是成为广告推广的一种手段，此时的企业品牌，就此广告效果知名度 提升了，企业也慢慢响了。 最近笔者在网络上了解到很多化妆品企业，看到这些知名度的品牌网络广 告一大片，像农村的绿色田地，像蔚蓝的天空，要么看到的产品图片，要么看 到就是软文，要么就是有专人介绍，要么就是价格便宜广告。如欧莱雅、倩碧、 碧欧泉、雅诗兰黛、美宝莲、欧舒丹、薇姿、理肤泉、雅漾等品牌都在网络上 热销和高度的评价，这些企业品牌成了市场中的极品，都是市场上耳详能熟的 品牌。 在众多媒体和大众的热议和转载、评论、淘宝营销之后的这些牌子都是高 温下的品牌，这些企业品牌的广告宣传力度越来越大，成为市场上的受益者， 众多网络爱好者也帮企业品牌的看法和观点评价，还有众多网络媒体，门户网 纷纷拿起这些企业品牌做主要标题评论和热议，同时也帮到了这些企业品牌做 免费的广告宣传，品牌知名度和美誉度越来越高，口碑效果越来越好。 中国化妆品企业将越来越多，竞争力越来越强，渠道的挤压和产品淘汰慢 慢被过滤掉，所以呢，很多新兴的化妆品本土企业都开始注重广告的传播，把 品牌的知名度打开，跟外资品牌或是国内一些知名企业没得比较，像国内知名 企业上海家化的佰草集、名门闺秀、四川可采都是国内做得比较成熟的品牌， 这些品牌在网上和现实的媒体当中成为了热论，同时是化妆品行业内的榜样企 业，他们的口碑形成了被别人帮做广告的替代品，所以在中国化妆品市场上一 般做成熟的企业，都成为被做广告的对象，这个就是艺术广告？ 但是换成化妆品企业在网络上投广告的案例来看的话，我们可以看到很多 招商门户网站上几乎跟化妆品挂上勾，因为有很多门户网几乎把一些知名的品 牌挂牌上去，别的企业以为这个门户网站上跟一些大企业合作，多么多么的牛 B 。其实并不是这样的，为了挂牌，为了把门户网提升知名度和美誉度，几乎 众多企业品牌都是受益者，还有很多招商门户网几乎都寻找一些化妆品企业的 合作伙伴，刚开始，很多化妆品企业又不想冒风险投资，所以呢，很多化妆品 企业都想到一个免费试用做广告的策略，看效果如何，所以呢？此时的化妆品 品牌都是受益的品牌，门户网又可以帮打广告，又可以挂牌宣传，又可以让更 多的人了解，这个就是化妆品企业当中的广告艺术学问。 在中国化妆品行业中，中国本土化妆品企业几乎做电视广告的化妆品企业， 几乎都有 75%的电视广告投放的都会死掉，首先面临着资本运作的企业，除非 有资金支撑，没资金支撑的话，早已关门。像外资企业靠得是资本运作，在中 国新兴的本土化妆品企业，还处于发展阶段，还处于成长期，还