医药代表年终总结范文

2014 年度综合办公系统员工工作考评表 填写日期： 2014 年 12 月 11 日 姓名： 岗位：临床代表 学历： 大专 入司时间： 2012 年 6 月 本年度工作自我总结： 钟表，可以回到起点，却已不是昨天； 日历，撕下一页简单，把握一天却很难。 转眼间 2014 年只剩最后不到一个月！感谢这一年来的收获，这是全 部汗水当之无愧的奖赏；感谢这一年的尚不如愿，这是下一年必须努力的 理由。 新的一年即将开始， 借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个 总结， 和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我工作的支持与帮 助，谢谢你们！ 新旧交替的这一段时间，是一年的尾声、还是新一年的 序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是： 旧的一年，我经历了 那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过回想年初的时候领导给* 市场的任务是能够上 2000 盒的目标，当时自己就觉得这个破天荒的任务 根本就不可能达成、实现；没想到的是现在这就是事实，自己真的做到了。 重庆圣华曦药业有限公司综合办公系统员工年度工作考评表 可能是因为运气好？因为付出？因为坚持？总之这一年每个人都有太多心 酸的故事从未与人分享。 每天随身携带的小本子记满了已做和即将开展的临床工作，每天日志， 给我在临床工作中带来了无尽好处，这是一个良性的工作习惯，自己也会 一直坚持记载下去，是这样的工作计划，才使得自己的销量一点点增加。 对即将挥手的 2014 也做如下总结： （一）关于*中医院、*中心医院、*精神卫生中心 大足中医院 LK 一季度总纯销为：*盒，商业进货为：*盒；通 过不断努力环比增长 143%；与 13 年同期相比增长 148%，因*医院市场的 不断拓展，*中医院于 2014 年 4 月 15 日交接到*同事处。 *中心医院 LK1 月进货*盒，因药剂科科长“出事”无纯销售数据， 于 2 月份交接到*同事处。 *市场*产品开发进院 （二）关于*医院 *医院产品*片 4mg*14 s 于 2014 年 4 月 2 日由本公司员工*的 协助下与原代理商*在*医院进行了*产品的交接并完成了交接的各项事 宜，交接时纯销为*盒，医院剩余总库存为：*盒；交接后纯销无较大下 滑或波动。另外神经内科。内分泌科、急诊科 3 个科室产品有新同事*平 接管。 *市场*产品胶囊 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 13 年销售 200 1200 重庆圣华曦药业有限公司综合办公系统员工年度工作考评表 14 年销售 1000 600 2000 2200 1400 2000 2000 增长率 700% 166% 2000% 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 金额:元 13 年销售 300 600 1200 1400 4900 154791 14 年销售 600 2650 1200 3000 暂无数据 18650 589153 增长率 600% 883% 200% 250% 共组织参与活动：空调清洗活动、采摘枇杷、竞品销售情况 的收集、数据统方、VIP 培养、*会赞助等活动极大的帮助了我在销 售上取得一次次突破；6 月已将神经内科、内分泌科、急诊科交予* 同事。现*已停药，*针对三家医院药品使用的专项“飞行检查”， 对 W 停药有直接影响。2014 年个人实现总销售额为（14 年 1-11 月份） ：745715 元。 2015 年 我 将 一 如 既 往 的 按 照 公 司 的 要 求 ， 在 去 年 的 基 础 上 ， 本 着 “多 沟 通 、 多 动 脑 、 多 请 教 、 多 学 习 ”， 积 极 主 动 的 开 展 工 作 确 立 目 标 全 面 开 展 2015 年 的 工 作 ， 现 制 定 工 作 计 划 如 下 ： A.自 己 平 时 就 积 极 搜 集 信 息 并 及 时 汇 总 ， B.力 争 在 开 发 市 场 、 新 科 室 、 新 客 户 ， 扩 大 *在 *的 覆 盖 面 积 ， 以 扩 大 产 品 市 场 占 有 额 C.合 理 有 效 的 分 解 目 标 。 重庆圣华曦药业有限公司综合办公系统员工年度工作考评表 D.对 于 老 客 户 要 经 常 保 持 联 系 沟 通 有 时 间 或 条 件 的 情 况 下 送 些 小 礼 物 或 宴 请 客 户 （ 根 据 个 人 喜 好 因 人 而 异 ） E.不 断 学 习 丰 富 自 己 ， 加 强 业 务 能 力 。 F.严 于 律 己 ， 学 习 亮 剑 精 神 ， 不 断 加 强 业 务 方 面 的 学 习 ， 多 看 书 及 相 关 产 品 知 识 ， 上 网 多 查 阅 相 关 资 料 ， 与 同 行 交 流 向 他 们 学 习 更 好 的 方 式 方 法 。 G.加 强 客 户 的 服 务 意 思 ， 为 公 司 树 立 良 好 形 象 。 以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多 向领导请示、向同事探讨、共同努力克服，为公司做出自己最大的贡 献。