巧用互联网传播 创造品质品牌

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 巧用互联网传播 创造品质品牌 消费者选择在网上购买时装，到 底是图什么？以前，被提及最多的肯定 是价格。不得不说，正是抓住了与实体 商业之间的价格差，电商得以迅速发展。 中国论文网 /7/view-12930887.htm 可如今，盲目的价格战早已不能 吸引消费者。消费者愈发看重服装的品 质感及个性化。本期时尚北京商业 专题在众多参与了刚刚落幕的中国国际 时装周的品牌中特别甄选了两个利用互 联网传播的高品质品牌，分享他们独到 的品牌文化。 3 月 28 日 15：00，自觉 ZIJUE 品牌 2017/18 年秋冬主题发布会亮相中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 国国际时装周。这场秀在业内外获得极 高美誉度。设计师运用硬朗面料与柔软 面料，无彩色系与高饱和色彩相互碰撞， 大胆解构各种款式的固有形式，展现了 设计师纯熟的设计能力以及极高的综合 审美素养。以觉之道 随心顺意 “自觉 ”是个电商品牌，与秀场的 戏剧化的作品不同，网上销售的款式极 为实穿。没有刻意夸张、浮于表面的过 度设计，去除带有强烈的设计师个人风 格烙印，自觉品牌的服饰的设计以其适 度的分寸，深受现代都市女性的欢迎。 该品牌服饰创始人、设计总监是 独立设计师王媛媛。王媛媛于 2007 年 北京服装学院取得硕士学位，并留校任 教至今。她是设计师，是高校教师也是 创业者。课堂上，她与学生打成一片， 下课后，她专注于绘画、设计、追 剧她是个懂得生活且在各领域游刃 有余的人。她说自己对待生活是不刻意 也不随意。创立的品牌初衷很简单，在 工作生活这些生活的“ 既定逻辑 ”稳定下 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 来之后，发现需要自觉地做点什么，于 是在 2010 年创立了服饰品牌，这就是 品牌“自觉”两个字的由来。自觉，意味 着自性本觉，观心自在；意味着以觉之 道，随心顺意。 王媛媛对东方哲学思考颇深，自 觉服饰品牌推出过大量具有东方哲思主 题的服饰。为满足现代都市女性的生活 及工作，自觉品牌推出的服饰是具有东 方意蕴的现代极简主义风格时装，融合 东方主义、欧美极简主义以及实穿主义。 王媛媛认为，时装真正的意义便是穿着 者自我内在的表达，通过衣服这个载体， 表达内心。自觉品牌试图通过服装这门 语言，执 女性内在的自由、自立 和自信转化为外在的自在、自如和自然。 匠心入魂 目前， “自觉” 业务业绩显著，不 仅在国内电商平台中处于先锋地位，且 在跨境电商市场中已有不菲成绩。与众 多库存压力大、担心产品卖不出去的服 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 装品牌不同，王媛媛担心的是货到了仓 库就没有了。 “自觉” 的服饰卖得好，并 且出版很快，每次同时在工厂的板式能 有 60 多个。自觉品牌的新款一般也就 做几十件。然后根据收藏情况、购买量 等信息决定下一步的生产计划。 与一众靠强烈的视觉刺激以及 “网红”吸引受众的线上时尚品类的品牌 不同， “自觉”的店铺的页面设计低调甚 至可谓平淡。王媛媛认为，单靠页面视 觉的妆点去吸引消费者在短期内也许有 作用，但从长期看意义并不大，也不是 未来电商品牌发展的趋势。实体店靠橱 窗设计风格吸引人入店，线上品牌依靠 的搜索关键词再入店，顾客认准了某个 单品后会收藏店铺从而逐渐形成了对品 牌的忠诚度，回归产品才是根本。所以 自觉品牌始终强调匠心入魂的成衣流程。 每件衣服的形成，不只是设计稿上的寥 寥几笔，每件款式的小细节都需要大量 的设计手稿去推敲。无论是纽扣还是省 道的位置的大小，都决定了服装的品味 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 与风格。自觉的品牌的每件衣服在做成 品前都经过大量的白坯布试制，一次次 修正至最佳效果。版师再将修正过的立 体裁剪的布片还原为纸样，将设计师抽 象的灵感转化为版型，便于裁剪制作。 堆积如山的纸样，见证了创作者心血的 点点滴滴。按照版型裁剪之后，师傅们 开始精工细作，制作成衣。在高级定制 里才会有的传统工艺方法，在自觉服饰 中也有所传承。 “制心一处，无事不办 ”， 只有足够的耐心，摒弃浮躁的心情，才 能为衣服注入灵魂，做工精良的成衣。 时尚北京：自觉品牌将定位 市场为现代都市女性，服装风格融合东 方主义、欧美极简主义以及实穿主义， 这一品牌风格的确立出于何种考虑？在 我看来市面上的服装品牌凡是以东方神 韵为设计理念的大多偏向棉麻文艺风， “自觉”属于特例，能够将东西方服饰文 化融合得恰到好处。 王媛媛：任何一个品牌肯定都要 自己独特的风格，并且把审美体系固定 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 下来。自觉品牌的风格的确立肯定有我 个人审美的因素在。 “自觉 ”在创立之初 也是定位为棉麻文艺风。后来经过三年 的调整及沉淀确定为现在的这个风格。 风格的改变在于棉麻文艺风的客单价低， 溢价空间不够。其次，棉麻文艺风不够 都市化，不够国际化，俨然已不是潮流 发展的趋势。 时尚北京：近期浏览自觉品 牌店铺，我发现新品的推广越来越弱化 “系列”这个概念了，现在更倾向于按照 单品去推广，是出于何种原因去考虑的？ 王媛媛：对于一个线上品牌，单 品策略重于系列开发。从某种角度说， 传统行业中“ 系列开发” 其实是个伪命题。 一个系列至少要有 10-15 个单品，没有 顾客会全部够买，对于传统的