中药销售年终工作总结.docx

中药销售年终工作总结 中药销售年终工作总结一 我名曾伟,男，19xx 年 8 月出生，19xx 年 5 月参加工作，中专文化， 现任宣恩县莲 花药店的中药师。 个人自 1994 年 5 月参加工作以来，先后在乡卫生院从 事医疗、药剂等工作，XX 年 10 月后，从事中药剂调配和销 售。工作期间，认真学习和执行中华人民共和国药品管 理法及有关法律法规，学习中药基础理论，不断提升自 身业务素质，始终坚持全心全意为人民服务为的宗旨，工 作勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责，圆满地完成了各项工 作任务。 XX 年至今到药店工作期间，始终坚持工作质量第一， 服务质量第一的原则。工作中，严格按照药品管理法 的规定，加强对药品质量的控制把关，严防假、冒、伪、 劣药品进入药品流通环节。同时，认真遵守单位药品管理 制度及劳动纪律，在中药处方审核、调配过程中，严格执 行中药配伍禁忌的规定，不放过不合格处方，对有疑问的 中药处方，需要医师重新签名或修改后方才调配药品，保 证病人用药安全。 多年来，工作学术方面有了很大的进展，积累了较多 的工作经验，提高了自己的业务技能，较好地完成了本职 工作。近五年来，未出现差错事故，为群众提供了快捷、 准确、优良的药学服务。通过近几年的刻苦努力，个人在 专业技术等方面已具备中药师任职资格，在今后的工作中， 我将更加刻苦学习，创新开展工作，力争把专业技术水平 再提高，更好地为广大人民群众服务。 中药销售年终工作总结二 20xx 年，在县委、县政 府的正确领导下，在县中药局的关心支持下，我镇坚持以 人为本和科学发展观的思路，抓重点、务实效、谋发展、 求突破，在指导农民按照市场变化、调整品种结构、稳定 种植面积的同时，把工作重点转移到提高中药材生产质量 和协调中药材与农林牧三者之间的关系上来，为全镇中药 材产业的发展提供了科学的依据，推动了全镇中药材产业 的健康持续发展,园满完成了年初既定的各项工作任务。现 将全年中药材产业发展工作做一总结汇报： 根据县局下达的 20xx 年度镇中药材主导产业任务目标， 以及我镇年初制定的产业结构调整指标，镇上将任务分解 到各村，夯实了工作责任，使全镇中药材产业有序、健康 发展。至年底，全镇杜仲管护 5112 亩，产籽 8 吨，产叶 130 吨，产皮 52 吨，天麻新栽 15 万窝，产量 245 吨，猪苓 新栽 1 万窝，产量 7 吨，柴胡新载 1200 亩，产量 100 吨， 银杏管护 565 亩，产量 1 吨，经济总收入达 700 万元。工 作圆满完成，有力地促进了当地农民增收和农村经济的发 展。 1.加大技术培训力度，提高农户的种植水平，扩大种 植规模，提升中药材产量和品质，结合每年开展的科技之 春活动月，利用广播、发放宣传资料、举办培训班等方式 向我镇广大农户宣传中药材种植、管护、销售等知识。全 年发放宣传资料 800 余份，开展各类中药材培训班 5 期， 培训 200 余人次。 2.狠抓“四荒” 、 “四旁”地的药材种植，努力拓宽中 药材的生产领域。随着国家一系列惠农政策措施的出台， 加之药材市场近一年来的缓步提价，粮药比价发生变化， 农民种植中药材的热情有所增加。为确保中药材产业的协 调发展，我们通过广泛深入的调查研究，及时调整中药材 发展思路，把重点放在“四荒” 、 “四旁”地种植药材上， 挖掘资源潜力，拓展发展空间。 3.规范种植和经营，积极引导农户种植前景好、销路 畅、与市场相对应的天麻、猪苓等中药材品种，同时规范 药材流通户，严禁私自压货压价，损害农户利益，大力提 倡“诚信经营” ，从而使农民种植中药材的积极性迅速提高， 营造了良好的中药材发展氛围。 一年来，我们虽然做了一些工作，取得了一定成绩， 但也还存在着许多困难和问题。主要表现在以下三个方面： 1.投入不够。由于受各种原因的影响，对发展中药材 缺乏必要的投资，没有对农民发展中药材进行有效的扶持、 引导和保护，挫伤了农民生产的积极性。特别是发展“四 荒”种药，虽然可充分利用资源，长期受益，但一次性投 入多，农民难以承受，发展步伐缓慢。在基础研究、产品 开发、gap 认证等方面，也由于投入困难，发展形势不容乐 观。 2.队伍不强。中药材发展，要有相应的技术人员来引 导、指导等服务，但我镇还没有建立起与产业开发相适应 的组织和队伍。我镇基本没有中药材专业服务机构和人员， 使许多服务难以落实到位，产业开发处于自发状态。 3.开展培训及活动的次数较少，与农户期望差距较大。 针对以上不足，我们一是加强对中药市场信息的调查 了解，全面准确的掌握各类中药市场行情，并及时反馈给 广大农户;二是加强与县局的联系，取得县局支持，加强我 镇中药组织建设;三是邀请县局技术人员多在我镇开展技术 培训。 中药销售年终工作总结三 本人于 20xx 年 2 月 1 日 来到 xx 第一分店上班，于 7 月 1 日正式转正。当然了，原 先的单位总部打算安排我做与我的专业无关的物流仓库搬 运工作，是我不可能接受的职业。 值得庆幸的是，我于 20xx 年 2 月，受志同道合的亲戚之邀，来到同益医药有限 责任公司英林第一分店从事我喜欢的工作，重新回到了充 满激情和挑战同时也是我喜爱的行业-药品及其相关 保健产品的市场营销。自从我在药店工作以来，在店长和 各位同事的关怀帮助下，在工作中，不断积累和拓宽工作 经验，这半年来销售水平不断提高。 在药店工作期间，我认真学习药品管理法 、 经营 管理制度 、 产品质量法 、 商品质量养护等相关法规， 积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全 有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务， 以礼待人。热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用 药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平， 让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。 药品是用来防病治病，康复医疗的，作为药店工作人 员，销售药品的最后把关者，我努力学习药学知识，礼貌 热情地为患者提供相关咨询，并了解患者的身体状况，为 患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解 药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用， 让患者能够放心的使用。配药过程中严格按照医生处方调 剂，不随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期使 用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命安全， 通过知识由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化 对药理学的理解也总结了一些药理常识，如下： 一、掌握了中药材的鉴别方法，常用的有基源鉴别法， 性状、显微镜和理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行 (眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试) 以中药性状鉴别 方法为例： 如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎 或仅用其木材部分，以及少数草本植物的茎藤。其中，茎 类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木通、鸡血藤等; 药用为本草植物茎藤的，如天仙藤;药作为茎枝的，如鬼见 羽;药用为茎髓部的，如灯山草、通草等。木类中药药用部 位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、 挥发油等。 鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子 叶植物根茎的重点.双子叶植物根茎外表常有木栓层，维管 束环状排列，木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部， 如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较 薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维 管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等。另外，还有皮 类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类 中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药 的性状鉴别。 二、践了中药的炮制、加工等技术，例如： 通过炮制 可以增强药疗效，改变或缓和药物的性能，降低或消除药 物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向， 便于调剂和制剂。增强药物疗效：如炒白芥子、苏子、草 决明等被有硬壳的药物，便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍 可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。 改变 可缓和药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、 热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。 如生甘草清热解毒，蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀， 炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用，有的药物疗 效较好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用不安全， 如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌、川乌、附 子用浸、漂、蒸、煮加辅