建设工程投标报价策略与报价技巧

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 建设工程投标报价策略与报价技巧 摘 要：在市场竞争日益激烈的 环境下要确保企业获得生存与发展，则 应注意综合运用多种方法打败竞争对手 及占领更广阔的市场。对于施工企业而 言，投标策略及报价技巧是决定能否竞 标成功的关键因素，因此在建设工程的 投标报价工作中应熟练运用多种策略及 技巧。 中国论文网 /3/view-12981556.htm 关键词：建筑工程；投标报价； 报价技巧 随着市场经济体制进一步完善、 也将自身的模式带入到建设工程当中， 工程施工企业必需通过招投标才能取得 项目对企业来说，经济效益是第一位， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 企业的存在就是以赢利作为主要的支柱 点所在策略与技巧来自施工企业的经验 和积累，立足于对市场环境的了解，以 及企业对于自身的信心力以及立场规则 之下的判断力，因此在激烈的市场竞争 中，故质量高的投标就成为建筑工程得 以生存的条件。 一、建设工程投标报价策略 （一）盈利性投标策略 实施盈利性投标策略的主要目的 在于获取最佳盈利，为保证盈利性投标 策略的有效性，则出现以下几种情况时 才能够使用：第一，建设工程为非常规 项目、对于施工工艺的要求较高且施工 作业可能面临许多难题；第二，业主方 邀请议标、投标。业主通常会邀请一些 综合实力较强、社会信誉良好及自身较 为了解的一些施工单位对公益性建设项 目、风险大及工期紧的工程等进行议标、 投标，较少考虑价格因索，对于此类情 况可以采用盈利性策略；第三，竞争对 手相对较少时也可以采用盈利性投标策 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 略。部分建设工程的投标具有严格的预 审资格，或因为施工条件及工艺技术等 问题造成吸引力不强，因此竞标的企业 也相对较少，因此可以适当提高报价。 （二）竞争性投标策略 竞争性策略的特点包括低盈利、 将开拓市场作为主要目标，竞争性策略 适用于以下情况：一是试图在新工程、 新地区及施工类型立足，或竞标对手具 有较强的竞争实力及可能中标；二是建 O 项目的施工任务较为适合，投标方 与业主方的工程师之间曾有过良好的合 作，且业主方较为信任投标方；三是建 设项目的工程量较大、施工艺技术相对 简单且面临的风险较小，投标项目的附 近存在本企业已经竞标成功或正在建设 的工程项目。 （三）保本性投标策略 在建设工程的竞标中运用保本性 投标策略的主要目的在于确保企业可以 顺利度过生存危机，如在投标中遇到以 下情况时应优先考虑实施保本性投标策 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 略。首先，需要通过竞标在新的领域或 新的市场中建立品牌或信誉，或企业已 完成之前所有的竞标项目，无后续及在 建的项目；其次，在其他竞标企业具有 较强实力的情况下应考虑保本性投标策 略。如竞争对手不但具有较强的实力， 且同时与业主方的关系较为密切，不但 应高度重视施工组织方案的设计，同时 还应降低标价，以提高中标率；最后， 建设工程的预付款较多且具有良好支付 条件时也可采用保本性投标策略，以便 可以使企业面临的资金短缺及周转困难 问题得以解决。此外，当投标项目周围 或附近存在本企业的在建项目时也可以 应用此类报价策略，这主要是因为可以 利用机械设备便于搬运，施工人员易于 适应环境等优势。 二、建设工程投标报价技巧 （一）不平衡报价法 不平衡报价法是指投标报价在总 体上确定后，通过调整内部的各个子口 单价，以期既不提高总价，不影响中标， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 又能在结算或工程款的收取上获取经济 效益。第一，能够早日回收工程款的项 目（如开办费、基础工程、土石方工程 等）可以报得较高一些，而后期工程项 目（安装、装饰）的报价可低一些；第 二，对甲方提供的工程量进行核算，对 今后会增加的项目报价高一些，而减少 的项目报低一些；第三，设计图纸不明 确，估计将来会增加的项目和暂定项目 中估计自己将来能承包的项目可报高一 些，而工程内容说得不够清楚，将来可 能发生争议的项目和暂定项目中估计自 己将来不能承接的项目可报低一些。对 要求提供清单费用分析表时，应尽量将 以后可能新增工程的清单子目的人工费 和机械费报得高一些，而材料费报得低 一些，这主要是为了以后新增工程的报 价作一参考，通常人工和机械费变化不 大，而材料费则随市场行情变化。 （二）暂定工程量报价 暂定工程量有三种：第一种业主 规定了暂定工程量的分项内容及暂定总 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 价款，并规定所有投标人都需在总报价 中加入这项暂定金额，但由于分项工程 量不很准确，允许将来按投标人所报单 价和实际完成的工程量付款，因暂定总 价款是固定的，对投标人的总报价没有 影响，所以，其单价可适当提高。这样 做既不会因今后工程量变更而吃亏，也 不会削弱投标报价竞争力；第二种是列 出了暂定工程量的项目和数量，但并没 有限制这些工程量的估算总价款，当将 来结算时，可按实际完成的工程量和所 报单价支付。处理这种情况难度大，投 标人应慎重考虑。如果单价定得较高， 将会增大总报价，影响竞争力和中标后 的利润；第三种是只有暂定工程的一笔 固定总金额，将来这笔金额怎么用，由 业主确定。这种情况对投标竞争没有实 际意义，按招标文件要求将规定的暂定 款列入总报价即可，对总报价没有实际 影响。 （三）多方案报价法 有些招标文件中规定，可以提一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 个建议方案，或对于一个招标文件，如 果发现工程范围不很明确、条款不清楚 或很不公正，或技术要求过于苛刻，此 时承包人可根据实际情况提出降低技术 规范或修改其中某些条款后，并附加因 此而改变的施工方案，报一个较低