浅析低油价时期成品油销售企业面临的问题及挑战

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 浅析低油价时期成品油销售企业面 临的问题及挑战 摘要自 2014 年下半年开始，国 际原油一直在 50 美元/桶徘徊。在当前 低油价时期，作为成品油下游的销售企 业，相对于高油价时期暴露出了很多问 题。本文从销售企业的定位入手，分析 当前低油价时期成品油销售企业面临的 问题，结合实际提出应对措施。 中国论文网 /3/view-12938494.htm 关键词低油价时期 成品油销售 存在问题 解决对策 当前，国际经济一直处于低迷状 态，成品油一直在低位运行，可以说， 成品油微利时代已经到来。同时，在成 品油市场供求关系缓和的同时，成品油 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 销售企业结构性、体制机制性等深层次 矛盾进一步凸显，成为制约企业可持续 发展的重要因素。 一、当前成品油销售企业面临的 挑战 从当前形势看，国际地缘政治、 美国特朗普新政等不确定因素持续增加， 全球宏观经济发展、市场竞争格局和政 策环境存在变数和风险；从国内形势看， 我国经济已进入新常态，产能过剩和需 求结构升级仍将延续，企业市场开拓和 盈利空间受到限制。特别是目前我国对 油价过于依赖、大而不强的特征明显， 在技术创新没有重大突破、冗员等历史 遗留问题没有找到有效解决方案的情况 下，成品油降本的空间在变小。当前， 国际油价将在一个较长时期保持低位运 行，对于成品油销售企业这样对于油价 十分敏感的企业来说，其冲击和影响也 会延续较长时间。 从长期趋势来看，随着气候变化 成为全球性问题，推动了替代能源技术 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的发展，特别是推动了清洁能源技术的 进步，也推动了能源利用方式的改变和 能源利用效率的提高。再加上石油行业 自身的技术进步，持续增加了常规资源、 非常规资源的储量及生产，对成品油的 销售形成冲击，也对成品油的销售企业 提出了挑战。 二、当前成品油销售企业面临的 问题 在成品油的微利时代，销售企业 很多在高油价下隐藏的内部问题暴露出 来，严重影响企业向前发展。 （一）企业运行出现新的压力 一是在思想意识方面。高油价时 代，油品往往是供不应求，属于卖方市 场，催生许多成品油销售企业严重的 “油老大”、 “坐商”的思想。尤其是在未对 未来经济进行研究的企业，不思进取或 者盲目扩张的两级化思想比较严重。员 工观念转变慢，慢于企业的发展，造成 改革的阻力。二是在资金方面。在高油 价时代抢占市场、盲目扩张开发建设的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 加油站，随着经济下行成低销低效站 点，经营维持费用巨大，甚至入不敷出， 或者关停倒闭，造成资源浪费；或者因 在建项目资金不足或者企业政策调整， 在建项目停滞不前，形成烂尾现象，造 成资源浪费。三是人员队伍方面。在高 油价时代企业不断扩展规模，造成用工 队伍庞大，人工成本不断加大，在低油 价条件下冗员问题突出、工作效率低下、 人均成本高、人均劳效低，一方面人工 成本造成资金占用过大，另一方面影响 员工工作的积极性。特别易发企业和谐 稳定问题，影响企业正常运营。 （二）企业内部管理问题突显 高油价条件下，因为企业利润高， 有些管理方面存在问题不会太多到影响 企业运行，但在低油价条件下，管理创 造效益的作用大大凸显，一些隐藏在企 业内部的问题一一体现出来。具体表现 在：一是企业花钱大手大脚习惯，浪费 严重，节约意识不强，内部费用开支占 比大，在油品价格、销量逐渐降低的同 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 时，有些企业甚至出现亏损、入不敷出 的现象。二是企业内部管理流程不合理， 如以往为求效率，各个流程未被严格执 行，管理比较混乱，严重影响工作效率 和工作成效，甚至因内部管理出现漏洞， 滋生偷盗油品、克扣顾客等违法违规现 象，使企业资产收到损失。三是企业长 远发展战略构建不足，如非油商品的开 发，因未放置在主营业务，存在销售速 度慢，商品种类不多，多种渠道扩展不 足，利润高、创效类商品发展不足。四 是企业党建、文化建设等重视程度不够， 党组织和党员未发挥应有作用，个别领 导干部出现了腐败、 “四风 ”等问题，带 坏企业整体风气，亟待加强改进。 （三）市场竞争和服务观念不强 一方面对市场的有效把握不足。 在高油价时代，因企业利润较高，感觉 不到竞争的激烈和残酷，往往忽视了对 市场份额的把握和改进。但低油价条件 下，与竞争对手比的是品牌、是质量、 是客户，是市场的有效把握，竞争更加 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 激烈。但企业员工居安思危意识不强， 观念转变慢，慢于企业的发展，造成改 革发展的阻力。二是服务水平关注度不 高，在高油价条件下卖方市场意识浓厚， 未提高服务意识，导致在低油价时代老 客户丢失，新客户发展难。 三、解决问题的对策研究 针对存在的问题，成品油销售企 业改革势在必行，主要从以下几个方面 加以改进。 （一）转变观念 思想先行，要解放思想，开放心 态，要认清企业当前面临的形势和存在 的问题，加快推动市场化改革，能够更 有效的加强市场优化，集成合作伙伴的 能力，来迅速扩大市场控制力和影响力， 迅速提升我们的零售力。 （二）加强管理 从内部机制上下功夫。推动企业 瘦身、改革，整合内部机构，重新定编 人员，减少人工成本。加强产品质量、 服务，提高竞争和服务意识、为消费者 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 提供满意的服务。建立完善可操作的管 理体系，有效进行管理，向管理要效益。 （三）多种销售手段