天汾电动工具产业集群的基本情况

1 天汾电动工具产业集群的基本情况 天汾地处启东市的西北角，曾经是有名的穷乡僻壤。1970 年代， 一批不甘于贫穷的天汾人走出家门，奔走全国各地，走上了维修、销 售电动工具的创业之路。经过多年的艰苦创业。电动工具维修队伍象 滚雪球_二样，由少变多，在全国范围内形成了一支 4 万多人的庞大 维修、销售 队伍，遍布全国各大中城市的销售网点和维修中心达 5000 多家，年总经销额 150 亿元，占全国市场总量的 70左右。不少维修 人员经过多年的业务探索和资本积累，从单纯的维修转移到电动工具 的生产经营上来。目前，天汾电动工具产业集群以天汾镇为主，向吕 四、志良兆民、少直等周边镇(区)辐射。集群内有生产各类电动工具整 机和转子、定子等零配件的企业近 300 家，与电动工具产业相关的塑 料、橡胶、铝制品、印刷、包装箱(盒) 等配套企业 30 多家，劳动就业人 员近 8 万人，有电动工具整机产品 300 多种，配件 2000 多种，年产值 近 40 亿元， 约占全国电动工具总产值的 16。 一、启东电动工具发展历程和基本成效 2 天汾电动工具产业集群的主要特点近年来，天汾电动工具产业 经历了一次又一次成功的飞跃，产业集群的发展主要呈现出以下几个 方面的特点。 (1)天汾 电动 工具产业结束了单一的配件销售、工具维修的历史， 实现了由经营型向生产经营复合型的转变。早在 1990 年代中期，天 汾镇电动工具产业就形成了一个遍布全国各大中城市的销售服 务网络。当 时浙江永康的电动工具产品一半以上依靠启东的营销网络 走向市场，不少经营户由此积累了雄厚的资本。近几年来，天汾镇积 极鼓励具备一定经济实力的经销户回乡创办实业，实现由三产向二产 延伸，并以此为契机，逐步规划建设了电动工具城。从 1995 年以来， 天汾在外经销人员每年回乡创办的企业在 50 家以上，在天汾科技五 金工业园区，在外经商的天汾人回启东办的实业占了园区内企业总数 的 80，实现了由经营型向生产经营复合型转变。 (2)天汾 电动 工具产业实现了由简单的零配件生产向附加值较高 的整机生产的转变。在电动工具产业发展初期，天汾电动工具生产企 业主要生产维修使用的转子、定子、活塞等配件， 产业分散，集中度 低。在天汾镇政府的积极鼓励和政策助动下，一些条件成熟的企业， 进一步扩大投入，生产电动工具整机。到目前为止，有 2l 家企业生产 电动工具整机，整机年销售额 1000 万元以上的企业有 7 家。整机生 产的扩大， 进一步带动了塑料、印刷、包装、橡胶、铝制品等相关行业 的发展，形成了新兴的电动工具产业集群。 (3)天汾 电动 工具产业正在逐步实现由粗放型向集约型专业化生 产的转变。 过去，由于受传统观念的影响，启东大多数电动工具企业 属粗放型生产，生产的产品种类多而全，技术含量低，没有特色，市场 竞争力不强。随着电动工具在越来越多领域中的应用，用户对电动天 汾电动工具产业调查工具的要求越来越高，要求轻便、快捷、精确 度 高、低噪声、无污染等。为了适应市场需求许 多企业已经开始重视专 业化生产，由原来多 而全的产品结构改为 主要生产一种或一个系列 产品，在产 品的质量和品牌上做文章，力求精 益求精。同时，启东市 政府还加强了对电动工具产业布局的规划，增加企业集中度，加大了 基础设施的投入力度，为企业发展创造良好的 外部环境，电动工具 产业的集群效应不断凸现。 从 l999 年起，启东市政府利用每年春节在天汾举办“中国 天汾 电动工具展销会”，吸引全 国各地的电动工具生产厂商来此参会，促 进本地电动工具产业的发展，同时也吸引了一大批 外地人特别是浙 江人到启东天汾科技五金工业 园投资办企业。 (4)天汾 电动 工具产业从仿制、冒用他人 品牌向自创品牌转变， 全力打造品牌经济。天 汾电动工具企业发 展初期，主要靠仿制人家 品 牌生产，天汾曾是全国 闻名的假冒品牌 电动工具发源地之一。许 多企业虽靠冒牌赚到过一点 小钱，但也吃够了冒牌的苦头。为扶持 发展好 电动 工具产业，天汾镇引导企业增强商标意识、名牌意识、质 量意识，使 “科技创新，市场创牌” 成为大多数企业的主体意识和普 遍行动。许 多 电动工具企 业已成为“名牌培育”的生力军，电动工具 注册商标已有 150 多个，其中“东成”等品牌被认定为江苏省著名商标， “永兴”、 “创 名”等品牌的电动工具被评为江苏省乡镇企业 名牌产 品， “国强”等品牌被评为南通市知名商 标 ，“凯利达”、 “圣得利”等品牌 的电动工具被 评为南通市名牌产品。已有 60 多家电动工具企 业通 过 IS09002 国际质量体系 认证，近 200 种产品通过 3C 强制认证。 (5)天汾 镇电动 工具产业已实现家族化管理模式的转变，全面推 行现代企业制度。家族化管理模式是天汾大多数电动工具生产企业发 展初期的一大特点，所有权和经营权合一，权力高度集中，与外界企 业缺乏必要的合作，技术落后，营销不畅。 为适应企业管理和技术复 杂化的要求，不少私营业主放眼企业长远规划，大胆启用能人，不断 引进管理技术人才。圣得里公司高薪聘请浙江东方公司总经理作技术 顾问，国强公司、 东成公司也分别高薪聘请了享受国务院特殊津贴待 遇的齿轮生产专家和原上海日立公司总工程师作技术顾问，为企业进 一步发展提供了人才保证 (6)天汾 电动 工具产业已由国内市场为主向国际国内两个市场并 举转变。随着 电动工具在工业、建筑、装璜、汽修、园林等行业的广泛 使用，为天汾 镇电动工具产业走向国际市场创造了良好的发展机遇。 天汾电动工具生产企业一方面凭借自己的产品实力，一方面充分利用 庞大的销售网络优势，牢牢掌握和占领国内市场，积极拓展国外市场。 目前，该镇 有电动工具自营出口企业 8 家，间接出口企业 100 多家， 产品远销美国、印度、伊朗、科威特、约旦、新加坡、韩国、俄罗斯、荷 兰、德国等 30 多个国家和地区。 天汾镇地处启东市西北角，与海门市接壤。全镇总面积 40.2 平方 公里，总人口 3.7 万。目前，全 镇有 1.5 万人在全国各地从事电动工具 的维修和经营，经营份额约占全国的一半左右。江苏省委书记李源朝 在天汾视察时，高度赞扬天汾镇的电动工具行业很有潜力、很有爆发 力，同时指示要把这块蛋糕做大做强，争创江苏省的民营经济发展强 镇。 1）七十年代的启东天汾，是全市最穷的一个偏僻乡镇。为了摆脱 贫困，天汾人打起铺盖结伙出外到全国各地走街串巷，修理算盘和电 动工具。经过 几十年的艰苦创业，从串户修理到开门店既销又修，再 到办公司承包大中城市的五金批发市场，人员也由原来的几十人逐步 发展到现在 15000 余人。根据电动工具维修、经营的发展，九十年代 开始天汾镇党委、政府已经意识到：要采取措施，把天汾电动工具业 的经营优势转化为生产优势。镇领导多次带领有关人员上北京，跑全 国各大城市，利用春节召开团拜会、平时写信等形式邀请已初步完成 资本积累在外经营电动工具人员回乡办实业，开创了电动工具生产业 的先河。近几年，启东 市委、市府又 专门发文，成立了中国天汾科技五 金工业园，并 组织有关专家论证，规划了产业特色鲜明、基础设施完 善、空间布局合理、适于创业和环境创新， 华东 一流、国内领先的科技 五金工业园，把电力工具向规模化、集约化和现代化方向发展。 天汾科技五金工业集中区内现有工业企业 100 多家，从业人员 近万人，全镇实现总产值同比增长 38.17，实现税收收入同比增长 35.9。目前，园区内已有 60 多家电动工具企业通过了 ISO9000 国 际质量体系认证，160 多个产品通过国家 3C 强制性认证，拥有注册 商标近 200 只，康平、国强、圣德里、 创名、 凯利达、天宝、美最 时等近 十家企业的产品评为南通市名牌产品和知名商标，江苏东成电动工具 有限公司的“东成”商标更是被评为江苏省著名商标。全镇拥有自营进 出口权的企业有 10 多家，产品远销东南亚、中亚、殴美等六十多个国 家和地区。 近年来，以天汾为中心的电动工具整机及零配件生产企业迅速聚 集、迅猛发展，已初具产业集群雏形，并成 为全国电动工具业“三分天 下”之重要一极，先后被启东市政府、南通市政府和江苏省政府列为 重点培育的经济板块。天汾镇党委书记、镇长崔林江充满信心地说， 今后一段时期，天汾镇电动工具产业将坚持以市场为取向、出口为导 向，园区为载体、投入为根本，加大科技 创新力度，推进外向带动战略、 规模发展战略、品牌经营战略，加速培育产业集群，努力打造中国电 动工具第一镇。电动工具：块头虽小 利润惊人 天汾，一个与全国四大著名渔港吕四毗邻的苏中小镇，数年前还 是全国重点打假地区，如今已成为全国著名的电动工具生产、营销、 研发基地。由天汾人销售出去的电动工具占全国“半壁江山”，电动工 具成为天汾乃至启东最具特色、最具活力、最具发展潜力的产业之一。 1）天汾镇位于启东西北部，地理偏僻，人多地少，交通落后，信息 闭塞，人称启东的“西伯利亚”。上世纪 70 年代末，天汾镇农民从挑着 货郎担走街串巷到走出本乡本土，由修配锁、秤、钥匙等小五金，到有 一定技术含量的电钻维修，短短数年光景，以“传帮带”的方式，形成 了一支遍布全国的电动工具维修队伍。 2）上世纪 80 年代后期，活跃在全国各地的天汾人，纷纷以租赁、 承包等方式，盘下日益萎缩的国有五金公司的门面，从维修工摇身变 成了一个个小老板。据统计，天汾镇 3.7 万人口中有 2.4 万人活跃在 全国各地从事电动工具销售、维修服务，每年经天汾人手中销售出去 的电动工具约占全国销量一半，达到 180 多亿元。 电动工具块头虽小，但利润诱人，一个市场叫响的品牌的电钻要 卖 1000 多块，而成本只有五六百。于是，在无 锡市场做了多年电动工 具经销生意的江祥康、在上海等地摸爬滚打数年的天汾电动工具经销 大户顾志成等头脑活络的天汾小老板，纷纷回乡办厂，生产电动工具。 4）1998 年至 2000 年 3 年间，天汾电动工具仿冒之风达到登峰造 极的地步。有本钱的，办工厂，建厂房，生 产组 装电动工具整机和零配 件；资本不多的，买台机器，开个手工作坊；有的甚至拿现货，随便贴 个商标。当地生产电动工具的企业、作坊铺天盖地，每天装货的大小 车辆川流不息，各种仿冒电动工具一度充斥国内市场。 假冒注定干不长，走不远。不久，天汾因造假行为被国家有关部 门列入全国 30 个重点打假地区“黑名单”。靠造假、仿冒起家的老板 有的闻风而逃，有的在一夜间倾家荡产。 张菊芳、张国强姐弟俩就是其中一例。20 年前，姐弟俩从租用一 间 5 平方米店面、一天营业额 5 毛钱做起，发展到拥有两个门店。后 来，他们发现钻定子好销，就开办了一间作坊，冒用市场上畅销品牌 销售。结果 “聪明反被聪明误”，所有冒牌电动工具全部被扣，上百万 的投入付诸东流，大伤元气。 天汾镇党委书记崔林江介绍，当时，打假执法人员几乎每周来几 趟，每次都能查获一大批准备偷偷外运的仿冒电动工具，每年被扣押 的产品价值达千万元。 电动工具是一个消费需求旺盛的朝阳产业：全国电动工具每年的 市场需求量约 360 亿元，并以每年 2030%的幅度增长。 如何开掘这样一个富矿？天汾电动工具企业的老板们痛定思痛， 深切地感受到企业要想有一番作为，必须改变思路，提高品质，自创 品牌。 5）为打赢这场“翻身仗”，天汾的电动工具企业相互配套，协作生 产，一方有 难，八方支援，哪家需要 啥配件， 70%以上均能在本地搞 定。其结果，生产经营 成本降下来了，效率提高了，大家都获得了发展。 缺乏技术、人才，天汾电动工具企业就借助外力。圣德里公司高 薪聘请浙江能人为己所用；东成、国强公司聘请享受国务院特殊津贴 待遇的齿轮专家解决科技难题；康平公司力邀上海的总工程师加 盟目前，天汾电动工具企业的工程技术人员已占到职工总数的 10%以上，而绝大部分都是外地人。张菊芳姐弟俩的企业的产品已 成功打入到欧美、西亚等 20 多个国家和地区，年销售近亿元。 截至 8 月底，天汾镇 200 多家电动工具企业，国内注册商标 180 多个，国外注册商标 60 多个，采用国际标准率达到 90%以上，60% 以上的企业通过了质量管理体系和 3C 强制性 认证。世界知名的 电动 工具“巨头”日本牧田公司与南通东成电动工具有限公司老板顾志成 洽谈合作时，提出买断产品，但不准使用“东成”商标的要求，被顾志 成一口回绝：“用丧失品牌换取利益，不利于企业的长远发展，这样的 钱不能赚。 ”去年， “东成 ”商标率先在同行中获得“江苏省著名商标”的 荣誉，还先后注册了 16 个防御商标和辅助商标，构筑了一个严密的 品牌保护网。 值得一提的是，当地政府对电动工具业的发展路径，给予了积极 的引导。 启东市电动工具产业发展规划明确：当年技改投入 2000 万元以 上的企业，当年所交税收超过地方全市平均增幅部分中地方留成的 80%奖励给该企业；产品获得市、省、国家级名牌或驰名商标的，按 规定奖励标准的 2 倍奖励企业；通过市级、省级、国家级技术中心创 建验收的，市政府给予 250 万元不等的奖励。此外，还引导企业通 过兼并、收 购、 联合等多种形式，走 专业化、集 团化的发展道路，提升 核心竞争力。 目前，一个面积达 68000 平方米、总投资 1.2 亿元、吸引了中国 电动工具生产力促进中心江苏中心、上海电动工具研究所前来落户的 “天汾国际电动工具商贸城”已经封顶，年底对外营业。这座集生产、 批发、零售、信息、物流、检测、行政服务于一体的多功能现代化服务 平台，