大润发飞牛网发展现状

大润发飞牛网发展现状 谁是中国商超之王？如果你第一反应是沃尔玛、家乐福那就错了。真正的商超之王，是一 家来自台湾的企业 大润发集团。它连续多年蝉联国内超市行业销售冠军，并保持着 0 关店 的记录，如今，大润发飞牛网也不甘寂寞，开始做电商了，2014 年，斥资 1 亿元打造的“飞 牛网”一经上线，便叫嚣在 5 年内成为行业前三，作为后来者，“飞牛网”哪来的底气敢于叫 嚣电商大佬？它又会做哪些举措呢？“飞牛网” 和“大润发”之间，又是什么样的关系？ 这里不是购物中心，只是一家普通的大润发门店，餐饮、休闲、服饰、首饰等各类商家齐 聚一堂，卖场的自营商品更吸引了顾客的目光，商场里人头攒动，俨然一片繁华景象，丝毫看 不出电商对实体零售业的冲击。而事实真如我们所见的如此繁荣吗？行业专家为我们指明了其 中奥秘。 身为行业龙头的大润发，显然无法独善其身，“飞牛网”由此上线，并放出 5 年内做到国 内电商前三的豪言，但同老牌电商相比，大润发显然“触电”太晚, 大润发能否追赶得上快速 发展的电商列车? “飞牛网”O2O 项目负责人袁彬似乎对此充满自信。 袁彬的自信来自大润发强大的线下实力，经营多年积累下的口碑及销售额达 800 多亿的供 应商资源，成为“飞牛网”背后强有力的支撑。大润发闸北店是生鲜 O2O 及门店发货仓的试 点店。我们发现，卖场内“飞牛网”的配单区同大润发超市的仓储区相连，所有生鲜的筛选与 配送均在这里完成，为了让顾客能够收到和”飞牛网”相符的商品, 工作人员正熟练的对水果 进行筛选，对于分拣下来的商品，会放到门店由顾客自行挑选；一旦存货不够，即由门店补充。 线上线下的流动互补，提高了效率，降低了损耗，并满足了不同顾客的需求。而在大润发 超市， “飞牛网”的宣传海报也都随处可见，其合作之深，宣传力度之强，而在宣传语上的 “合伙人”“分销商”计划更引起我们的注意。“飞牛网”到底在搞什么噱头？ 原来，这是飞牛网“四轮驱动”O2O 营销策略的一部分，千乡万馆指的是在一千个乡镇建 立一千个体验馆，该计划分为两个部分，一是合伙人计划；通过成交抽成的方式，鼓励合伙人 对飞牛网进行推广；二是分销计划，将飞牛网同乡镇的小店结合，搭建电子屏、电脑等设备， 为当地居民提供飞牛网的相关服务。 飞牛网自上线以来，就避开了电商覆盖较为成熟的一二线城市，而是转入三四五线城市， 并依托建立的喜士多社区便利店切入到千家万户，将大润发品牌和渠道辐射到消费需求旺盛， 但实体店短期还难以快速覆盖的地域。 并用更丰厚的回报和激励措施，让更多的社会零售力量形成千军万马，同时承担着零售、 推广、咨询、订货、收款、售后等服务。已此来配合实现 20 亿元的目标。 话说飞牛网的“生鲜仓”也建了，“合伙人”也有了，也开始“上山下乡了”，那“飞牛 网”的商品是否便宜呢，我们将同类产品在”飞牛网”和”大润发”间进行比对, 在电子设备 区，iPhone 6 Plus 64G 在大润发挂牌价为 6988 元，“飞牛网”售价 6488 元，我们又比对 了“京东”和”一号店”等其他商品,相比之下，“飞牛网” 并没有明显的价格优势。 而在知名度, 用户体验, 及物流等配套上, 老牌 B2C 网站明显更为成熟。据行业人事分析， 2014 年“飞牛网”亏损近 1.6 亿元，如今 2015 年也过了一大半，“飞牛网”的 20 亿之路走 的如何？ 2015 年是“飞牛网”布局全国的战略年，6 月，飞牛网公开网络平台，在不与飞牛网自营 商品形成竞争的前提下，500 家经过千挑万选的商家入驻飞牛商城， “飞牛网”也由此成为平 台供应方，至此，飞牛网整体业务构架基本构造完成，下半年会上线跨境电商进口业务，但是， “飞牛网”和“大润发”毕竟是两家独立公司，“飞牛网”的飞速发展是否会分流大润发实体 门店的营业额？ “飞牛网”对于大润发来说，可谓有百利而无一害的。不仅扩充了线上的销售渠道，更是 可以通过飞牛网线上的订单数，为实体门店的选址提供数据支撑，另外，在将来，“飞牛网” 若要实现生鲜品的速达，大润发实体店的建立则是必不可少的一步。 O2O 无疑成为众多商超零售商面对电商侵袭的自救出路，但目前还是难以有效的再造一