如何做好农村电商：稳扎稳打解决人才和资源问题

如何做好农村电商：稳扎稳打解决人才和资源问题 农 村 电 商 成 为 了 热 点 ， 这 是 互 联 网 电 子 商 务 深 化 的 必 然 结 果 ， 也 是 中 国 互 联 网 产 业 做 大 做 强 的 必 由 之 路 。 得 农 村 者 的 天 下 ， 在 中 国 ， 如 果 谁 占 据 了 广 大 的 农 村 市 场 ， 就 拥 有 了 最 强 的 市 场 基 础 和 广 阔 的 发 展 空 间 。 农 村 电 商 前 景 广 阔 ， 需 求 强 烈 阿 里 巴 巴 上 市 之 后 ， 已 经 明 确 会 把 未 来 的 业 务 重 点 方 向 之 一 放 到 农 村 市 场 ， 由 此 更 是 引 发 了 农 村 电 商 的 圈 地 热 潮 ， 国 内 主 要 的 电 商 公 司 纷 纷 制 定 了 下 乡 攻 略 ， 而 正 是 因 为 此 ， 原 来 一 些 深 耕 农 村 市 场 多 年 却 不 入 媒 体 法 眼 的 电 商 群 体 浮 出 了 水 面 。 这 些 年 来 ， 农 村 市 场 经 营 的 好 坏 都 直 接 关 系 着 国 内 很 多 知 名 企 业 的 业 绩 ， 海 尔 、 TCL 等 等 正 是 靠 着 农 村 网 点 建 设 与 物 流 系 统 的 完 善 而 取 得 了 稳 定 的 根 据 地 ， 而 以 中 国 建 材 市 场 网 、 村 村 乐 、 爱 农 、 农 商 、 农 信 通 等 为 代 表 的 农 村 电 商 平 台 也 依 靠 不 懈 的 努 力 逐 渐 发 展 起 来 。 农 村 其 实 是 电 商 发 展 非 常 合 适 的 场 所 ， 也 正 是 因 为 电 商 的 发 展 ， 让 部 分 农 村 因 为 所 谓 的 “淘 宝 村 ”而 将 产 品 销 售 出 去 走 上 了 致 富 路 ， 更 让 很 多 农 村 老 百 姓 借 助 网 络 买 到 了 称 心 如 意 物 美 价 廉 的 商 品 ， 甚 至 在 穷 乡 僻 壤 也 享 受 到 了 城 里 人 一 样 的 消 费 水 平 。 所 以 ， 农 村 电 商 需 求 非 常 强 ， 市 场 也 非 常 大 ， 只 是 还 需 要 开 发 。 充 分 利 用 农 村 的 能 人 ， 笼 络 人 才 ， 提 升 人 气 中 国 的 农 村 如 今 大 多 被 掏 空 了 ， 青 年 人 远 走 他 乡 打 工 挣 钱 成 了 户 口 在 村 子 里 的 流 动 人 口 ， 剩 下 的 是 留 守 老 人 、 留 守 妇 女 和 留 守 儿 童 。 因 此 ， 要 想 把 农 村 市 场 做 起 来 就 必 须 紧 紧 抓 住 农 村 里 仅 有 的 能 人 们 ， 这 可 是 农 村 里 最 宝 贵 的 财 富 ， 这 部 分 人 包 括 那 些 打 工 返 乡 人 群 、 大 学 生 村 官 、 农 村 商 户 、 当 地 的 工 矿 主 、 养 殖 种 植 大 户 等 等 。 要 在 农 村 把 电 商 做 起 来 ， 首 先 是 要 调 动 打 工 返 乡 人 群 、 大 学 生 村 官 、 农 村 商 户 ， 这 些 人 对 网 络 的 接 受 程 度 比 较 高 ， 也 很 愿 意 借 助 网 络 来 发 家 致 富 。 就 如 很 多 农 村 电 商 所 坚 持 的 那 样 ， 利 用 村 镇 的 门 户 网 站 吸 纳 当 地 人 成 为 网 络 村 长 ， 并 借 助 这 些 人 进 行 落 地 营 销 ， 构 建 起 覆 盖 全 国 的 农 村 电 商 网 络 。 抢 占 优 势 资 源 才 能 在 农 村 市 场 占 得 先 机 在 农 村 ， 要 想 让 老 百 姓 感 兴 趣 ， 就 必 须 用 农 民 喜 闻 乐 见 的 方 式 进 行 宣 传 ， 营 销 也 必 须 结 合 当 地 的 特 色 进 行 。 所 有 有 志 于 农 村 电 商 的 企 业 ， 都 必 须 从 这 些 典 型 资 源 入 手 ， 比 如 集 市 、 比 如 墙 体 、 比 如 店 面 、 比 如 大 喇 叭 ， 等 等 。 根 据 以 往 的 经 验 ， 刷 墙 仍 然 是 农 村 做 营 销 最 好 用 的 方 式 。 在 交 通 路 口 、 公 路 两 旁 和 村 庄 的 重 点 位 置 住 宅 墙 壁 ， 选 择 三 五 面 墙 ， 一 刷 就 几 个 月 ， 使 用 各 种 顺 口 溜 一 样 的 宣 传 语 或 者 广 告 图 案 ， 效 果 很 好 。 如 果 要 找 人 多 的 地 方 ， 可 以 在 集 市 上 或 者 在 村 庄 里 广 场 上 进 行 路 演 巡 展 ， 或 者 利 用 各 种 文 化 下 乡 等 机 会 深 入 到 基 层 进 行 现 场 宣 传 ， 最 好 集 表 演 、 游 戏 、 体 验 与 促 销 于 一 体 ， 此 种 方 法 针 对 性 强 、 精 细 化 、 覆 盖 广 、 信 息 到 达 率 高 。 大 喇 叭 在 很 多 农 村 仍 然 有 效 ， 运 营 商 就 曾 经 发 展 出 了 很 多 应 用 ， 还 与 手 机 等 相 结 合 创 新 业 务 ， 与 村 委 广 播 站 合 作 ， 利 用 大 喇 叭 将 商 户 或 企 业 广 告 按 固 定 要 求 时 段 播 出 ， 到 达 率 也 很 高 。 农 村 现 在 到 处 都 是 小 卖 部 ， 而 这 些 小 卖 部 更 是 农 村 电 商 的 好 资 源 ， 既 可 以 发 展 成 为 电 商 的 物 流 集 散 地 ， 还 可 以 成 为 网 购 的 主 力 及 代 购 点 。 利 用 当 地 店 面 资 源 ， 建 立 村 级 品 牌 专 属 推 广 站 ， 视 觉 体 现 将 店 铺 名 称 结 合 品 牌 logo、 产 品 图 例 等 标 识 一 同 展 现 也 是 村 村 乐 等 电 商 的 经 验 。 此 外 ， 还 需 要 占 住 村 庄 里 的 宣 传 栏 。 这 些 宣 传 栏 往 往 是 提 供 最 新 资 讯 信 息 的 窗 口 ， 各 村 宣 传 的 阵 地 ， 是 村 民 掌 握 信 息 的 一 条 重 要 渠 道 ， 是 号 召 全 民 动 员 的 “传 话 器 ”。 耐 心 比 什 么 都 重 要 ， 稳 扎 稳 打 才 能 有 成 效 农 村 市 场 不 可 能 一 蹴 而 就 ， 往 往 需 要 稳 扎 稳 打 才 能 逐 步 启 动 ， 即 便 是 不 差 钱 的 电 商 也 不 要 太 任 性 ， 任 何 的 急 躁 情 绪 都 可 能 导 致 功 败 垂 成 。 在 农 村 做 电 商 ， 一 方 面 要 做 好 自 身 的 营 销 工 作 ， 另 一 方 面 还 需 要 与 各 方 面 进 行 合 作 ， 特 别 是 逐 步 的 把 村 民 的 热 情 发 掘 出 来 ， 最 好 是 形 成 风 潮 和 口 碑 ， 那 样 就 会 事 半 功 倍 。 农 村 电 商 需 要 规 模 ， 没 有 规 模 就 不 会 有 效 益 ， 特 别 是 对 于 偏 远 地 区 的 农 村 来 说 ， 但 是 ， 如 果 一 下 子 大 面 积 的 推 广 开 来 ， 人 员 能 力 与 服 务 水 平 将 很 难 保 证 ， 物 流 的 问 题 更 是 无 法 解 决 ， 还 不 如 抓 住 县 点 、 镇 点 、 村 点 ， 形 成 示 范 效 应 ， 然 后 逐 渐 拓 展 延 伸 ， 时 间 可 能 长 一 点 ， 但 结 果 会 有 保 证 。 中 国 建 材 市 场 网 总 结 起 来 ， 农 村 电 商 的 建 设 主 要 是 三 个 关 键 词 ： 能 人 、 资 源 和 耐 心 。 没 有 能 人 ， 农 村 的 事 情 就 缺 乏 带 头 人 ， 就 不 会 形 成 口 碑 效 应 ， 无 法 作