宣仕电器有限公司2012年度经济发展纲要

宣仕电器有限公司 2012 年度经济发展纲要 2012 年经济工作会议讲话 企业发展史及历史使命 宣仕电器创立于 2004 年，前身为佳灵公司、 公司，拥有 年的发展历史。在一代又一代宣仕人的共同努力下，企业从无到 有、逐渐壮大，由一个家庭小作坊发展到今天初具规模的正规企 业正在周边地区和行业内逐步形成自己的影响力。我们的客户已 经遍布海外多个国家、国内各个地区。 （投影仪播放年度产值图表） 在当今，中国经济突飞猛进，市场竞争紧张激烈。制造型公 司要想进一步发展，必须依靠核心技术或者制造量。各行各业都 没有绝对的技术优势，电线插头、电缆行业更加是如此。我们只 有依靠我们的产品、我们的服务、我们的品牌才能进一步发展， 宣仕电器才能不断发展，实现上市的目标。 2012 年是企业转型发展的关键一年，是承上启下的一年。在 这一年，我们的市场方向要转变、我们的产品结构要完善，我们 内部的管理要顺畅。实现“电线插头 1.68 亿、电缆 0.43 亿”的经 营目标，需要我们全体宣仕人共同去努力！ 现在我对 2012 年的工作强调如下： 市场展望及销售要求 2 刚才听了各销售主管的年度计划，在 2012 年，电线插头已 经稳定的老客户以及即将合作的订单达到 1.25 亿。年订单量 300 万元以上的客户及国外系列共计 16 家，金额达到 万元。 （投 影仪播放销售年度目标分解表）在这里特别要强调的是熊春荣经 理引入的美的集团，即将对我们进行第二次审厂。今年将达到 2000 万的销售额，现在请熊经理详细的讲讲。 （邀请熊春荣发言） 美的集团是我们公司引入的第一家大型公司，对供应商的要 求非常高。注重产品质量和交期，更加注重企业的服务和软实力。 特别是品质的过程控制和现场操作与流程的符合性。这是每一家 大公司基本的要求，我们要借这次的机会锻炼和提升我们内部管 理。要通过这一次的练习，做好现场的各项工作，为以后引入更 多的大公司奠定基础。我们完全有实力、有信心做好准备工作， 顺利引进。要求各部门、全体宣仕人，按照制造副总提出“迎接美 的集团审厂专案”的要求认真准备。 今年电线插头要完成 1.68 亿的销售目标，市场方向要作出 重大的调整，要以大客户为主；突出我们产品优势的小客户为辅。 大客户订单量大，能促进实现销售目标；虽然大客户的门槛 高，但是合作后关系稳定，订单稳定，生产顺畅、物料也可以集中 供应。各 销售人员要有瞄准一年 500 万甚至 1000 万以上的客户。 2012 年各销售部 500 万以上的大客户计划如下：外销部按国家 分系列有 2 家、内销部有 2 家、客服有 2 家、市场开发部有 1 家、 3 美的 1 家；希望各销售部门要在实现计划的基础上，再挖掘潜力 突破更多的大客户。 根据各销售部门的年度计划，再强调以下几点： 1. 国内市场销售人员要走出去，不要整天呆在公司里面。销 售人员是应该跑市场，而不是等订单。多收集市场信息，多了解 分析市场情况，多掌握客户具体要求。 2. 各销售部门组织销售人员每周进行市场信息分析，对潜在 的客户进行有针对性的开发。将客户需求及时向公司内部反馈， 包括对产品工艺的要求、产品认证的要求、审厂的具体要求等； 以便内部做好充分准备，促进销售达成。 3. 各销售部门要组织销售人员在每月月底时进行销售总结 和下月订单预测分析。对没有达成目标的，要进行检讨并提出针 对性的办法。对下月的订单要充分的分析，对工艺、品质、交期的 要求，应当提前反馈信息。做到有计划性的市场销售。 4. 各销售人员要按照销售管理规定的要求，规避销售风险， 避免合同纠纷，保证货款的回收。 5. 小量订单要突出公司的产品优势，要以公司质量、交期有 保证的产品为主，实现内部资源的价值最大化。 6. 电缆销售要及早进入状态，多方拓展销售渠道，电缆销售 部经理要全力以赴专心致志培引导销售人员开发市场。 提升制造能力，实现产值目标 4 制造系统是实现产值的主要部门，要努力提升制造能力，加 强现场管制及改善，促进销售目标的完成。 一、人员方面： 1. 要加强对一线员工的教育培训。要把公司的目标，企业文 化，管理流程，行政规定，工艺品质要求等，深入到生产一线。要 树立管理人员的威信，要提高管理人员对现场的掌控力度，提升 企业的凝聚力！ 2. 要建立多能工机制，培训一个员工掌握多个工位，特别是 关键工位、瓶颈工位。岗位暂缺的时候，可以顶替。 3. 车间与车间之间要形成资源共享，统一协调。2012 年开始 就对按产品系列划分的组织架构进行了调整，按照线材生产、插 头生产分段设置部门。目的就是在订单方面、人员方面、产能方 面做到统一协调。要发扬团队精神，共同去完成各项目标。 4. 车间管理人员应当提升管理水平，特别是控制人员流失。 5. 要实现年度产值目标，A、B、C 、装配、电缆车间要保证足 够人力。现阶段要保证 A、B、装配车间正常运行， C、电缆车间也 要开始储备人力。 二、设备、工艺、品 质及成本控制： 1. 生产部门应当对设备的制造能力做出充分的分析。根据现 有设备总体来看，达到满负荷运转，绝对能够超过产值目标。重 要的是加强设备日常保养工作。生产部门和财务部门要做好设备 5 台账管理，要将设备折旧纳入成本。 2. 电缆生产车间要配合电缆销售部门的需要，及时组织必要 的设备和模具。 3. 模治具应当全面清理，要考虑怎样保证质量和提高生产效 率。要根据销售部门年度预测分析，对模治具进行改良。要通过 模治具的改良，降低不良品的发生。 4. 公司在进步，工艺水平要同步提升。一是要结合销售的需 求，及时将客户对产品的要求转换为内部工艺；二是要对内部的 工艺水平全面了解，帮助销售部门在市场开发的时候，突出公司 的产品优势；三是要适应发展，对现有的产品有步骤有计划的检 讨，在 认证的前提下，合理改善产品结构、制作工艺，以提高生产 效率降低不良。 5. 最重要的是工艺要求不能只停留在纸上，要进入现场。要 每一个员工严格按照作业指导书的要求进行设备操作、进行产品 制作；车间管理和品质人员要严格按照工艺要求进行检验，杜绝 不良的发生。 6. 销售方向在调整的时候，会出现新的产品系列。开发人员 要根据销售预测的产品系列，拟定新产品开发计划，并保证开发 进度；在新产品开发的时候就要主要怎样降低原材料成本和制造 成本。 7. 开发技术部要保证本公司产品认证满足公司需要，绝对不 能出现失误。 6 8. 品质人员要根据质量管理体系担负起品质控制的责任，更 要做到事前预防。要求新任品质经理要追溯过去一年的品质事件， 找出前十大不良，并和生产部门、技术部门认真分析，今年在生 产之前就要提出控制措施。 9. 品质部门今年要认真做好品质有关数据的收集和分析，数 据要真实，有对应的记录，便于追溯。同时品质部门要做好客户 审厂及客诉工作。 10. 成本控制主要从提高效率和控制不良入手。品质不良直接 导致物料、人工损失，同时影响客户订单。制造部门一定要杜绝 批量不良，降低报废和返工。在品质保证的前提下提高效率，满 足交期，促进销售。提高生产效率、增加产量，就是降低设备折旧 成本、降低管理成本、降低厂房设施成本、降低经营成本。 提供资源保障，实现资源价值最大化 无论规模多大实力多强，每一家公司的资源都是有限的，我 们更是要充分合理运用资源，追求资源的价值最大化。 1. 首先是人力资源，要想办法将每个人的知识、技能、经验、 体力、阅历等，充分调动起来，要以团队的力量去解决所有的问 题。 2. 办公室主导人力资源管理，要保证人员数量，特别是一线 员工、关键岗位的人员招聘； 7 3. 通过教育、培训、宣 导的途径，要让每一位宣仕人，都感知、 认同宣仕的企业文化；不能认同企业文化的人，不能算是宣仕的 资源；要经常性的优化淘汰。 4. 立足长远发展，作出 3 到 5 年的人力资源规划，储备开发 一定数量的后备力量。 5. 要不断完善组织架构和人员配置，做到内部沟通顺畅和管 理成本的降低。目前的组织架构至少要保持一年不做大的变动， 人员配置基本上保持制造行业通行的比例管理:技术:间接: 一线=1:1:2:10。 6. 物料供应部门要导入供应链管理的理念：提早计划，快速 响应，即时交货，减少库存，降低成本。要做到这几点，应当从以 下几个方面开展工作： A. 广泛开发供应渠道，要保证有较多数量的供应商，才能有选 择的余地。 B. 与品质、技术部门对供应商进行审核，评估供应能力、质量 水平，以满足内部不同层次的客户需求。 C. 重视内部沟通，从样品制作开始了解对原材料的质量需求， 从销售订单预测开始了解物料量的需求，提早计划物料采 购渠道开发。 D. 分类别拟定采购提前期，便于制造部门订单编排；按照采购 提前期确保质量可靠的物料按时供应。 E. 仓库、采购部门要根据制造部门对常用物料制定一定的安 8 全库存量，避免耽误生产交期。 F. 仓库要重视束丝车间的物料管理、质量管理，从源头减少线 材不良。 G. 物料供应部门降低成本要在降低价格、减少库存两个方面 作出详细的计划。 7. 财务部是实现经营目标的重要部门，要切实转变职能。日 常工作中的会计、出纳、税务等工作只是财务部门的一个方面， 还应当涵盖经营预算、 资金调配、成本控制、资产管理、数据分析 等职能。 A. 要导入内部资产管理的职能。要对公司的资产进行分类， 今年要重点管理固定资产，建立和主持固定资产、列管资 产台账，建立申购、使用、调拨、报废等管理流程。 B. 根据销售和物料供应，做好客户货款催收工作；同时有计 划的安排供应商及其他款项，行使资金调配的职能。 C. 做好内部经营数据的收集：人工费用、管理费用、材料成本、 设备设施成本等数据。协助数据分析，为经营管理决策