市场前景大课1

市场前景大课 选择大于努力，有的人呢做事业做生意，做什么什么挣钱，做一样赚一样，还有的人 呢特倒霉，做什么什么赔钱，别人做什么的时候都挣钱，到他做的时候就赔钱，有没有这 样的人？因为什么，选择的问题。 我们常说选择不对，努力白费，选择半对，又苦又累， 选择已对，事半功倍。所以说选择非常重要，今天我们学习这三句话 。在古人呢早就给我 们总结了选择的重要性，叫做男怕选错行，女怕嫁错郎。由此来证明选择的重要性。所以 说我们做任何事情之前，选择是非常重要，我们经常看到有些人是非常有能力，也非常有 经验，但是由于选择的不对，他的能力发挥不出来，叫做怀才不遇。所以说选择非常重要， 我们还说选择大于能力 ，眼光大于能力，你选择对了，你能力一般就能获得很大的成功。 你选择不对，就是能力很强，即使你做的非常累，也不容易成功，所以说选择非常重要。 今天我为什么与大家一起学习这个内容，就是因为今天大家都在经商，都在做生意。古人 有这么一句话叫做无商不富，没有人说我打工大的变成亿万富翁了，打工打的特别富了。 有没有这样的人，是非常非常的少。经常听说这里出的亿万富翁，千万富翁那都是做生意 做出来的。那今天我就跟大家一起学习一下我们怎么选择生意才能够挣钱，怎么样才能选 什么挣什么。怎么避免选择生意不能亏钱，大家对这个话题感不敢兴趣？ 在学习生意之前，我们一起聊聊这个话题，世界万物都有规律性。生意也不例外，也 有他的规律性。生意：在 2002 年上海经济论坛会上曾经就生意二字做过一个经济栏目，在 这上面好几位经济学家和成功的企业家就生意二字做了一个详细的表述。他就讲古人们在 造这个词，这个字的时候，他就把生意的概念告诉我们了，假如我们理解透了这两个字， 我们做生意就会做什么挣什么，首先我们看一下生意。生，陌生。意，意识和观念。生意 就是在人们的意识和观念里面都比较陌生的时候你做的这个事情就叫做生意。就比方说改 革开放初期。第一批下海经商的，有些人还在端着铁饭碗。等着让子女接班的时候。有些 人就先下海经商了。那些人睁不挣钱。一开始的时候所有的人都看不起他们。说这些人是 投机倒把的，下九流的，我们是铁饭碗，政府上班的。看到发的第一批人就是这些人，是 不是这样?另外在我们生活当中，第一批做电视机的赚不赚钱，第一批做冰箱的赚不赚钱？ 第一批做电脑的，第一批做手机的，第一批做太阳能的等等。这些赚不赚钱第一批做 什么的都赚钱，包括第一批从南方广州倒服装过来卖的赚不赚钱？我们经常讲的倒爷，把 南方的倒到北方，北方的倒到南方，这些人都赚了钱，这都是在别人还没有认识到的时候， 做的事情都会赚钱，另外在我们中国第一批做外贸的赚不赚钱，现在外贸公司倒闭了，为 什么啊？因为现在互联网信息这么发达，大家在阿里巴巴网站上一发表信息，全世界的人 都知道，不用你了，是不是这样，所以他就倒闭了 所以我们说做生意我们要做到别人的 前面，一定要在别人的意识和观念里面比较陌生的时候，我们嵌入那就叫做生意，所以做 生意必须符合两个条件。第一个条件-陌生新奇特，也就是我们还没有知道的产品，还没 有知道的行业，这样的事情就是属于陌生新奇特。就比方说假如今天有这么一个生意，今 天我在这里不讲净尔美了，不讲高能磁化净水器了，比方说我来到山东地区做一个净尔美 牌的独眼龙近视眼镜的招商会，这个独眼龙眼睛质量非常好，带上这个眼睛，你原来是独 眼的你一下变成像两个眼睛一样的，原来是近视眼的带上这个眼睛也不近视眼了，而且利 润也非常高，进价只有 100 元，卖家 2680 元。这个利润高不高？这个独眼龙近视眼镜，大 家有没有听说过？符不符合陌生新奇特？今天我在这里招商，大家愿不愿意代理这个产品？ 愿意代理的举手我看一下。为什么只选择第一项要亏本？因为我们考察项目要具备这两个 条件，你如果只是具备一个条件，只考察了陌生新奇特，没有考察人人都需要，我们说整 个山东市场有几个独眼的啊，而且这个独眼龙还得是近视眼的，是不是更少之又少啊，假 如只是个独眼龙还不是近视眼的还不行。市场太少了，不符合第二点，人人都需要，所以 说你只选择陌生新奇特行不行？有的时候我们选择生意可能就是这样的。可能是选择的太 陌生了，太新奇了， 到最后虽然把店装修好了，但是还是亏本了，这是为什么朋友们，就 是我们选择生意这两点是缺一不可的。第一符合陌生新奇特，第二还得符合人人都需要， 这市场一定要大，使用的人群一定要多，这样才可以。比如说我们销售独眼龙眼睛，一个 山东省你可能找到几个，就算一个就挣一万，你能挣到几个钱呢？所以说市场非常重要。 另外就只考虑第二点还是不行，就比如说我们又改行了，今天我们在这里做个招商会，是 净尔美牌的彩电，和净尔美牌的冰箱，来到这里我们招商。我们汇通公司经过十几年的研 究，研究出来了净尔美牌的高清彩电，比市面上的任何一款都清，而且质量最好，利润比 市面上任何一款都高，那么朋友们今天到这里来招商，大家愿不愿意代理？大家都不代理， 为什么朋友们，因为虽然冰箱彩电是人人都需要的产品，但是已经不符合陌生新奇特了， 家家都有了，你只有等到谁家家里的坏了，或者要搬新家了然后才会去买，你来做也只会 挣养家糊口的钱，不会因为做这个生意而让你转变人生，改变命运。所以考察生意要符合 这两个条件。那反过头来我们在看一下我们净尔美高能磁化净水器符不符合着两个条件， 首先我来问一下大家在接触净尔美之前。大家有没有听说过这样的产品，手伸水来，手离 水止，接了就能喝，喝了还能保健祛病，想要热水有热水，想要凉水有凉水，那么这样的 产品有没有听说，符不符合陌生新奇特，那再请问一下大家水这个产品是不是人人都需要 的产品?有没有哪位朋友告诉我从小到大不喝一口水的？我们经常听说有些人口味特别怪， 不吃蒜不吃姜，有些人不吃羊肉，有些人不吃牛肉，有没有听说过那个人从小到大不喝水 的？这个符不符合人人都需要？不仅符合，而且超高符合，而且动物植物都需要，生命都 需要，你说咋们家不管养的什么小动物，猪啊，猫啊，狗啊是不是离开水都不行，而且你 让他喝污水也不行。另外家里养的花草是不是离开水也不行。上次我们在平山，他家里养 了十头猪。然后给做了个实验，5 头猪喝自来水，5 头猪喝磁化水。三个月之后出现了奇特 的现象，喝自来水的那 5 头猪的毛特别差而且身上好多的头皮屑，喝磁化水的那 5 头猪毛 特别亮，而且皮肤特别光滑，还不长头皮屑，所以说呢我们想一想我们眼看着三个月的时 间，因为猪长的快，效果见的快啊，为什么我们的本草纲目上讲喝磁化水可以长肌肤啊， 猪的皮肤他都长，是不是这样朋友们，所以说我们这个产品不仅人人都需要，还是生命都 需要，这个市场大不大？完全符合这两个条件，而且还是超符合，是一个真真正正的生意， 而且我们看市面上家里用水机的是不是非常少，陌生新奇特，人人都需要的产品，这样的 生意我们来做怎么样？ 2 净尔美是真正的生意，另外还符合二十一世界很多的商机。符合净尔美健康行业的最 大的商机。谈到健康行业的最大的商机不得不提到这样一本书，叫做财富第五波，可能很 多朋友听说这样一本书，这是美国一个经济学家保罗毕尔兹写的一本书，这个保罗毕尔兹 是美国花旗银行最年轻的副总裁，而且他是美国克林顿总统和布什总统两任美国总统的经 济顾问，这个人呢非常有经济头脑经济眼光。然后他在调查全世界发展状况的时候，在九 几年写了这么一本书叫做财富第五波，他在调查的时候他发现现在的人们随着经济水平的 提高。人们是吃穿用都不愁了，而且经济条件越来越好。但是人们唯独缺少的就是健康， 需求的就是健康，所以他写了这么一本书，二十一世界是健康行业的时代，人们都在寻求 健康，人们都在关注健康，今天我们到了医院里面看看每家的医院生意都是非常的好，都 在排队挂号，尤其是好点的医院，是不是病号真的比原来多的非常多了呢？这一点也是肯 定的。但是更重要的一点人们更关注自己的健康了， 。原来可能有点头疼脑热的，随便自己 注意一下就抗过去了，但是现在就去医院了，原来呢可能病的都起不来床了还不去医院呢。 因为生活条件不行，现在条件好了，就人人关注健康了。现在各个电视台都有健康栏目了， 现在很多健康杂志也有很多。为什么呢？因为二十一世纪人们都在寻求健康，所以说健康 行业蕴藏着很大的商机，原来因为都是得了病才去治，现在呢注意我们得病之前我怎么预 防让他不得病，所以说呢出现了健康业。二十一世纪是健康行业的时代，尤其是我们中国 经济刚刚发展起来，有很多 40-50 岁的这批人，在年轻的时候刚刚遇上改革开放，那个时 候天天忙着创事业，拼命的去挣钱，现在呢钱是赚到了，财富也拥有了，地位也拥有了。 随着年龄的增长，年轻的时候不顾着吃，忙的饥一顿饱一顿睡也不顾的睡。最后呢健康出 现了问题，现在我们看一下 50 岁左右的这批人，他们或这样或那样的出现了很多的问题， 这些人因为缺少的就是健康，所以他们创造了健康行业的兆亿商机，尤其我们中国人员最 多，所以在中国在世界上是最大的一块蛋糕。你想抓住健康行业的最大商机，你可以开医 院，但是私立医院好不好开啊？一个核磁共振的仪器就需要几千万啊，那不是就这一个仪 器就行了是不是这样？那整个下来没有上亿的资金是开不了像样的医院的，目前我们不具 备这个条件。还可以现在抓紧学习，成为一流的医学什么病的专家，来不来的及朋友们？ 来不及了，所以这个金子我们是挖不到了。另外呢还有一个商机就是围绕着保健的行业让 人们预防，另外还有什么？净尔美！谈到保健业我们就来分析这个市场，做任何 事情之前呢我们还要分析一下这个市场，我们把市场比如成一个大的蛋糕，我们现在看看 保健品行业的市场，这个蛋糕被多少家分割，我们现在做能分到多少？这个时机怎么样了？ 首先保健品市场，商场超市里面有没有保健品？例如脑黄金，太太口服液等等，他就切到 了蛋糕的一块，还有一个地方就是医院。原来到医院看病，医生开处方，开药。现在到医 院看病也给开保健品了，你的孩子到医院看病说你的孩子有点缺钙，补点钙吧，于是医院 呢也切到了一块市场，另外还有一个地方，药店有没有？原来九几年的时候进入药店全是 药，现在进入药店，保健品琳琅满目，甚至比药还要多，药店也切割到了保健品方面的一 大块蛋糕，各个城市大大小小的药店有多少家？另外呢还有美容院，我们很多女士都做美 容的，原来美容院只卖化妆品，现在美容院也开始卖保健品了，他告诉你内调加外补效果 更好，是不是这样呢？于是很多到美容院美容的女士都在美容院里面买了保健品，他也切 割到了一大块的蛋糕，锁定了一大批的顾客，另外还有一个地方保健品店，现在各个城市 都开了专门卖保健品的保健品店，非常的多。这个保健品店是什么都卖，又是螺旋藻，又 是松花粉，又是蛋白粉等等，非常的多。他也锁定了一大批的顾客，另外还有一个地方， 我们中老年朋友们就知道了，社区会销，过去听过见到中老年人就给他发传单，你到我这 里听课我给你有小礼品，今天送你个洗碗布，明天送你个牙刷，后天送袋洗衣粉，每次总 是有小礼品赠送，现在很多退休的老人没有事情做，然后就今天上午在这里听课，下午到 那里听课有的时候会场离的近的他赶两场。在这里领了礼品，在到那里领，领了传单就开 始对比了，这家呢发洗衣粉了，咋家呢已经领了好几袋洗衣粉了不去了，人家那家发洗碗 布，洗碗布用完了到那家听课吧。是不是这样朋友们，然后很多的人都到这里听课，听完 课之后，他们就叫老年人唱啊，跳啊，唱完跳完之后就开始卖保健品了，有些老年人非常 的慷慨，你一讲对症了，就买了好几千的，现在这样的社区会销太多了，原来珍奥核酸在 九几年就开始做会销，那时候一场会下来有几百万的收入，但是现在会销的老板生意都不 好做了，为什么，太多了，好多老年人都不上当了，只领你礼品就不买产品，所以呢生意 越来越不好做了，但是呢他是不是也切割了一大块的蛋糕，除了他们还有一些厂家也是专 门做保健品的，什么厂家？就是那些直销公司。是不是也是专门做保健品的，又是安利公 司又是完美公司，无限极，天狮，松花粉的，螺旋藻的等等太多太多，据调查，现在在我 们全国这么一大块蛋糕被大大小小的几万个厂家分割，还不算药店美容院这些地方，是不 是把市场分割的很少很少。九几年做保健品的时候比较好做，很多人都赚到了钱。而且呢 像原来我们都听说过三株口服液，那时候三株老板在很短的时间就收入了很多钱，那时候 三株老板就说了那时候赚钱就是捡钱，拿麻袋装钱，白天生意太好了就往抽屉里面塞塞， 塞满了就往仓库里面一倒，再往麻袋里面塞， 但是现在行不行了，各家生意都不好做，所 以等于各家都在争夺这个市场。你家不吃我家的，我家不吃你家的，买了你家的，就不买 我家的，是不是这样朋友们，相互竞争，所以这个市场不好做了，虽然他的门槛比较低， 人人都需要，但是竞争力太厉害了，我经常把健康行业比作是一个金山，然后做保健品的 就是通往金山的桥，桥上车太多了，人太多了，出现了堵车了，九几年做的到现在有固定 的人群，到现在还是挣钱。但是现在才进入做的就很难赚钱。因为前面塞车塞的你进不去 了，是不是这样朋友们。所以说出现了这样的状况，所以说呢现在这个生意已经不好做了， 也只能像卖电冰箱，彩电的一样，变成一个平稳的生意了，只能养家糊口的生意了。要想 通过这个生意赚多少钱是不可能的，因为他已经被很多家分割了。 那现在看看我们水的市 场，水的市场跟这些人竟不竞争？虽然我们也是健康业，我们的水也是给人来保健的，但 是他在这里有没有跟保健品竞争？而我们是跳出这个圈子是另外一个完整的蛋糕。为什么 这么说呢？加入买了这些保健品的人要不要喝水啊？你买了这个保健品不会到他家里再买。 但是你买了他的保健品照样需要喝水，跟任何一家不竞争，而且还相辅相成，因为我们去 买保健品的时候我们都会听到一句话，吃了我的保健品一定要多喝水。所以说呢好保健品 加上好水才能好上加好。没有竞争而且还是相互合作。你可以说你们那个市场竞争太激烈。 过来一起合作发水财吧。假如这是一块蛋糕，在一个人吃的时候随便吃。假如今天全场都 过来吃，就是抢着吃。好像水的市场在山东很大一块区域都是空白。都没有我们的产品， 你进去的时候你就可以随便吃。这个蛋糕就等于是你的，你别这个店想开在哪里就开在哪 里，这就是水的市场，不但不跟保健品竞争而且还是相互合作。好保健品加上好水是好上 加好。原来单单吃保健品的时候有可能是三个月见到效果，现在喝上我们的好水一个月绝 对见到效果。这个市场好不好？ 做任何事物的时候遵照事物发展的规律性（抛物线） 。如何事物的发展都是按照起步期 成长期，发展期，成熟期，衰退期，没落期。如何事物都是这样。比如电视机在七几年的 时候也经历过起步期。后来经过成长期，发展期，成熟期，到现在彩电出来，黑白电视到 了没落期。黑白电视几乎没有了。然后变成彩电又开始变成这么一段。任何一个事物都是 这样的。包括保健品的市场也是一样，九几年的时候也是起步期。到了现在已经成了成熟 期了，所以现在出现那么多的保健品公司竞争市场，生意才不好做。现在水的市场刚刚处 于起步期，就好像七几年做电视机的一样。做生意在起步，成长，发展期最容易赚钱，到 了成熟期的时候就很难赚钱了。 另外选择一个项目-如何选择。咱们净尔美是健康行业最大的商机。除了这个项目处 于起步期，我们选择项目还要看看产品怎么样。比方说我们开个饭店是不是要做的好吃啊 好吃生意就会好。假如做的不好吃，最后只能关门。假如开个服装店。穿的特别难看，肯 定卖不出去。而且介入时机要好。古人们都在给我们讲我们做任何事物要想成功。要想有 大的成就必须符合天时地利人和。我们在选择项目的时候必须也要这样。例如双星集团有 这么一个广告词，穿上双星鞋，潇洒走世界。双星集团老总汪海先生。一开始做鞋的时候 大家知道他是怎么起步的？汪海先生原来他是在部队指导员，受伤后退伍回到家里没有事 情做。受伤了又没有办法做重活，这个时候就想做什么呢？然后他就看到这个现象。当时 人们穿的都是布鞋，千层底的鞋。做鞋的时间比穿鞋的时候还要长。这个鞋不耐磨也不耐 脏。到田地里做农活的时候很快就弄脏了，而且那些玉米碴刮到鞋底下就刮烂了，很不结 实。那时候他在部队上就穿的是黄胶鞋。又耐磨又耐脏。非常的结实。假如把黄胶鞋拿出 来来卖，那肯定的很有市场。因为这样一个念头，他回到部队上就学到了这个手艺。在家 里跟他老婆一起做，走家串巷的去卖。就这样背出了一个这么大的双星集团。因为什么原 因？时机好。假如今天再让汪海先生起步背着个黄胶鞋去卖还可不可以背的出这么大的双 星集团？不可以，为什么，现在市面上的鞋太多了，琳琅满目。各种各样，那么多，今天 谁还会去买那个黄胶鞋呢？所以说时机是非常重要的。水的行业是不是大的时机？买水果， 卖蔬菜我们都可以选择最新鲜的。水可不可以选择？自来水公司送出来的水是不是花钱买 的？一吨多少钱，同样是花钱买的，你可以选择吗？你住在哪个小区你就只能喝那样的水。 你要想选择就只能放弃不喝这个水，而去喝桶装水。所以说家里的水源没有办法选。在人 们关注健康的今天都知道现在喝污染的水会对身体造成各式各样的疾病。那么现在呢咋们 净尔美出来之后出现了我们喝水也可以选择。我也可以选择对人体健康好的水了。你不好 的水我们可以把他净化一下。所以说呢他是不是符合健康行业的最大商机。 三净尔美是水行业的最大商机。 1 危机中的商机。做大生意的人善于在危机中把握商机。我们看一下危机二字，一个危 险一个机会。有眼光的人就善于透过危险的背后看到机会的存在。朋友们危险背后的机会 往往是非常巨大的，往往这个时候人们是不得不消费，不得不去买，哪怕你抬高价格他也 得买。这个时候的人们从原来的被动消费变成现在的主动消费，这就是危机背后的商机。 而且我们大家也一起经历了很多的危机，其中最著名的一次是 2003 年的非典，那个时候人 人出门都是带个大口罩，人人自危，但是在非典闹的那么凶的时候有没有机会存在啊？巴 氏消毒液，板蓝根，口罩，还有人说白萝卜都是商机。只要是能让人提高一点免疫力的， 增加一点抵抗力的全是商机。而且那个时候口罩平常卖 1 元钱，在非典的时候卖 15 块-25 块，难道是他的成本比平常增加了吗？因为那个时候人人都需要货紧俏了，但是现在大家 都知道了就是商机了，当时有个小伙子发了两大皮的口罩就赚了几百万，现在大家都知道 是商机了，有几个人赶上了我看一下？都没有抓住。在当时巴氏消毒液的老总回忆说，在 非典那几个月的时间，巴氏消毒液厂新招进了很多的工人 24 小时加班加点的做，但是厂门 口的车还排的跟长龙一样，最后我一总结发现，这几个月的销量块抵上他创厂以来的销量 的总和了，赚了个盆满钵满，这就是危机背后的商机，大家说危机背后的商机大不大？现 在我们也正面临着一个全球性的危机，电视上天天报道，什么危机？金融危机。 （日本的核 辐射导致没水和水机短缺） （汶川大地震的帐篷）因为这个危机弄的很多厂子倒闭，很多企 业家没事做，很多的职工下岗。这个危机是不是也非常巨大，在这个危机背后有没有商机 啊？大家都说金融危机了厂子倒闭了，金融危机了市场不好做了。但是在这么大的危机背 后照样有商机存在，就因为金融危机弄的山西的市场销量比去年翻了三倍，就因为一个金 融危机弄的很多的老板生意都不好做了，做煤的，贸易的都不做了，都踹着钱不敢动，这 些老板都是闲不住的人，只要他看到不受金融危机影响的事情马上就投上资做，而且我们 又重新打开了好几个市场。为什么在别的行业都受冲击的今天，净尔美不受冲突的今天还 比原来翻了好几番？什么原因？因为咱们水也正在面临着两大危机，比金融危机还要厉害， 人们不能说金融危机了我们就不喝水了，金融危机了我就喝脏水吧。是不是不可以啊。而 且我们中国乃至世界都在面临着两大危机，一个是水污染，一个是缺水，首先看一下缺水 问题，中国是一个缺水大国，国家花费上千亿做了两大工程，一个是南水北调，一个是引 黄入晋，一方面国家这么缺水，一方面自来水跑冒滴漏有 100 亿吨。建设部要求新建房全 按节水型器具。现有房屋未达标设备明年全部更换，2010 年未更换的全部打为不合格，发 改委要求非节水器具禁止销售，违规的商户将被吊销执照，在缺水这么严重的今天，节水 型器具走入千家万户是一个必然的趋势。而我们净尔美就有节水的功能，刚才我们管总讲 了节水功能达到百分之 45.而且是由国家节水办检测，净尔美的产品节水率达到 45%。所 以说也是国家推广的节水型的产品，倡导了国家的节水政策，也抓到了危机情况下的大的 商机。因为水污染的出现中国出现了一批的癌症村和短命村女儿村和侏儒村。在这里我就 不着重讲了我们大家一起看一下中央电视台白岩松报道的中国水污染现状严重影响人 们的日常生活，这是大规模密集高发阶段，大家看到这些字眼都可不可怕？在水污染这么 严重的今天是因为什么？工业发展造成了现在的水质污染。现在国家能不能把工厂全部关 掉啊朋友们？不能。为什么？因为中国要发展经济，因为水是工业的命脉，而工业是经济 的命脉。所以说再怎么污染，国家也不可能把工业全部停掉。为什么一个小日本敢侵略中 国，就因为中国落后，落后就要挨打，所以说不可能把工业停掉。哪国家怎么办呢？你喝 污染水就喝吧。得病就得把，行不行朋友们？国家怎么办？就通过媒体提醒，现在水污染， 现在大规模的癌症，大规模的突发怪病。人们通过看电视，通过媒体了解到了这个信息， 人们该怎么办？于是处理水污染的设备商机到来了。古人们曾经讲，你要成大事。必须要 符合三个条件，否则你在努力再辛苦也不行，这三个条件是天时地利与人和。而现在 处理水污染设备的水机正是符合这个天时。假如没有时代的发展也没有现在的水污染。因 为水质污染了国家开始提醒人们重视上去，国家现在没有办法解决，个人要想办法解决一 下。就好像咱们刚刚改革开放的时候，邓小平邓主席说过一句话。让一部分人先富起来， 再带动一部分人富起来。而现在处理水污染的设备。国家通过媒体提醒，让一部分有观念 的人先用起来，再带动一部分没有观念的人用起来，再带动其他所有人用起来。所以说随 着时代的发展这个是天时所带来的商机。我想问一下大家，假如二十年前我们净尔美在这 里招商。你认为有没有市场？因为那个时候水不被污染。那个时候天时没有形成。假如你 二十年之后你再做水机呢？不说二十年之后，就是三年之后你看你身边的朋友都装上水机 了。这就是天时，你早了不行，晚了不行。现在合作正式刚刚好。抓住了最后的先机。而 且各地的水源都被污染了，各地的管道都很陈旧了。所以符合了地利。而人和是国家的媒 体帮咱们提醒。国家告诉人们水污染，媒体天天报道，现在人都认可了，所以说你一谈， 大家都很接受。所以说天时地利人和样样具备。这个商机才到来了。国家也是在宏观调控 这个问题。而且国家领导人也非常重视处理水污染的设备，可以说每次两会期间都要谈环 境污染。尤其要谈水污染。那年两会期间温家宝总理做了两个多小时的政府报道，其中 40 分钟谈到了水污染的问题，大家想一想全国有多少的大事要让我们温总理他老人家谈啊。 为什么 2 个多小时拿出 40 分钟来谈水污染呢？因为现在水污染太严重了，惊动了中央。看 看温家宝总理怎么说的？做生意的大老板有眼光的大老板非常注重国家开两会。就在关注 国家未来的发展规划。中国就是政治带动经济社会。在美国是经济政治社会，假如在美国 你有钱可以在美国竞选总统。在中国可不可以？不可以，再有钱也得受政治制裁。在中国 做生意就跟着政治的脚步走。国家让做什么的时候你做什么你肯定发财。国家在改革开放 初期的时候鼓励无息贷款你肯定赚钱。那个时候你赚到钱可以，赚不到钱你还都不用还。 而且带的多还奖励你一部收音机。但是那个时候只有有眼光的人才敢带，很多人找上门你 都不敢带。机会都错过了。而且国家在南方划了几个圈。搞四个经济特区，做生意的跑到 哪里全赚大钱了。你现在在跑到那呢？就赚不到大钱了。国家两会期间在搞西部大开发， 前几年跑西部的全赚大钱了，现在国家不喊了，所以就很难再进去赚钱了所以在中国做生 意要跟着政治的脚步走。在十一五规划上让百姓喝上干净水，村村通自来水。这是中国做 的第三次村村通工程。第一次村村通电，第二次村村通路，第三次村村通自来水。国家既 然提出了这项规划意味着国家有专项的拨款政策在这里，你就可以透过政策赚到钱。胡主 席讲了打造节约型社会，节约能源。现在是能源短缺，咱们净尔美产品能不能节约能源？ 能不能处理水污染？能不能让百姓喝上干净水？倡没倡导国家政策。净尔美产品是既符合 国家政策又符合消费者的需求，他是一个商机，也是一个趋势。假如全国三亿的家庭都装 上水机，全国人民都不用烧开水了省了多少的电，多少的煤，省了多少的气，这是一个多 大的节能？太阳能就一个节能的功能，所以说国家推广，富起了一大批的太阳能企业，也 富起了一大批的经销商。但是现在太阳能的普及，利润也随之下来了。现在净尔美产品既 节水又节能环保倡导国家政策，这个产品会不会普及？绝对会普及。所以说净尔美是一个 真真正正的生意。而且不止我在这里讲，我们看一下参考消息报和美国财富论坛上就讲水 当然是一个朝阳的产业。不止在中国，在全球水的商机都是一个大的商机。这篇报纸就指 出，水产业蕴藏着兆亿的商机。每年都有 1000 亿美元的市场。淡淡工业污水方面都有 350 亿美元的市场。这个市场大不大？非常巨大。在这上面指出美国通用汽车顾问叫做迈尔斯， 记着在采访迈尔斯的时候说，迈尔斯先生你非常有投资头脑，我想问一下二十一世界最有 发展前途的行业是什么行业？迈尔斯斩钉截铁的说了一个字就是水。未来的战争是因水而 战而不是石油。所以说现在的预言已经成为现实，现在中东很多小国家都是因为抢夺水源 而战。因为他地底下全是油没有水。没有油只不过咱们经济落后，而没有了水人类将无法 生存。是不是更加可怕。我相信在做的各位一定有喜欢炒股的。世界股神是巴菲特。他投 资的很多股都很赚钱。他的失败率很低，所以他叫做世界股神。所以很多人投股的时候跟 着他的路子走肯定赚钱。大家知不知道在金融危机的今天他的股票也在紧缩。但是巴菲特 卖出了很多股，又新购进了两只股。大家知不知道那两只。第一只是环保设备公司的，第 二只是美国一个水处理公司的一个上市公司。意味着二十一世界最有发展前途的行业是水 行业和环保行业，我们净尔美的产品符不符合？见到这么好的行业要不要表示一下啊？还 有一篇文章叫节水器具钱景看好。 净尔美是体验经济的最大趋势，在消费者消费越来越理性的今天，人们看到很多产品 不会再贸然的掏腰包。因为现在新产品非常多。商家一家比一家讲的好。消费者就开始上 了商家的很多当。比方说电视上打广告的很多的虚假的广告。说祛斑产品脸一摸脸就白白 的。你也跟着买了，买了以后斑还依旧。什么打电话不花钱的手机，反而花的更多，所以 消费者就上了商家的很多当。商家是老王卖瓜自卖自夸。消费者是上了一当又一当，当当 不一样。吃一亏又一亏，亏亏有体会。最后消费者给了商家一个横批，死不掏钱。你商家 不是说的好吗？你说吧，你尽管说我就是不掏钱。所以说消费者消费心理越来越理性。他 假如不知道真的好他就是不会去买。但是消费者生活水平提高了，并不缺钱买东西。但是 就是怕花钱买不到好东西。所以说再消费者的消费心理发生急剧变化的今天。体验式营销 营运而生。 （例喜来健）就包括今天我们讲了这么多产品，很多朋友感觉你讲的真好。但是 是不是真的好？心里就打了大大的问号。现在体验式营销就是让你打消这个顾虑，免费给 你使用，不怕你不信，就怕你不用。把产品免费送到你家里，你体验完了真是这么好，你 就买这个产品。如果这个产品没有这么好，你可以把产品退回来不要你一分钱。当你不用 花一分钱把几千块钱的产品拿回家的时候你有没有任何心里负担呢？有没有恐惧？所以你 免费体验上了以后原来所有的顾虑全部打消。产品会说话。不用白不要，用了也白用。不 用不知道，一用真奇妙。假如净尔美产品不好的话商家敢不敢用这样的营销方式？不敢。 所以说产品免费用出来都会用出或这样或那样的好处。而且净尔美的产品性质非常适合免 费体验。产品不吃草不吃料。对于经营者和消费者都没有任何的损失。所以我们经常说我 们站在台上说 1000,1 万个好不如你亲身体验的说一个好。因为有这么一句话金杯银杯不如 老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。这就是净尔美的营销方式。而且净尔美是商 务部特批的体验式营销，特许连锁加盟店。也是国家首批获得这个资格的加盟店。这个模 式还倡导了一个世界的经济潮流。有这么一本书美国的经济预言学家阿尔文托夫勒， 写了一本书叫做第三次浪潮。上面讲到 21 世纪体验式经济已经来临。上面他就讲在消费者 消费这么理性的今天，唯有体验式经济他是一个敲门砖。你好产品在用上体验式营销，它 会带动世界上第三次的经济浪潮。这是一个未来发展的必然的趋势。这个营销方式会很快 的打开缺口。这么做生意就很简单。只要你把产品免费送出去，市场就打开了。所以说净 尔美是体验经济的伟大商机。而且公司售后服务承诺：一年包换十年保修。所以说消费者 与经销商没有任何心里负担。所以说体验式经济是 21 世界最大的趋势。净尔美一款产品满 足了多项需求：有些朋友就想了我朋友没有病我咋给他体验啊?没病的照样体验。比方说自 来水与磁化水从口感味道，颜色都会有对比性。假如水污染特别严重，半个月把滤芯拿出 来他就不让你拿走了。那个滤芯上面就开始很脏了，有的变成黑的，有的变成黄的。而且 还有红虫。看到了以后就非常恶心。你说他用不用？另外做饭做菜，洗碗等等都有切入点， 包括身体上的疗效，如达克宁是做什么的？治疗脚气的，就一款产品养活了多少的员工？ 净尔美治疗脚气的效果甚至比达克宁效果还好，你说市场大不大？（治头皮屑的康王）净 尔美一款产品满足了我们多项的需求，这个前景多大大家能不能想的到。 净尔美走进市场是一个必然的趋势。每个时代都有符合这个时代的产品出现，我们一起 回顾一下，在 70 年代的伟大产品是电视机。八十年代微波炉录像机洗衣机冰箱。90 年代 互联网电脑手机。二十一世纪是什么呢？家庭终端水处理。在 70 年代把握机会的变成百万 富翁，80 年代把握机会都是千万富翁。90 年代的把握机会的变成亿万富翁，如阿里巴巴的 马云。那么在 21 世纪把握住机会的呢?是兆亿富翁。另外很多人说我身边很多人都抓住机 会都变成百万千万富翁。其实机会对于每个人都是平等的。如最早的电视机电冰箱洗衣机 微波炉等等，每一个电器出来的时候都是一个商机。刚开始 70 年代出来的时候大家都跑到 别人家里看电视。那个时候 100 个人就有 98 个人想这么好什么时候买一个呢？就有 2 个人 会想，这么好我一定做这个生意。例如国美老板黄光裕。因为当时抓住了了机会成就了现 在的亿万资产。我们常说先知先觉的人是成功者，都赚到钱了。