年度营销计划的制定与执行考试题答案_第1页
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年度营销计划的制定与执行考试题答案 单选题 正确 1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是： 1. A 中国人讲中庸，外国人强调明确 2. B 中国人强调多变，外国人强调固定不变 3. C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 4. D 中国人讲谋划，外国人讲计划 正确 2.老板的经营等式是： 1. A 利润收入费用 2. B 利润费用收入 3. C 收入利润费用 4. D 费用利润收入 正确 3.营销计划的关键是： 1. A 计划的细节 2. B 制订者的素质 3. C 操作性要强 4. D 结果可控 正确 4.关于销售费用的组成，正确的是： 1. A 报酬、提成 2. B 差旅、公关 3. C 推广、办公费、佣金 4. D 以上都正确 正确 5.关于规则意识的说法正确的是 1. A 规则比人重要 2. B 人比规则重要 3. C 规则易受人为的控制 4. D 以上都不正确 正确 6.关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是： 1. A 任何两个竞争对手之间，2:1 的市场份额似乎是最稳定的 2. B 市场份额小于最大竞争者的 1/4，就不可能有效参与竞争 3. C 市场份额小于最大竞争者的 1/4，有可能有效参与竞争 4. D 以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的 1.5 倍，最小的不会小于 1/4，这种状况 下，生存者只有三个 正确 7.销售经理的基本指标的提取包括： 1. A 销售额 2. B 回款 3. C 利润 4. D 以上都对 正确 8.销售指标分解的标准： 1. A 时间、区域 2. B 人员、客户 3. C 产品 4. D 以上都正确 正确 9.人才的特征有： 1. A 适用性 2. B 经济性 3. C 稀缺性 4. D 以上都包括 正确 10.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲： 1. A 讲中庸，来避开矛盾 2. B 讲直线，不能强调循环 3. C 讲计划，重视行动步骤 4. D 讲不固定，“水无常形” 正确 11.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是： 1. A 为什么 2. B 想什么 3. C 做什么 4. D 怎么做 正确 12.做到知己，需要了解下列问题： 1. A 我们将失去什么 2. B 我们有什么 3. C 我们的问题是什么 4. D 以上都正确 错误 13.谁是我们的核心客户，不正确的是： 1. A 占企业的销售额大的客户 2. B 具有带动力的客户 3. C 具有影响力的客户 4. D 有一定经济实力的客户 正确 14.低价格高价值的产品叫： 1. A 杀手产品 2. B 形象产品 3. C 高端产品 4. D 暴利产品 正确 15.关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是： 1. A 相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配 2. B 一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。 3. C 销售额要受到区域中几个因素的
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