直销会议达人速成法

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 直销会议达人速成法 直销行业中，会议不仅是公司、 团队庆功的重要方式，更是直销人寻找 事业发展的良机。据调查，拿牌直销企 业每年较大型的会议均在 510 场。因 此，练得一套严谨、规范的会议礼仪， 必定会让各位与会者如沐春风。本刊记 者通过对征战各种大型会议多年的老牌 直销人的采访，以及对直销新人出席会 议的必要礼仪的搜罗，归纳出一套直销 会议礼仪攻略，保证让你玩转会议场。 中国论文网 /2/view-12896192.htm 表彰会议有方寸 每一次大会中，表彰环节对经销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 商来说可谓是重头戏。在众多镁光灯下， 一个小小的破绽也会被无限放大。据致 明德汤先生回忆，在一次公司召开的经 销商表彰大会中，一位女性团队领导人 穿着一身吊带和短裙就上台了。一身的 搭配与当时的气氛极不和谐，台上台下 都显得极其尴尬。 “站在台上你代表的不 是你个人，而是整个团队，领导人就应 该有领导人的着装范儿！”汤先生强调 说。 很多团队领导人认为，黑西装+ 白衬衫+黑皮鞋永远都是最保险的搭配。 而直销界中的“ 着装达人”叶根却“唱反 调”，她说： “在表彰会这种类似的会议 中，经销商可以根据肤色选择一些彩色 格调，比如肤色较好的可以选择黄、绿、 蓝等亮色来凸显自身的亮点。 ”对于服装 的选择，中脉高阶经销商项柏盛告诉记 者：“经销商的服装其实在一定程度是 对团队文化的一种诠释。比如道和系统 提倡生态养生，因此，系统规定在出席 大型的表彰大会时，男士要么穿唐装或 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 深色系的西服，女士则要么穿晚礼服或 黑色套装。给人一种内敛和沉淀的感觉。 出场时男左女右，站在台上笑容自然， 目光坚定平视前方，必要时可向台下伙 伴挥手致意。 ” 表彰中的分享也是经销商充分展 现自我风采的一个不可或缺的环节。聪 明的经销商会利用这个机会“借花献佛” ， 感恩领导，感谢公司。 在金日直销启动大会上，聚仁国 际系统领导人曾丹女士的一番发自肺腑 的分享获得了全场的喝彩。但她告诉记 者，就在两年前，她还是个上台就紧张， 说话就结巴的小丑，明明想好的感谢词 到了台上就一片空白，说出来词不达意， 东拉西扯。随着出席会议的次数越来越 多，她逐渐习惯了站在台上的感觉，上 台的紧张感也慢慢消除了。曾女士由此 总结出一套“ 分享三段式”：感谢领导不 可少推崇系统有必要感恩公司 平台好。曾女士说：“ 分享最重要的是 情真意切，你想想，没有团队领导的引 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 导，没有伙伴相互扶持，没有公司提供 一个好的平台，你哪来今天出众的业绩 呢？”曾女士还温馨提醒那些缺少舞台 实战经验的新秀们，为了避免重复冗长， 分享的时间一般控制在 25 分钟之内， 在上台前可将感谢词写在一张小抄上， 在忘记的时候可以偷偷看一看，也许可 以减少紧张感。 值得注意的是，在分享中，不是 你想说什么就说什么，一位资深直销媒 体人也特别提醒新晋经销商，推崇系统 时，切记不能只推系统，不推崇公司， 或推崇自己的系统时抵毁其他系统。 出席晚宴有规则 著名礼仪与公共关系学专家金正 昆说过，宴会中吃是形式，交际才是内 容。一次完美宴会经历可以让你与团队 成员的关系更加融洽。 团队晚宴有别于表彰大会、业务 峰会这种比较严谨的场合。晚宴一般在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 一种轻松、和谐的气氛中进行，艾孚山 系统领导人叶根每年参加大大小小的宴 会不下百场。她建议，晚宴中，女士可 以穿凸显气质的小礼服，颜色最好以黑 紫、黑蓝、黑绿的组合搭配以予人华丽、 时髦的印象。在配饰方面可配用两三样 精致的饰品加以点缀，如耳环、项链、 手镯，切记不可配戴过多或过于夸张， 以免给伙伴造成不必要的距离感。 宴会上，作为上菜之前的“调味 剂”，适当的寒喧必不可少。但 80 后直 销新星骆天却称自己很鄙视“客套话” ， 他认为，作为晚辈在与前辈们的沟通中， 最重要的是真诚。他说：“在这种场合 中，不管你有多少专业的技能都是无用 的，团队宴会并不是学术交流会，不管 是面对你的上级还是下级，你需要做的 就一件事放低姿态，把同桌的伙伴 当成你的家人。 ” 俗话说，相互握握手，就知有没 有。可见，和团队伙伴们握手无非是一 种必要的礼仪。对此，知名礼仪培训专 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 家靳斓女士建议，握手的顺序主要遵循 “尊者优先”原则。主要的情况分为：如 果领导与下级握手，应由领导首先伸出 手来；如果女士与男士握手，应由女士 首先伸出手来；出席晚宴的先至者与后 来者握手，应由先至者首先伸出手来。 值得注意的是，当你面对多个伙 伴时，可以只跟相近的几个人握手，向 其他人点头示意，或微微鞠躬就行。为 了避免尴尬场面发生，在主动和人握手 之前，应想一想自己是否受对方欢迎， 如果已经察觉对方没有要握手的意思， 点头致意或微鞠躬就行了。 直销晚宴有一个特色，那就是出 席宴会的伙伴来自天南海北，各地自有 各地的就餐习惯。说到就餐，隆力奇高 阶经销商王先生跟记者大倒苦水：“有 一次我到山东，在团队举办的晚宴上， 一位山东领导特别豪爽，为每一位伙伴 倒了满满一大杯红酒，席间碰杯，领导 人一饮而尽，我知道入乡得随俗，不得 不跟着干杯。谁知干完又为我续满，一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 席下来，连喝四大杯红酒，后劲又大， 特别难受。 ” 在这方面，靳斓女士告诉大家， 倒酒时，一般白酒满杯红酒三分之一杯 即可。敬酒的时候如果同桌有团队领导， 一定要先敬领导以示尊敬，如果没有， 最好依顺时针方向，不要厚此薄彼。在 碰杯的时候，应该让自己的酒杯低于对 方，表示你对对方的尊敬。当你离对方 比较远时，可用酒杯杯底轻碰桌面，表 示和对方碰杯。值得注意的是，可以多 人敬一个，但决不可以一人敬多人。 旅游活动不落俗 除了会议上需注意的礼仪外，在 公司组织的公益慈善活动和大型海外游 活动中也存在着各种“ 潜规则 ”。 “伙伴们首先需明白的是，企业 举行公益慈善活动，其目的是为了回馈 社会的同时，提升公司或团队的美誉度。 因此，伙伴们在参加此类活动之前，首 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 先要弄清楚活动的性质，比如慈善振灾 活动就要求出席人员着装低调，切忌张 扬；体育赞助活动就得表现你们活力阳 光的一面。 ”绿之韵策划部负责人如是说。 此外，伙伴在享受公司为其安排 的旅游中，特别是海外游，也更需要注 意自己的形象礼仪，因为你的行为不仅 代表了公司的形象，更代表中国“礼仪 之邦”的形象。对于经销商在境外旅游 中的不文明行为，某团队领导人王先生 还记忆犹新：“ 有一次公司组织去美国 旅游，在一旅游景点自由活动的时候， 团队几十号人浩浩荡荡、有说有笑走在 一起，肆无忌惮地把景点处的长椅都占 满了，并且在路人异样的眼光中还我行 我素。 ” 对此，中脉企划部负责人建议： “在去一个国家旅游之前，应了解该国 的民俗风情、礼仪规范、宗教禁忌等， 总之，在游玩过程中，己所不欲，勿施 于人。遇到自己不清楚的状况最好请教 -精选