长白山乌拉草制品厂品牌推广策略研究

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 长白山乌拉草制品厂品牌推广策略 研究 摘要：传统草编被列入非物质文 化遗产名单，受到各地政府的高度重视。 长白山乌拉草制品厂已有 20 余年的历 史，初步形成了自身的品牌经营理念， 在百姓心目中树立了一定的品牌形象。 本文从长白山乌拉草制品厂品牌发展现 状入手，探究长白山乌拉草制品厂品牌 发展存在的不足之处，分析比较其他企 业在品牌推广方面的先进举措，通过比 较分析得出长白山乌拉草制品厂在品牌 推广方面需要改进的地方，并提出可行 性建议。 中国论文网 /1/view-13037722.htm 关键词：乌拉草工艺品；品牌发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 展；品牌推广；策略 品牌企业生存发展的关键所在， 在整个企业经营中起到了至关重要的作 用。通过对长白山乌拉草制品厂的品牌 发展状况与其他先进企业进行比较分析， 希望能槌咨轿诶 草制品厂在进行 品牌推广时有所启示。 一、长白山乌拉草制品厂品牌发 展的现状 长白山乌拉草制品厂创办于 1995 年，历经 20 余年的发展，拥有孕婴等 多个健康用品，家居消费品系列，注册 了救命草（塔头草）商标。长白山乌拉 草制品厂依靠现有的先进技术，将传统 工艺和现代的生产技艺相结合，完善产 品种类，提高产品质量在受众当中树立 了一定的品牌形象。然而，长白山乌拉 草制品厂一味地重视产品销售却忽略了 自身品牌的建设。而且，产品样式、制 作工艺，风格并未实现实质性突破。根 据笔者所做的 285 份“ 乌拉草品牌知名 度”调查数据来看， 40%的受访者称使用 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 过“塔头牌”产品；仅有约 18%的受访者 了解“塔头牌 ”。不难看出极少部分消费 者了解“塔头牌 ”。消费者普遍缺乏对 “塔头牌”牌的了解。 二、长白山乌拉草制品厂品牌发 展存在的问题 （一）就长白山乌拉草制片厂现 在的发展状况而言，还停留在注重产品 生产的阶段，没有意识到品牌管理的重 要性，缺乏清晰的品牌定位。认为只要 物美价廉，辅以全面的宣传就能赢得消 费者青睐，这也是现在很多企业都存在 的“通病”。恰恰公司用煮瓜子代替传统 的炒瓜子，这种差异化的定位策略，不 仅形成了其独特的卖点，还改变了人们 的消费行为，牢牢抓住了消费者。 （二）品牌知名度不高。首先， 同行之间竞争激烈，产品优势不明显。 据不完全统计，乌拉草大型生产企业高 达 50 家之多，其他各类手工作坊更是 不计其数。增加了消费者辨识和认可的 难度。其次， “塔头牌” 影响范围极其有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 限。东北三省的消费者少数消费者了解 并认可“塔头牌 ”。在全国甚至全世界范 围内该品牌的影响都是极小的。王老吉 将“怕上火，喝王老吉 ”提炼出来作为核 心卖点，并借助具有影响力的电视媒体 来扩大宣传，迅速从一个区域性品牌成 为全国大众所熟知的品牌。 （三）产品创新能力不够。人们 审美需求在不断变化，对乌拉草产品种 类、质量以及外观设计等提出了更高标 准的要求。长白山乌拉草制品厂的产品 多为实用家居用品，机械化的生产，无 法满足人们审美的需求。蒙牛却为何能 占据中国乳业的霸主地位？绝大部分因 素要归功于其公司始终坚持在自主知识 产权下的产品创新，通过产品创新来满 足人们的不同需求。正是这种坚持以消 费者为中心的创新精神，使得蒙牛连续 九年成为“全球乳业二十强” 之一。 因此，成功的企业需要完善品牌 建设，也需要加强品牌宣传。首先，要 成立专门的品牌管理团队，明确企业的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 品牌定位，并制定出长远的品牌经营战 略，以此来塑造良好的品牌形象；其次， 充分挖掘品牌的独特优势，结合恰当的 营销手段，来提升品牌知名度；最后， 加强企业的自主创新能力，以满足人们 的不同需求，从而扩大品牌影响力。 三、长白山乌拉草制品厂品牌推 广策略 （一）企业进行品牌建设必须要 有专业的管理团队和完善的管理机制。 企业通过成立专门的企业品牌管理部门， 深入挖掘品牌核心价值和内涵；探究其 他同行在品牌管理方面的独到之处。同 时，注重品牌经营人才的培养。制定合 理的竞争机制，让他们在竞争的环境中， 努力为建立和完善企业品牌管理服务。 （二）拓宽推广渠道，重视媒体 的推广作用。充分发挥大众口碑与媒介 宣传这两大信息传播途径的优势。通过 有序的广告策略，利用社会组织、大众 和媒介之间的相互关系。另一方面，则 是利用消费者的口述来扩大宣传影响力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 大众的口碑宣传，可信度会更强一些， 往往起到的作用要比媒介宣传要好很多。 （三）强强联合，提升品牌创新 能力与竞争力。面对激烈的市场竞争， 尤其是当产品品质和推广方式相差无几 的时候，想要实现一家独大的局面是很 困难的。在这一竞争环境下品牌管理者 就不得不进行适当的调整。如中国一汽 车、德国大众汽车、奥迪汽车联合推出 一汽大众品牌，旗下汽车系列产品满足 了消费者的全方位驾乘需求，得到了消 费者的广泛认可。通过企业合作，不仅 可以实现资源的优势互补，还能再次挖 掘同业合作的价值。不但可以提升市场 竞争力，规避市场风险，而且还能增强 企业的创新能力。 总之，品牌建设与品牌推广是企 业长远发展战略的重要部分。企业要想 更好地发展下去就必须深入分析自身品 牌建设的不足之处，虚心向其他先进企 业学习，不断创新品牌管理理念和机制； -精选财经经济类