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做直通车和钻展的几个方向和方法总结 做直通车和钻展的几个方向和方法总结，几天想写写 钻展的东西，第一次写，先聊聊提高素材点击率的内容。 我做的是美妆行业，以下是我做钻展自己总结的一些文章， 具体的图片和数据就不附了，只用文字说明。 从 4 大方向，10 大方法来提升素材点击率。 促销型素材就是直白的告诉消费者促销信息，吸引其 迅速产生购买。适合在大促期间使用，以及定向注重折扣 的人群，如 DMP 定向里注重折扣力度的用户。 促销型也分不同的方向，各有不同的目的和策略。 最直白的促销，说法也可以分很多种。 a.全店折扣很低，或者有一款产品折扣很低，可以讲* 折起/最低*折起/低至*折。这几种说法都是可以的; b.如果折扣力度一般，但是店内有个别产品价格很低， 就可以讲低至*元/全店*元起; c.如果折扣力度不大，也没有低价位产品，就可以讲 立省*元。比如有的产品原价 500,8 折出售 400 元，讲 8 折 给人的感觉力度不大，但是讲立省 100 元，看起来是不是 更有吸引力? 简单粗暴型，好处是简洁明了，对于注重折扣的人非 常有吸引;但是如果每天都宣传折扣，时间长了，必然导致 视觉疲劳，购买欲望下降，影响点击率。所以此类素材建 议大促期间使用，平时慎用。 如果以上促销的 3 个方法都行不通，但是产品有很多 赠品，那就可以讲送多少赠品。 比如美妆类目经常会送一盒面膜(8 片左右)，还有小样 等其他东西，加起来有十来样左右，那就可以说“10 件赠 品免费送” 。 并且设计排版的时候要注意，赠品不是堆砌 在一起，而是做成平铺的效果，占 50%-60%的版面，这样更 会给消费者赠品多，划算的感觉。 突出数量和免费送，最好再配上今日抢购(仅限今日是 不可以的，但是今日抢购/立即购买这些是可以的)，目的 在于让消费感觉占了很大的便宜，同时又怕现在不买会错 过。很容易吸引点击并且形成转化。适合那些买东西比较 纠结的用户。这个方法也适合直通车图片。 如果没折扣没赠品，怎么办?没关系，如果产品是爆款， 那就可以讲销量。 在这里，产品一定要是爆款，最好是月销上万套;如果 月销售额不高的，那就看累计销售。 月销售不需要提交资质;累计销售可以在已出售宝贝中 将累计销量数据截图，后台提交资质审核。 反正一定要想办法让数字过万，这样才会让消费者认 为我们的产品非常好卖，大家都买了，所以买 建议用主标题(销量)+副标题(促销)的形式，销量配合 折扣，消费者更容易被打动，点击率和 店铺上活动的时候，极力突出活动的大型影响力，如 聚划算丶周年庆等。以前聚划算给力的时候，一个聚划算 logo 就能提高 10%的点击率。建议用主标题(活动信息)+副 标题(促销力度)的形式。 大型活动本身给人的感觉就是一定会有大力度的折扣， 有大力度的折扣就很容易引起冲动型购买。但是此类人群 的忠诚度不高，他们是冲着本次的优惠才购买的，如果下 次的优惠力度没有本次大，那么很有可能不会购买。所以 此类素材也只适合活动期间使用。 品牌宣传的素材适合做自有品牌的店铺，增加品牌知 名度，是一个长期累积的过程。 一个口号，反复出现，强调自己的品牌定位，在消费 者头脑里树立起固有的品牌形象。 如御泥坊：我的御用面膜;阿芙：阿芙，就是精油。设 计不停变化，但这句文案永远不变。 跟口号相对应的。口号是在文案上保持一致，视觉是 在设计风格上保持一致。 所有的钻展素材在视觉上保持一致性，或者某一个元 素很能代表自己的风格，这个元素就会出现在所有素材上。 消费者一看到这个颜色或元素，就能联想到这个品牌。 比如阿芙的紫色和小女孩形象，一看就想到阿芙。所 以之前有一家品牌(名字忘了)的素材也用紫色，非常像阿 芙的风格，让人误以为是阿芙，从而诱骗点击。 视觉跟口号都是需要一个长期积累的过程，烧钱很厉 害，需要掂量一下自己的钱包。 网购是否正品，这是买家经常关心的问题，只要解答 了他们这个疑问，那么就很有可能带来成交。所以突出品 牌的正品形象非常重要，尤其旗舰店非常适合做这类素材 来打击同类专卖店。 有 2 种方法，一种是整张素材就讲我是正品，然后又 专门的正品页面承接流量，告诉消费者我的为什么是在正 品，如何辨别真伪，给消费者洗脑。另一种方法适合旗舰 店用，就是在所有素材的 logo 后面跟上旗舰店 3 个字，树 立自己的官方形象。 如果产品的品牌优势不明显，折扣力度也不大，但是 产品功效很有特点，那就适合做此类素材。 消费者购买产品有 2 种方式，第一种是基于产品需求 去选择品牌;第二种是基于品牌爱好买产品。 第一种比如 天冷了，我要买羽绒服，羽绒服是我的需求，再去各个品 牌间比较，选择我喜欢的一款购买。第二种比我我很喜欢 耐克这个品牌，那我想买羽绒服的时候，我就直接去耐克 买了，不会考虑其他品牌。 整体来说，基于产品需求选择品牌的人远远大于基于 品牌爱好购买产品的人。所以这就为功效型广告创造了条 件，因为功效代表的是一个类目，我们是在类目这个大池 塘里竞争，有足够多的流量，能够打造爆款，适合品牌知 名度较低的店铺。 下图本身没有太大的亮点，其最大的亮点是衣服里面 毛绒的细节图，一看就知道这件衣服是毛绒的，非常暖和 的，立刻联想到冬天来了，需要一件这样的衣服来御寒。 所以很容易吸引点击。试想，如果这个加绒的卖点是用文 字来表达，不配细节图，是不是表现力就会弱很多? 创意是一个比较虚，且难以评判的东西，但是好的创 意一定可以让人眼前一亮。 我把创意分为侧重文案和侧重设计两个方面。 文案创意的关键不在于写的多华丽，而在于写出消费 者的内心，能引起共鸣。 半月工资首先很有概念，其次“能买啥”激起我们的 好奇心。半个月工资不算多，到底能买什么?能主动印发我 们去思考，再配上家具的图片，就很想要点击进去一看究 竟。 我平时做素材的时候，都是一个文案，要做好几版设 计，有的只更换背景色，有的用不同画面去表现，然后去 测试哪种组合最好。比如我测试下来发现，黄色底色点击 率明显高于红色底色，那我就知道以后的素材尽量避免红 色底色。设计的创意很难去说，主要得看设计师的表现力。 一般一个文案建议做至少 2 个版本的设计，一个普通 版本把需要讲的东西讲出来即可。另一个创意版本，发挥 创造力去设计。这样，即使创意版本的失败了，还有普通 版本的可以用，