《小企业管理期中试卷》答案

安徽广播电视大学芜湖分校 2014小企业管理期中考试试卷 姓名： 班级： 得分： 一、 不定项选择（30 分） 1.根据产业分工理论，下列适合小企业发展的行业有（ ABD ） 。 A 服务性产业 B 手工制品业 C 大型机械制造业 D 原料来源分散的行 业 2.下列属于创新活动的是（ABCD ） 。 A 生产新产品 B 使用新技术 C 开辟新市场 D 采用新的组织形式 3.交易费用包括（ ABCD ） 。 A 谈判成本 B 界定和控制产权的成本 C 监督管理成本 D 信息成本 4.按照管理职能划分，小企业的管理工作内容包括（ ABCD ） 。 A 计划 B 组织 C 领导 D 控制 5.企业分析创业机会的第一步是（ D ） 。 A 资料分析 B 组建管理团队 C 获取风险投资 D 市场调研 6.下列属于创业风险来源的是（ ABCD ） 。 A 管理风险 B 市场风险 C 技术风险 D 资金风险 7.一个创业者应该具备（ ABCD ） 。 A 创新能力 B 专业知识 C 知识背景 D 心理承受能力 8.小张拥有一项新技术的专利权，他适宜采用（ B ）的形式创业。 A 购买一家现存企业 B 创建一家新企业 C 购买特许经营权 D 加盟连锁店 9.创业团队可分为（ BC ） 。 A 自发性创业团队 B 群体性创业团队 C 有核心主导的创业团队 D 互 补性创业团队 10.小企业法定组织形式有（ ABD ） 。 A 合伙企业 B 公司制企业 C 集体企业 D 个人独资企业 二、 简答题（共 23 分） 1. 如何保持创业团队的稳定？（11 分） (1)创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路,成员要有共同的目标远景, 认同团队将要努力的目标和方向,同时还要有自己的行动纲领和行为准则. (2) 以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案.把最基本的责权利界定清楚, 尤其是股权,期权和分红权等(3)要保证团队成员间通畅的沟通渠道,进行持续不 断地沟通.团队开始工作时要沟通,遇到问题也要沟通,解决问题时也要沟通,有 矛盾时更要沟通 2. 和大企业相比，小企业有哪些独特之处？（12 分） 1) 企业数量众多，分布面广。根据有关资料表明，我国目前在工商注册登记的 中小企业已超过 800 万家，占全部注册企业总数的 99%以上，其中绝大部分是 小型企业。小型企业的经营范围很广，除了技术、资本密集度极高和国家专控 的特殊行业外，几乎所有的竞争性行业和领域都有小型企业的经营活动。2) 体 制灵活，组织精干。小型企业大都采取个人独资或合伙式组织形式，决策过程 简单，同时，小型企业组织结构简单，管理层次少，经营手段灵活，应变能力 强。3) 管理水平相对较低。大部分小型企业缺乏有效的、完整的内部管理制度， 经营也不够规范。所有者或经理人素质的高低、能力大小，在很大程度上决定 着企业的兴衰与成败。 4) 产出规模小，竞争力较弱。从小企业个体看，一般资本总量较小，生产设备 相对落后，技术含量和附加值较小，产业规模小。由于这些劣势，使其劳动生 产率比较低，缺乏竞争力。相对大型企业来讲，平均寿命较短，容易倒闭破产。 5) “家族”色彩浓。目前，占小型企业主导地位的是民营企业，而民营企业大 部分为“家族”企业，大多数企业投资者、所有者与经营者、管理者有一定的 “亲缘”关系，父子、兄弟、姐妹、亲戚、朋友、同学等成员担任着企业关键 部门的职位。 三、 论述题（25 分） 利用所学知识，分析你所熟悉的一家企业在经营管理中的基本特点，还存在什 么问题？如何改进？ 中小企业经营管理存在的问题与对策 一、中小企业经营管理的现状 我国中小企业在促进国民经济发展、活跃市场、解决就业、改善人民生活、 增加地方财政收入、进行创新探索等方面发挥重要的作用。中小企业经营管理 的中心地位是不以人的主观意志为转移的，它是企业管理活动的基础，为企业 生存、发展提供了可靠的保证。目前，我国中小企业经营管理还存在如下不足： (一)经营战略的开发存在严重不足 目前，我国中小企业中，有相当一部分忽视了经营战略开发的地位，企业 在市场竞争的环境里无明确经营目标，存在一定的经营风险。 (二)市场开发和营销战略缺乏创新 规模的先天限制，使得中小企业难以在市场上占有大的份额，而不能成为 整个市场的主宰，许多中小企业营销观念淡薄，未对客户进行管理，经营模式 僵化，未根据自己的特点，制定营销战略，根据市场成长的不同阶段，制定市 场营销的基本目标，战略重点及其运用条件。 (三)投资能力较弱，经营管理缺乏科学性 由于受宏观经济环境变化和体制的影响，中小企业在加强资产管理和经营 管理方面缺乏科学性。政策的“歧视“和行业管理部门的干预使中小企业融资困 难，经营目标短期化，和大型企业不能公平竞争等。 二、中小企业经营管理中存在的问题 (一)缺乏经营战略无法规避经 营风险 目前，国内和国际市场竞争环境变化都很快，各层面的消费者的消费特征、 消费兴趣、消费偏好都更具个性化。但是，许多中小企业的经营者整天忙着处 理生产管理事务，凭经验办事，无法抽出时间去调查和分析市场，制定相应的 企业发展战略，在适应消费者需求的同时迅速抢占市场份额。 中小企业由于规模较小，创新意识较薄弱，缺乏自己的品牌、知识产权，缺少 新型的领导力。企业领导者勤劳、勇敢，但存在着创新能力差，科技视野和社 会责任感不强的弊端。由于缺乏经营战略，企业容易追求短期目标，投资盲目 性，投资方向难以把握，很少考虑扩展自身规模。 (二)经营模式僵化营销观念淡薄 中小企业经营模式僵化，营销观念陈旧，不注意市场这个企业生存发展的 外部环境。中小企业难以在竞争中取胜，是由于没有在市场营销上下工夫，不 了解消费者所需要和期望得到的产品，不能向消费者提供具有独特性的售后服 务。 (三)投资能力较弱经营管理缺乏科学性 中小企业投资能力较弱，且缺乏科学的经营管理。目前，我国中小企业初 步建立了较为独立、渠道多元的融资体系，但是，融资难、担保难仍然是制约 中小企业发展的最突出的问题。中小企业投资所需资金短缺。银行和其他金融 机构即使同意向中小企业贷款，也因高风险而提高贷款利率，从而增加了中小 企业融资的成本。 中小企业财务管理缺乏科学性，很难上升到为实施企业战略服务的高度。一方 面，中小企业典型的管理模式是所有权与经营权的高度统一，这种模式势必给 企业的财务管理带来负面影响。另一方面，有些企业管理者基于其自身的原因， 没有将财务管理纳入企业管理的有效机制中。缺乏现代财务管理观念，在经营 管理中未进行成本核算，使财务管理失去了它在企业管理中应有的地位和作用。 三、中小企业经营管理存在问题的成因 一是企业经营管理基础薄弱，经营管理者素质不高；二是企业领导的战略 眼光和领导力不足；三是企业自身素质问题，中小企业自身规模小，设备、技 术落后，管理水平低，政府扶持以及以及相配套的法律、法规缺乏，导致中小 企业生存环境异常恶劣，尤其是中国加入 WTO 之后，弱势企业群在挣扎中破坏 了社会信用体系，使中小企业诚信出现空前缺失；四是经营环境变化与经营方 法变化的不同步性性。 四、解决中小企业经营管理中存在问题的对策 我国中小企业在经营管理方面存在的问题是由宏观经济环境和自身双重因 素造成的。为了更好地解决问题，须从市场调查入手，制定企业经营战略，规 避经营风险；加强市场开发，选择营销战略；科学管理资产，实现企业目标。 (一)实施企业战略规避经营风险 1制定企业发展战略 现阶段社会经济结构呈现多元化趋势，外资、合资企业在我国不仅数量多， 而且竞争实力不凡，因此，制定企业发展战略是中小企业提高竞争能力的关键。 制定企业战略决策应利用本土优势和经营管理经验，扬长避短，提高竞争能力。 如：天津兰普里克照明电器有限公司发挥本土经营优势，采用了成本领先的企 业决策。首先，有一定的经济规模、较为规范的管理经验和营销网络，能有限 获取主要原材料和技术；第二，有产品结构和品牌优势，有一个稳定的消费群 体；第三，维持较低的产品价格，抵制新进入者。由于实施了企业战略，提高 了企业的竞争能力。 2创新经营管理 创新是企业发展的法宝。首先，经营战略创新，选择与竞争对手有差别的 战略定位，如红双喜企业，1996 年提出的工作方针是“聚精会神抓生产 “，1996 年提出“千方百计降成本” 。他们选择了发展品牌经济，千方百计降低 成本的战略定位。第二，经营技术创新，坚持标准领先和差异化的产品策略。 第三，管理创新，增强执行力和构建新流程。第四，制度创新，推进分配制度 创新，实行按岗位、按业绩、按贡献付酬的绩效考核制度，与市场价格接轨。 第五，文化创新，提倡新型的人际关系，中西文化结合。 (二)加强市场开发选择营销战略 中小企业要想在竞争中取胜，必须开展市场调查，进行市场开发，走专业 化道路，在市场营销战略选择上下工夫。在市场营销上着重对消费者消费行为 进行分析，并对竞争者进行比较，从中判定自己的优势和劣势，在分析消费者 需求的基础上，确定自己专业化领域和核心业务。在选择目标市场时，应考虑 细分市场、市场竞争和企业的核心能力。在确定营销战略原则后，应按照市场 成长的不同阶段，制定市场营销战略的基本目标、战略重点极其运用条件。 1实施寻隙营销战略，避实就虚，看准大企业未注意到的细分市场，在市 场的空白点中成功经营，而获得竞争优势。如：美国西南航空公司在 1968 年， 32 岁的克莱尔在和他的客户聊天时，发现了短程航运市场这个商机。以两架飞 机起家成立了西南航空公司，二十世纪 70 年代，公司将精力集中于德克萨斯州 之间的短途航运，并绞尽脑汁压缩成本，使其运营成本低于任何一家大型航空 公司，由此，吸引了大批乘客。 2实施营销服务创新战略，应用新知识、新观念全面提高营销技能，运用网 络营销、重复营销、定制营销、绿色营销等，加强营销的针对性。 3实施占领市场的特色营销战略，运用地理区域特色、文化特色、技术特 色、目标市场特色等，形成自己的特色。如民族文化的特色使许多企业在玩具、 民间布艺等产品在出口上赢得了国际竞争力。 4实施避强的营销战略。一是联盟战略，几个中小企业为了共同的目标采 取联合营销战略，避免两败俱伤或被大企业吃掉。二是依附式战略，以一家大 企业为龙头，为他们提供零部件或某一工序的加工，相互依存，共同发展。三 是转移战略，进行地域转移、消费群转移或产品转移。 （三)实施科学管理实现企业目标 1资产管理和投资管理 中小企业经营管理的重要一环是资产管理如何为实现企业目标服务。企业 的资产要充分运营，投资要面向市场，对投资项目进行可行性研究，正确决策， 努力降低投资风险。首先，对新产品试制、技术设备更新改造和人力资源进行 投资。第二，在积累的资本达到了一定的规模之后，可以搞多元化经营，分散 资金投向，降低投资风险。第三，规范项目投资程序，当中小企业在资金、技 术操作、管理能力等方面具备一定的实力之后，可以借鉴大型企业的做法，实 行投资监理，对投资活动的各个阶段做到精心设计和实施。 2搞好资金管理提高资金使用效率 把强化资金管理作为经营管理的重要内容，贯彻落实到企业内部各个职能 部门，由于资金的使用周转牵涉到企业内部的方方面面，企业经营者应转变观 念，认识到管好、用好、控制好资金不单是财务部门的职责，而是关系到企业 的各个部门、各个生产经营环节的大事，所以要层层落实，共同为企业资金的 管理做出贡献。 提高资金的使用效率，使资金运用产生最佳的效果。首先，要使资金的来 源和动用得到有效配合。其次，准确预测资金收回和支付的时间。最后，合理 地进行资金分配，流动资金和固定资金的占用应有效配合。 3成本管理 中小企业的成本管理与经济核算是企业经营管理的一项重要内容。企业从降低 成本的目标出发，需要考虑从哪里购入材料所付出的成本最低，资金投向那里 效益最佳，采用什么手段管理最佳，用什么结算方式回收资金最快最好最安全， 这些都需要企业经营者用清醒的头脑进行成本管理和经济核算。 4财务管理 财务管理的任务要服务于企业战略。首先，要以最经济的方式，在国家法 律允许的框架内，筹措生产经营需要的资金。第二，以最合理的标准运用资金。 第三，以最快的方式收回资金，第四，以最佳的比例分配资金，实施财务监督。 以上是本人对中小企业经营管理存在问题及对策的探讨，希望所有的中小企业 能够由小变大，由弱变强，又好又快地发展、壮大，为建设有中国特色的社会 主义贡献力量。 四、案例分析(22 分) 有人曾为一家知名民营小型企业推荐过一位年薪要求达 20 万的高层管理人才。 当此人将应聘者的简历与待遇要求提交给该企业老总后，老总立即表示愿意接 触，并承诺待遇上的要求完全可以协商。面谈后的第二天，老总即打电话来表 示对应聘者各方面条件都很满意。而当此人与应聘者取得联系后，应聘者却表 示，企业老总虽然承诺年薪 20 万元，但该公司也有一个不成文的规定，即所有 员工的月固定薪水不超过 4000 元，至于余下的 15 万元将以年终“红包”的形 式予以解决，他对这种不确定的支付形式难以接受。最后，由于双方在薪酬支 付方式上的分歧难以调解，只好不了了之。 目前，这种薪酬制度(主要针对经营管理人员)在一些民营企业中存在，在 某些地方甚至还比较流行。有人将这种低薪水十大红包的薪酬支付方式称为 “冰山式”的薪酬制度。浮出水面部分的薪酬称为“每月固定待遇” ，这部分报 酬是看得见的，不仅仅是员工本人看得见，公司内的其他人员也知晓，但这部 分薪酬的“体积”仅占整个“冰山体积”的一小部分。而没于水下的那部分薪 酬称为“年终红包” ，这部分在平时是看不见的，公司内的其他人员(包括财务 人员)都不知晓其具体的数额，而“水下体积”要远远大于“水上体积” 。 试结合小企业的实际分析这种“冰山式薪酬”的利弊。 利：很多民营企业在初创阶段，由于资金周转上的限制，在财力上还难以向员 工支付较高的固定工资，只能等到年终或企业有一定盈余后再统一向员工支付。 随着时间的推移和企业的发展，这种薪酬制度就成为一种自然的约定，使一些 老员工认可了这种制度的“合理性” ，并一定程度的解决了企业的资