《运输市场营销》习题二

运输市场营销习题二 一、填空题 11、消费者市场细分的标准一般会考虑到地理因素、人口因素、心理因素和（ ） 。 12、根据货物运输距离，可将货运市场分为（ ） 、中途货运和短途货运子市场。 13、企业根据目标市场确定的营销策略包括无差异性营销策略、差异性营销策略和（ ） 。 14、市场细分的程序一般要经过决定粗略市场，选定市场范围，列出市场需求和（ ）这些步骤来进行。 15、 （ ）营销策略就是企业面对整个市场，只提供一种产品，采取一种营销方案吸引 所有的顾客。 16、整体产品包含三个层次，分别为（ ） 、形式部分和附加部分。 17、产品组合包括三个因素，分别为产品组合的广度、深度和（ ） 。 18、产品生命周期可分为投入期、 （ ） 、成熟期、和衰退期。 19、处于衰退期的产品，企业通常采用维持经营策略、集中力量策略、榨取利润策略和（ ）来应对。 20、品牌应有名称、 （ ）和标志三部分内容。 21、铁路客运产品的价格是由客运运价和（ ）组成的。 22、定价方法可分为成本导向定价法、 （ ）和竞争导向定价法三大类。 23、新产品定价策略包括撇脂定价策略和（ ）两种。 24、 （ ）策略是企业为了鼓励顾客大量购买、淡季购买、及早付清货款等，还可酌 情降低其基本价格。 二、单项选择题 22、生产者市场细分最基本的标准是（ ） 。 按用户规模分 按用户地理位置分 按最终用户分 按参与者个人特点分 23、市场细分过程中在决定粗略市场，选定市场范围后，接下来要（ ） 。 选择企业目标 列出市场需求 选择市场范围 将需求归类 24、企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品的形式是（ ） 。 产品专业化 市场集中化 市场专门化 选择专业化 25、企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品的形式是（ ） 。 产品专业化 市场集中化 市场全面化 市场专门化 26、企业选择两个或两个以上的细分市场作为经营方向，针对每一细分市场开发不同的产 品，并选择不同的营销策略，这是（ ） 。 差异性策略 无差异性策略 集中性策略 分散性策略 27、企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场定位，争取同样的顾客，这种市场定位 的方式称为（ ） 。 回避性定位 潜在定位 心理定位 对峙性定位 28、企业通过变动产品特色来改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象 有一个重新的认识过程，这种市场定位的方式称为（ ） 。 对峙性定位 重新定位 潜在定位 回避性定位 29、产品的服务属于整体产品的（ ） 。 核心部分 形式部分 附加部分 边缘部分 30、产品的质量属于整体产品的（ ） 。 核心部分 边缘部分 形式部分 附加部分 31、按照产品之间的销售关系可以将产品分为独立品、互补品、条件品和（ ） 。 有形产品 无形产品 功能品 替代品 32、计算机联网售票属于客运产品延伸服务中的（ ） 。 位移前服务 位移中服务 位移后服务 以上都不是 33、为货主提供运输方案咨询和改善货物包装的技术咨询属于货运产品延伸服务中的（ ） 。 发送前服务 位移中服务 到达后服务 以上都不是 34、原来定位于低档产品市场的企业，现决定在原有产品线内增加高档产品项目，使企业 进入高档产品市场的产品组合策略称为（ ） 扩大产品组合策略 延伸产品线策略 缩减产品线策略 产品线现代化策略 35、企业采取高价格、高促销投入的方式推出新产品的策略是（ ） 。 快速渗透策略 缓慢渗透策略 快速掠取策略 缓慢掠取策略 36、对处在衰退期的产品，企业通过减少销售费用，降低促销水平来增加当前利润，这是 （ ） 。 维持经营策略 集中力量策略 榨取利润策略 转移经营策略 37、客运产品品牌策略中不包括（ ） 。 高速列车 旅游列车 “点对点”直达特快列车 名牌货场 38、运价结构中最基本也是最简单的形式是（ ） 。 邮票式运价 里程式运价 基点式运价 区域共同运价 39、我国铁路客运产品价格形式中，企业只有执行统一定价而无定价权的是（ ） 。 国家指导价格 市场价格 统一价格 行业价格 40、企业制定基本价格的第四步是（ ） 。 测定需求 分析成本、顾客、竞争者等因素 选择定价方法 确定最终价格 41、最传统、最简单的定价方法是（ ） 。 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 理解价值定价法 42、对同一质量、同一服务内容、同一规格档次的运输产品，针对不同需求的顾客，而采 取不同的价格，这样的定价方法称为（ ） 。 差别定价法 成本导向定价法 理解价值定价法 区分需求定价法 43、新产品定价时，若产品质量过硬，又系新产品上市初期，而且没有强有力的竞争者， 这时可以选择的定价策略是（ ） 。 撇脂定价 渗透定价 竞争定价 成本定价 三、多项选择题 17、属于消费者市场细分标准的是（ ） 。 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 用户因素 18、企业选择目标市场的形式有（ ） 。 市场全面化 产品专业化 市场专门化 选择专业化 市场集中化 19、目标市场营销策略有（ ） 。 无差异性营销策略 差异性营销策略 集中性营销策略 市场专门化 产品专门化 20、市场定位的方式有（ ） 。 初次定位 产品属性定位 竞争性定位 回避性定位 重新定位 21、按产品之间的销售关系可将产品分为（ ） 。 有形产品 独立品 无形产品 互补品和条件品 替代品 22、整体产品概念基本上由三个层次组成，分别是（ ） 。 核心产品 内涵产品 形式产品 外延产品 附加产品 23、客运产品的延伸服务包括（ ） 。 开展电话订票业务 发售各种联程票 小件贵重物品寄存 代办托运手续 导游服务 24、产品在成熟期时采用的营销策略有（ ） 。 快速渗透策略 缓慢掠取策略 市场改良策略 产品改良策略 维持经营策略 25、营销学所谓的新产品，大体上包括（ ） 。 全新产品 更新换代产品 改良新产品 新用途、新牌号产品 模仿新产品 26、客运产品的品牌策略包括（ ） 。 高速列车 “点对点”直达特快列车 “夕发朝至”旅客列车 名牌货场 旅游列车 27、运价的结构有（ ）几部分组成。 邮票式运价 里程式运价 区域共同运价 管理运价 基点式运价 28、企业定价的方法有（ ） 。 成本导向定价法 心理定价法 需求导向定价法 渗透定价法 竞争导向定价法 四、名词解释 6、市场细分 7、目标市场 8、市场定位 9、整体产品 10、产品生命周期 五、简答题 6、简述生产者市场细分标准有哪些。