不要一个人吃饭---送给积极向上、志同道合的朋友

不要一个人吃饭-送给积极向上、志同道合的朋友 人脉就像肌肉，要越练才会越发达。尤其一定要掌握一个关键原则： 绝不要在人际里消失，让人注意不到你。千万不要把它当作是件苦 差事。 已故的斯坦福大学商学院院长哈瑞尔很喜欢研究历届毕业校友的特 质。他归纳，“通常表现杰出的校友，也是积极、善于社交的沟通 高手。”如果把这个结论印证在也是商学院毕业的凯思法拉利身 上，一样吻合。他是上个月初才在美国出版的畅销书不要一个人 吃饭的作者。 入口：从设定目标开始 法拉利有相当耀眼、丰富的资历。在创业前，他曾在全球知名的德 勤企管顾问公司担任行销长。在跨国知名顶级连锁饭店担任有史以 来最年轻的行销长。在好莱坞一家知名媒体行销公司担任 CEO。除 此之外，他还有更多令人“眼花缭乱”的头衔：“耶鲁大学校友会 长”。福布斯杂志、INC.、华尔街日报专栏作家。500 大企业“最年轻的行销长”、世界经济论坛选他为“未来全球领袖” 之一 法拉利把这些发生在他自己身上的机运，完全归功于“人脉”。至 今，在他的 PDA 中，储存了超过 5000 个人以上的名单。这庞大名单， 不是生熟不分的瞎蒙凑数。他们都是可以在工作、生活、感情给予 建议与亲切分享的“后勤部队”。任何时间拨电话，法拉利都可以 找到本人说话。想想看，再从这 5000 多人延伸出去的社交圈，人脉 势力会有多庞大？ 对于人脉经营体会如此深刻，与法拉利艰苦的出身密切相关。钢铁 工人与清洁妇组合的家庭，想送小孩进入长春藤名校，简直是天方 夜谭。但幸运得到父亲上司的赞助使法拉利得以进入耶鲁念完大学， 之后又取得哈佛大学商学院 MBA 学位。如果出身平凡的法拉利是通 过“人脉”成就了日后的事业，当年他如何找到自己的人脉“入口” 的呢？ 法拉利在书中举了这样一个例子：成功杂志曾针对在 1953 年毕 业的一班耶鲁学生做过一项研究，向学生调查 3 个问题：你设定人 生目标了吗？你把这些目标写下来了吗？针对人生目标，你订出实 践计划了吗？ 结果有 3%的学生把人生目标写下来，同时订出实践计划。13%的学 生有目标，但没有行诸文字。高达 84%的学生则对人生没有特别想 法，只想“快乐过一生”就好。 20 年后，同样的问题再问这班学生，结果令人大感诧异。当年立下 目标，却未诉诸文字的 13%学生，平均收入是那些 84%学生的两倍。 而写下目标，同时又有行动方案的 3%学生，平均收入却高于所有同 学，足足有 10 倍之多。 法拉利举此例子的用意在于，如果你还找不到人脉入口，何不先从 自己的生涯目标开始想起？当你有清楚的人生目标，想要达成的渴 望，自然会把你引导到如何编织人脉的地图上。因为，你会懂得自 己去挖掘可以分享、支持、学习的长辈或同事。 那么，怎样设定目标呢？你可以参考以下几个步骤： 第一步：发现自己的热情。设定目标以前，先找出你的梦想所在。 否则，你有可能失去方向。认真问问自己，热爱什么？擅长什么？ 想成就什么？有哪些原因阻碍了你？当热情与能力相契合时，你才 可能全心投入。向内看你可以分两个字段，交叉找出线索。先 把你的梦想和目标依序写在第一栏，然后再把会令你感到愉快的事 情、人物、嗜好写在第二栏。接着你会从中找出一些交集点。向外 看问问朋友他们对你优缺点的观察，你会对自己的目标轮廓越 来越清楚。但是，当你的梦想越来越清楚时，不要忘了，做个“有 纪律”的梦想家，成功几率才会更大。 第二步：把目标写在纸上。凯思法拉利用一个“人脉行动方案” 表来找到人脉入口，它分成 3 部分： 第一部分，写下有助于完成梦想的各种方案。 第二部分，写下有助于你达成目标的人、事、地、物。 第三部分，写下可以用哪些方式去结交有助于你达成梦想的人物或 新朋友。 这个方法不仅让法拉利获益良多，也让他身边的许多朋友或同事找 到建立人脉的方向。尤其在第一部分，凯思法拉利以头 3 年想达 到的目标到推回去，分 3 个月、1 年来逐步设定行动方案，并作为 检验指标。当你写下的指标越清楚时，你脑海中，对于有什么样的 人可以协助你完成目标，自然也会浮现。届时，你会乐于主动与他 （们）亲近或学习。 练习写下“人脉行动方案”表，其实就是在找出建立人脉的方法。 不过，有几个原则一定要掌握： 目标必须清楚。如此你才能确定适合的行动方案和设定完成时间。 目标值得相信。不要设定永远达不到的目标。 目标必须有挑战价值。除了设定自己的“安全区”外，也要让目标 存在些风险或是不确定性，拉高自己征服的欲望。 第三步：为自己找个“顾问团”。找几个像拉拉队长般，可以鼓舞 你向上，或是具有锐利的鹰眼般，可以挑剔你错误的好友，他们会 敦促你的责任感，并协助你找到方向。 当凯思法拉利在知名的国际连锁饭店 Starwood 工作时，他是 500 大企业里最年轻的行销长，前途一片看好。尤其面试凯思法拉利 进来的总裁应允当他的指导师，培训他成为公司未来的领导人，也 支持他把原来分散给各饭店的行销权力，改由他统一主导。当他兴 致勃勃想一展伸手，但没想到进公司没多久，那位总裁却离职了。 原来的承诺烟消云散，新任总裁也不认同他提出的行销策略。 凯思法拉利惊恐万分。过去每有瓶颈，靠着慢跑总能思考出方向， 但这回他跑遍了整个中央公园，恐惧仍未消失。第二天他辞职了。 接下来的日子里，他有点迷失了。那是他生平第一次没有公司头衔， 认识新朋友时，都不知该如何介绍自己。于是凯思法拉利又开始 写下长达 12 页的全新目标行动方案，并咨询他的“顾问团”。虽然 他的人生目标是成为 CEO，但是当时他并不够格去担任任何一家大 型公司的 CEO。在出版界担任主管的泰德，是他的顾问团好友之一， 点醒了他：“你不要有非去 500 大企业的误区，如果你想成为一名 CEO，何不先找家合适的公司历练起？” 从那天开始，凯思法拉利联络的对象、参与的聚会或活动，都锁 定在“先找家合适公司”的目标上。3 个月后，通过昔日友人介绍， 凯思法拉利成了 YaYa 互动媒体行销公司的 CEO。这家在网络泡沫 后生存下来的公司体质健全，只是行销能力稍嫌薄弱，而这正是他 可以大显身手的舞台。 起飞：大胆跨出第一步 当第一次要与不认识的人接触时，许多人都会感到不自在。究竟该 如何克服这种恐惧？首先，你要有“恐惧是正常的”体认。因为这 不是个人问题，而是多数人都会有的反应。以下是凯思法拉利觉 得可以克服社交恐惧症的几种方法。 找出值得你学习的典范人物。与熟识或想法相近的朋友相处时，安 全感相对较高。如果你还不敢主动跨出去结交新朋友，找一个你觉 得可以学习的熟人，跟他去各种社交场合，观察他如何与人攀谈互 动。久而久之，你也会学到一些窍门，让自己多些勇气跨出去 学着开口说话。有许多教育训练机构或沟通课程，是在教人如何克 服沟通或说话的障碍。这些课程会让你有练习的机会，或许可以试 试。 投入参与。当有人能分享或理解你的热情时，总让人有如获知音的 感受。参与一些与个人嗜好有关的社团，是学习拓展人脉的好机会。 而且一旦加入，就全心投入，甚至有机会，都该让自己成为社团领 导人。它可以让你的人脉圈越滚越大。 Just do it。每周为自己设定“认识一个新朋友”的目标。公车上、 酒吧里、公司茶水间，都有你可主动向人攀谈的机会。反复练习后， 你会发现与陌生人接触不再那么令人不安，被拒绝你也会把它视为 家常便饭，见怪不怪。 拓展：不要在人际里消失 凯思法拉利常形容，人脉就像肌肉，要越练才会越发达。尤其一 定要掌握一个关键原则：绝不要在人际里消失，让人注意不到你。 千万不要把它当作是件苦差事。与人相交，其实是在建立一个长长 久久的友谊关系。赢得友谊应该是件有趣的事，不要觉得它浪费时 间。尤其在建立人脉的初期，尽量让你的行为事历饱满，你必须更 用心让自己成为被看得见的活跃份子。但是，一个人的时间毕竟有 限，该如何妥善管理时间？既然无法复制自己，凯思法拉利的方 法是“复制聚会的场合”。碰到时间紧迫时，他会把几个想联谊的 对象，约在一块用餐。当然，在安排前，你也要注意彼此的“气味” 是否相合。如果安排巧妙，往往会有意想不到的交流效果，宾主尽 欢。而且这对彼此人脉圈的拓展，也有加乘效益。另外，如果要与 一个不是很了解的人碰面，凯思法拉利通常会再带一个认识的朋 友一起加入，这样至少可以确保它不会是个浪费时间的聚会。或者， 有时他也