中国酒类流通企业进入品牌竞争时代

中国酒类流通企业进入品牌竞争时代 本文来源于佳酿网 作者：卓饮 （/） “品牌竞争是企业竞争的最高层次。” 11 月 17 日，北京“四川省企业专场挂牌仪式 ”的现场，中国酒类流通行业首家公众公 司 1919 酒类直供开启了发展的新篇章，这也意味着中国酒类流通企业进入品牌竞争的 时代。 品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方 式的无形总和。这是现代广告业大师级传奇人物、奥美广告公司创始人大卫奥格威对品牌 的定义。在市场经济的今天，品牌力量已经成为各行各业企业竞争力的核心。 中国酒水行业是一个相对传统和保守的领域，然而，国家市场化改革浪潮的冲击，“严 禁三公消费”和“塑化剂事件” 的洗礼，特别是近期资本市场上名优白酒首次对外开放，都要 求酒水行业以更加严格的心态去自我审视同时以更开阔的视野去寻求发展。因此，如何从 价格竞争、渠道竞争和产品竞争逐步升华为品牌竞争，将是酒类企业不得不面对的新课题。 资本市场拔得头筹奠定品牌基础 2014 年 8 月 13 日，1919 正式登陆资本市场，成为国内酒类流通行业首家公众公司。 率先成为国内酒类流通行业的公众公司，对 1919 酒类直供的全国化战略具有非凡的现实 意义，除了各地加盟门店数的增长，更为 1919 酒类直供进军北上广提供了契机。 1919 酒类直供董事长杨陵江表示，作为一个公众企业就应该有符合这个身份的动作， 好比一个白领必然会买一身合身的西装来彰显自己的身份，而作为公众企业的 1919 也不 能一直在中西部地区徘徊，进军北上广对于 1919 来讲水到渠成。 然而，意义远不止此。率先成为酒业流通领域的公众公司，更为 1919 酒类直供打造 品牌影响力奠定了坚实的基础，而随后广告投放央视，则进一步加提升了其品牌形象。 央视广告投放进一步提升品牌形象 临近双十一，1919 酒类直供第一期广告在央视 2 套第一时间环球财经连线 经济信息联播栏目期间播放，投放成本超过 5000 万元。但是，正如菲利普.科特勒所 说，“ 真正的挑战不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌” 。 于是，1919 酒类直供卡通形象应运而生，一只憨态可掬但动作灵敏的熊猫(根据 1919 酒类直供透露的第二期广告图片，这只熊猫确实是个“武林高手”) 。熊猫形象诞生后引起媒 体的广泛关注，因为它不仅仅是一只“熊猫” ，更是酒类连锁首个公开亮相的卡通形象。 “双十一”电商战品牌知名度大增 在接下来的双十一大战，1919 酒类直供也是不遗余力，最终获得榜眼之位。总的来看， 此次双十一大战，1919 酒类直供虽未拔得头筹，还陷入一场争执，但不得不说它已经取得 了更重要的果实 实战带来品牌知名度的提升。 遥想 2013 年，初战“双十一”的 1919 酒类直供经验明显不足，对天猫平台价格系统出 现失误应对不及时，对线下实体店参与度和仓储能力预判出错，导致客户体验不佳，最后 取得了第七名的成绩。相比 2013 年的“手忙脚乱” ，今年 1919 酒类直供显然娴熟了许多， 从前期造势、战时应对以及后方仓储物流上都做足了准备。 然而，意外还是不期而至：与酒仙网的战争从天猫排名蔓延到线下。杨陵江气愤之下 发表声明称放弃本次天猫排名，明年退出天猫双十一活动，同时抗议天猫“暗箱操作” 并检 举天猫及其支持商家涉嫌大规模销售违规走私酒品。可是，1919 酒类直供真的能够放弃天 猫平台吗? 答案是不能。17 号，1919 酒类直供官方微博上发布声明称，其与天猫达成谅解，认 同天猫规则及其执行力，同时表示将继续与天猫开展合作。1919 酒类直供的决定无可厚非， 因为这是一个排名直接左右品牌影响力的平台电商时代。 在这样一个竞争激烈的微利时代，品牌影响力足以支撑一个企业屹立不倒;在这样一个 以消费者为导向的时代，品牌就代表信任。但品