创业改变命运(改稿)

创业改变命运，励志照亮青春 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好！ 在正式开始今天的演讲之前，我想对我的母校湖南铁道职业技术学院，对我的恩师吴 老师和良友汤主任说声谢谢，对给我创业过程中特别帮助的学工处的雷处长及学院领导表 示衷心感谢！谢谢你们三年来对我关怀与培养，没有母校当初对我这个小苗的浇灌，我就 不可能长成今天的成长。更要感谢学校给我这次与大家交流的机会，谈谈自己走入社会以 后，自主创业过程当中的所见，所闻，所感，希望我的这些人生感悟能够对大家一定的帮 助。 （1）学会树立自己远大的理想，并为之努力； 今天很高兴能够再次回到母校，看到这么多新的面孔，不禁让我想起我当时进大学的 时候，指点江山，激扬文字，心比天高，当时我就对自己说我长大了，以后我不想再靠家 里了，想靠自己的双手来读完大学，从进入大学的第一天，我就开始思考自己的人生定位， 我以后想成为一个什么样的人？但是现实总比梦想残酷，我怀着一腔热情到处找工作，到 处碰壁，甚至被骗，但是我从来没有放弃过奋斗的过程，因为进入大学时，我学了第一句 励志名言：我可以不成功，但是我不可以不努力。也许，困难是人生最好的指导老师，我 渐渐找到了人生的方向，我开始在学校与校外从事一些兼职，从这些兼职中我学到了很多 对我今天创立公司都有帮助的东西，我学着去营销，学着与从未见过面的陌生人沟通，学 着去管理一个小团队，学着去用领导的方式去想问题，学着去给自己充电，学着去在规定 的时间内完成一个团队销售任务，通过近一年的在外兼职，我发现我自己的思想渐渐走在 我的年龄的前面，我的同学开始一个个的沉沦到网络游戏里面去，每天下课后，他们做的 第一件事就是往寝室冲，打开电脑继续恋战，而我要不是去图书馆充电，要不是就出校门 去外面做兼职，我开始发现自己已经和同学的思想距离越来越远，每天我感觉到很大的生 存压力，如果我这周不出去做事，我下周就可能没有生活费了，因为我早已经不习惯找家 里拿生活费了，但是很惭愧，我的学费还是靠家里，我在湖南铁路科技职业学院有一朋友， 他读大学三年除了生活费外，连学费都是靠自己双手挣来的，他在毕业前就已经达到月收 入 5000 元，现在他已经开创一家属于自己的公司，后来我从他的身上学到了如何去规划自 己的人生，如何去开创自己的事业，所以今天我第一点想和大家分享的就是：我们都曾迷 惘过，我们都曾徘徊过，我们都曾被大学里太多的课余时间弄的不知所措，大学是一个培 养自我学习、自我思考的地方，在大学里没有了高中时候累积如山的作业，没有了课堂上 单调的说教，这里给你的更多的是自由与思想，所以在大学一年级的时候，同学们应该去 思考，我的人生目标是什么，我想成为一个什么样的人，为了实现我的人生目标，我在这 大学三年，我该做哪些准备，我要去学习些什么知识，这样才能对实现我的理想有帮助， 比如我想成为一名企业家，那我就要去学习并锻炼自己的管理能力，学会自负赢亏的能力， 学会谈判的能力，学会公众演说等等，我还想对大家说，我们现在所学的专业知识，不一 定你以后工作中就一定用得着，所以我建议大家，在学好专业知识的同时，尽量的去多涉 阅一些演讲与口才，领导才能，经济等自己喜欢又能提高自身素质的书籍，别一天到晚看 那些娱乐八卦杂志，看再多对你也没有什么帮助，像以前很多人后来感悟，我把环珠格格 从第一部看到了第二部，第三部，看得小燕子越来越出名，我却把自己看的越来越老了， 最后，什么也没有看出来。做为九零后的一代，你们千万不能重蹈我们八零后覆辙。我希 望大家都能在现在就开始树立远大的人生理想，并不懈去努力，要你有目标，只要不放弃， 坚持去努力，你就是你生命的主宰。 （2）梦想就像鸡蛋，如果不及时孵化，就会变成臭鸡蛋 可能从小我就对经济特别感兴趣，喜欢到各大商场、街道到处逛，特别留意一些最新 的广告，商家的促销活动信息，我还记得是上大一时，有一次在外逛街，发现每个商家几 乎都有会员卡，消费者可以凭卡享受打折优惠，看到不少人甚至有专门的卡包来装不同的 卡，找起来很不方便，当时突然有了用一张通用卡代替所有商家会员卡的想法。这样消费 者持有一张全城通用的会员卡，可以享受上千家商家的折扣服务，不同行业的商家也能因 此招揽到更多的客户，而会员的话就可以节省更多资金并让自己的钱包轻松解放了，这也 就是我们的市场，真正实现“三赢” ，现在我们叫它“择优卡” 。当时有了这个好的创意后， 立刻得到了三个年轻人认可，就是株洲大创科技有限责任公司现在的三个原始股东，一个 是我，另外两个人是当时铁路大二的学生，其中一个是我高中同学，另外一个是他一个非 常有能力的朋友，三个交谈后，一拍即合，我们立即着手进行项目实施，最开始大家都在 外面跑商家，也就是商家加盟，让商家加盟我们择优卡，当我们的会员出示这张卡的时候， 商家必须给予会员之前约定好的折扣，而我们就以免费的广告宣传与推广作为条件，一开 始的时候我们还只是以株洲大学生创业工作室的名义在做，在加上我们都是大学生，可信 度不高，其中都记不清楚有多少次被轰出来，在这儿有笑话，和大家分享下，还记得有一 次为了与一老板套近关系，不是有句话叫：烟搭路，酒搭桥嘛，刚好又看他从身上到处摸 烟，又没有找到打火机，我马上灵机一动，从身上摸出一个火机，想拿出来给他点火，但 是很丑的是，这时打火机卡住了，怎么点也点不燃，虽然那天出了洋相，但是凭借着我们 的毅力，还是成功的签下那家大企业，我们就是通过这样天不怕地不怕的勇气闯出来的， 心里想，我们反正是从什么都没有的，输了大不了还是什么都没有，但是我们还是年轻， 输的起。后来随着经验的积累，加盟的商家越来越多，这时又出现问题了，由于我们以前 是以工作室的名义在做，很多大商家不愿意和我们合作，这时，我们三人一商量，成立公 司，至于公司的注册资金怎么办呢，是找家里借呢，还是自己想办法，最后，我们三人再 次做了一个决定找朋友借，靠家里那不叫本事，所以我们到处找朋友筹钱，不久，我们找 朋友筹到了三万块，我们高高兴兴冲到市工商局，工作人员接待了我们，问我们有多少注 册资金，我们说只有三万，他说，你们只有三万，那你们去区工商局吧，那天天下好大雨， 我们三人都被淋湿了，但是我们当我们从里面走出来时心里想，总有一天我们一定会来这 儿注册的。我们好不容易才到荷塘区工商局（那地方实在太偏了） ，我们找到了一位负责人， 领了表回去，先是给公司取名，我们商量，既然我们是大学生创业，我们就取名叫做大创， 当时取的叫做株洲市大创文娱有限责任公司，后来到相关部门去查询，这个名字被公司注 册了，后来就改名就现在的“株洲市大创科技有限责任公司” 当时我们创立这个公司时，关于创建公司什么流程都不懂，也就意味着我们什么事情 都得问别人，但是我们还是走了很多弯路，就比如在起草公司的章程时，我们每次把 10 多 页的内容打出来高高兴兴的跑到工商局去的时候就是一顿时骂，然后叫我们回去再改，就 样我们改了又删，删了又改，来来回回折腾了半个多月；还有由于我们当时对公司的经营 范围不是很懂，把公司的经营范围多增加了两个字“生产” ，叫做“消费智能卡的生产与销 售” ，但是我们更没有生产设备，后来年检时卫生部门打电话过来要检查我们的生产车间， 我一听懵了，啥时候我们有过生产设备啦，后来没有办法赶紧到工商部门把“经营范围变 更了” ；还有像我们其中有一个大型的加盟商，为了拿下他们我们足足等了一年半，其实在 一开始的时候，他们并没有答应我们，只是简单的敷衍，但是我们并没有放弃，通过不停 的努力，各方面准备，我们把他们提出的问题一一解决，后来他们终于被我们的诚心所打 动，在签下合同的那一刻，我们整个公司都沸腾了，现在我们与这家全国知名的企业建立 非常友好的关系，后来，和他们总经理聊天时，他们总经理讲出来了这样一段话：一开始 时，真没有打算与你们合作，完全是被你们的诚心所打动了；这所有的经验与教训对于我 们来说都是血泪史，更是成长史，但是我们既然选择了创业，就等于选择了吃苦在前，享 受在后，在创业的过程当中我们也领悟到了更多的人生哲理，特别是一路走来，每当我们 遇到困难时，我们总是相信一句话，世界会向那些有目标，有远见的人让路的！阳光总在 风雨后！最后，所有的问题都被我们克服了！目前，我们公司正在与中国银行，建设银行， 招商银行，进行洽谈，希望能把我们的择优卡，办成一张能享银行支付、存款，甚至透支 及又能享受购物省钱功能的城市一卡通，甚至以后办成集公交，社区，银行等为一体的城 市一卡通！虽然我们清楚目前凭借我们公司的实力还有很大的困难，但是我们坚信只要不 停努力，抓住机会，我们一定会取得成功的，只是时间问题。所以我也想对同学们说，只 要你们树立自己的人生目标，并为之不停的努力着，遇到困难了也不要怕，不要放弃，终 有一天我们一定会成功的。 （3）每个人都是自己的上帝，活去你心目中的你 说到成功，我想和同学们分享下，我对成功的理解。一百个人会有一百个不同的答案。 很多人喜欢用事业、财富、官位、权势或者名声来定义成功人生，这是一个通行的标准。 如果这个人非常有钱，坐拥几个亿，那人们就会不假思索地认为这个人很成功，因为 他达到了他们所达不到的财富地位；如果一个人独居高位，在政坛上能呼风唤雨，那人们 也会毫无异议地认为这个人很成功，因为他达到了他们所达不到的政治地位；如果一个人 声名显赫，在公众视线里光彩熠熠，那人们也会毫不犹豫地认为这个人很成功，因为他达 到了他们所达不到的知名度。 但这只是一个通行的标准。而这个世上的绝大部分人是无法企及这个标准的。相对于 那些显赫的名字，更多的人，是平凡与普通，甚至默默无闻的。但能否就因此断言，普通 的大众就没有成功人生？ 答案是否定的。每一个人都可以有属于自己的成功人生。 成功不成功应该由你自己来决定，而不是外界的一些标准。那些标准只是参考，至于 能不能适合你的人生，就不得而语。由工作当中找到成就感，感觉自己人生充满意义，又 能为你爱的人与爱你的人创造美满的人生-这才是真正的成功。成功的人生，是让自己觉 得快乐，觉得心安理得。 真正的快乐，来自于自我价值的肯定。 真正的成功，不在于名，也不在于利，而在于内心充实，找到自我。 我们不应该以世俗的眼光来衡量成功，更不要盲目地去追求世俗所设定的价值。因为这 些外在的容易消逝的东西，不会带给你真正的快乐。 成功，要适合自己。 有一个美国青年在墨西哥度假，他在小渔村中看到一个当地的年轻人打鱼回来。墨西 哥人说：“今天我手气不错，打了满满一桶鱼。 ” 美国人问他：“你打这桶鱼用了多长时间？ ” 墨西哥年轻人回答：“两个小时。 ” 美国青年问：“你为什么不努力工作？其他时间干什么呢？” 墨西哥人说：“打完鱼以后，我就把鱼拿回家给我老婆。然后我睡午觉，醒来后和小孩 子一起骑骑车。” 美国青年很自信地说：“你这样是不对的。你应该捕鱼八个小时，把鱼卖掉赚更多的钱， 然后捕更多的鱼，买更大的船，接着盖工厂，并且让你的公司上市，赚很多的钱，然后就 可以提前退休，去度假了。” 墨西哥人看了他一会，然后很诧异地说：“我现在就是这样了啊！你为什么还要让我这 么辛苦？” 上面的故事仅仅是个幽默，但告诉我们：成功并不一定要用钱来衡量，钱不是唯一衡 量的标准。成功与否是自己心中的定义。 我们从大学二年级开始创业，被树立为株洲市大学生创业的典型，曾多次被株洲日报， 晚报，电视台以创业神话，创业奇葩等词来形容我们的创业成就，在众人眼中我们是那么 耀眼，但我想对大家说，每有任何人能够随随便便成功，一个公司也是这样，我们之所以 能取得今天的成绩，是因为我们付出的比别人更多一点罢了，和个人的成功一样，一个企 业的成功在于他给这个社会创造了多少价值，所以现在衡量我们公司的标准不是用简简单 单的资本来形容了，我们必须在创造经济价值的同时，还必须为社会做贡献，目前，我们 公司为社会增加就业岗位近二十个，随着我们的不断长大，我们也必将投入更多的精力到 奉献社会上来，所以对于成功，在我们公司被定义为：在于努力追求符合社会价值观的成 就，创造更多的社会利益，分享于社会。 成功，在于有能力影响、帮助更多的人获取成功。 当你做得更多的时候，你才会更快乐。所以希望同学们，在力所能及的同时能够主动伸出 双手去帮助你的同学，帮助这人社会需要我们帮助的人，感动不需要很大行动，感动就在 你身边，感动就在日常生活的点点滴滴中，做一个热爱生活，关心他人的人，成功就在我 们心中。 （4）学好技能，学会生活，做一个负责任的人 每个人来到这个世界就是带着责任来的，有对亲人的责任，有对朋友的责任，有对社 会的责任，只是每个人意识到这份责任的时间有早有晚，也证明了一个人成熟的时间不一 样，如何肩负起这份责任，由一个总是被人照顾的小孩转而开始照顾你的亲人，你的好朋 友，其实现在做为学生的你们，学好你们的专业知识和技能，照顾好自己，就是对你自己， 对你的亲人，朋友负责了，所以学会善待自己，认认真真的度过每一天，感恩每一天，就 是一个负责的人。 我在大家这个年级的时候，也很迷惘，有过一段时间整天无所事事，特别是周未，甚 至感觉很颓废，感觉大学什么也没有学到，后来，经过自己调整才发现，不是大学没有给 我什么，是我自己没有目标，不知道自己该去学些什么？为了避免同学们再走我们以前的 老路，做为一个企业家，我想和同学们谈谈大学期间，我们该学会哪些有用的技能，应对 日后的挑战，目前，我公司招聘有近二十名员工，目前开发市场区域有株洲、常德、湘潭、 衡阳，经常都会各地的大学生到我们公司来面试，对于他们我一般会问他们这样一个问题， 现在有这样一份工作，你需要几天时间能上手，也就是需要多久的实习时间，你有什么能 力来胜任这份工作？因为我们是一家创业型公司，没有太多的时间和精力去培养一个新人， 并且公司有些部门人员不足，对于我们这样创业型企业更需要全能型人才，所以就需要大 家在学校的时候能够多学些企业需要的东西，多学些社会用的着的东西。我下面就我们企 业在招聘人才时的标准来和大家分享下大家在大学期间应该从哪些方面提升自己的竞争力： 第一：培养职业精神，学会安排时间，学会理财！ 1. 自我勉励 即使未能达成目标，也得能够对自己说你付出足够的努力，值得拥有你所追 求的一切。 现在的很多大学生心理承受能力实在让人担心，完成不了任务要不就是一厥不振，要 不脾气比我还大，有些招过来的学生，我问他为什么没有完成任务，他反正就是一句话： 不知道。并且还犟着脑袋。 2. 诚实 即诚信。 对自己说：从今天开始学会做一个诚实的人。 3. 学会时间管理： 第一天能做的就别拖到第二天。这应该是幼儿园阿姨教我们的。 4. 学会理财： 很多大学生还未到月底就把月头家里打到卡上的钱花光了。要是学校开展 一次活动，停课一个月，让同学们去社会上打工，我敢肯定一定还有很多同学找不到工作， 找到了还不一定能挣到那么多生活费，所以希望大家学会勤俭节约。多体谅体谅你们那早 已经双鬓斑白的父母，他们已经为你们操劳一辈子了。 第二：培养肢体技能 ，没有健康，就没有将来！ 1. 保持健康 ：坚持不因生病或睡过头而缺课。 2. 良好的仪表 ：试问大家一个问题，你觉得第一印象重不重要？ 3. 能够使用电脑， 每分钟准确无误的输入 60-80 个字。 4. 清晰的笔记 永远不要不带做笔记的笔纸草稿纸就去开会。 第三：语言表达能力，学会推销自己！ 1. 一对一交流 你将始终需要锻炼一对一的交流技巧。 当你毕业时，你应该善于发现自己或别人的对话中的悟道现象（即表达出来的意思不 一样） 。因为当你与客户交流时，有很多时间是在一对一交流，如果你不能很好的表达出 产品优点或者技术的优越性，很可能这笔单就要与你公司失之交臂，等待你的只有一个结 果，被炒鱿鱼。 2. 当众演讲 可以在上课提问等中获得。 当你毕业后，你会有很多机会进行公众演说，比如给客户做大型演说，给公司领导做 工作汇报等等这些都需要你具备当众演讲能力。如果你把这些能力的培养留到公司去，那 样，我想会闹出很多笑话。 3. 采用视频演示 至少在一门课上制作过幻灯片文件，并在一些小型会议上演讲。 这点不用我多说，现在很多公司都是自动化办公了。 第四：书面交流 1. 良好的写作 ：如果公司领导想让你起草某个重要文件，如果你无法完成这项任务的话， 也就意味着你将失去一次爬升的机会。 2. 能使用文字处理工具 你能用 word 制作一份看起来专业的简历，并用电子邮件发 送出去。 第五，学会为人处事，人脉决定成败 1. 建立良好的人际关系 有意识地去寻求与教授、同学、学生组织的伙伴以及在兼职或学 习中遇到的各种人建立良好的关系。 2. 团队合作 ： 你要学会能在不同的团队环境下与人合作。 3. 教导他人： 至少要有 3 次教学的机会 ，并成功帮助他人培养关键的技能。 第六：领导力 1. 高效管理 ： 在社会工作中或在社团中有效的管理过至少 3 名员工或成员。 2. 成功销售 你至少有 2 次的经历说服他人购买一个产品或捐款等等。 3. 明智地进行政治活动 ：参加了一次学生组织的活动和一次学院级别的活动，并在其中 参 与某种决策过程。 4. 有效的领导 ：至少在一个现有的机构里或团队项目中担任主要的领导职务。 第七：学会收集并整理信息 1. 使用图书馆资源 在不同领域中使用图书馆分类检索系统和数据库。 2. 能够使用商务数据库 学会网上搜索 ：会至少 3 种不同的引擎。能通过网上搜索发现自己渴望的实习机会和 工作。 第八：使用定量工具 1. 使用数字： 能够将工作领域中要面对的任何普通的计算问题用数字直观表达出来，包 括指定与调整计划的预算。 2. 使用图表和表格 ：每当你看到一堆数字时，你能将它们用图表或表格的形式显示出来， 并用它们来说明你的观点。 3. 使用电子制表程序 ：当你看到大量需要分析的数据时，仔细想象如何用电子制表软件 来处理，你能安装电子制表软件并制作表格和图表。 第九：提出与回答恰当的问题 1. 发现偏差 ：每当你读到或听到某些信息时，立刻问自己这些信息的背后的动机是什么？ 以及能做些什么来检验其准确性。 2. 注意细节 你能“ 读懂”你拿到的文件，并判断问题的前因后果。抓住一个文件里的每 一个要点，或找出事情所有的原因和意义。 3. 运用知识 你能够做出解释和检验解释并以它们为基础对你自己的生活进行预测。 第十：解决问题 1. 确定问题： 参加至少 3 次不同的团体会议，计划某一件事或考虑某一活动你要能够让 人 们清楚地了解问题是什么？以及如何衡量它？ 2. 发展解决问题 你帮助一个学生组织或管理机构执行一项方案，以及解决一些确定的问 题。 3. 实施解决方案 你能以时间为顺序就你如何发展并努力执行某一具体问题的解决方案写 一份纲要。 只要同学们学好了上述其中十项技能，根本不用愁找不到工作，工作会上门来你们的， 古人有云，修身，齐家，平天下，所以我们现在要做的就是，修身，修身养性，学会自我 储备，只有自己丰富了，才能感受世界的丰富与多彩，不要怨天尤人，那是懦夫的表现， 我们要学会面对，学会迎接挑战，这样我才能长的更强大，所以希望大家，学好技能，学 会生活，做一个负责任的人。 （5）做人即做事，做事即做人。 做人即做事，做事即做人，这句话说白点讲就是想对同学说，先做人，再做事，打工皇帝唐骏 （前微软大中华地区 CEO,微软终身荣誉 CEO）也曾这样说过，在我看来一个人，做人就是先要把 人的基本素质培养起来。比如做事认真，有责任感，有爱心，有激情，有创意等等，具备好这些基 本素质后再工作，然后在工作中吸取经验，努力延伸自己的职业生涯。如果一个人连基本的职业道 德素质后没有的话，估计在职场上也走不远，迟早是被淘汰的份，要么就是不死不活。先把个人素 质锻炼好，这样就有一个好的开头，有了一个隐性的扎实基础，才能在事