京东阿里的电商模式c2m

京东阿里的电商模式 C2M 移动网络是迎来商机的大门，而选择一款战略性的微商城，成为重中之重。 ECTouch 微商城基于 ecshop 开发，是市场上唯一一款免费开源的移动电商解决 方案，业内占有率达 70%以上！ 移动网络是迎来商机的大门，而选择一款战略性的微商城，成为重中之重。ECTouch 微商 城基于 ecshop 开发，是市场上唯一一款免费开源的移动电商解决方案，业内占有率达 70% 以上！ 照例在早高峰的地铁上刷各种公众号了解当日热点“只有 70 个人的必要商城要撼动阿 里和京东的地位” ，世界真是一片喧嚣！必要号称自己是全球首家 C2M 电子商务平台，要 把商品直接从工厂送到消费者手中，让消费者用最优的价格买到最好的产品。为什么是最 好？必要的合作厂家必须是奢侈品生产厂商啊。作为资深剁手党的阿芒燃了，点开必要商 城的网站，却有些乘兴而来败兴而归。必要商城实在有些冷清，品类少，品类下面可选的 品种更少，简直不知道从何下手，偶尔看到一两件心动的商品，生产周期却足够地长，等 它到达恐怕我都不记得这货了。 C2M，也就是工厂电商，真的只是看起来很美吗？明明替消费者干了大快人心的事，却无 法点燃消费者心中的火。这其中必有蹊跷，百思不得其解，阿芒就种种疑团访问了电商研 究专家。经过专家的耐心讲解，阿芒对 C2M 终于不再雾里看花。 C2M 还处在概念阶段，其实质仍然是 B2C 其实必要这种模式有它的优势，从工厂直接下单，减少渠道环节、营销环节，而且选的产 品由给奢侈品代工工厂加工，相当于把具有奢侈品版式和品质的服饰呀日用品呀直接在网 站上销售，把利润让给消费者，这正是电商人孜孜以求的梦想和追求。 从结果来看，必要的产品也确实做到了相应高的品质和相应低的价格。比如必要的一款眼 镜价格是 279 元，在北京潘家园眼镜城同等质量的眼镜要价是 1000 多元；同样，定价 269 元359 元的 bmai 运动鞋，质量与昂贵的 adidas、nike 运动鞋并无二致。按说这种模式应 该引起广大消费者的热捧，但却并没有出现销售井喷的现象。 原因在哪里？ 在整个供应链条上，以必要为代表的工厂电商缺少品牌组织者也就是产品经理这个角色来 负责设计、开发和营销产品，使得整个平台没有灵性，除了卖货，关于商业要符合人性、 与人沟通它做得特别少，几乎没有。比如国外的一款眼镜，它会拍广告，会做创意视频， 而必要商城上的眼镜就是一款商品，一个工具。当产品彻底沦为工具和功能后，人的属性 方面的东西就得不到开发，这就导致必要产品无法热销的原因。 另外一点，尽管中国制造业的制造能力很强，很多奢侈品都是在中国制造的，能够跟工厂 电商合作的工厂其实不多。一个零售品牌要想开发产品，需要一个强大的队伍去完成供应 链的各个角色的工作。例如，就算只选择优秀的工厂，必要也需要一个超级大的队伍去与 上万家工厂进行沟通。就目前必要的队伍来看，供应链上的许多工作都要工厂去做，而工 厂的绝大多数能力和投资都在生产上，重点是提高产品品质，在品牌建设方面做得比较少， 几乎没有。如果工厂要在品牌建设方面努力，即使是外包，也不可避免地要提高产品的价 格。如果再加上由工厂要做售后或购买过程的其他服务，比如零售订单的处理、产品的发 放等，那对工厂各方面的素质要求就会很高，也就限制了工厂电商能选择工厂的数量。 从工厂角度来说，运转是工厂得以存活的关键。工厂进行的是规模化的生产，规模化的生 产需要规模化的销售和迅速的规模化的回款来组织下一次的生产，这样工厂才能持续运转。 零售的账期就是问题，如果工厂生产 1000 件产品需要 3 个月来销售，那谁来迅速回款？ 1000 件产品的销售库存又怎么处理？即使零售价格比规模化销售价格高，也不能弥补偿工 厂可能停工的损失。 还有一点，在 C2M 的模式下，工厂也得先备好料，总不能等消费者下订单后再去买材料， 那生产周期也太长了，去库存是不可能真正做到的。工厂备好料就得规模化生产，既供应 这个平台又供应那个平台，所谓个性化，就是在样式已经固定的情况下贴个图案或做个其 他小处理，并不能真正做到个性化。比如一双鞋要做真正的个性化，就要量每一双脚的长 度，这样的个性化能做到吗？所以目前 C2M 还处在概念阶段，其实质还是 B2C。 - - -- C2M 不能大行其道的根本原因违背商业逻辑 有人只看到商业的冰山一角，比如 10 元生产成本的商品竟然售价 100 元，那这个商家就在 欺骗消费者。其实他错了，生产成本只是构成商品生命价值十分微小的一部分。一个商品 的构成离不开产品经理、品牌和渠道，这就是商业逻辑。 这个世界上的商品绝大多数都必经产品经理之手，工厂电商要去除产品经理这个角色，比 如必要就想利用工厂代工过的奢侈品的款式款型，但工厂不可能把其代工产品最新的款式 款型给必要，否则其必定要被品牌商取消代工资格。这就意味着必要得到的都是过时款， 是不可能引领消费潮流的。必要要想引领潮流，就得必须得有自己的产品经理来开发产品， 这就违背了必要的出发点。 关于品牌其实上面已经提到过，工厂不可能为电商打造品牌。工厂电商如果一直给消费者 对接工厂、价格便宜的印象，没有清晰的品牌定位，那最终是不能形成品牌势能的，无法 对消费者产生长远的影响。 最后，工厂电商们一直有渠道扁平化情结。想想看，渠道成本占商品成本的 20%30%，把 渠道砍掉不正是英明的决策吗？其实砍掉渠道是非常不靠谱的一件事，渠道永远不可能被 砍除，渠道只会越来越丰富，市场越复杂，越有渠道存在的意义。因为渠道更懂它所存在 的市场，以前的渠道根据地理位置来划分，现在的渠道是根据人群来划分，面对各种复杂 的人群，文艺青年、二 B 青年、土豪、富二代、御宅族、同性恋，没有渠道要打开市场那 是天方夜谭。 C2M 只能做 B2C、C2C 的补充 违背了这么多商业的基本规律，以必要为代表的工厂电商或者 C2M 的出路在哪里？ 如果必要要打破品类少的格局，势必要引进更多品类和产品，成为电商零售巨头，那和以 京东为代表的 B2C 模式有何区别？况且，经过多年的运营和积淀，京东已成为 B2C 领域的 巨头。没有大规模的投资，必要如何在 B2C 的红海挣得一口饭吃？ 如果必要不以品类取胜，以为消费者挑选精品为己任，用高性价比商品来吸引消费者，那 又会遇到两个难题。一方面，能提供高质低价的厂家极少，必要只能做一些基本款，就慢 慢演变成网上的宜家。做网上宜家概念的人不在少数，然而至今并未出现巨头企业。原因 就在于追求高性价比的人更注重体验，要成为巨头必然需要很多体验店，体验店的成本是 必要能承担得起的吗？ C2M 模式取代不了现有电商的主流模式，但可以做 B2C、C2C 的补充，在小众领域有所作 为。比如必要