企业实现高增长的12种战略选择

企业实现高增长的 12 种战略选择 罗树忠 教练 【课程背景】： 1、 为什么经历同样的时间，在同样的行业中，有些公司获得了高增长，有些公司 却陷入停顿？ 2、 为什么有些公司看起来步步为营，核心能力越来越强，有些公司左右摇摆，优 势模糊？ 3、 为什么有些公司能吸引优秀人才，有些公司支付高薪人才都不来？ 4、 成功的企业是定位的成功，是战略的成功，是面向战略组织建设的成功。 【课程价值】： 1、 学习从未来、从全局、从客户价值制定企业战略的方法 2、 学习针对企业关键要素（客户、产品、渠道、组织等）的系统思考方法 3、 学习制定企业 3 年（中期）战略规划的方法 4、 学习推进战略执行的方法 【课程特色】： 1、 先进的系统模型 2、 全面的量化指标 3、 实用的管理工具 4、 成功的应用分享 【课程对象】： 1、 面向高速成长企业的高管人员的战略课程 2、 适合中小企业的企业家高管一起制定高增长战略 【课程时间】：2 天 12 小时 【课程人数】：最多不超过 60 人 【课程风格】 风趣幽默，旁征博引，课堂氛围活泼热烈 【课程提纲】： 第一章 我们不面向未来，就没有现在 1、企业战略管理中常见的 6 种错误 1) 投机不停，取巧不止 2) 沉迷自我，不看主流 3) 逃避压力，边缘生存 4) 头脑发热，贪大贪快 5) 行业逆反，优势尽失 战略迷失的原因在于没有简单有效的战略管理工具。 2、近 3 年来，哪些公司在高增长，他们做对了什么？ 哪些公司增长乏力，他们做错了什么？ 3、怎样的战略规划才能支持高增长 4、中期战略制定是对企业的再认识 5、中期战略制定过程是企业高管的目标激励过程 罗树忠教练工作室 3 3 6、中期战略规划的实施是企业全体动员的过程 第二章 Mowin 多赢价值战略模型 观察与研究企业现在和未来的价值，按照什么思考顺序，怎样把各个要素有机 地统合。 1、 多赢价值战略模型介绍和使用顺序 2、 企业定位：高增长的价值观基因。高增长的前提是正确的企业价值观和长 期定位 3、 客户价值为我们打开增长空间。我为客户带来什么价值？理解客户、分析 客户、引领客户，追求为客户提供最高性价比。 4、 基于产品特点的增长空间 电子商务对产品独特性的影响 5、 基于规模化的增长空间 电子商务对企业规模化的影响 6、 基于内外部组织建设的增长空间 案例：本山传媒的成功与天娱的瓶颈 讨论：在我的行业内谁增长快，他们作对了什么？ 第三章 我们不面向客户，就失去价值 1、 高增长战略选择一：坚决走大路 1) 除了垄断行业，不存在蓝海 2) 宏观层面的客户价值 3) 中国市场宏观特点与 5 大增长特征 案例分析：业绩翻倍的细分市场龙头 2、 高增长战略选择二：客户价值创新 1) 客户让渡价值的概念 2) 客户让渡价值的实现过程 3) 基于客户让渡价值的产品创新 4) 环境、技术与商业模式产生的让渡价值 案例：电子商务的让渡价值 3、 高增长战略选择三：客户价值管理 1) 3 种客户消费分类方法 2) 分析客户消费习惯，选择贡献度高的客户 案例：作减法增长的软件公司 3) 思考：我满足了客户什么？ 我的客户价值公式是怎样的？ 第四章 人有我优产品差异化战略 1、 从客户价值到产品实现的过程 2、 从代理走向自主 3、 高增长战略选择四：产品功能创新战略 案例：格力的产品战略 4、 高增长战略选择五：产品价值创新战略 案例：国内服装品牌的价值创新路径 思考：我企业的差异化程度是怎样的？ 我要追求怎样的差异化？ 第五章 得渠道者得天下规模化战略 1、 渠道的多种形式与渠道组合 2、 市场发展规模与渠道进化方式 罗树忠教练工作室 5 5 3、 高增长战略选择六：客户漏斗和渠道最大化战略 1) 让各类客户都能买到我 案例：百丽鞋业的多品牌渠道战略 4、 高增长战略选择七：无边界渠道策略 2) 让不是客户的变成客户 案例：电子商务公司的无边界化 第六章 高增长战略选择八：阶段营销制胜法 1、 产品与渠道的互动： 2、 为渠道提供产品与为产品提供渠道 案例：B2C 电子商务的产品渠道互动 3、 长期事件营销：品牌、产品、渠道联合 案例：九阳小家电：食品安全与长期事件营销 思考：我的企业有没有长期的营销活动？ 我怎样设计企业的长期营销活动？ 第七章 组织能力的增长是中心，内外组织兼顾是两个基本点 1、 高增长的组织要素有哪些 2、 高增长战略选择九：与强者共舞 案例：从 OEM 到品牌商 3、 高增长战略选择十：组织能力量化进步 案例：招商银行的贴近客户能力 4、 高增长战略选择十一：激励到位 案例：股权分享文化成就华为 5、 高增长战略选择十二：高增长的文化与行为习惯 案例：比亚迪的简单文化 思考：诊断您企业的组织能力 第八章 利用多赢模型制定中期战略目标 1、 中期战略在组织内部的制定过程 2、 高增长战略的组织保证 3、 高增长战略的组织动员与传递方法 【教练介绍】 罗树忠教练：近五年来活跃在企业教练界的优秀企业家教练，取得了卓越的 教练成果。 国内资深企业教练，清华大学、中山大学等总裁班客座教授。近年教练客户有： 中国移动、中兴移动、金地地产、今朝科技、腾讯科技、汇海科技等近百家，特别 是辅导了十多家高成长企业（销售规模从几千万到数亿）企业家，使他们从单一能 力提升到综合经营能力，实现了能力突破与企业高速发展的有效匹配。MOWIN 多 赢模型已在罗教练辅导的企业中成功应用，得到了实践的检验。 专业的能力：罗树忠教练具备战略前瞻能力、产业宏观价值链视野和深度价 值挖掘能力，这些能力使他能帮助企业家从战略高度、产业角度为企业寻找价值 最大化路径。 罗树忠教练具备深厚的中国传统文化功底和心理学功底，使其能在具有中国文化 氛围的环境中协助企业家推进组织建设