创业策划书案例（18篇）

创业策划书案例（优秀18篇）

通过策划书的编写，我们可以更好地协调和沟通项目的各个环节和参与

者，确保项目的整体进展。在阅读这些范文时，可以注意其中的结构和用词，

以及逻辑和思路的连受性。

创业项目策划书案例

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打

工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮

和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然木地小吃也是少不了

的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北

方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰

豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻

松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气

息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家

庭厨房性质与泗店厨房性质之间。

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学

生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需

进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争

者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更

多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还准出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣

套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择

最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大

门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采

取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单

独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为

了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾

倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在

这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打

工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状

况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一

个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总

体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定

后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经

营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行'也发展，总

之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

创业项目策划书案例

一、活动目的：

为同学们提供展示个人特长的平台，让同学展示个人魅力。

二、活动背景：

作为大学生的我们，除了在学习上积极向上，在课余生活中有着各种各样

的爱好。在每个人有意识的培养下，这些爱好发展成了一个个特长，我们需要

一个平台来展示，来表现自我，散发个人独特的魅力。

三、活动单位：

主办单位：华南师范大学南海学院信息工程与技术系第二学委会策划承办

单位：华南师范大学南海学院信息工程与技术系第二学委会四、活动具体介

绍：

这是一个完全自主发挥的活动，参赛者可结合自己的特色、优点，想出一

些适合自己的项目，像世界上一些古尼斯记录的保持者一样创造一个属丁自己

的记录。本次活动项目不限，可以是同时摇呼啦圈的个数、单分钟跳绳次数、

百米跑最短时间等等比较常见的项目，更可以是自己想象出来的比较独特比较

能吸引到观众的项目。只要您有兴趣、有创意、有能力，便能在这个活动里面

充分展示你自己的魅力。

然后我们将通过工作人员的汇总，筛选出比较符合实际、能够实现的项

目，再适当安排时间进行考证。一些比较有吸引力，比较独特的项目还有机会

进入最后的展示晚会，在舞台上将自己的魅力完整地释放出来。

最后我们将结合观众的投票反映，以及专家评委的打分结果，选出最具特

色奖，最佳表演奖，最有魅力奖等奖项。届时将颁发证书以及奖品。另外，本

次活动所有项目的记录我们都将细心登记下来，留作下一届刷新记录之用。这

样，每一年的活动都会出现更多、更强的项目记录。这样的一个活动将一直传

承下去。

五、活动具体流程：

学委会提前几周下发比赛通知，举行发布会及安排商业街前面的摊位为各

位同学详细介绍比赛具体事项，鼓励同学们积极参加比赛。规定各位有兴趣参

赛的同学在展示晚会的前一周或者两周提交报名表。报名表以电子邮件的形式

提交到公邮，且规定表格统一命名为“年级专业班级+姓名”，例如：10级电

子信息工程3班某某某。

在这一两周内学委会工作人员根据上交上来的报名表，结合报名表内的项

目再进行具体验证安排。一些比较不符合实际或者是较不安全的项目不予实

施，当作是初赛淘汰不进入终选晚会。参赛项目将会被记录，有关资料将在技

尼斯的博客上展出，若下年有新项目，其新旧记录皆会被记录。

六。报名时间：5月11日-5月20日。

八。评分标准：初选：由指导老师及级委人员选出若干最具特色的项目若

干（具体数目示具体情况确定）。终选：以晚会的形式进行，结合大众评委及评

委老师的评分来确定最终结果。（其中大众评委及评委老师分数各占50%）。

九、参赛对象：华南师范大学南海校区所有学生，一般以个人参赛的形式

参加。若有特殊情况需要多人参与的，可以向主办方提出。

卜、活动要求：参赛者请认真确定自己有能力做到自己所中报的项目内

容，对于一些项目的验证，主办方会根据具体情况给出规定的儿次机会尝试。

所申报的项目要求合理，且足够安全。比赛以安全为重，不切实际或安全

系数不高的项目，主办方将会在筛选的过程中淘汰。

由于是此次活动是首届举行，所以所有申报预目会成为记录登记在案。在

以后来年的比赛中，将推出刷新记录这一项目。

十一、奖项设置：最具吸引力一、二、三等奖，优秀奖（奖品加奖状）。

十二、注意事项：1.晚会展示的项目将提前公布，当晚接受现场挑战。若

挑战成功并在所有挑战者中成绩最高，将获得礼品一份。且其成绩记录在技尼

斯记录内，但不纳入奖项评选。

2、所参加的项目需要有关资料证明（如照片、视频、音频等），若无足够

资料证明参赛项目的真实性，该项目作废。

十三、活动主要负责人联系方式：

创业项目策划书案例

为了传承和弘扬湖北省“自考校园文化”的教育理念，促进自学考试事业

的健康发展，不断提高自考学生的思想品德和综合素质，为社会培养更多更好

更优秀的人才，根据省自考委的要求，结合我校实际情况，特制定本策划书方

案.

一、自考校园文化节主题：

感悟人文魅力，激发学习热情;展示成功素质，绽放靓丽青春。

二、活动的目的。

积极响应省自考委的自考校园文化节活动安排，通过本次文化节，传承和

弘扬自考校园文化，激发学生的学习积极性，展示我校自考学生的良好精神面

貌和整体素质。

三、组织领导。

成立以分管自考工作的副校长为组长的组委会，组委会成员由教务处，学

工处，校团委，自考学院领导组成，下设组委会办公室、活动组织组、宣传报

到组。（见附件）。

四、文化节时间。

—年3月一4月。

五、宣传报道工作。

本次文化节的宣传工作由校宣传部总体负责、由罗敏同志具体负责文化节

期间的海报、横幅、展板，宣传报道工作并负责与校宣传部的联络。学生会宣

传部配合院办和罗敏的工作，收集并整理资料每次活动开始之前要有宣传标

语或横幅，活动进行之中要有跟踪报道和宣传，活动结束之后要有总结报道和

活动图片展。所有活动的报道和图片、文字资料要及时上传到学院网页上。

六、文化节活动内容。

（一）、“水墨中南，和谐自考”书法作品选。

负责人：张晓玮周实斌。

1、目的：展示中南分校自考学子的书法墨韵，让学生领悟中国文化的魅

力，提高学生的文化修养。

2、举办地点：校东区文化长廊。

3、举办时间：04.20o

活动程序：

1、03.16——03.26各系宣传并收取相关展示作品。

2、03.29日由周实斌主任负责挑选并培训入选学生。

3、04.20在校展出c

4、04.27向承办院校报送参展作品。

（二）、“感恩的心”一一给父母的一封信。

负责人：张大清林媛媛。

目的：让学生常怀感恩之心，珍惜生命和所拥有的一切，珍惜他人为自己

做出的努力和付出。

活动程序：

1、03.17一一03.22日各系各班召开主题班会，并要求学生书写家

书。

2、03.25寄发家书。

3、03.26日-4月上旬：挑选学生自荐家书在我校网站登发。

（三）、“让爱温暖人间，人间处处有温暖”走进福利院阳光公益活动。

负责人：刘芳许亚军。

深入开展自考学子送温暖志愿者活动，本次活动是围绕构建和谐社会，以

老年人为重点对象，以敬老爱老行动为主要载体，以敬老福利院为主要场所，

开展以敬老爱老宣讲和生活照料等为主耍内容的志愿服务。

举办地点：江夏福利院O

参加人员：自考学院青年志愿者。

举办时间:03.25。

（四）、“保护绿色，美化校园”环保宣传活动。

负责人：周文睿毛臻。

“宣传环保，美化家园”，为了建设和谐的绿化校园，自考学子开展植树

养花，护花种草，认养绿地以及清除非法张贴物，引导全校学生弘扬生态文

化，开展生态实践，树立生态、环保、健康、节约的意识和风气。

举办地点：武科大中南分校。

参加人员：自考学院青年志愿者。

创业大赛策划书案例

1进一步培养我院大学生的创新意识、创业精神和团队协作能力，增强实

践动手能力，全面提高综合素质，激发学生勤奋学习、勇于创新、独立创业、

奋发成才的积极性和主动性c

2积极准备我校第五届长江大学大学生创业计划竞赛。

二、竞赛主题。

放飞梦想，激扬青春，感受创业，迎接挑战。

三、竞赛时间。

四、参赛对象。

我院10、11级本科学生。

五、活动主办。

主办单位：电子信息学院。

承办单位：电子信息学院学生会。

六、活动方式及要求。

1、竞赛以创业团队形式参赛，比赛分为初赛、复赛两个阶段；。

2、各参赛团队由3—9名同学组成，团队成员可跨班级跨年级跨院系，鼓

励学科交叉，形成优势互补，组成高素质综合性团队，但一个团队只能代表一

个班级。

4、为充分挖掘本院学生潜能，整体提升本院学生挑战自我的勇气，06级

每班至少1个团队参赛，07级每班至少2个团队参赛。

七、活动进程。

赛程安排分为以下几个阶段：

1、报名阶段（3月9日-3月15日）。参赛者向各班班长领取或下载《创业

团队报名表》，进行报名登记。各班班长将报名情况汇总表上交学生会。

3、创业计划书撰写阶段（3月16日-4月5E）o各创业团队完成本次大赛

的核心任务一一创业计划书的撰写。

4、初赛阶段（4月6日―4月7日）。主办单位完成初赛作品的评审工作，

筛选出进入复赛的作品。

5、修改阶段（4月8日一4月15日）进入复赛各团队按要求将作品进行修

改，完善作品，准备复赛。

6、复赛阶段（4月16日一4月17日）进入复赛各团队按要求将修改后的参

赛作品上交主办单位。主办单位将组织权威评审组对各参赛作品进行评审，最

终评选出一等奖1名、二等奖I名、二等奖1名.优秀奖5名，最佳科技创意

奖、最佳经营策划奖各1名。

7、优秀作品备战我校大学生创业策划竞赛阶段（4月20日—5月）。

在复赛中的优秀作品在此期间不断完善，全力备战我校第五届大学生创业

策划竞赛。

八、作品基本内容。

创业计划书一般包括：摘要，创业组织及计划概述，可行性分析报告、产

品介绍，市场分析，公司组织与管理设计、公司经营规划与设计、财务分析，

资本需求、融资方案和回报、风险及其防范以及相关附件资料等。

九、奖励方式。

本次比赛设置：

一等奖一名，奖励人民币300元并颁发荣誉证书；。

二等奖一名，奖励人民币200元并颁发荣誉证书；。

三等奖一名，奖励人民币100元并颁发荣誉证书；。

优秀奖五名，颁发荣誉证书；。

最佳科技创意奖、最佳经营策划奖各一名，颁发荣誉证书；。

获奖团队所代表班级将在文明班级评比中获得相应积分。

获奖团队成员将在我院本学期期末综合测评中获得相应加分。

各获奖团队除奖金与证书外都将获得100印刷费补贴。

十、活动联系。

邮箱：

创业大赛策划书案例

为扎实做好首届“晋商杯”大学生创业大赛宣传报道工作，提升大学生乃

至全社会对大赛的知晓度、参与度、认同度和社会效益，营造浓厚的政策宣传

和舆论引导的氛围，切实将大赛打造成在全国有影响力的活动品牌，特制定本

方案。

一、各阶段宣传重点。

整个活动的宣传工作分为赛前造势、赛中跟进和赛后延伸三阶段。各阶段

时间节点、工作目标、主要任务如下：

第一阶段：赛前造势阶段（10月下旬一一II月11F1"

本阶段工作目标：宣传就业创业政策，营造重视创业的浓厚氛围;让全社会

周知组织开展此项活动;让有参与意向的人员积极筹备创业计划。

本阶段主要任务：

1.起草就'也创业政策和竞赛活动宣传口号，撰写新闻通稿。

2.统一设计宣传理念，对整个活动的会徽、海报、奖杯、志愿者服务绶

带、工作证等进行统一设计包装。

3.制作有关就业创业的公益宣传片（25秒左右），黄金时段在晋中电视台连

续播放;市、县电台和电视台，至少在黄金时段连续一周插播《关于举办首届

“晋商杯”大学生创业大赛的公告》。

4.开通微博、微信及专题公共服务宣传平台，特别是“晋商杯”大学生创

业大赛官方专题网站，为报名以及跟踪宣传做准备。

5.通过省教育厅、市政府门户网站、晋中教育网站及共青团青年创业微信

平台和城区干道led显示屏等，发布活动公告。

6.深入高校团委、招生就业处、学生处宣传发动，通过高校网站、校报校

刊、宣传栏以及在公寓、食堂、图书馆等校内公共场所张贴海报等形式，号召

大学生积极参与创业计划竞赛活动。

7.组织新闻媒体记者召开专题新闻发布会。

8.竞赛活动领导组办公室要通过电台、电视台、网站、微信平台等，向社

会动态公告报名进展情况。

9.面向大中小型企业宣传大学生就业计划竞赛通知，吸引企业家支持、参

与赛事活动。

10.组织好省市共建驻地本科院校签约暨大赛启动仪式的全程录播和新闻报

道。

第二阶段：赛中跟进阶段（11月12日一一12月28日）。

本阶段工作目标：引导大中专学生及全社会树立全新的就业创业观;通过对

就业创业政策的深入解读，提升大学生自主创业的信心和热情。

本阶段主要任务：

1.深入高校团委、招生就业处、学生处，宣传竞赛过程的典型人事。

2.由省、市电台、电视台在民生类栏目或开设专栏，通过跟踪采访，报道

初赛、复赛、决赛的基本赛况。决赛答辩环节要全程录播或现场直播。

3.聘请专家学者或者知名创业企业家，通过“赛外音”的形式，结合能够

公开的赛况，对企业和市场薄弱紧缺人才、高新专业设置、校企对接、职业教

育办学以及就'也形势等进行全方位的分析和预测，帮助大学生树立正确的就业

观。

4.通过电台、电视台等媒体，组织驻地高校有关领导、就业指导教师或有

关企业家，开展就业创业“面对面”专题访谈。

第三阶段：赛后延伸阶段（12月28日一一12月31日）。

本阶段工作目标：发掘“赛外音”引发的思考，深度分析创业形势和专业

设置，引导院校和大学生用好国家就业创业政策。

本阶段主要任务：

1.对竞赛活动的颁奖典礼进行全程报道。

2.通过门户网站、微信平台、电台电视台以及《晋中教育》等，深度报道

大学生就业创业情况和竞赛活动产生的社会效应。

二、相关部门工作职责。

整个宣传工作由市委宣传部牵头，市委新闻中心、市政府新闻办、市文广

新局、共青团晋中市委、市人社局、市教育局、中小企业局、工商联、晋中电

视台、晋中日报社以及相关高校参与。部门和单位工作职责如下:

1.市委宣传部。牵头统筹整个活动的宣传事宜，组织做好各时间节点的宣

传报道工作。牵头组织团市委、市教育局、市文广新局、晋中电视台、晋中日

报社、各高校，通过电视、广播、报纸、网络、校园内部媒体等宣传报道。联

系相关部门，在城区主干道通过大屏幕适时播放《关于举办首届“晋商杯”大

学生创业大赛的公告》。

2.市委新闻中心、市政府新闻办。负责联系新华社、央视及我省的主流媒

体和新华网、中国网、黄河新闻网等各大主流网站，全过程、多视角报道整个

赛事。提出拟邀请媒体网站名单。组织召开新闻发布会。

3.市文广新局。组织县级电台、电视台和文化部门，按时间节点做好本县

区的相关宣传工作，特别要做好赛前宣传、赛中跟进和赛后延伸三阶段的宣

传.

4.共青团晋中市委。组织县级团委依托青年创业微信平台，做好就业创业

宣传和竞赛活动报道。负责联系高校团委、招生就业部门或学生处、学生会，

做好海报发布、宣传发动和组织报名等工作。及时向媒体提供院校和各县区的

组织报名、就业创业、参与竞赛等典型信息予以农道。

5.市人社局。负责发布创业就业政策。牵头组织中小企业局、工商联、教

育局、科技局等部门，聘请创业名人、企业名家、专家学者等，就市场和企业

薄弱紧缺人才、专业方向、校企对接以及就业形势进行分析预测，服务大学生

创业就业。责成专人向大赛组委会办公室上报相关政策及创业典型材料等。

6.市教育局。负责拟定就业创业以及整个活动的宣传标语，牵头撰写新闻

宣传通稿，使涉及宣传的媒体和相关部门统一口经，形成统一的宣传导向和浓

厚的舆论氛围；负责设计宣传理念，对整个活动的会徽、海报、奖杯、志愿者服

务绶带等进行统一的宣传包装;组织开发官方网站、微博和微信平台，并发布消

息;联系制作公益宣传片，向宣传部提供竞赛活动公告内容及新闻通稿，由宣传

部、新闻中心交相关媒体报道。联系山西传媒学院，全程录播“省市共建驻地

本科院校签约暨大赛启动仪式”及决赛和颁奖典礼。

7.中小企业局。负责组织中小型企业参与、支持竞赛活动，为大学生就业

创业提供帮助。指定相关企业，按大赛组委会办公室要求制作版面，在启动仪

式或大学校园巡展。责成专人向大赛组委会办公室上报相关企业的典型事迹、

新闻图片、视频资料等。

8.市工商联。面向企业宣传就业创业政策，积极吸引企业参与、支持大学

生就业创业，为就业创业提供必要的帮助。组织百家企业出席大赛启动仪式、

决赛、颁奖典礼和校企对接与创业高峰论坛。

9.晋中电视台、晋中日报社。及时面向社会刊发报名通知。开辟“赛外

音”或创业“面对面”等专题访谈栏目，深度报道我市创业就业的先进典型。

做好启动仪式和颁奖典礼、高峰论坛等重大活动的转播工作。

三、几点要求。

1.各相关部门和各高校，要指定专人，将相关宣传信息及时报送大赛组委

会办公室，群策群力建设好大赛官方网站和微信平分，密切配合做好大赛宣传

工作C

2.相关部门要将此宣传策划方案有关精神传达到县（区、市）相关部门或有

关单位，形成上下对接、各方沟通的浓厚宣传氛围。

3.大赛组委会办公室设在市教育局，办公电话_一_；电子邮箱联系

人：孟然。

4.大赛官网http:〃—;大赛微信平台“晋商杯大学生创业大赛”

创业大赛策划书案例

一、组织机构：

1、组委会。

主任：史天林。

副主任:高兴乐。

成员：王辛平曹宇波毛伟王晨吴智国俊卿郭涛。

2、组委会办公室。

主任：国俊卿。

成员：郭涛、史宏、张变花、张彦德、王耀田、张竹锦、杜鹃。

二、参赛对象：

参赛对象为会计学院、、级学生。

三、参赛形式：

参赛团队由1名指导老师和4名学生组成。参赛团队成员必须包含两个及

以上不同专业，报名截止4月4日。

2、实际创业类。

指在校大学生实际从事创业等商业活动三个月以上，取得一定成效的大学

生创业者。以实际创业人员参赛。报名截止3月24日。

3、电子商务类。

指在校大学生以本人身份在各类网上注册开店，经营三个月以上，店铺信

誉良好、取得一定业绩的大学生创业者。以实际创业人员参赛。报名截止3月

24日。

4、创业体验类。

指在校大学生在组委会划定的校园内区域，闱绕大学生校园消费的特征，

展开创业实践体验c每个团队由1-2名学生组成c报名截止3月24FL

5、创意服务类：指在校大学生围绕产品或服务产生创意，产品设计、广告

创意和其他项目的设想规划，提供设计作品、创意方案和设计规划。报名截止

4月1日。

四、参赛项目。

1、参赛项目类别不限，包括农林牧类、轻纺食品类、生物医药类、化学化

工类、电子信息类、材料类、机械能源类、服务咨询类、文化艺术类、建筑交

通类、教育培训类等。

2、参赛团队在深入研究、充分市场调研的基础上，围绕产品或服务完成具

体、完整的商业计划。产品与服务包括：团队成员的发明创造、专利技术;经授

权的专利，引用其产品；可行性强的概念产品或服务方向;针对区域经济提出的

优势论证方案。

五、活动形式：

初赛：参赛同学自己确定设计的领域和方向，充分展开市场调研及设计成

果制成方案。参赛同学应在规定时间内提交团队方案（创业计划书简本，a4纸

不得超过5页）。我院将会组织邀请评委对作品进行评比，并将择优选出30支

团队入围复赛。

复赛：复赛将本着“优中选优”的原则，在入围复赛的30支团队中选发

20支队伍进入决赛。入围决赛的20支参赛队伍可以通过评委会提出的点评意

见对作品进行更进一步的完善和优化。

决赛：进入决赛的队伍可以在得到组委会发出的决赛通知起到决赛方案提

交截止之日前，对决赛方案进行修改。通过初赛与复赛的方案，结合专家的建

议与要求，重点准备现场答辩与陈述，现场陈述要用ppt文稿进行演示，陈述

时间不得超过15分钟。陈述后参赛团队要接受评委会给予的质询，并在规定时

间内给予回答。

六、奖项设置。

大赛设一等奖二名，二等奖三名，三等奖四名，优秀奖十一名，优秀组织

奖五个。

获奖团队将代表我系参加学院“诚得杯”山西大学商务学院第六届创新创

业大赛.

七、注意事项：

1、参赛学生以辅导员为单位提交电子报名表到就业服务站国俊卿老师处。

2、参赛作品不得抄袭他人的作品与成果，若出现违规或侵权行为将被视为

故意作弊，大赛办公室将取消其继续参加比赛以及评奖的资格。

3、参赛作品中不得出现参赛队员的姓名。若需要请以甲乙丙丁或a、b、

c、d代替。

4、参赛学生若在比赛期间变更联系方式，应及时通知大赛办公室。

5、所有参赛团队成员均可在课外学分“创新与创业”一项中记相应分值。

本次活动由会计学院就业服务站负责解释。

创新创业策划书案例

项目简介：

社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的

小区建立水果店。

市场分析。

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费

才刚到其一半。通过九.大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在

80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10釉勺家庭消费水果在

50元以下。

选择理由。

1.行业的需要：中国缺少水果的销售大户。

2.创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3.政策支持：2023年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员

会）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级方场、便利店、社区早餐店、

食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色

商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；

城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综

合超市；城区三环路以内限制新增营'也面积10000平方米以上的大型仓储式商

场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级

商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批

发市场等。

4.全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在

微利竞争状态下。

5.新颖的销售方式：开放式的自选。

6.多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍

各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

7.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水

果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。

8。庞大的市场：国家计划在2023年使人均消费水果达到40公斤。2023

年48公斤。2023年53公斤。也就是说要2023年，水果要有2500万公斤的消

费增长。市场巨大。是现在市场的40机

特色服务：

lo水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场

空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方

式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但

其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已

经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁

店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企

业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在

社区（辐射范围：居住户在3000户）。在这以前，人们购买水果的场所一般为：

超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。而想国的新鲜水果2023年的销售

途径和情况如下：25,5%是通过消费市场，37,6%是由连锁店，11,1%是水果蔬菜

店，8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。

分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居

民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日

用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在

去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一•的水果。在

社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量.

2o给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水

果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产

品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更

多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一

采购、统一配送，并且仝部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销

售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

3。独特的引导消费。

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而

忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现

几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该

吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有

什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作

为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。

在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好

坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4o提供多种多样的服务来针对不同的消费群。

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装

需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3g、5g）等包装组合，有偿

提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要

包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探

望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消

费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，乂可以保证质量。

5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要。

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着

方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购

买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨

成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到

家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、

蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何

地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行

消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

竞争对手：

1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。（南方有

些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地）由于其它

购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消

费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水吴已经很长时间了，这说明水

果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广

阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购

成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流

优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘

一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以

和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒

等服务相信都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商

谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售

利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则

增加了销售和展示的窗口。

3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由7摊位租金便宜，所以其价格

可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余

地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所

以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多

和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方

便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买

这类水果更愿意在离家较进的地点购买.

4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果在推到社区楼下，由于没有租

金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少

两、以次充好的现象。

我们的优势：北京在2023年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的

游商存在，去破坏北京的形象。

5南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的水果批

发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店

出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对

其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水

果种植基地，和物流及专业的人才。

6南方的零散水果店：由于南方的水果消费;场较成熟，冬散水果店比较

多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我

们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配

送。

7对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水

果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、

物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随

者可以权其加盟我们。

问题与风险：

(1)如何降低成本：

(一)采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有

太大的销售量，如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合适的合作伙伴，相

信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资人

股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内

所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加

入该企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会

少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成

本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还

可以利用其仓储、物流的优势•来降低成本.从而达到了双赢的目的.还有，现

在在广西那边有一些很好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，如果公

司选择自己发展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。

(二)运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大

量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。

(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途经把

开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水

果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的

消费量。

(3)如何让消费者选择我们提供的商品：1良好的形象2良好购物环境3有

竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利服务措施。

(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力⑴合作伙伴的选择，可以

选择家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、

仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租

方面争取更多的政策扶持。

(5)损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓

储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价

格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方

面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时

也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制殒耗度。

6气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了

解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

市场营销：

一、销售：

成立大客户销售部和零售连锁部。

单店推广：（1）开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸

引小区居民。（2）推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一

定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增

加水果的消费量。

加盟事业部的推广：（1）参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到

展会上去，并在水果上（如：橙子）上印上企业的联系方法，发放给参观人群。

这样既有新意，也更能吸引别人的关注。（2）在一些创业报纸或杂志上用文章介

绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟（3）设立网站，介绍公司，吸引加盟。

⑷召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送

的政策和优惠条件。

水果的推广：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些

街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。

产品、市场、利涧分析。

一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。

消费水果50元以上的家庭占10%o按消费65元计算，消费金额为19500

兀O

消费水果50元以下的家庭占10机按消费35元计算，消费金额为10500

O

社区人群月消费水果总额：2204万元。

以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8094万元。

（2）社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人

士的水果消费，相信这一快可以增加15机又根据调查，80年代以来，我国水

果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下

降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城,乡集市贸

易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几

年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重

将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的

月营业额预计可以达到8。94万元万元。

(3)赢利分析。

北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上零售商的

加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5T0倍。例如：广

西、海南的芒果在当地的收购价格约为「2元，在北京、上海地区要卖到6-7

元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2o8元。在超

市的销售价格为M5-3„8元.上海的销售价格和北京几乎一样.可在香蕉产

地的两广地区，收购价格约为0。6-0o8元。如果我们和一些果汁企业联合起

米，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并

利用社区房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达802120%的毛利。

市场份额分析：

1消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人

群。由于他们有时间，所以仝家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原

因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果

店最方便其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周

围。

2次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与二作的繁忙，以及工作的压

力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去

超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购

买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。

每个成功的水果店都有他的特别之处。以下借助成功案例，分析经营好水

果店的技巧。

1.一种实惠带动生意。

谁也没想陈元朗的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀之一是换

货。陈元朗的低价货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等

十几种原价水果。这样，他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。他的另

一个秘诀是将杨桃以微利出售，其他品种则与附近的水果摊在价格上持平。他

选择的这座大厦属写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量女职员进出。

陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们，踊跃购买，并且成了陈元朗的义务宣传

员，使陈记水果摊一时声名鹊起。其他水果摊索性也来他这儿进货，于是批发

加零售，微利加厚利，陈元朗不动声色，直忙得收不过钱来。

2.“傍”大超市的人气。

五年前开始做水果生意的赵先生，两家店都开在大超市旁边。“卖水果就

是做人气生意。我选在大超市附近开店，就是看中了这里的人气。”选址

“傍”上了大超市，赵先生水果店的促销节奏也跟超市同步。他经常到大超市

做调查、比价格，店里的水果一般卖的比大超市便宜c

3.诱人广告语和活动促销。

夏天的时候，李小姐会学着超市搞西瓜“猜重量”促销。顾客只要猜中西

瓜的重量，就可以免费拿走。你别说，这招还真聚集起不少人气。

4.写字楼水果配送。

给附近单位配送水果是老蒋水果店的最大利润来源。每天下午5点，老蒋

会用小手推车将50〜100kg的西瓜、苹果等送到附近几家单位。“每天能赚五

六十元，好的时候有io。多元，关键是量要大。,'老蒋说，”能找到大单位固

定送，这样店里的水果能出完，才能赚到钱。”

5.直销。

有一群小水果店老板，在家乡拥有果园，在城市里开的小水果店既是零售

点也是批发点，而且兼做联络站。水果丰收期，就经营自家的水果，利润比批

发要高得多；平时则出售各种水果维持运行。

6.延伸服务提升人气。

这家开在大学城旁边的水果店面积不大，服务项目却很齐全，时尚感十

足。外面是水果区，里面是水吧，卖的全是鲜榨果汁、水果茶、水果沙拉、果

干等和水果挂钩的东西，吸引了不少大学生，连附近小区的人也喜欢来这里。

长期来的客人可以办理会员打折卡。只要是大学城和附近小区的客人，打

电话过来，订购20元以上的水果，就可以送外卖。如果对水果不满意，当天还

包退换。

最近，老板正筹划着推出水果券，“送老师、送朋友都很好啊，省得提着

沉沉的水果上门，还要费心打听别人喜欢什么水果。”

7.现场孔果篮。

张小哥在一家大医院的住院部对面摆摊卖水果，生意最好。原因是那块大

大的牌子：现场扎果篮。很多医院门口的水果店为了多赚钱，事先把果篮包扎

好，里面的水果却多半是坏果。张小哥现场扎果篮，水果都是顾客自己选的，

他还会咨询一下送给患什么病的人，介绍有利于这种病康复的水果给顾客挑

选。他卖水果实惠而诚恳，周围的居民和看病人的人都喜欢在这里购买水果。

薄利多销，张小哥赚的钱反而比那些耍心眼的同行多些。

1.降低水果损耗的小窍门。

(1)冷藏和冷冻。

(2)注意摆放方式，让商品尽快周转。

(3)及时处理货品。

水果拉到店里，马上质检，不好的立刻挑出来。特别像桂圆一类的，一颗

流水了，周围的都要坏。质检后有些水果要用规定规格的包装盒分装，用打包

机热膜包装(这也利于保鲜)，然后上架。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料

袋或纸袋装好，防止果实的水分蒸散。在塑料袋上要扎几个小孔，保持透气，

以免水汽积聚，造成水果腐坏。

(4)洒水保鲜。

(5)透气。

水果架下留出一定空隙，以便通风透气，减少水果腐坏。

2.不要盲目扩张。

如果进货的渠道和货品数量没有大的改变，经营成本和规模便受到制约。

水果店和水果超市店租、装修装饰、水电费用等开支高于游动商贩和坐摊经

营，价格上也没有太大优惠，一不小心就会亏本关门。

创业项目策划书案例

主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比

亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。)0

泗类：红泗，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒

等。

奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。

下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。

甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰

激凌。

企业类型：服务。

二、创业计划作者的个人情况。

三、市场评估。

I、目标顾客描述：在校大学生及老师C商务楼的商业人十C

2、市场容量或本企业预计市场占有率：1%。

3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多

客人认可。

4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模

式，选择最适合的。

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

四、市场销售计划。

1、产品：同一。

2、价格：

3、促销方式：

3、地点：

(1)选址细节：

地点面积(平方米)租金或建筑成本。

(2)选择该地址的主要原因：

(3)销售方式：最终消费者。

(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售。

五、企业组织结构。

企业将登记成：合伙企业。

拟议的企业名称：

企业的员工：

职务数量月薪。

经理13500«

咖啡师12023o

西式面点师12023。

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用（元3

营业执照700。

税务登记证100c

卫生许可证280o

企业的法律责任（保险、员工的薪酬等、纳税）。

种类预计费用（元

国税60。

地税45o

保险480/人。

工资7500o

其他费用（水电费等）400。

六、固定资产。

1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰

箱。

吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜（可选择），咖啡机等.....

2、固定资产和折旧概要：

七、其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）。

项目费用（元）备注。

租金。

营销费用。

维修费。

登记注册费。

其他。

创业大赛策划书案例

随着素质教育的不断推进，创新能力的培养已成为大学生素质教育的重

点。为了培养大学生的创新意识，创意思维，创造能力和创业精神。引导大学

生的崇尚科学、追求真知、激发大学生科技创业、实践成才的热情、院团委、

招生就业处决定联合举办大学生创业设计大赛。

二、大赛目的。

本次大赛的宗旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生

通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方

案C在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质C同时通过开展这一

活动，推进我院学生科技创新活动的开展，增进校园学术氛围。

培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

四、主办方单位。

—外语职业学院委员会。

—外语职业学院招生就业处。

五、承办单位；。

—工程学院分团委—学院分团委。

—学院分团委—学院分团委。

六、活动时间。

20_年_月一日至20_年_月_日。

七、作品要求。

创业大赛参赛作品必须有扉页，扉页填写有项目名称、团队成员姓名、性

别、系别、班级、学好、联系方式等有关信息，以word文档格式制作，a4打

印稿，黑白、彩色均兀。

八、提交作品要求。

参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份

把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。完成

的创业(商业)计划书要求有文字版和电子版两种。大赛严禁抄袭，剽窃行为，

一旦发现将取消参赛资格。

九、大赛流程。

(1)准备阶段。

2、邀请相关专家学者担任评委。

(2)宣传动员阶段。

充分利用校广播台、海报、网络等对本次大赛进行集中宣传动员，同时在

校内张贴海报、悬挂条幅等，并利用社会媒介向校外辐射。通过宣传动员，让

每位同学都可以感受到大赛的氛围。

初赛时间;—月—日。

(4)复赛时间；。

I、—月—F1-—一月―FL

2、地点;行政楼101室。

复赛形式；。

(a)创业作品核心ppt呈示(不超过五分钟。

(b)综合知识答辩。

(c)谈判技能表演。

十、大赛奖项设置。

大赛将设;一等奖：1名。

二等奖;2名。

三等奖;3名。

优秀创业团队奖;3名。

最佳组织奖;2个系。

创业项目策划书案例

(1)购买决策者:在家庭中，妻子或母亲与61.2%。

购买地点：中小型百货商店84.5%；少数人在大型百货商店购买；另一部分

人在日杂零售店购买。

(2)购买决策因素：。

习惯:牙膏是小型日用品，购买风险并不大，人们往往倾向选择自己熟悉的

品牌，习惯的口味。

实用：消费者考虑牙齿保健的作用，经常转换使用不同牌号，避免产生抗

体。

方便原则：正因为牙膏价值小，风险小，消费者为了图方便省事可能就近购

买。

广告影响:消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。

但习惯后受广告影响少。

（3）购买方式:。

经常性购买，即用完后再买。

家庭购买多喜欢大号（120g以上），个人购买多喜欢小号（63g）。

价格承受力。

（1）购买力：同发达国家相比，中国仍然是低收入国家，人均收入1999年

为1804元，购买力较低。

北京市的人均收入水平高于全国平均水平，为2397.1元，其中月收入500

一1000元的中等生活水平的家庭占63.9%,高收入家庭比低收入家庭的比例

小。

（2）消费结构:北京市民的文化层次高于全国平均水平，但其消费结构仍

属低层次消费，消费的前三位为食品，衣着，日用。

其中用于日用的为575.8元/人。

（3）价格承受力:北京市人均年消费牙膏3.03支，牙膏的乎均价格为2.4

元/支（大号），是基本合适的。

最高的价格承受力不超过4元/支。

创业项目策划书案例精选

中国是牙膏生产和消费的大国，2023年全国牙膏总产量达50亿多支，人

均消费量5支，是世界上最庞大的牙膏市场。

随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清

洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。

虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。

现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与

发达国家人均500克的消费水平相距甚远。

其原因主要是刷牙率不高。

中国政府提出刷牙率在2023年达到城市85%,农村50%的目标，说明现有

的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场；另一面，

北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。

从1991年开始，中国政府规定每年9月1E为“全国刷牙日”，倡导普及

刷牙和增进牙齿卫生，并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从

3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。

它立足于未来，末未来的市场结构有很大影响。

所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年

7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。

（二）竞争环境分析.

国内主要牙膏品牌的市场占有率。

品牌产地类型价格包装占有率机

中华上海香型0.90/63g、2.10/128g铝管11.4。

黑妹广州香型1.00/638、3.00/150g铝管&9。

蓝天北京香型0.75铝管8.7。

两面针柳州药物0.90/63g铝管8.5o

洁银广州药物1.10/63g铅管8.3o

小白兔杭州儿童0.86/63g铝管5.4o

白玉上海药物0.83/63g铝管4.6o

高露洁美国香型8.40/1208铝塑1.9。

黑人美国香型6.00/120g铝塑1.7O

美加净上海香型1.80/90g铝塑1.43o

目前"中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁

银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。

另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。

上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老

牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。

但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直

追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。

牙膏品类的划分。

随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来

越走向专门化，细分化。

牙膏生产己初步形成格局，可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的

香型牙膏（如中华，黑妹）；一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是

发挥古代医学知识的各类中药牙膏。

由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强。这类

牙膏主要有两面针，上海防酸等；一类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙

膏。

竞争状况C

由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。

目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。

1999年北京销售员前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两

面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44.1%。

其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是

药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。

这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争

激烈，造成其它品牌打入的困难。

此外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁等也纷纷看好中国市场。

除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，这就更加剧了牙膏市场

的竞争。

为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进国产牙

膏的更新换代。

黑妹牙膏推出浓香型；中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89

型中华牙膏、89型中化透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，

增强了产品竞争力。

但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换弋。

竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种特殊疗效的牙膏，如

男子汉牙膏可用于去烟渍等。

近两年，中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势，冷酸灵虽为

新兴品牌，但是广告攻势很猛，以更确切的市场定位进行诉求，以求保住自己

的市场份额。

创业项目策划书案例

消费需求：。

(1)洁齿:消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象，是较高层次的心

理需求。

(2)牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状

态。

(3)口腔IJ生:消除口臭，烟渍等，亦是形象的要求-

(4)治疗牙病:我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈

出血，牙周炎，胡齿，牙齿肿痛)，这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗

牙病。

创新创业策划案例

(1)_是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径

较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大

大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大

化。

(2)_是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥

才华的空间。

(3)_是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建没，

有利丁吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一举两得。

(4)我们团队对—比较熟悉，占得了地利;我们团队在—有较广的人脉，有

利于充分利用难得人和。

(5)_位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南

方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路。

2、中期一一从—发展到

(1)_都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。

(2)的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费

群体。

(3)这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克

服了中国儿千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小

吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。

3、中长期一一由中期的五个城市扩展到沿海城市。

(1)待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差

不多饱和了，向外发展已刻不容缓。

(2)沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。

4、长期一一由沿海城市发展到全国。

好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例

外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大

的发展。

二、市场分析。

(1)我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，

并结合市场的需求决定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃

及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没

有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假

如它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅

仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收

入水平，改变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。

(3)每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界

是多姿多彩了，可就疥磨了那些以赢利为目的的商人啊!我们可以想象一下，假

如人的审美观都是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小

吃，那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要生产一种款式的

衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做

各种各样的小吃呢?我们公司实事求是，我