安利广告案例分析

论安利广告的情感诉求 冯涛 09 广告一班 20090103132 【关键词 】安利广告作品 作品欣赏 诉求 【摘要】 优秀的广告作品能够让我们感受到创意人燃烧着的激情。 现代广告设计中的情感诉求是以亲切、 、优美、柔和的广告画面，自 然流畅的广告语言，老实诚恳的情感诉求，让人们有所感触，令人 着迷、左右人的情绪，使人达到“幻想” 的深度。它不断地撞击人们 的感情，使人们向它靠近并对它产生好感，最后从情感上被它征服 产生共鸣，最终达到销售产品或服务的目的。同时，广告作为一门 艺术正影响着越来越多人的生活，使人们从这门艺术中悟出生活的 真谛，从而拥有更加和谐、幸福的生活。 【正文】 随着广播电视节目越来越丰富，广告节目的形式也越来 越多。究竟什么原因决定着广告的成败呢？笔者认为，广告的诉求 是是广告成功与否的关键，广告的诉求是针对特定的对象以其优秀 的表现形式展示出特定内容。做好广告诉求就像做计算机软件必须 做好需求分析一样，首先必须针对特定的消费群体做好市场调查， 明白消费者的需求，以及消费者所喜欢的广告形式，琢磨怎样打广 告最能打动消费者，激发其的购买欲望，同时也要在消费者心中留 下良好的媒体形象，这样所广告产品的信息才能长久屹立在消费者 心中，既保证了厂家的利益，也为产品的长足发展奠定了良好的基 础。 首先，广告是在电视节目中插播的。现在，广播电视节目越来 越丰富，公益广告、食品广告、电子产品广告等等。要在这些节目 中插播广告就必须针对特定的观众群体，打出相应的有针对性的广 告。下面就安利公司的广告为例来分析一下它的广告诉求。 1.雅姿俞飞鸿电视广告 广告开始，展现在人们眼前的是一个美丽的素颜女性形象，随 时间推进，片中女主角开始使用雅姿的各种化妆品，将自己打扮成 一个美丽时尚性感的都市女性形象。该广告片多以感性情感诉求的 方式，利用美丽的女性形象来打动广大女性消费者的心，使她们产 生购买欲望。该广告片还采用前后对比的方式，开始是一个穿着白 衣的素颜女性形象，而使用过雅姿化妆品后，就完全是变了一番模 样，这种强烈的对比效果是最能触动女性心理的。正如广告词所说 的，“人生舞台，时刻光彩”，当然这是针对使用过雅姿化妆品之 后的，试想哪个人不想在自己的人生舞台上时刻光彩，不想在公众 面前展现自己美的一面。雅姿就是从感性情感诉求出发，以繁多的 化妆品种类和炫丽的画面，以及女主人公自身所散发出来的自信来 打动广大女性消费者。从日常护理到深层养护，雅姿力求为肌肤提 供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康润泽，焕发 自然光采；雅姿彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮流设计，色泽自 然，质感轻盈、柔滑，可因应不同的场合、不同的个人喜好，为妆 容增添明媚色彩，持久自然，时刻绽放光彩！ 2.安利净水器广告 该广告片一开始就向我们讲述其构造及其原理， “高密度活性炭滤 芯结合紫外线双重滤芯匣，过滤 140 种以上有害污染物，杀死 99.99以上的细菌病毒” 。这段广告语以精确地数字向我们诠释该 净水器的优越性能，以理性情感诉求的方式，将专业的数字及内部 构造展现在消费者面前，让人一看就产生一种潜意识：该产品肯定 科学先进安全。该净水器采用先进配方，以一流的生产工艺和严格 的质量管理为品质保证，凭着强劲的净化效力，经济实惠，全面满 足家居护理的需要，令消费者用的放心，让人们愉快享受生活的美 好惬意。 【结语】通过以上两种类型广告的分析，可知安利公司根据不同的 产品类型，采取不同的情感诉求方式。优秀广告的创意来自于对人 性魅力的追求与展现，人性就是指人所具有的正常的感情和理性， 情感诉求广告的目标观众是消费者，也就是以人为中心的。它们的 目的就是激发观众的情感，即动之以情。而事实也证明，大多数成 功的广告都善于挖掘人性的心灵深处