大学生生活服务网策划书

福建大学生生活服务网的 网络营销策划书 目前网络上存在着各种形形色色的大学生服务网，他们有的是 针对全国性的，有的是针对地方性的。而至今福建高校还没有一个 完全针对为大学生提供全面服务的网站。针对这个市场空缺，作为 福建高校的学生，我们希望走在为大学生服务的第一线，响应我们 大学生自己的呼声，真正为大学生解决实事，让我们的服务融入大 学生活的点滴中。 一SWOT 分析 1. 优势 1. 首 先 在 电 脑 普 及 ， 特 别 是 大 学 生 电 脑 普 及 的 基 础 上 ， 我 们 的 潜 在 目 标 用 户 群 是 一 个 相 当 大 的 团 体 ， 且 大 学 生 的 个 性 更 倾 向 于 寻 求 群 体 归 属 感 ， 这 样 从 心 理 上 我 们 的 网 站 更 具 吸 引 力 随着数字化校园建设步伐的加快，在教师公寓及学生宿舍里， 每一个床位附近都有网络端口，只要插上网线，就可以上网遨游 了。 对福建高校学生的计算机和网络普及情况进行调查，调查人 数不分年级共 100 人。调查结果显示，拥有计算机上网的学生占 94以上，没有电脑的学生也通过学校机房、图书馆阅览室的计算 机进行上网。学生中每天花在网络上 1 至 3 小时的占 36，4 至 8 小时的有 40，有 18的人每天开电脑的时间超过 8 小时。95的 学生认为网络是生活的重要部分，2的人甚至认为网络是生活最重 要的部分。 2. 校园服务网，已经是大学生了解学校事务和互相交流的主要 平台之一。 在如今的大学校园里，如果你还说你不会上网，那其他的人肯 定会用异样的眼看着你，就像看外星生物一般。 福建高校学生获得一些消息的途径可以通过浏览大学生生活服 务网各个版面。这个包含了电脑技术、学术科学、体育竞技、信息 交流等多种信息的网站，不仅成为联系全体在校学生的纽带，不少 已经离校的毕业生还在上面留言寄语，表达对母校的思念 随着经济的发展，人们的消费水平、生活质量在不断地提高， 消费观念也随之发生深刻的变化。大学生是社会的一个特殊群体， 是指接受过大学教育的人，作为社会新技术、新思想的前沿群体、 国家培养的高级专门人才。与此同时，消费领域中也出现了崇洋消 费、炫富消费、奢侈消费、攀比消费等不理性的消费方式。 2. 劣势 1. 福建高校服务范围广，要满足各个高校不同大学生的不同需 求难度大，若宣传力度不够，很容易造成失败局面。 2. 大学生相对于其他群体来说，大学生人数所占的比例是很小 的。一个一百万的城市，大学生的人数最多有 10 万，所以 3 具有很强的针对的性，这样也造成了网站的流量具有一定的 限制性。 3. 大学生的消费水平虽说是的纯消费，但是比起当地生活的居 民来说，还是低很多的。这同样给网站的运营造成了一定的 难度，没有需求，怎么会有供求呢。 3. 机会 随着网络的普及和发展，网络在大学校园内扎根发芽了。电脑逐 渐普及成为大学生学习、生活的必备工具。大学生的电脑普及率已 超过 50%，而几乎所有拥有电脑的在校大学生都买了校园宽带网卡 上网。上网成了大学生生活中必不可少的一部分。网络的影响越来 越大，各类大学生服务网也应运而生。 目前网络上存在着各种形形色色的大学生服务网，他们有的是 针对全国性的，有的是针对地方性的。而至今福建高校还没有一个 完全针对为大学生提供全面服务的网站。针对这个市场空缺，作为 福建高校的学生，我们希望走在为大学生服务的第一线，响应我们 大学生自己的呼声，真正为大学生解决实事，让我们的服务融入大 学生活的点滴中。 当代大学生是社会中的特殊群体，他们既是当前消费主体之一， 有着独立的消费意识和消费特点，也是未来中国消费的主力和消费 潮流的引导者。 1. 大学生的生活需求是很大的. 大学生的生活需求比如招聘，求职，寻物，求租，招租.如果 没有提供一个网络发布的平台，他们就只能到学校的打印店去打印 好自己的需求，接着到学校的教学楼信息栏或者其他处粘贴，贴的 校园到处都是，污染了环境，学校领导对这种现象既恼火又无可奈 何，当学校知道了我们创办了这个网站时，他们表示大力支持，有 学校的支持何愁不成功呢!同时这位同学贴的信息过不了多久就被其 他同学的信息给覆盖，没有起到原先的效果，而放在网站上，信息 的保存时间是很久很久的。 2. 开学生店铺有优势。 每个大学生都有自己的创业梦，都想锻炼下自己的能力，可一 直苦于无资金启动。我们提供了类似淘宝开店一样，每个大学生只 要你想开店就可以免费开店。我们面向的群体不是淘宝网的全国人 民，我们面对的仅仅是自己身边的同学。送货上门更加方便，交易 纠纷几乎没有，货到才付款使得购物更加安全这些优势都给我 们网站的学生店铺注入了成功的鲜血。 3.大学贴吧和大学生的寝室 我们网站的贴吧和寝室是 BBS 和 HOME 的程序制作的，论坛的功 能无疑就是提供给大学生交流的平台，自从百度贴吧改革后，已经 不方便大学生们交流了，所以这时推出论坛是比较合适和比较容易 成功的。我的寝室就是个人空间，理念是给大家一个很大很大的寝 室，大家可以在里面玩游戏，写日志，发起活动等一系列活动， 以寝室为主题，对大学生更有亲近感。 4. 威胁 5 1.福建高校众多，各个高校内部专业的网站很多，如各个高校学院 主页 、学院 BBS 、教 务信息、 学工信息 、图书查询 、 数字图书 、期 刊论文、 精品课程、 教师邮箱 、在线教学、 成 教 院 、资 源 网 、职 教集团 、心理健康 针对性更强，服 务更 专业。因此对我们福建大 学生生活服务网有一定冲击，造成一定竞争力。 2.现网络发展，已有很多针对大学生服务的网站，如大学生服务中 心、全国大学生创业服务网、大学生就业指导网等。这些已形成一定 知名度和人气，因此对我们福建大学生活服务网又造成一定 竞争力。 项 目 可 行 性 分 析 福 建 大 学 生 活 服 务 网 在 整 个 网 站 架 构 上 更 有 针 对 性 和 吸 引 性 。 相 比 一 般 面 向 大 学 生 的 网 站 ， 福 建 大 学 生 活 服 务 网 在 网 站 构 架 上 涉 及 了 当 前 大 学 生 需 求 量 比 较 大 的 几 方 面 ， 既 能 满 足 一 般 的 资 讯 信 息 了 解 ， 又 免 费 提 供 大 量 的 资 料 下 载 以 及 得 到 资 金 后 开 创 的 大 学 生 原 创 平 台 ， 目 前 还 未 有 一 个 完 全 针 对 大 学 生 原 创 的 平 台 。 我们是由大学生组成的团队，广大青年志愿者为我们注入了新 鲜的血液！我们最了解大学生需要什么，因而我们能为大学生提供 最贴心，最满意的服务，让大学生信任我们，从而在大学生心中建 立起良好的信誉！ 一、 定位：目标市场描述 网 站 定 位 于 ： 提 供 免 费 信 息 与 资 源 、 拓 展 网 上 营 销 、 获 取 广 告 收 入 该 定 位 的 具 体 含 义 为 ： 1、 通 过 网 站 提 供 大 量 有 价 值 的 免 费 信 息 与 资 源 ， 来 获 得 用 户 的 流 量 2、 通 过 大 学 生 论 坛 、 校 园 生 活 、 大 学 书 屋 、 创 业 投 资 、 大 学 竞 赛 、 电 子 书 下 载 、 知 识 百 科 和 其 它 特 色 栏 目 全 方 位 、 及 时 的 信 息 发 布 。 福 建 大 学 生 生 活 服 务 网 是 一 个 提 供 及 时 的 校 园 资 讯 ,教 育 信 息 ,读 书 学 习 ,知 识 百 科 ,资 料 下 载 ,精 彩 图 片 ,电 子 书 下 载 以 及 关 于 大 学 生 活 规 划 ,大 学 生 活 感 悟 ,如 何 适 应 大 学 生 活 ,的 青 春 门 户 ,我 们 的 宗 旨 是 分 享 校 园 美 好 生 活 ,协 助 中 国 大 学 生 走 好 人 生 的 每 一 步 本网站所提供的产品是虚拟化的信息类服务和自主的帮忙类服 务。信息类服务主要包括大学生的求职信息，企业公司的招聘信息， 培训机构的信息以及二手市场等；自主的帮忙类服务主要是指建立 一个大学生在校期间在需要获得帮助和提供帮助时一个自主的平台。 福 建 大 学 生 活 服 务 网 由 大 学 生 活 服 务 网 团 队 运 营 。 网 站 运 营 模 式 ： 建 立 一 个 面 向 全 国 大 学 生 的 学 术 百 科 资 源 信 息 网 ， 提 供 免 费 信 息 与 资 源 、 拓 展 网 上 营 销 、 获 取 广 告 收 入 。 在 拥 有 稳 定 客 户 群 及 相 应 形 成 的 网 络 粘 性 的 情 况 下 直 接 进 入 电 子 商 务 ， 形 成 校 园 信 息 资 源 与 电 子 商 务 相 结 合 的 全 新 B2S 模 式 。 主 要 产 品 有 信 息 资 源 、 知 识 百 科 、 书 籍 下 载 。 二、 产品和服务的详细介绍 7 提供校园新闻、校园活动、兼职信息、校园招聘、培训信息、实 习信息、校园超市、校园团购、旅游、周边店铺、校园二手、校园 交友、牛皮贴板等信息服务,开通在校大学生贴吧和大学生 QQ 群促 进福建大学生的相互学习与交流。例如： 教育教学培训 1) 考试咨询 提供各类学生考试的最新咨询，比如研究生考试、 自学考试 、硕士、 博士等。 2) 培训咨询 提供各类科目的培训，以及最热门的培训课程。 比如各类职业资格证的考试 、英语各等级考试等，同时提供各个培 训机构的信息，提供兼职上岗培训，让大学生享受更好的培训服务， 提升自我发展潜能！ 求职招聘专区 1) 求职专区：针对即将毕业的学生们提供一个介绍自己的平台， 学生们可以在专区里发布自己的求职意向，个人简历等，并能够推 销自己，展现自己，使企业可以更好的了解自身，获得从业的机会。 2) 招聘专区：这里将是企业等招聘人员发布招聘信息的园地。 面对现阶段人才市场的盲目与慌乱，企业在这里对应聘者的各种详 细信息情况，从事岗位的意愿都可以一目了然。大大减轻了原本繁 琐的大型招聘会那种混乱的场面，使之可以轻松寻找到伯乐。 3) 社会实践专区：一方面针对大学生“动手能力差,社会实践少, 毕业就业难”这一问题对大学生展开服务 ,让高校学生在掌握科技文 化知识的同时,参加大学生社会实践工作,从而达到理论与实践相结合 的目的.另一方面针对社会经济迅速发展,社会分工细化,各大公司企 业需要临时的兼职工作人员、校园代理商等新工作品种。为大学生 提供寒暑假实践单位和兼职岗位。使他们累积更多工作经验。 校园超市专区 瞄准全国每年 800 亿的校园市场，建立完善的实体店网络及电 子商务平台，为学生提供物美价廉的必须消费品和贴心服务。 校园团购专区 让学生以绝大价格优势，很低的价格淘到必须的共须消费品。 店铺街专区 把周边优秀的店铺展示给学生，同时为学生争取到优惠的资讯。 牛皮贴板专区 提供给学校做小生意的各位同学一个新的宣传、销售平台。 二手市场专区 为广大的在校大学生提供买卖信息发布的交易平台，主要包括： 二手转让、求购信息、租赁信息三大模块，其中包含日用百货、书 籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、家用电器、音像制品、交通工 具、衣服服饰、艺术收藏、失物招领等 10 大类的二手交易服务。其 9 中还附加有：免费提供贴吧给二手交易的消费者发表意见。 1) 二手转让 每个学生都会有许许多多的东西刚买却放着没用， 想想扔了又可惜，放着没用又占地方。那么这个二手的平台市场就 会是一个好地方。二手市场里分为：数码电脑，生活用品，文体用 品，图书资料四个大区。同学们可以在各个大区里发布各种物品。 2) 求购专区 有需求才会有供应，在校的大学生们经常会想买一些 就在读书这几年里可以用的物品，买全新的呢又浪费，所以经常需 要师兄师姐的一些二手的东西，自己在二手市场里找的又太麻烦， 物品信息一大堆，那么自己发布需求不是更快么。通过自己发布求 购信息寻找卖家，既方便又省力。 便捷服务 1）快递服务 大学生在外求学不能经常回家，毕业离校搬出寝 室，大堆的东西很难一下处理好，当需要邮寄东西时常常很麻烦， 学校附近的邮局和快递服务点较少。因此我们提供了快递服务。 2）票务预订 节假日、开学返校，期末离校，一向是学生购票 高峰期，为解决大学生的买票难问题，我们本网站将提供网上订购 票务服务，你可以根据火车查询、汽车查询、飞机航班查询来具体 确定你需要购买的票。我们将和电子订票的网站等各大订票网站相 联合，链接到其他网站的定票专区上，由我们浙江大学生服务网作 为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续 费。更好、更快的帮助学生买到票。 3）旅游服务 发布福建省内的旅游景点资讯，展现福建风采， 体现福建特色，为福建大学生推荐旅游路线，福建旅游地图的设置， 更方便了大学生的旅游景点查询，另外以旅行社为后盾发布旅游信 息，提供各种特色旅游服务项目。 4）校园活动 发布 企业爱心资助 通过资助贫困大学生，使企业在创造经济价值的同时，也创造了 良好的社会价值。有利于企业的人才引进、人才培养。企业可以在 网上发布资助信息，也可以在“网上求助”这一信息栏中寻找想要 资助的对象，进行“网上认助”给于他们最大的帮助。 11 资助途径： 1）设立各种形式的奖励基金。 奖励基金是通过设立专项资金， 直接在经济上帮助大学生的一种资助形式。专项奖励基金方便、直 接，具有固定性和连续性，是贫困生获取经济扶助的重要渠道。 2）为贫困大学生提供勤工助学岗位。企业加强与校方联系，提 供本企业的一些工作机会给贫困生，既可以降低本企业劳动成本， 又可以使贫困生找到勤工助学岗位。 3）积极帮助录用的贫困大学生尽早完成还贷任务。贫困生在如 期还贷方面做得不够好，究其原因，有的是部分大学生缺乏诚信， 有的是由于工作初期收入不高，经济压力过大。如果企业能配合银 行制定措施，如为贫困生先行垫付偿还借款、督促本企业录用的贫 困大学生及时还贷，在间接上也是对贫困生的一种支持。 4）在线捐助 我们将与浙江省爱心事业基金会，希望工程等慈 善机构并力合作，设立一个网上捐助平台，对企业再线捐助款项进 行在线转帐认助，由他们对所捐款项进行直接管理。积累点滴的爱， 帮助更多需要帮助的人。 学生贴吧交流区 专门为大学生朋友提供互动交流的平台。在这里可以贴近校园、 聆听校园、关注校园、回味校园；在这里可以规划人生，憧憬未来； 在这里可以聆听别人的求职历程，创业故事；在这里更可以学习互 助、技术交流。在这里学生们可以把美丽的，忧伤的，情感故事留 在这里。 在这里大家可以展现自己不同的个性，突出自我风采，捕 捉生活、引领时尚潮流，争做新新一族。 管理组：对贴吧的后台进行管理，同时给予网站以及贴吧的任何 意见我们都洗耳恭听，如果学生朋友们想申请做版主可以与网站或 论坛商量合作事宜，亦可在此畅所欲言。我们将及时答复。 三、 网络的框架（三级页面） 左上角有登陆界面： 会员登录：用户名、密 码、验证码 会员服务： 网站公告：咨询信息 上半部分版块有校园新闻,校园活动，兼职信息, 周边店铺，校 园二手、校园交友等信息服务,开通在校大学生贴吧和大学生 QQ 群 促进福建大学生的相互学习与交流 同时下半部分版块有校园招聘、培训信息、实习信息、校园超市、 校园团购、旅游、牛皮贴板等服务。 之间，还穿插各种有吸引力的图片信息，促进宣传各个版块信 息的作用。 四、 网络的推广方案（整合营销 线上线下） 线下推广方案： 1.在入学通知书上宣传 2.老师在课堂上介绍 3.校园广播台的宣 讲 4.