会员发展服务中心提成与奖励暂行办法

会员部薪酬奖励暂行办法（草案） 为了完善协会会员部管理机制，提高会员部队伍的工作积极性和 工作效率，现结合协会目前的实际情况和市场需要，引入会员部激励 机制，特制定此会员部薪酬激励办法： 一、薪酬构成 会员部员工工资构成如下:基本工资+绩效工资+各类补贴+提成+ 奖金 全额工资：员工入职时与协会商定的工资总额，等于基本工资+ 绩效工资。 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以 核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。基本工资占全额工资的 70%。 绩效工资：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，协会对该岗 位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效工资占全额工资的 30%。 绩效分=当月 实际完成任 务量/当月计划任务 量100 。当月任务量由 会员部主管根据实际情况制定。 各类补贴：其他补贴包括交通补贴、通讯补贴、出差补贴等。 提成：当月实际完成任务量提成比例。 奖金：奖金是协会为了完成专项工作或对做出突出贡献员工的一 种奖励。 二、试用期薪酬 试用期间的工资为全额工资的 80%。 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间 员工自己离职的，只发放基本工资。 试用期合格并转正的员工，享受正式员工薪酬待遇。 2 三、提成制度 协会会员部实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下： 1新进会员部人员：试用期内，无业绩任务要求。 2正式会员部人员提成办法如下： 每月绩效为不合格（少于 60 分）的，按照实际会费收入额的 6% 提成，只发 放基本工资； 每月绩效达到合格（60 分以上，含 60 分）的，按照实际会费收入 额的 8%提成，发放全额工资； 会员续费按照实际会费收入额的 6%提成，会费收入额计入当月 绩效考核。 会员部主管除按上述提成标准执行外，每月按会费收入总额的 3%计 管理绩效提成。 3、提成发放： 会员部人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份 的提成。会员部人员应在每个月初的前 3 个工作日内提交自我会费收 入额明细和汇总给协会财务进行审核，超时提供会员部数据，提成发 放时间推迟到下月进行。 四、奖励制度： 1新进会员部人员： 若新进员工在第一个月产生业绩并表现良好的，协会将给予提前 转正。 2会员部正式人员： A、会员部人员完成当月任务量 100（含 100）或以上，协会将 给予 300 元的奖励。 B、会 员部人 员完成当月任 务量的 150（含 150）或以上，协会 将给予 500 元的奖励。 3 3 .奖金发放： 会员部人员的奖金按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份 的奖金。 五、会员或非会员购买协会服务项目提成 由会员部人员促成会员或非会员购买协会服务项目的，按项目总 收费额的 8%计提成。提成在收到项目全款当月，在工 资日与工资一 起发放。 六、附则： 1、会员部提成以实际到达协会帐户的收入金额为计算依据； 2、会员部人员必须自始至终为自己发展来的会员提供服务跟进， 如发生投诉情况，将视情节轻重做出处罚； 3、在会员招募过程中，在没有获取会员部主管同意的情况下， 会员部人员不得擅自决定其它费用的产生，否则将自行承担此费用； 4、每月任务完成率考核以协会账户最终实际到账金额为依据。 本暂行办法自 2014 年 9 月份开始试行，试行过程中根据实际情 况作相应调整。正式的薪酬制度以协会办公室出台为准。 说明：会员招募是阶段性的，当会员数量到达稳定后，会员部工 作重点将转