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文档简介

市场营销处处长 职位设置目的： 组织部门人员完成国内外市场策划，管理公司的销售运作，带领销售队伍完 成企业的销售计划，实现销售目标。 序 号 概述 内容描述 1 营销规划 执行西电集团的营销战略，制定本企业总体销售规划、销售计划及量化销售目标。 2 市场策划 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合 客户的反馈意见，进行市场调查分析，市场机会开拓和合作伙 伴开发。撰写市场调查报告，提交本公司管理层决策。 3 费用预算 制定全年销售费用预算，完成本企业下达的销售任务。 4 评价指标 制定订货额、销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标。 5 任务分解 分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法。 主要 工作 职责 （按 重要 性排 序） 6 监督指导 组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销 岗位名称 市场营销处处长 岗位编号 基本 信息 所在部门 市场营销处 岗位定员 1 人 工作 关系 公 司 外 部 相 关 单 位 名 称 ： 客 户 企 业 ； 西 电 集 团 市 场 营 销 部 公司内部相关部门岗位： 公司各相关部门直接上级岗位： 主 管 副 总 经 理 本岗位 直接下级岗位： 副处长、销售主管、 售后服务主管、综 合统计员 直接下级人数：13 2 售人员做好应收账款的催收工作。 7 政策调整 制定、调整销售运营政策。 8 组织领导 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题。 9 协调关系 协调与销售相关的内外部关系。 10 业务评价 调整销售区域布局及业务评价。 11 售后服务 指导并协助公司做好售后服务工作。 12 外贸管理 收集国外市场信息，不断拓展海外市场。 13 部门管理 处理部门日常管理事务。 14 其他 完成领导交办的其他任务。 业务类 具有组织、管理、协调的权限。 费用审批类 具有销售费用的审批权。工作职权 人事类 对部门成员具有调配、管理、监督、指导权。 教育程度/资格证书 大学本科以上学历/中级及以上职业资格 专业 市场营销类、经济 管理类、电气类、 机械类 工作经验 有 5 年以上市场策划和营销工作经验，3 年以上管理工作经验。 业务技能 具有较强的人际沟通能力和组织协调能力 英语 四级 语言 其它 计算机水平 能熟练操作 office 办公系统 能力素质 组织协调能力 问题解决能力 决策能力 目标说服力 口头表达能力 客户导向 任职 资格 其他 修订 版本号 修订时间
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