广西扬美古镇的项目设计与营销策划

扬美古镇的项目设计与营销策划 经旅系 邓艺生 一、项目设计 1、扬美古镇的旅游资源优势 (一 ) 古建筑群 扬美古镇最大的旅游资源 是保存得比较完整的明清时期 的民房建造。青石板铺成的道 路纵横交错 , 民房坐落得整 齐有序 , 宁静中透出一种古 朴的美。 (二 ) 独特的地理位置 扬美古镇既是古代的商埠码头 , 有似陆上的集市 , 是集 陆上交通与水上交 通为一体的重要古 镇。最突出的是古 镇三面环江 , 沿 江不但有泥沙堆积 成的小型沙滩 , 还有形状各异的岩 石 , 与波光粼粼 的江面构成一道美 丽的风景线。 (三 ) 农业种 植园 扬美古镇主要的经济作物是香蕉、黄皮果及龙眼。其中香 蕉是镇上居民种植最多的经济作物 , 在古镇的周边都种有香蕉 , 香蕉园的翠绿青葱与古镇灰墙土瓦的古建筑构成一幅美丽的田 园风光图。 (四 ) 独特的民风民情 由于古镇独特的地理环境 , 衍生出了独具地方特色的民俗 风情 , 划龙舟就是其一。 每年端午节 , 镇上都要 举行龙舟比赛 , 农闲的 时候 , 也都有镇上的居 民在练习划龙舟。在扬 美古镇 , 自古民风淳朴 , 有拾金不昧 , 夜不闭户 的说法 , 当地人对外来 的客人也是相当的热情。 在扬美古镇 , 民间存在 的多神信仰 , 从扬美古 镇中庙宇的数量就可见一斑。在扬美古镇 , 原来有大王庙 (现今已不存在 )、观音庙、孔庙、钟馗庙、三界庙 , 大 王庙原来供奉着许多的民间俗神 , 如花婆、财神、关帝等等 , 据当地一位黄姓老人回忆 , 大王庙大概供奉有十几位俗神 , 其他的庙宇分别供奉观音、孔子、钟馗及三界公。一个小小的 古镇 , 庙宇之多 , 供奉的神灵之多 , 不得不说是当地特有的 一种民间风俗 , 而每年的观音出游及三界公巡游的仪式也都散 发着独特的魅力。 (五 ) 传统的手工艺制作 扬美古镇的特色食品 : 沙糕、酱油、头菜、萝卜干 等都是纯手工制作 , 制作 的工艺已经传承了上百年。 当地的妇女也都热衷于一些 针线活 , 如猴子背崽的香 包、微缩的小布鞋等 , 当 地的老年妇女说这些手工活 小的时候就由她们的母亲教 授给她们 , 这些物件虽然 小 , 但是手工精细。 2、定位与战略 总体布局: “一个中心” 古镇“八大景两处胜迹” “一个走廊”左江生态走廊 “一个园区” 农业种植观光体验园 主题定位： 城市休憩之处 （旅游项目一般都需 要主题，即使是奇山异水 等独特景观区，或者宾馆 等普通接待区，如果有了 清晰独特、引人入胜的主 题，并且项目按照主题进 行整合打造，旅游吸引力 就会得到极大的提升。 ） 目标定位： （项目独特吸引力提升到何种程度，是实现目标的基础。 这对策划人在资源挖掘、市场开发、创意突破、产品整合方面， 提出了挑战。目标定位，要求设计出达到目标可行的运作路径。 目标是一个体系，包括定性与定量两个方面。 ） 市场定位：南宁市场泛珠三角洲市场东南亚市场 （按照传统方式，分为基础市场、主体市场、机会市场； 按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分 四维构造的综合形态。 ） 功能定位：观光、休闲、 度假、娱乐等游憩功能。 （旅游项目，可以围绕 六要素进行细分展开，结合 游憩方式，构建系统的综合功能结构。例如，吃住行游购 娱等要素大功能；观光、探险、休闲、度假、休学、疗养 等游憩功能；以住为主，餐饮娱乐辅助的结构；以餐为主， 借助民俗游乐的结构） 3、古镇旅游项目设计 （一）. 风光游 近些年来 , 古镇旅游的兴起是现代人想逃避现实的压力 , 体验安静舒适的田园风光心理的外化表现。扬美古镇可以打造 以古民居为主 , 以临江风光和农业种植园风光为辅的观光旅游 项目。三点风光旅游相辅相成 , 既使观光旅游不至于过于呆板 , 也使游客从多 方面体会到古 镇的古风遗韵 与美妙的田园 风光。 设计 1.将 清代一条街、 金马广场和美 食街那一条临 江街道按明清 时期的集市街 道改造，将在 这条街道上的 工作人员全部 穿上明清时期 的服饰，不管 是在固定店铺 的还是移动摊 点的都要穿上 古装，给游客一种身临其境之感。 （二）. 参与体验游 在旅游的过程中 , 让游客亲身参与一些民俗事项 , 会提 高游客旅游的兴趣 , 增加他们对旅游地的认同感。在扬美古镇 的旅游资源中 , 有很多可以作为这一旅游形式的项目。扬美古 镇大量的农业种植园可以给游客提供进入园内采摘的机会 , 龙 舟竞渡也可以在安全措施到位的情况下让游客亲身体验一下参 加龙舟比赛的感觉 , 还可以让游客亲手制作当地的特产 , 既 能收取一定的体验费用 , 又能推动当地旅游产品的销售。这种 形式的旅游方式可以让游客由被动转为主动 , 提高游客旅游的 积极性 , 也可以使当地的旅游产品和旅游文化深入游客的内心 , 不失为一种旅游宣传和旅游创收双管齐下的好方法。 设计 2：在靠近古码头处 设计水上乐园体验区。包括垂 钓区、水上娱乐区、古代蓬船 渔船观光体验区。A、垂钓区： 在左江边上建造一个鱼塘，与 左江水联通，其内放养一些特色江鱼等。在垂钓区靠岸树荫下 建一个小餐馆，主要是给游客垂钓到鱼后现场做成美食给游客 品尝。B、水上娱乐区：主要是建设一些水上娱乐设施，如水上 枪战、水上碰碰车、水上 蹦极等 。C、古代蓬船渔 船观光体验区：主要是古 代渔夫打扮的船夫搭乘游 客观光左江沿途风光，或 者是在船夫的指导下游客 自己划船观光。 二、扬美古镇旅游营销策划 南宁扬美古镇旅游营销策略的总方向应为： 结合在地理上、 经济上和政策上的优势， 集中打造古镇旅游品牌， 积极宣传， 扩大影响， 做好相关人才的培养以及古镇保护工作， 让人们 都对扬美古镇这一独特的优美小镇有所认知和了解。 （一） 、以古镇旅游品牌宣传为核心 树立古镇旅游品牌形象就是为了古镇旅游建立一个持久的、 稳定可靠的品牌形象，在旅游消费者心中，树立对古镇旅 游情感的认知，有一定的信任感，并让消费者有一种差别， 也正是这种差别才成为吸引旅游者的兴趣，提高其购买兴 趣，最终形成古镇旅游的品牌这一无形资产。 1、形象设计 ： 乡村旅游名称。一要简短，二要明旨，三要好记。 品牌标志。 每一个名牌都有一个标志，这个标志 是构成乡村旅游品牌识别的主要成分。可以用符号，也可以 用图案、颜色来表示，把大自然的东西巧妙用品牌标志来表 示。 2.品牌标识语。 3.品牌的形象定位。 4.品牌经营战略： A.具有特色的乡村旅游品牌个性。有特色才能吸引人，乡 村旅游最大困难是争取客源的压力，占领其市场份额也是取决 于游客来源的多少，对乡村旅游也要严格遵循国家质量体系认 证标准，使其标准化、系统化。 B.大胆引进 CI，为企业树立形象。CI 是一种产品和企业 形象设计的总称，把古镇旅游作为一个产业来经营，树立古镇 旅游价值观，最大限度地实现企业的经营目标。 （二 ） 加大宣传力度 杨美古镇只有通过一系列的、多渠道的和全方位的宣传手 段，才能让文化旅游产品进入人们的视野， 其文化内涵和旅游 价值才能完全被世人所认识、 认同， 然后产生共鸣和吸引， 最后转化为消费。 1 网络宣传 进入信息时代，网络已经成为人们生活的一部分。所以， 怎样利用网络资源做好杨美古镇的旅游宣传就显得十分必要。 建议设立古镇专题网站， 网站主要介绍与古镇有关的各种信息 资料， 用图片、 音像资料及 flash 等软件来表现其独特的文 化旅游价值。还应把具体的旅游线路、 价格、 住宿和餐饮情 况及时的交流了解到游客的最新动向和新的旅游需求。 2 影音宣传 通过影视作品、 音乐作品以及电视、 电台节目来宣传， 创作一些关于杨美古镇影视作品、 音乐作品、 电视电台节目， 透过这些有声有色的作品和节目让人们了解杨美古镇悠久的历 史及丰富的文化， 品读古镇的独特文化内涵。因此， 要深挖 古镇历史文化精髓， 多出文化精品， 宣传古镇的独特文化节 庆。 3 机构宣传 通过权威的文化旅游研究机构公布的权威数字、发表的权 威文章，让人们对扬美古镇有新的认识和新的发现，让小镇的 文化底蕴充分地展现在世人面前。可以与广西的各旅行社合作， 在旅行社做对外宣传时， 也适时加上扬美古镇的各种旅游宣传 资料。 4.高校宣传 扬美古镇景区靠近南宁市区，市里也有着各种高校聚集， 而且现代大学生喜欢出去旅游的也越来越多，是一个较大的潜 在客源。可在高校选些学生代理，让他们为古镇做宣传等工作。 5.其他宣传 A、出发前促销活动：媒体广告、熟悉旅行、促销突击战、游记 作者旅游消费者展示、直接邮件。B、途中促销活动：接待中心、户 外广告。C、到达后促销活动：旅游者接待中心、媒体方案 （三） 优秀景区导游人员的培养 导游人员是文化资源和游客之间交流和沟通的桥梁， 游客 通过导游人员对文化旅游资源的解说， 了解和认识到文化旅游 资源的精神文化内涵。所以，解说精彩程度和质量高低，成为 游客是否能领略到文化旅游资源之文化价值的关键。 （四 ） 加强保护 古镇保护是旅游发展的前提。随着经济社会的发展、旅游 的开发建设， 使得一些古建筑和独特文化遭到破坏。要发展好 旅游，一些相关的保护措施也就显得非常必要。 1 政策保护 具体表现在： 一是资金上的支持； 二是政策上的倾向； 三是行动上的响应。 2 社会民众保护 文化保护的主导力量是当地社会民