大学生创业策 划书(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大学生创业策划书(精选多篇) 大学生创业策划书 一、资金预算 1.1 预计所需投资 第 2 页 1.2 预计三年收入 第 3 页 二、市场分析 2.1 青草科技环境分 析 第 3 页 2.2 市场营销策 略 第 4 页 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 2.3 青草科技外部环 境 第 4 页 2.4 对消费者市场分 析 第 4 页 2.5swot 分 析 第 5 页 三、具体实施方案 3.1 实施步 骤 第 6 页 3.2 植物分配 表 第 7 页 四、目标市场战略 4.1 目标选 择 第 7 页 4.2 目标市场细 分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 第 8 页 4.3 目标市场定 位 第 8 页 五、风险控制 5.1 风险来 源 第 8 页 5.2 风险控制方 法 第 8 页 五、可行性分析. 6.1 创业平台的可利用 性 第 8 页 6.2 大学市场对 it 产品的需求 第 9 页 6.3 学院同学购买 it 产品的习惯 第 9 页 概要 伴随高等教育的普及，当今大学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 生数量急剧增长，强烈带动着社会各方 面消费与进步的快速变化。大学生的消 费更是对一个城市的发展起着决定性的 作用。 随着收入水平的日益增长，电脑 不再属于贵族产品，甚至已经进化为每 个大学生必需而且用得起的学习工具。 进而，大学生这个群体必然成为每个行 业进军的领域。 无疑，大学生是个庞大的消费群 体，对于电脑数量的需求更是不可估量。 然而大学生作为新生代主力军，方便、 快捷、服务好，已经成为大学生的主要 消费观。我公司正是为了更好更快更便 捷的服务大学生群体而存在。把电脑公 司设立在校园内部，不仅很好的满足了 大学生群体的消费需求，帮助其形成规 范的消费理念，更带动了大学校园的市 场往良性发展，引领着大学生崇高的精 神生活。另一方面，为大学生铸建一个 实习与锻炼自身的平台，使其各方面能 力与思想得到更好的提升，为在出社会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 前打下扎实的基础，练就成熟的就业本 领。 每个开发的项目和市场都存在无 法预测的竞争和风险，下面将一一展开 详述。 公司概述 青草科技公司以“ 以质量论电脑 用售后赢顾客” 为宗旨。 在这个过程中以校园分部团队为 主，抓住英华国际职业学院、钦州学院 这两块重要市场向社会市场迈进，由此 必须在两个学院组建自己的团队，公司 内部有总经理、财务部总经理、校园团 队经理、店长、酬金规划组构成。外部 结构由拓维部、人事策划部、市场部组 成。 一、资金预算 1.1 预计所需投资 预计投资一共三万八千元：两万 给总代压货作为货款出入弥补所需，九 千做为半年房租三千做押金，两千做为 店内装修，四千作为资金周转，合计一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 共三万八千元。 1.2 预计三年收入 台式电脑销售量平均每台台式电 脑收入 260 元 笔记本的出售量平均美台笔记本 收入 160 元 3 年内的收入预算注意：在 12 个 月时支出将会多出房子装让费 28000， 在 46 个月时铺面转手拿回转让费 24000 元。 二、市场分析 2.1 青草科技环境分析 我们计划在电脑领域中进驻钦州 市场，以大学消费为主，整个市场的价 值大约有几十万，整个大市场的消费趋 势将紧随网络科技的发展，不断更新产 品，延长产品生命周期。 “青草 ”的定位是“时尚、潮流”把 整个市场细分为两个方面，时尚女性追 求的“g18”和酷男追求性能、速度的 “b30”两个主题系列，采用立体型分销 渠道，利用大学生热爱学习喜欢交流广 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 交朋友的特征创立一个学习中心，从电 脑软件基础知识培训到软件开发、网游 基地到动漫群体交流等社交平台，相互 促进增长知识，青草科技在销售的过程 中另辟蹊径把销售和培养进行整合，以 盈利为主倡导培养学习为辅向广大学生 消费者融入“ 家” 的理念，提高在学生心 中的品牌形象，力争在学院的市场占有 率。 2.2 市场营销策略 产品销售主要分为 u 盘大行动 和会员卡宣传。u 盘是大学生必须的学 习工具，我们店里可以由此突破口从每 个班级由内向外打市场因为 u 进货价比 较低而且每个同学又受用而且几乎是必 需品，拥有 u 盘的 u 优惠加上赞助的实 惠便可以通过每个班级的班长团支书打 入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班 长带来的实惠与此同时店里的市场也顺 理成章攻进每个班级。it 报价也可以顺 势进入每个班级，在 u 盘进入每个班级 是宣传单上可以把名片、套餐宣传。同 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 时和每个班长达成协议只要每个班级购 买 u 盘达到一定的数量即可赠送一张会 员卡，持该会员卡到本店购买周边产品 可以享降价 u 惠，购买电脑时除了该同 学可以享受打折优惠之外带来的班级也 可以享受积分实惠，积分达到一定的数 目之后我们将现金返给每个班级，这样 不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且 可以给自己班级省下很多班费，而顾客 也会由于享受打折优惠而感激该同学认 可我们的店面。该会员卡只能限量赠送， 太多会贬值会员卡的功能。只有适当才 能让同学们珍惜、向往、期待。 以钦州学院为主要目标市场， 开店的理由，选择在钦州学院开 店，是看中了大学市场电子产品消费日 趋增高这一契机、 在学校附近开店主要的顾客是靠 关系网其次是宣传。 在选择地点的时候我一定要要选 择一个价格比较实惠，考虑到成本，人 流量可以不是很多的地方，但是我们一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 定要选择一个距离学校比较近，这样就 近市场策略的选择在销售渠道上具备一 定的优势，选择开业的时期我选择在新 生开学的时候，如果选择在开始中期盈 利不会理想，将近三个月的房租就这样 浪费了，选择在开学的时候就像大海纱 网，开学总会有同学去光顾，在盈利上 就不会亏损。在开学之后顺势大力宣传， 重点目标客户是数计学院和美创学院的 无电脑人群，因为数计学院作为以 it 专 业为主开设学科课程，在对电脑的需求 以及配件上占据大部分销量，尤以装机 为主。美创的专业设 计性和对各项软件的需求再加上 属于 it 这样的高消费人群体，也就成了 我们发展其为目标客户的重点之一。 2.3 青草科技外部环境 我们对 it 产品的需求从相关调查 材料可以看到暂时没有购买计划的只占 1.6%，而其中还会有一部分因为学习、 生活的开展产生变化。计划购买的高达 64.2%，这说明这个细分市场潜力很可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 观，因为在学生阶段只有 4 年左右，加 上经济条件的限制，调查显示，在占 34.2%份额的已经购买笔记本的学生用 户中，有七成以上的消费者表示暂时没 有换本计划。但也有 28.3%的用户表示 计划换本。但其升级、服务的消费同样 很客观。 2.4 对消费者市场的分析-大 学生对电脑消费特征 1、复杂性购买行为 笔记本作为大学生学习生活的重 要工具，又有比较昂贵的价格。作为知 识分子的大学生用户倾向在购买之前都 会尽可能详细地了解关于产品的各种信 息。无论市场上的信息还是技术上的信 息。是典型的复杂性购买行为：在面对 品牌、厂商林立的笔记本市场，学生用 户会广泛收集相关信息，慎重选择，仔 细比较后才会购买，以求降低风险。这 对于消费者是一个复杂而耗时间的学习 过程。 2、价格是大学生消费的首要因 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 素 性价比是大学生最看重的因素， 品牌的作用次之，这一方面是因为广告 的轮番轰炸导致消费者的疲劳，另一方 面大学生作为知识分子群体倾向理性消 费。 “从学生用户购买笔记本的价格分布 上看，1800-2500 的台式电脑、组装机 和 3000-5000 元笔记本成为大学生的首 选产品。其次是 5000-7000 元之间的产品，占据 23%的比例。而处于 1800 以下的台式 和 3000 元以下的笔记本低端产品在学 生用户中占据的比例为 20.4%。7000 元 以上的产品所占的比例较低。 ”这个调查 结果看出大学生的消费集中在价格合理、 质量稳定的中端产品。 3、重视时尚与前卫的因素 因为是年轻人，在购买产品是都 有希望跟上时尚、显示前卫的倾向。从 而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具， 在学生看来，其还体现了自己的品位和 个性。 ”大学生消费奢侈品很多是因为面 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 子和消费攀比心理，大学生崇尚时尚， 渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中 的知识分子群体。因此，在大学里面看 到的学生笔记本，有不少是著名品牌， 而外观时尚的产品更是成为学生笔记本 电脑中的主流。 4、购买渠道相对多样 在大学生中网络购买已经渐成气 候，很多书和化妆品都形成了在网上购 买的习惯。但对于单价比较昂贵的电脑 目前还是在发展初期。调查显示， “在计 划购买产品的学生群体当中，电脑城以 七成以上的比例占据主流。 ”由此可见， 电脑城是学生选购电脑的重点渠道。 “这 一场所拥有的产品价格透明、市场竞争 激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸 引学生用户的重要因素。 ”但由于卖场营 销人员的过度推销导致消费者尤其是女 性消费者的反感、和卖场推销人员经常 有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道 购买电脑的局面势必有所改变，所以很 多同学选择网络的渠道，但是大部分还 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 是会担心质量、售后服务的问题。所以 在大学校园做电脑专卖店，解除同学们 的困扰，最好的方式就是提供优质的售 后质量服务。 2.5swot 分析 青草科技的优势在于：通过同学 们购买 it 产品的习惯、学院附近 it 行业 的分析可以知道在学校经营 it 产品最大 的劣势就是利润薄，其次是市场竞争强。 优势有四： 1、在校学生在市场上面不仅可 以从外向内做宣传而且可以从内到外做 宣传。 2、大学关系网里面的同学都是 在校学生这是占据市场一块必不可少的 垫脚石。 3、我们可以通过正确的态度身 份去增加在同学中的信任度。 4、我们主打品牌的质量过硬。 青草科技的劣势：在宣传自己产 品过程中一定要找出该产品的优劣势， 一般从产品自身找到的劣势，发现自身 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 不足之处通过洞悉市场找到产品在市场 的劣势，目前在大学市场，大学生素质 的提高对产品的需求力求物美价廉，现 代营销渠道的多样化包括网络购物、直 销等加大的我们的竞争。根据周边做 it 行业的优劣势来发展我们的劣势在学校 周围开店最大的劣势是利润薄、市场小、 售后频繁、市场季节化明显。面对劣势 我们只能能避则避能用得用。针对利润 薄我们只能赢取更大的市场用销售量来 避免劣势给我们带来的冲击。 青草科技的机会：各个二级学院 对 it 产品的需求量及需求时间，面对我 们学院的这么多二级学院每个二级学院 所需电脑的时间段是不同的，在同学们 心目中美创的同学最有钱，我当时一直 不知道为何同学们会这么说，我现在初 步的怀疑是因为美创学院的同学刚到学 校很多同学就从家里把电脑带过来了， 在大一下学期基本上买完。其次是数计 学院，特别是计科本、动漫、计网因为 专业的需要所以数计学院这几个班的同 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 学在大一下学期几乎买完，资环学院、 物理学院、海洋学院、商学院购买电脑 的时间大多数在大二上个学期，国语学 院、教育学院购买电脑的时间段不是很 突出，购买电脑所占的百分比在 70% 75%。 青草科技的威胁：根据资料显示 钦州学院附近一共有几家电脑店：联多 电子、欧帝电脑、青苹果电子、南宁翱 翔科技。其中联多电子占据 69%的市场 份额，经营的业务中主要以维修电脑、 网线接路、电脑出售以及周边电子产品 产业如 mp3/mp4/mp5 等。然而，联多 电子在电脑及电脑配件的出售中又以配 件出售较多为主导，而该店的产品更多 推出的是低价格产品，虽然能满足我们 在学校学生的消费主流，这样的价格限 制使得产品在质量上存在一定的缺陷。 欧帝电脑主要客源也是通过内线人员做 宣传因为该店面在二楼，所以有一定的 空间局限性，南宁翱翔科技主要是通过 内部宣出销售量，而且现在他们主要的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 是做音响出租，青苹果电子主要做周边 配件，而且只等顾客上门故在学校所占 据的市场是最少的。雄维电脑在学校占 据的市场也是比较小的但是在品牌的选 择上是周边电脑中最好的，这才是劲敌。 三、具体实施方案 3.1 实施步骤 、开店前期的准备工作。 在开店前期我们要做的不外乎是 宣传，开业要做的宣传采用传单发放， 海报、横幅张贴，人脉推广，提供赞助 等在同学们的消费领域中增强店门自身 的形象，所以在价格上不用太多介绍， 只需要在产品的描述还有店面地址的阐 述上加重笔锋，我们不能只靠宣传单宣 传在宣传单宣传的同时我们要加紧关系 网的宣传，店面开张就要有得力的支柱 用他们来帮助组建及管理团队。在开业 当天尽量聘请各个二级学院的知名人士 或者能力突出的朋友，希望通过他们在 宣传上面可以得到一定的提升。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 、实施过程 产品销售主要分为 u 盘大行动 和会员卡宣传。u 盘是大学生必须的学 习工具，我们店里可以由此突破口从每 个班级由内向外打市场因为 u 进货价比 较低而且每个同学又受用而且几乎是必 需品，拥有 u 盘的 u 优惠加上赞助的实 惠便可以通过每个班级的班长团支书打 入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班 长带来的实惠与此同时店里的市场也顺 理成章攻进每个班级。it 报价也可以顺 势进入每个班级，在 u 盘进入每个班级 是宣传单上可以把名片、套餐宣传。同 时和每个班长达成协议只要每个班级购 买 u 盘达到一定的数量即可赠送一张会 员卡，持该会员卡到本店购买周边产品 可以享降价 u 惠，购买电脑时除了该同 学可以享受打折优惠之外带来的班级也 可以享受积分实惠，积分达到一定的数 目之后我们将现金返给每个班级，这样 不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且 可以给自己班级省下很多班费，而顾客 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 也会由于享受打折优惠而感激该同 学认可我们的店面。该会员卡只 能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。 只有适当才能让同学们珍惜、向往、期 待。 室内设计 it 店面给别人带来的感觉是大气、 上档次，因为里面放的笔记本对学生来 说就是上档次的物品，所以里面的装饰 一定要淡，两边摆放有序收，办公地方 要设置不能让外来人员进去出，柜台采 购、仓库设计等具体实施以附件的形式 保留。 室外设置 在们口处放置一个放报刊的架子 上面贴一些好看的挂件并写上：“在带 走宣传单的同时请带走小挂件”，让同 学们能够及时知道 it 的最新行情，拿走 挂件或者拿走宣传单的同时宣传效果就 达到了。在门口两边放置一对影响有里 面办公电脑管理，当下课的时候可以放 音乐吸引顾客，有顾客上门的时候可以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 通过办公电脑超控其音量。在每周指定 的时间播放该周的特价或者活动价。 3.2 职务分配表 总经理 财务部经理 校团队经理 店长 英华分部经理 学院分部经理 酬金规划组 人事部经理 市场部经理 拓维部经理 人事部经理 市场部经理 拓维部经理 四、目标市场战略 4.1 目标选择：重点以钦州学院 本科院校无电脑人群，扩大周边市场为 辅如英华学院。 4.2 市场细分：按学院进行主要 细分，第一阶段主打数计和美创。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 4.3 目标市场的定位：目前市场 品牌所有的产品，扩大产品品牌占有率， 高档产品 10%，中档产品 60%，低档产 品 30%。 五、风险的来源与控制 5.1 风险的来源： 首先，风险的来源因素不是项目 本身的潜力，而是管理团队的构成、管 理者的素质、我们自身持续奋斗的禀赋 等，因为只有优秀的管理团队才能把项 目的潜力充分挖掘出来。因此，最为重 要的首先是要想办法克服这样的障碍。 办法之一是或许可以搞些资源外取的策 略。 其次，货源存在风险。一开始我 们就应该做好这方面的预算，开始我们 没有足够的资金供货，力求找到钦州总 代理批发商，要求所有产品压货，我们 要求压货主要是因为主板、显示器、笔 记本之类的大件我们没有足够的货款， 主板还有显示器在整个钦州批发商行里 面价格相差无几，所以理财的铜学必须 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 在开始的两年之内把所有的盈利规划好 剩下的留着防止供货商供应不足，洞察 到供货商供应不足的时候应该马上寻找 另外的供货商主要供应笔记本，因为笔 记本摆在店里的很难出手出去，很多同 学会因为他摆的太久而要新货，所以我 们只能在钦州要求供货商压货，这样出 手不出去可以定期返回供货 商自行出售，即使有足够的资金 了也不能直接从南宁总代里面直接拿笔 记本，因为笔记本更新速度之快会导致 价格波动大。 最后，对市场是否有足够的认识， 目前的市场是起步期、成长期，还是种 子期、成熟期。因为从经验看，风险更 多来源于起步期与成长期，而对种子期 和成熟期则相对较少。但对市场认识而 言，由于信息的不对称，我们对本行业 要有一种非常清醒的认识，本项目面临 的最大市场风险是什么，是否是信用体 系的不完善，还是竞争对手问题，所以， 我们是要保持一种挑剔的苛刻心理来监 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 督项目。因此，通过细致的调查、详实 的数据、周密的分析、科学的逻辑去应 对风险的理性控制。 5.2 风险的控制办法。 货源上，此时我们应寻找其他批 发商将原有的货物按当时签订的协议把 货物全数返还给原供应商，待新供应商 找到之后立即通过团队成员联系到原来 再此购买电脑的同学，主动问其性能如 果发现产品有异样将立即更换，定时向 顾客询问其性能以增加其信任度。 资金周转上，此时我们应该估算 一个亏损度，在未达到亏损度增加销售 量，切记在这种情况下一定不要为求暴 利而进不合格产品，我们可以通过品牌 增加销售量，打进市场。 六、可行性分析 6.1 创业平台的可利用性 目前就国内高等教育对大学生创 业资金上的扶持，与往年相比已大幅增 加，为大学生创业提供良好的平台已不 仅仅局限于学校提供的各种创业活动， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 、国家和各级政府以及各大商机网出台 了许多优惠政策，涉及融资、开业、税 收、创业培训、创业指导等诸多方面， 各国有商业银行、股份制银行、城市商 业银行和有条件的城市信用社要为自主 创业的毕业生提供小额贷款，并简化程 序，提供开户和结算便利对打算创业的 大学生来说，这无疑是雪中送炭，在大 多数无经济基础的学生队伍中我们可以 充分利用这些政策好经济上的资源优势 以便走好创业的第一步。 6.2 大学市场对 it 产品的需求 it 行业除了低端市场还有一个最 主要的市场就是我们大学市场，我们大 学市场是一个永远不会饱和的市场，无 论专业是不是与电脑挂钩的大部分同学 都会购买电脑，在大学里课程是比较少， 很多同学都喜欢通过游戏、电影、qq 来 消磨时间又或者通过网络来进行学习， 所以在大学里很多用不到电脑的同学也 会购买电脑只是会比较晚一点而已。据 调查全校 85%90%以上的同学在大 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 学毕业之前都会购买电脑。而且每年都 有新同学来到学校，所以大学市场对电 脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处 于平衡状态。 6.3 学院同学购买 it 产品的习惯 据我调查所知大部分同学心里所 想都大同小异那就是学校旁边的东西都 是最贵的而且质量是最差的，像电脑这 样重要的物品 30%40%的同学都会 先去电子广场购买。周边产品比如网线、 耳机、鼠标垫之类的小配件会选择在学 校旁边买。 各个二级学院对 it 产品的需求量 及需求时间随专业的不同而引起了不一 样的消费时段。 面对我们学院的这么多二级学院 每个二级学院所需电脑的时间段是不同 的。其次是数计学院，特别是计科本、 动漫、计网因为专业的需要所以数计学 院这几个班的同学在大一下个学期几乎 买完，资环学院、物理学院、海洋学院、 商学院购买电脑的时间大多数在大二上 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 个学期，国语学院、教育学院购买电脑 的时间段不是很突出，购买电脑所占的 百分比在 70%75%。 本文由班服 http:/ 0755 整理.不 足之处,请见谅! 一份优秀的创业策划书往往会使 创业者达到事半功倍的效果. 一、创业策划书 是创业者计划创立的业务的书面 摘要. 它用以描述与拟创办企业相关的 内外部环境条件和要素特点,为业务的发 展提供指示图和衡量业务进展情况的标 准. 通常创业策划是市场营销,财务, 生产,人力资源等职能计划的综合. 写好创业策划书要思考的问题: 关注产品 敢于竞争 了解市场 表明行动的方针 展示你的管理队伍 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 出色的计划摘要 二、创业策划书的内容 一般来说,在创业策划书中应该包 括创业的种类,资金规划及基金来源,资 金总额的分配比例,阶段目标,财务预估, 行销策略,可能风险评估,创业的动机,股 东名册,预定员工人数,具体内容一般包 括以下十一个方面: 封面 封面的设计要有审美观和艺术性, 一个好的封面会使阅读者产生最初的好 感,形成良好的第一印象. 计划摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华. 计划摘要涵盖了计划的要点,以求 一目了然,以便读者能在最短的时间内评 审计划并作出判断. 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等. 摘要要尽量简明,生动.特别要说 明自身企业的不同之处以及企业获取成 功的市场因素. 企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划, 也不是提供另外一个概要,而是对你的公 司作出介绍,因而重点是你的公司理念和 如何制定公司的战略目标. 行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选 行业的基本特点,竞争状况以及未来的发 展趋势等内容. 关于行业分析的典型问题: 该行业发展程度如何 现在的发 展动态如何 创新和技术进步在该行业扮演着 一个怎样的角色 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 该行业的总销售额有多少 总收 入为多少 发展趋势怎样 价格趋向如何 经济发展对该行业的影响程度如 何 政府是如何影响该行业的 是什么因素决定着它的发展 竞争的本质是什么 你将采取什 么样的战略 进入该行业的障碍是什么 你将 如何克服 该行业典型的回报率有多少 产品介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的 概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的 市场竞争力;产品的研究和开发过程;发 展新产品的计划和成本分析;产品的市场 前景预测;产品的品牌和专利等. 在产品介绍部分,企业家要对产品 做出详细的说明,说明要准确,也要通俗 易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一 般地,产品介绍都要附上产品原型,照片 或其他介绍. 人员及组织结构 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 在企业的生产活动中,存在着人力 资源管理,技术管理,财务管理,作业管理, 产品管理等等.而人力资源管理是其中很 重要的一个环节. 因为社会发展到今天,人已经成为 最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造 性决定的.企业要管理好这种资源,更是 要遵循科学的原则和方法. 在创业策划书中,必须要对主要管 理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他 们在本企业中的职务和责任,他们过去的 详细经历及背景.此外,在这部分创业策 划书中,还应对公司结构做一简要介绍, 包括:公司的组织机构图;各部门的功能 与责任;各部门的负责人及主要成员;公 司的报酬体系;公司的股东名单,包括认 股权,比例和特权;公司的董事会成员;各 位董事的背景资料. 经验和过去的成功比学位更有说 服力.如果你准备把一个特别重要的位置 留给一个没有经验的人,你一定要给出充 分的理由. -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 市场预测 应包括以下内容: 1,需求进行预测; 2,市场预测市场现状综述; 3,竞争厂商概览; 4,目标顾客和目标市场; 5,本企业产品的市场地位等. 营销策略 对市场错误的认识是企业经营失 败的最主要原因之一. 在创业策划书中,营销策略应包括 以下内容: 市场机构和营销渠道的选择; 营销队伍和管理; 促销计划和广告策略; 价格决策. 制造计划 创业策划书中的生产制造计划应 包括以下内容: 1,产品制造和技术设备现状; 2,新产品投产计划; 3,技术提升和设备更新的要求; -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 4,质量控制和质量改进计划. 财务规划 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表,资产负债 表以及损益表的制备. 流动资金是企业的生命线,因此企 业在初创或扩张时,对流动资金需要预先 有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况, 它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状 况,投资者可以用资产负债表中的数据得 到的比率指标来衡量企业的经营状况以 及可能的投资回报率. 风险与风险管理 你的公司在市场,竞争和技术方面 都有哪些基本的风险 你准备怎样应付这些风险 就你看来,你的公司还有一些什么 样的附加机会 在你的资本基础上如何进行扩展 在最好和最坏情形下,你的五年计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 划表现如何 如果你的估计不那么准确,应该估 计出你的误差范围到底有多大.如果可能 的话,对你的关键性参数做最好和最坏的 设定. 三、创业策划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的 未来前景,细致探索其中的合理思路,确 认实施项目所需的各种必要资源,再寻求 所需支持的