关于国际市场营销的几点感想

关于国际市场营销的几点感想 一个学期的国际市场营销课程即将过去了，在这 16 周的课程知识包 括了国际市场营销概论、营销环境、营销调研、营销战略的制定、营销的 产品策略、营销的价格策略等。经过比较全面的对国际市场营销的学习让 我对商品、产品、品牌有新的看法和新的感想，下面是我的几点感想： 一、市场营销与我们密不可分 在我们的生活中到处都涉及到市场营销学，市场营销与我们的生活密 不可分。各式各样的商品产品的背后都暗含着各种各样的市场营销学，就 像苹果，索尼，三星，丰田，雀巢等人们熟知的国际营销品牌 经过这学期对国际市场营销的学习后，每当我看到产品价格时我都会 想到市场营销的价格策略。比如说士力架巧克力（经院模拟广交会活动我 们班选择的产品），士力架零售在学校的超市是 4 元/ 条，在地铁站里是 4.5 元/条或者 8 元/两条，在食品批发市场里大约是 3 元/ 条。而为什么会有这 些差异呢？我可以利用价格策略稍微分析下。市场价格是由生产成本、流 通费用、利润、税金等构成。当然还要考虑其所处的环境以及其定价的目 标。学校的超市和地铁站的小卖部相比的差价产生的原因有可能是运输和 中转费的差别和需求定位人群的不同。 生产成 本 流通费 用 税金 利润 需求人 群 价格 学校超 市 X 元 Y 元 M 元 低 学生 （一般 作为零 食） 4 地铁小 卖部 X 元 Y 元 M 元 高 社会人 士（饥 饿） 4.5 企业在定价之前必须首先确定定价目标。定价目标以企业营销目标为 基础，是企业选择定价方法和制定价格的依据。面对不同的市场不同的需 求人群，企业的定价目标不可能完全一样。士力架可能把学校超市以扩大 销售为定价目标的，而地铁小卖部是以获取利润为定价目标的。 二、如何为自己制定一份可行的战略规划 学完 STP 模型后有了这样的一个想法：转眼间就大三了，在即将面向 社会寻找工作的时候如何为自己制定一份简单可行的战略规划呢？ STP 理论中的 S、T、P 分别是 Segmenting、Targeting 、Positioning 三 个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP 理论 的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据 STP 理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任 何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把 市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企 业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景， 并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业 需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向 目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们 所需要的。 1、市场细分 面向就业市场的毕业生有本科毕业生、职校毕业生、研究生毕业生和 高中毕业生等。每个不同学校毕业生的专业课程不同且竞争力不同。而我 学的是国际商务专业，本专业学生主要学习经济学原理、国际贸易基本理 论和基本知识，接受国际贸易实务操作的基本训练，具有分析解决处理国 际贸易业务工作中具体问题的实际能力。掌握国际贸易理论，了解有关经 济法规和各主要国家、地区的贸易政策； 毕业生面临的工作选择有许多。中国行业新分类：机 构 组 织 、 农 林 牧 渔 、 医 药 卫 生 、 建 筑 建 材 、 冶 金 矿 产 、 石 油 化 工 、 水 利 水 电 等 等 。 结 合 对 自 己 的 专 业 特 点 ， 我 们 专 业 面 临 的 行 业 企 业 应 该 为 跨 国 公 司 、 外 向 型 企 业 和 外 资 企 业 或 者 涉 外 经 济 贸 易 部 门 及 政 府 机 构 从 事 对 外 经 营 部 门 。 国际商务专 业 学 生 具 有 法 商 结 合 的 知 识 结 构 ， 理 论 知 识 扎 实 ， 并 有 较 强 的 实 际 操 作 能 力 和 用 外 语 进 行 商 务 沟 通 的 能 力 ， 适 于 在 跨 国 公 司 、 外 向 型 企 业 和 外 资 企 业 等 从 事 国 际 商 务 活 动 的 商 务 代 表 、 国 际 商 务 师 及 国 际 化 经 营 的 高 级 管 理 人 才 ； 或 者 在 涉 外 经 济 贸 易 部 门 及 政 府 机 构 从 事 对 外 经 营 管 理 、 政 策 法 规 制 定 与 实 施 ， 以 及 国 际 化 商 务 活 动 策 划 的 综 合 性 高 级 专 门 人 才 。 2、 目 标 市 场 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场， 也是对企业最有利的市场组成部分。根据企业要求的差别性，在适合自己 本身的情况下做目标市场分析。 国 际 商 务 专 业 适 合 外 企 ， 贸 易 类 公 司 ， 银 行 等 金 融 行 业 或 者 涉 外 经 济 贸 易 部 门 。 企 业 要 求 应 聘 者 或 自 己 的 员 工 有 特 定 的 、 符 合 企 业 要 求 的 能 力 。 根 据 自 己 的 特 长 英 语 ， 计 算 机 ， 及 专 业 知 识 把 市 场 细 分 定 位 在 需 要 较 高 英 语 能 力 的 外 资 企 业 。 外 企 、 贸 易 类 公 司 选拔人才的标准可能 更多具有全面性，科学性，他们希望自己用心招聘来的人能够胜任他们下 达的工作，并且具备良好的“作战素质” ，一般必须具备以下几点素质： 良 好的品格，语言表达能力，工作态度、为人处事的态度，头脑灵活，有耐 心，能够吃苦耐劳，有稳定性，一定的专业知识水平及英语水平。 3、 市 场 定 位 市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定 位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性 定位”。 面 对 众 多 的 各 种 各 样 的 竞 争 者 ， 自 己 的 竞 争 力 到 底 是 如 何 定 位 呢 ？ 手 首 先 ， 广 东 商 学 院 是 省属重点建设院校，是广东和华南地区经、管、 法人才培养基地和科学研究基地，且广商在社会上口碑良好。再结合自 己 的 特 点 ， 在 于 拥 有 全 国 大 学 生 英 语 水 平 考 试 六 级 证 、 计 算 机 二 级 证 、 高 级 商 务 英 语 及 在 中 国 农 业 银 行 实 习 一 个 月 经 历 和 一 家 私 企 实 习 的 经 历 。 我 应 该 突 出 自 己 的 英 语 优 势 ， 并 结 合 实 习 经 历 将 自 己 竞 争 力 定 位 在 中 上 的 水 平 上 。 总 得 来 说 ， 根 据 STP 模 型 的 分 析 得 出 以 下 结 论 ： 根据国际商务专业特点国际贸易基本理论和基本知识，接受国 际贸易实务操作的基本训练，具有分析解决处理国际贸易业务工作中具体 问题的实际能力，掌握国际贸易理论，了解有关经济法规和各主要国家、 地区的贸易政策。将目标市场定位于外 企 ， 贸 易 类 公 司 ， 银 行 等 金 融 行 业 或 者 涉 外 经 济 贸 易 部 门 。 结 合 外 企 、 贸 易 类 公 司 一 般 的 招 聘 要 求 良好的品格，语言 表达能力，工作态度、为人处事的态度，头脑灵活，有耐心，能够吃苦耐 劳，有稳定性，一定的专业知识水平及英语水平，以及自己的实际状况把 目标市场定位在外企和贸易类公司。 结 合 自 己 的 特 点 ， 突 出 自 己 的 优 势 把 自 己 定 位 在 竞 争 力 中 上 的 水 平 。 三、如何运用所学的国际市场营销知识 学以致用是老师对我们的本质要求，经过 16 周的课程学习，我应该 问自己获得了什么，学会了什么，会运用吗？ 老师在课堂上不仅教会了我们市场营销的丰富知识这学期我们学了 三个主要的理论：1、4PS 营销理论。2、PEST 分析模型 3、STP 模型； 而且让我们学习的本质，学习不应该是应付考试，就对于市场营销这门学 科来说，如何能准确的运用市场营销的知识在我们未来的生活、未来的工 作中运用是关键的。我们如何通过学习国际市场营销，在自己的专业背景 下，为自己增添一项新的技能，为自己的提高竞争力也是关键的。 运用市场知识的技巧在于总结，总结书中所涉及如上所说的三个重要 的模型。在模型结构的基础上添加新问题的具体背景条件、因素、素材， 最