招商资料：浅谈如何做好招商引资工作

招商资料浅谈如何做好招商引资工作科学招商应做到 “十可” (2)作为一个国定贫困山区县，要实现县域经济又好又快 发展，必须坚定不移的走新型工业化道路,新型工业化的切入点和载 体就是招商引资和工业项目。紫阳县委十三届七次全会、十六届四 次人代会提出了“产业兴县、工业强县”发展战略，把招商引资和 项目建设，作为加快县域经济快速发展的第一推动力和第一要务。 全县广大干部群众按照县委、县政府的决策部署，扎实推进招商引 资工作，共引进招商项目 26个，引进资金 25.59亿元，在招商引资 和项目建设上实现了新突破。在新一轮西部大开发和转变经济发展 方式、东部实施产业转移的新形势下，在紫阳突破交通“瓶颈”的 新机遇下，能否通过科学招商，引进资金、技术和人才，决定着我 们在新一轮的经济竞争中能否胜出，是我们抢抓机遇，实现又好又 快发展的关键所在。笔者认为，要实现科学招商，推动科学发展， 在招商引资工作中必须坚持做到“十可” 。 一看项目是否可行。 项目是招商引资的载体，没有项目作为支撑，就无从谈招商引资。 要推进紫阳新型工业发展，必须靠一批大项目、好项目作保障。因 此，在招商引资工作中，要坚持科学发展理念，以质为先，质量并 举，按照“既要讲量，更要讲质”原则，把招商工作重点放在引进 带动性强、附加值高、污染小的项目上，在“引进来”中选优选强， 不断提升招商项目的质量和水平。在项目的选择上突出紫阳资源特 色和优势，确保项目具有市场生存力、竞争力和发展力。加强招商 项目的科学论证，成立招商项目评审委员会，定期对各部门、各乡 镇申报的招商项目进行评审，切实减少项目选择上的盲目性和随意 性，避免“娶错媳妇招错郎”的现象发生。对照国家产业政策和紫 阳经济社会科学发展的要求，加快制定以富硒食饮品、民俗生态旅 游开发为重点的招商引资开发项目目录，并配套相关扶持政策。 二看环保是否可以。紫阳拥有山清水秀的生态环境，是南水北调工 程水源涵养地，在加快经济发展的同时，尤其要注重保护生态环境。 因此，在招商引资工作中，必须树立既要 GDP，更要绿色 GDP的理 念，不能“捡到篮子里都是菜” ，以牺牲环境、破环生态为代价，特 别是对水有污染的项目禁止进入紫阳，同时对现有招商项目的排污 进行严格监管，实现污水零排放，确保“一江清水供北京” 。要坚持 做到科学选项目，合理利用资源，算好“经济账” 、打好“环保”牌， 积极发展循环经济，尽量做到综合利用，使经济建设和生态建设协 调发展。 三看投资是否可靠。大规模的资本投入，扩大经济总 量是推动县域经济发展的原动力。而招商引资的投入，是推动县域 经济快速发展的催化剂。因此，在招商引资工作中，要注重对招商 项目、招商企业的前期考察，重点引进一批资金实力雄厚的企业， 把最有吸引力、最具发展潜力的产业和最好的项目、最好的资源配 置给最有实力的大企业大集团，利用其资金和管理等方面的优势， 提升资源开发规模和档次，同时要求招商企业注册资金必须达到项 目总投资的 50%以上，确保投资的稳定性和连续性，避免出现引进 “空壳”企业、造成“烂尾”项目的产生。 四看技术是否可用。 一个地方要加快发展，既要资金、项目，更离不开技术、人才。在 招商引资中，必须改变重引资轻技术的倾向,坚持引进先进的生产工 艺和设备，防止淘汰落后生产工艺和设备向西部地区转移，特别要 优先引进具有专利技术和高科技产品的企业。通过引进和学习他们 的先进技术和管理经验，增强自我发展能力，推动紫阳优势产业发 展，为县域经济社会发展蓄积后劲。 五看资源是否可保。独特 的资源是引进企业的磁力源。紫阳具有丰富的矿产资源、得天独厚 的富硒生物资源和民俗旅游资源。在招商中，要立足资源优势，进 一步摸清矿产资源的品位和储量、富硒生物资源分布和含量、民俗 旅游资源的优势和前景，建立紫阳优势资源库，使自己知“家底” 、 投资企业知“根底” ，保证投资企业在生产开发时有足够的资源保障。 我县充分发挥充足的小水电资源，成功引进年产值 3亿元的河南前 卫实业锆钢玉制品项目；充分利用丰富的锰矿资源，引进全国 500 强企业陕西省有色金属集团对湘贵锰业技改扩能，不断扩大生产规 模，使湘贵锰业年产值达到 5个亿；充分发挥独特的富硒资源，引 进陕煤集团投资 3亿元，建成年产 10万吨矿泉水生产线，最大限度 的发挥了资源的磁力效应。特别要把具有可持续开发的富硒生物资 源作为重点，以工业的理念抓农业，以市场需求选择种养品种，强 力推进基地建设，提高招商命中率。 六看市场是否可销。产品是 否有市场，是投资行为的风向标。在择商选商时，要充分了解项目 的市场前景，企业所生产的产品在国际国内市场的供需情况及发展 前景，要重点掌握同类产品在国际国内市场所占份额、价格走向。 在同一招商项目上，应当选择那些能够填补国际国内市场空白产品 的企业，把开发紫阳特色资源、解决更多的人就业和农民增收的企 业引进来，这样的企业来投资不仅能有效开发紫阳优势资源，还能 帮助紫阳在市场上树立自己的特色品牌，一个名牌产品可以使一个 地方扬名。 七看效益是否可观。在招商引资过程中，要把项目 效益摆在突出位置，做到投资与效益并重，尤其是要突出引进高科 技、高投入、高产出、高效益、高利税、高关联度的项目和企业， 不能片面强调产值和投资额度，而更应注重投资所带来的经济效益 和社会效益，做到既能富商又能富县还能富民。 八看老板是否 可信。在招商引资工作中企业老板是决定投资行为的重要因素之一， 也是招商项目落地开花的关键所在。其道德品质、法律意识、管理 水平直接影响招商项目的落地、建设和发展。在招商活动中，要树 立选择了一个好的企业老板，就等于选择了一个好的招商项目的理 念，不能一味去注重企业的实力强弱、老板的资金多少，更应该考 虑老板是否对弱势群体有爱心、对公益事业有热心、对当地发展有 责任心，还应该看重企业老板是否具有较强的法律意识、环保意识、 安全意识。如果企业老板有爱心又热心、重环保有责任、懂法律熟 政策、善经营会管理，才能在相互协作中促进招商项目健康发展。 九看产业是否可兴。招商引资要在政府产业政策指导下，瞄准自己 的主攻产业，抓住产业互补双赢的结合点，以优势产业、支柱产业 为基础，延长产业链，做大产业群。结合紫阳实际，要坚持以招商 带动主导产业发展，以主导产业发展促进招商，紧紧围绕富硒食饮 品、生态旅游和特色矿产等优势，以富硒食饮品深加工等项目作为 招商重点，主攻同类大企业、龙头企业，做大做强优势产业，努力 使民俗生态旅游业年接待游客达到 30万人次，产值达到 6亿元的规 模；依靠我县已初具规模的主导产业和一批具有发展潜质的骨干企 业，吸引行业龙头企业来投资、合资合作，不断提升富硒食饮品、 特色矿产开发利用潜力，借龙头企业平台，做大做强硒文章。 十看政策是否可帮。开放型经济是环境经济，没有优惠的招商政策 和优越的投资环境，就没有吸引客商来投资兴业的“磁场” 。紫阳作 为贫困地区，交通区位条件和基础设施等硬件都不具备优势，要树 立环境就是生产力、环境就是竟争力的思想，坚持“硬件不足软件 补” 、 “实力不足服务补” ，努力营造更为公平规范、更加宽松和谐、 更具比较优势的投资环境。要坚持“发展无门槛、服务无红灯、部 门无关卡、一切为客商”的服务宗旨，大力推进机关效能建设，简 化办事程序，减少办事环节，切实为客商提供零距离、零关系、零 障碍服务，最大限度地减少项目运营成本。同时，通过开展投资者 测评职能部门改善环境，通过有效的问责制度保障环境，通过打造 诚信氛围优化环境，千方百计为投资者创造良好的生产和生活环境， 使他们投资有机会、兴业有舞台、发展有空间、权益有保障。这样， 不仅可以促使项目落地生根、开花结果，使客商不断增资扩股，壮 大企业规模，还可以在客商中形成良好口碑，形成以外引外、以商 引商的连锁效应，使政府、社会和企业在共赢中和睦相处，在和谐 中共同发展。在注重加强软环境建设的同时，更应该注重硬环境建 设，要不断加大以水、电、路为主的基础设施建设力度，降低客商 投资成本；要整合部门政策优势，制定扶持特色产业发展的优惠政 策，不断加大产业基地建设，以产业规模保障客商投资需求；要加 强富余劳动力基础技能培训，利用“雨露工程” 、 “人人技能工程” 等途径培训一批投资企业需要的技术人员，降低企业用工成本。通 过“软硬兼施” ，不断优化投资环境，使客商招得来、留得住、发展 好。? 同志们，新一届县委、县府号召我们要明确工作重点，破 难攻坚，强势推进庆云县经济跨越发展，并提出五年撒县设市的大 目标，这一目标如何实现，就是要强势推进招商引资。董书记说得 好：“招商引资是天字号工程，是天大的好事，是吃个胖子的 美事，当然也是天大的难事。没有招商引资，就没有庆云的今天； 放弃了招商引资，就等于放弃了庆云的明天。因此，必须克服厌战 懈怠情绪，必须克服畏难发愁情绪，必须克服小富即安、小成即满 情绪，选派善谋敢打、能征善战的精兵强将，到招商引资的第一线 施展才干，建树功勋。 ”记得敬爱的叶帅一首诗是这样写的：“攻城 不怕坚，读书莫为难。科学有险阻，苦战能过关。 ”我们有县委、县 府的坚强领导，我县有招商引资成功近十年的经验，加上我们百倍 的努力，我相信我们招商引资的险? 阻又算得了什么，一定会在我 们这些精英的苦战中得以克服，一定是个个奋勇争先，凯旋胜利而 归。? 要让全县的干部群众真正认识到招商引资的目的，长远意 义和紧迫性，树立信心，开足马力，再掀新一轮招商引资的高潮。 加快我县的大发展。? 一是引进外力，加快经济发展。通过引进 外地的资金、企业、人才、技术，拿来为我所用，这是我们招商引 资的短期目的、直接目的。这一目的大家都非常明白，现在讲得最 多的也是这一目的。如：美国、日本、新加坡、韩国、台湾、香港 等亚洲“四小龙”及深圳、温州、昆山、河北的清河等地都是靠对 外开放、招商引资实现快速发展的。近几年，我们庆云县就是靠扩 大开放、招商引资实现了经济的超常规、跳跃式发展。这是加快经 济发展的一条捷径。? 二是增强全民的经济意识，激活加快经济 发展的内在动力。这是我们招商引资的根本长远的目的。发展经济 建设家乡，没有外地人不借助外力不行，但归根到底还是要靠本地 人，要增强自身的“造血”能力。一个地方再开放，出去得人再多， 进来的外地人再多，本地人还是占大多数，还是当地经济建设的主 力军。温州人号称：只要世界上有人的地方，就有温州人。但资料 显示，温州市共有 400万人，有 100万人在国外，100 万人在国内 其它地区，还有 200万温州人在当地，100 万外地人在温州。就是 连温州这么开放的地方，当地人还是占多数，我们就更不用说了。 所以说，发展经济本地人还是主力军。实行全民招商，逼着干部群 众都动起来，有意识地与外面接触，了解外面的事物，可以快速地 解放思想，增强市场经济观念，在观看别人“游泳”的同时，让别 人带着学会“游泳” 。本地保守的观念、自给自足的小农意识与外来 先进的开放观念、市场经济意识在相互撞击、相互振荡中达到相互 融合、共同提高。让我们广大干部群众都学得象美国、日本、温州 人一样会发展经济，才是我们招商引资的根本长远的目的。在千方 百计的招商中学到适应市场经济、驾驭市场经济的本领，也是一个 大的收获。? 三是促进政府职能转变，改进工作作风。我们实行 全民招商引资，给机关干部定指标下任务，逼着你接触企业家、经 商者，与他们交朋友，在接触中你自然不自然就了解到企业家、经 营户的需要，了解到他们的做事不容易，你再做决策办事情，就能 设身处地的为他们着想，能简便的简便，能开绿灯的开绿灯，无形 中转变了政府职能、改进了工作作风，促进了经济发展。在 2000年， 齐鲁电视台到庆云举办“心连心，面对面”节目，采访“下海”经 商又“上岸”的机关干部，很多人就深有感触，通过做生意了解到 生意人的不容易，更了解到外出做生意不容易，再办事时，能快办 的快办，能省略的省略，态度也好了许多。更体会到原来在机关上 由于不了解情况，很多决策做法是好心办坏事。我国加入 W