关于报送落实王筠权局长讲话精神的材料

内江兴隆村镇银行隆昌支行 2013 年下半年业务营销方案 根据四川银监局及总行领导指示的精神，我支行结合本地实际情况，认真贯 彻落实王筠权局长讲话精神，采取切实可行的措施，做好“ 支农”、 “支小” 工作，现 将 2013 年下半年营销方案和措施办法汇报如下： 一、认真贯彻执行总行有进有限、有保有压的信贷结构调整策略，加大对三农、 中小企业、个体工商户和民生工程的信贷投入，重点加大对 200 万元以下的实体 小微企业的信贷投入、加大对 50 万元以下个体工商户的信贷投入，确保实现监管 当局提出的两个不低于的信贷监管政策。 二、隆昌支行下半年具体营销方案 （一）小微企业 小微企业是隆昌本地就业的主渠道，事关民生和社会稳定，为此，我行按照 “小额、分散“ 的工作原 则，不盲目追逐于” 大企业、大项目“ 的放贷模式，信贷投放 对象主要是小微实体经济和广大城乡居民等，将有限的信贷资源重点投放在实体 企业中，同 时结合我行银行卡跨行取款免费、结算免费、存款利率执行基准利率上 浮 10%的优势 ，做好营销结算、POS 机、代发工资等配套业务，提高创造派生存款 的能力。 营销重点：四川美加美饲料科技有限公司、四川山乡酿造食品有限公司、四川 省凯迪汽车销售有限公司 （二）涉农贷款 简化涉农贷款手续，认真把握新形势下农村金融服务工作要求，加大对种植、 养殖和加工等传统产业的支持力度，利用循环贷款、企业联保贷款等支持农资供 应生产经营实体，支持符合准入条件、生产经营较好的客户。 营销重点： 1、以四川普加特饲料有限公司+农户为突破口，向乡镇个体经营户传导信贷 支持，并以此大力推广“ 公司+农户“贷款模式; 2、四川省通达生物科技有限公司 （三）民生领域 民生领域是贯彻落实国家宏观调控和审慎监管的重点领域，也是我行着力培 育新的业务增长点，我行将认真执行差别化住房信贷政策，积极支持中低价位、中 小套型普通商品住房建设，支持城乡改造，提升城市承载能力。 营销重点：四川省恒信实业有限公司“西湖国际“ 、”西湖逸品“ 项目；隆昌县国鼎 房地产开发有限公司” 北晟名都“ 项目。 （四）城区个体工商户 加快我行“兴诚贷 “、”兴联贷“等业务产品的推广力度，结合我行四个网点的分 布情况，大力开展进社区、进街道、 进市场、 进企业、进乡镇和扫街、 扫户、扫楼的 “五扫三进”活动，采取划区域包干营销的方法，进一步提高我行知名度。 （五）对于项目建设资金、房地产开发资金、财政资金、法院破产企业专户资金、 土地赔偿款等几大模块的资金，形成行长抓、全行办、大家揽的良好氛围，在行领 导的带领下，根据实际情况及就近原则，指定专人进行维护，提高存款稳定性。 （六）加强银企业合作，在下企业检查监测工作的同时，进一步做好延伸检查 （了解企业、个体贷户的左邻右舍和对贷户知情人、贷户近期经营情况，并找贷户 谈话，了解真情和第一手材料等）和现场检查，并及时督导管理制度落实，对重点 客户定期进行风险评价，通过对重点客户的“ 双线”管理，增强客户风险识别、预警 的能力。 （七）压缩信用贷款、关联企业担保贷款、政府融资平台贷款和房地产开发贷 款，实现信贷结构的优化目标。 （八）打好不良贷款的阻击战，加强企业现金流管理，做到现金流的实时监测， 同时强化第二还款来源的监控，确保抵押担保有效合法，打好贷款质量下滑的阻 击战。 （九）加大贷款业务检查力度，提高制度的执行力