推销技巧实训报告

推销技巧实训报告 这次为期五天的推销技巧实训，是我们进入大 学以来的第二次实习。带着几份兴奋，几丝热情， 我们从理论走向实践，使我们的推销理论知识有了 更深的了解和掌握。 我们这次推销技能实训的目的，是通过实际参 加企业的产品市场调研、产品推广设计、产品实际 推销等活动，贯彻理论联系实际，让同学们将所学 的推销理论知识有一个初步的实践过程，对推销工 作及相关任务有一个初步的认识，并在完成项目工 作中掌握推销技能，培养我们所需要的基本能力和 技巧。 这次实训曹金华老师和李光明老师为我们联系 到了伊利有限公司桂林销售部，我们的实训内容就 是为该公司推销思念汤圆和水饺。首先我们连锁经 营管理专业两个班以漓江为界划分开东区和西区， 一班在西区推销二班在东区推销。我是连锁二班的 所以在东区做推销，我们每两到三个人为一组，每 一组具体划分到哪一条街道以避免同学们跑重复了。 第一天，我和我的小组员先到超市和街道的零 售商店调查了同品牌以及其他品牌的汤圆和水饺的 价格和销售情况，然后结合伊利有限公司桂林销售 部给我门的汤圆和水饺的价格分析我们的优势和劣 势。 第二天，我们还调查了附近的一些企业单位、 政府部门、超市和零售商店对汤圆和水饺的需求情 况和价格要求。 第三、第四、第五天，我们就去跑企业单位、 政府部门、超市和零售商店去推销我们的汤圆和水 饺。因为东区的零售部的毛老板基本上都跑过附近 的超市和零售商店了，所以我们在这方面基本就没 有市场可做了，所以我们把目标都定在了各企业单 位和政府部门了。可是我们跑了好多企业单位，结 果跟我们调查和分析的一样，他们对水饺和汤圆基 本上都没有需求，因为汤圆和水饺都是速冻食品， 常温下保存不了多久，所以虽然现在是快年终了， 企业单位都会发放一些福利给员工，但是他们没有 相应的冷冻设备，所以也就不想买那么麻烦的食品。 而政府部门的话，领导他们都说他们发放的是阳光 工资，不发放什么福利待遇的；我们又问了，现在 接近年终了，政府不是每年年终都去慰问一些低收 入家庭和孤寡老人的吗？我们建议在慰问低收入家 庭和孤寡老人时可以带上一些汤圆或水饺，又亲切 又实在又有年终的气氛。可是，领导们又说，慰问 时发放的物资都是上级统一发放的，他们不负责采 购。唉，反正就是一波三折啊！这时候我们真的体 验到了做推销真的不是一件容易的事啊！ 虽然这几天下来我们小组都没有什么业绩，但 是我们做到了通过实际参加企业的产品市场调研、 产品推广设计、产品实际推销等活动，来将理论贯 彻于实际，在推销的专业知识上都有了一定的掌握 和提升。 实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它 使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；它 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既 开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走 向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的 第一步。认识实习是教学计划主要部分，它是培养 学生的实践等解决实际问题的第二课堂,它是专业知 识培养的摇篮，也是对工业生产流水线的直接认识 与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直 接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成 指导老师所布置任务。学习工人师傅和工程技术人 员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风， 培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野， 培养生产实际中研究、观察、分析、解决问题的能 力。认识实习是我们工科学生的一门必修课，通过 认知实习，我们要对材料科学与工程专业建立感性 认识，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过 接触实际生产过程，一方面，达到对所学专业的性 质、内容及其在工程技术领域中的地位有一定的认 识，为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了 解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，巩固和 加深理解在课堂所学的理论知识，让自己的理论知 识更加扎实,专业技能更加过硬,更加善于理论联系实 际。再有，通过实际的推销实训，为进一步学习基 础和实践专业课程奠定基础。 最后，感