关于策划的故事

关于策划的故事 我大学毕业在一家公司的策划部工作。部长对我们几个新人说：“公司要做个全国促销 方案的策划，时间是一周，董事长要亲自过目。大家都是年轻人，好好抓住这个机会。 ” 冥思苦想之后，我决定在策划方案的数量上超过别人。在规定的时间里，我把四份方 案交给了部长。几天后，部长告诉我，董事长要我去他办公室。 屋里坐着一个和蔼的老人， “坐下来，小伙子，我有个故事要讲给你听。 ” “森林之王老虎一胎产下两个宝宝，所有的动物都来祝贺，惟有老鼠不以为然。因为 它刚刚产下10只老鼠，觉得森林之王 不如它。猴子知道了它的心思，说：老鼠呀，10：2 是客观存在，但你忘了，人家的品种比你好得多呀！” “我的故事讲完了，你的四个策划案我看了，也看出你尽了100 的努力。但你忘了， 当你把100 的努力投入到四个策划案中的时候，每个方案你只有25的努力，而你把 100的努力投入到一个策划案的时候，你得到的是一个100 的策划案！” “数量只是一个标志，质量才是根本，我要的是精品，而不是庸作，哪怕你有很多。 ”两 年后当我坐上策划部主任的时候，我对手下也经常如是说。 当我由策划部调到经营部。这一年，公司董事会决定，由现任中层各自率领自己的团 队开展为期一年的工作，自负盈亏，做的好，年终奖励，做得不好，末位淘汰。很快，公 司将分管的城市名单分配下来，看到分到我手里的几个城市，心里不禁凉了半截，全是偏 远不发达地区，这不明摆着是为难人吗？第二天，我就向公司递交了辞职申请。 董事长又一次把我叫进了办公室。 “盘子里有3块西瓜，一块300克，另两块都是200克，你要哪块？” “我要大的，要300克的。 ”我赌气地说。 “好！那我要200克的，我们一起吃，我的相对小些，所以我先吃完，那么盘里剩下的 应该给我吧。你刚才赌气要大的，想占便宜，但是结果呢？是我吃了亏吃到小的，但是我 两块可是400 克呀，比你要占便宜呀！” “同样，你并没有了解那些城市的本质，为什么就断定那里没有市场前景呢？表面的东 西可以迷惑人的，但是一个成功的商人不会被表面的大小好坏迷惑，市场是做出来的，不 分大小好坏的。这是你的辞职信，你可以重新选择递交或收回。 ” 在我被破格提升为公司高级管理人员的当天，董事长在办公室给我讲了第三个故事： “在一个仓库里，几个人把一块手表掉了，大家竭力寻找，却怎么也找不到，后来” 我没想到是这样一个老掉牙的故事，就插言到：“后来一个小孩趁这几个人休息的时候 来到仓库，趴在地下，找到了那个手表，因为他用耳朵听到手表滴滴答答的声音” “很好，看来你听过这个故事，但是你明白这个故事吗？” “当然知道，就是要我们学会倾听，倾听可以发现许多意想不到的事情！” “没错，但是你在倾听我说吗？孩子，自信是商人成功的标志，但自信和自负是不同的。 你现在是公司的高级管理人员，如果你不去倾听来自员工的话，你将和市场脱节。懂吗？” 从此，这个故事一直跟随着我，我要求自己具备自信的同时，更要具备亲和力。 分析：这位营销员出身的经理是幸运的，因为他有一位好的领路人，可是，如果没有 这个引路人，你也能像他那样学会专注，学会挖掘，学会倾听吗？ 提示：专注于工作，透过表面挖掘深层的机会，倾听下属的意见，你的工作会变得更 加轻松。 营 销 方 案 营 销 方 案 是 什 么 ？ 营 销 方 案 是 在 市 场 销 售 和 服 务 之 前 ， 为 使 销 售 达 到 预 期 目 标 而 进 行 的 各 种 销 售 促 进 活 动 的 整 体 性 策 划 。 营 销 方 案 的 作 用 营 销 策 划 是 针 对 某 一 客 户 开 发 和 某 一 产 品 营 销 而 制 作 的 规 划 ， 它 的 任 务 是 为 将 朦 胧 的 “将 来 时 ”渐 变 为 有 序 的 “现 在 进 行 时 ”提 供 行 动 指 南 ， 由 此 而 形 成 的 营 销 策 划 方 案 则 是 商 业 银 行 开 展 市 场 营 销 活 动 的 蓝 本 。 营 销 方 案 的 特 点 营 销 方 案 必 须 具 备 鲜 明 的 目 的 性 、 明 显 的 综 合 性 、 强 烈 的 针 对 性 、 突 出 的 操 作 性 、 确 切 的 明 了 性 等 特 点 ， 即 体 现 “围 绕 主 题 、 目 的 明 确 ， 深 入 细 致 、 周 到 具 体 ， 一 事 一 策 ， 简 易 明 了 ”的 要 求 。 营 销 方 案 的 的 类 别 营 销 方 案 因 其 策 划 的 对 象 不 同 可 分 为 大 型 优 良 客 户 营 销 策 划 方 案 、 重 大 项 目 营 销 策 划 方 案 、 市 场 调 查 策 划 方 案 、 产 品 推 介 策 划 方 案 等 等 。 营 销 方 案 的 主 题 和 分 析 根 据 不 同 的 营 销 策 划 对 象 (即 营 销 策 划 项 目 ),拟 定 各 自 所 应 围 绕 的 主 题 。 营 销 策 划 主 题 是 整 个 营 销 策 划 的 基 石 和 内 核 ,是 营 销 策 划 的 基 本 准 绳 。 在 阐 述 营 销 策 划 主 题 的 基 础 上 ， 要 对 策 划 的 项 目 情 况 作 一 简 要 的 介 绍 ， 包 括 项 目 的 背 景 、 项 目 的 概 况 、 项 目 的 进 展 、 项 目 的 发 展 趋 势 等 。 营 销 策 划 分 析 可 以 是 逐 项 分 类 分 析 ,也 可 以 作 综 合 分 析 ,视 策 划 的 具 体 情 况 来 定 。 1.项 目 市 场 分 析 宏 观 环 境 状 况 : 主 要 包 括 宏 观 经 济 形 势 、 宏 观 经 济 政 策 、 金 融 货 币 政 策 、 资 本 市 场 走 势 、 资 金 市 场 情 况 等 等 。 项 目 市 场 状 况 : 主 要 包 括 现 有 产 品 或 服 务 的 市 场 销 售 情 况 和 市 场 需 求 情 况 、 客 户 对 新 产 品 或 服 务 的 潜 在 需 求 、 市 场 占 有 份 额 、 市 场 容 量 、 市 场 拓 展 空 间 等 等 。 同 业 市 场 状 况 : 主 要 包 括 同 业 的 机 构 、 同 业 的 目 标 市 场 、 同 业 的 竞 争 手 段 、 同 业 的 营 销 方 式 、 同 业 进 入 市 场 的 可 能 与 程 度 等 等 。 各 种 不 同 的 营 销 策 划 所 需 的 市 场 分 析 资 料 是 不 完 全 相 同 的 ,要 根 据 营 销 策 划 需 要 去 搜 集 ,并 在 营 销 策 划 中 简 要 说 明 。 2.基 本 问 题 分 析 营 销 策 划 所 面 临 的 问 题 和 所 要 解 决 的 问 题 ,这 些 问 题 的 生 成 原 因 是 什 么 ?其 中 主 要 原 因 有 哪 些 ?解 决 这 些 问 题 的 基 本 思 路 如 何 确 定 ,出 发 点 是 什 么 ?通 过 何 种 途 径 ,采 取 什 么 方 式 解 决 ?等 等 。 3.主 要 优 劣 势 分 析 主 要 优 势 分 析 : 围 绕 营 销 策 划 主 题 ,将 要 开 展 某 一 方 面 的 市 场 营 销 活 动 (如 市 场 调 查 、 新 产 品 开 发 、 市 场 促 销 、 广 告 宣 传 等 ),拥 有 哪 些 方 面 的 优 势 ,主 要 是 自 身 优 势 (即 自 身 的 强 项 )分 析 , 也 应 考 虑 外 部 的 一 些 有 利 因 素 。 营 销 策 划 就 是 要 利 用 好 有 利 因 素 ,发 挥 出 自 身 优 势 。 分 析 优 势 应 冷 静 客 观 ,既 不 能 “过 ”,也 不 能 “不 及 ”,要 实 事 求 是 。 主 要 劣 势 分 析 ： 主 要 劣 势 分 析 就 是 分 析 与 将 要 开 展 的 市 场 营 销 活 动 相 关 联 的 外 部 一 些 不 利 因 素 和 自 身 的 弱 项 、 短 处 等 。 营 销 策 划 就 是 要 避 免 和 化 解 这 些 不 利 因 素 ,如 何 弥 补 自 身 的 不 足 ， 错 开 自 身 的 弱 项 。 主 要 条 件 分 析 ： 主 要 条 件 分 析 就 是 分 析 将 要 开 展 的 市 场 营 销 活 动 所 需 要 的 条 件 ， 包 括 已 具 备 的 条 件 和 尚 须 创 造 的 条 件 ,逐 一 列 出 ,逐 一 分 析 ,以 求 得 资 源 的 最 佳 利 用 与 组 合 。 市场营销计划