关于创建新三板展示服务中心的设想

关于创建新三板展示服务中心的设想 一、 项目概述 设想中的新三板展示服务中心是一家全国性的连锁的新三板服务机构，是专门从事 新三板信息中介服务的专业性机构。该中心通过视频、图片、文字、电子网络等手段 对某省新三板的项目进行综合、全面的展示，并提供新三板咨询、辅导、推介等相关 服务业务。 新三板展示中心的企业组织形式是有限责任公司，由政府、券商等中介机构、媒体、 权威部门和投资机构共同发起组成，地点原则上设在省会城市的政府大楼内。 该企业的定位和使命：建立一个崭新的新三板项目信息交流平台，通过对省会以及 全省新三板企业和其生产开发产品的宣传展示，为企业方和中介机构及投资者之间的 沟通创造极大的便利条件，全面提升新三板在企业主及投资者心目中的地位。 该企业的任务和目的：1、建立“中立、客观、权威”的企业形象。2、探索长期性 新三板发展的商业模式。3、创造新三板新兴信息交流（交易）平台。 新三板展示中心成功的关键 专家团队：要形成有新三板公司、券商等中介机构、媒体、权威部门和投资机构 五方面背景的专业团队，基本做到汇聚人才，优化结构和整合资源。 资金：前期一定资金的投入（策划费用、调查费用、宣传费用、基础设施费用等） ，以此作为公司正常运行的保障。 营销策略：在短期内利用广告宣传和形象设计，树立新三板展示中心的权威性， 使项目方和企业主及投资者对它表示认同和接纳。 独特性：充满创新的 21 世纪企业运行风格，以连锁为发展方向，在全国建立为 新三板的发展鼓与呼的专业机构。 筹备启动期的三要素 前期资金的投入预算； 对富有创意的商业策划进行科学、公正、有效的分析论证； 团结奉献的创业团队。 主要运作风险 对该创新概念的领悟能力及资源的有效利用有待考证。 新三板发展的政策支撑能力。 各方合作磨合的不确定性。 前期经营策略 寻找政府背景和媒体背景的支持。 聘请、吸纳、培养新企业的基本骨干队伍。 做好目标客户的调查摸底工作。 二、产品和服务 新三板业是目前最热的行当之一。一方面，券商等中介方之间的竞争越来越白热化； 另一方面，众多的不确定因素使得企业主及投资者选择的困难也日益增大。在这种情 况下，建立一个既方便券商等中介客户又服务企业主及投资者客观导入的新三板展示 中心的设想可考虑开始实施。 新三板功能过去一直被流通性不好等条件限制，对投资方来讲，ipo 的停闸及未来开 闸后的各种不确定性，新三板才是其基本利润源泉，因此它们是展示中心服务的重点 对象。对券商等中介方之间的竞争越来越白热化来讲，为其提供便利的开拓业务的通 道，为其省时省力；企业主及普通投资者来讲，给其匹配合适的资源，为其提供专业 的指导，为其少走弯路来创造价值。 以上三方面的结合大致构成了现代新三板展示中心的完整定义，因此展示中心的服 务领域十分宽广，其具体功能如下： 1、 新三板企业（或准新三板企业）项目展示 立足省会城市，兼顾全省，全面展示企业项目的魅力，为新三板项目与投资方提供 一个展示自身、宣传自己的平台，促成其无缝对接。同时也为广大一般投资者提供一 个集中了解、观赏和比较投资的交易场所。 2、 新三板的博物馆 以图片、模型、文字画册等形式向人们介绍世界和中国新三板发展的历史，同时也 为投资者假日休闲增加一处去处。 3、 新三板文化传播（新三板论坛、新三板沙龙、新三板期刊、新三板培训等）。 4、 开办企业网站，利用多媒体技术（图象、文字、语音、动画等）为各类新三板 企业进行网上宣传。 5、 代理新三板企业股票销售、质押等融资。 6、 新三板企业的咨询、辅导服务。 三、展示中心是会展业和新三板业的完美结合。 会展经济已走过 150 多年的历史。 1851 年，当时的英国维多利亚女王时代正处于 工业革命昌盛时期，为了向世界展示大英帝国的强盛，在伦敦举办了大不列颠万国工 业品博览会。这个展览持续了 161 天，有 10 个国家参展，观众达 630 万人之多，日 成交量达数十万英镑，给英国带来了丰厚的经济利益和巨大的社会效益。从此以后， 许多发达国家为了提高知名度，展示经济、军事实力，也相继举办了世博会。法国的 巴黎、德国的汉诺威、日本的大阪和名古屋、美国的纽约和华盛顿都因会展数量多、 影响大、历史长而著称于世。至于瑞士的日内瓦，更是由于因联合国各种重大会议和 活动的举办地而成为今日的国际名城。 会展活动的出现促进了人流、物流、信息流、资金流等为主要形式的社会活动，以 会展为主要载体，对资金流动、交通、运输、住宿、餐饮、通讯、广告等行业和相关 制造业的拉动，在形成综合效益的基础上，产生了一种新型的产业型态，为当地政府 提升业绩，为当地经济发展提供动力。 我国会展经济成长较快的城市主要是北京、上海、大连、青岛、广州和深圳等。这 些城市从提高会展活动的频率、扩大会展活动的影响力，注重会展活动的品位入手， 大力发展会展经济。 即便如安徽省芜湖这样的中小城市，近年来为了加大开放的力度，也大打会展经济 牌。2001 年，芜湖的会展活动十分活跃，有 4 月份的茶博会，10 月份的旅博会，11 月份的建博会，还有全国高等学院应届大学生招生洽谈会，第五届女子乒乓球世界杯 等等。据统计，2001 年的各类会展给芜湖带来投资贸易总额达 30 亿元之多。 我们认为，将新三板与会展结合起来的新三板展示中心一定会得到政府资源的大力 支持。 四、市场分析 随着中国的经济发展，中国在世界经济地位与中国企业的世界地位的不匹配，这届 政府提出是实业强国，企业强则中国强，让更多的人享受中国经济发展的成果的中国 梦来看，各种资本一定会回到实体经济来看，资金扶植实体企业的呼声上升到一个前 所未有的高度；另一方面，随着城镇化比重的进一步加大，资产证券化等一系列的经 济手段，必须有个载体来实现，我们认为所有这一切都必将导致新三板市场在相当长 的一段时间内比较旺盛。新三板行业业在这种宏观形势下应该乘势大发展，我们的行 为正好起到了为新三板业发展推波助澜的作用。 其次，经济学原理告诉我们，市场最红火的地方也一定是竞争最激烈的场所。为了 在新三板激烈竞争的市场中找到自己的立足之处，新三板企业必须使出浑身解数，其 中至关重要的一点就是新三板的营销。 目前国内新三板的突击爆发是短期性质的，主要内容是政府的推动，缺乏连续性和 整体性，短时间内形成的新三板宣传热潮往往经不起时间的冲刷，只能依靠此起彼伏 的活动来托市。各个省会城市的新三板产业目前发展很快，已经成为其主经济增长点 之一。在这种大好形势下，项目方需要一个更高层次的信息平台来充分展示企业自身 和产品的风采（备注：1、各企业主及投资机构，包括券商等中介机构的辐射能力和范 围是有限的；二是在相互的客户看来，企业宣传自己的产品总有“王婆卖瓜”之嫌， 客观性略显不够，如果借助第三方权威机构的推荐，那效果是不一样的。2、新闻媒介 新三板宣传的不足之处是缺乏企业和客户之间的互动式交流；3 投资者需要一个集中 信息获得平台，以免四处奔波之苦，而且通过第三方的介绍，他们得到的信息也更为 客观）。 五、各阶段营销目标和营销策略（略） 六、策划及实施计划 前期工作以宣传为主，逐渐为展示中心树起权威客观的公众形象。在此基础上为众 多新三板企业提供信息交流服务。 推广策略：1、通过政府的行政力量，同时结合上门宣传，与新三板企业进行面对 面的营销；2、辅助宣传：与各种媒体合作，发布系列广告和软文章。 人才策略：1、寻找在该领域有相当水平和能力的人才和机构并与其合作；2、联合 各领域的精英，共同将事业开展起来，不断提高团队的素质。 战略联盟：建立全国各个省级新三板展示服务联盟的意义在于互补或壮大。比如可 以同政府相关业务主管部门、主要媒体合作，不断提高各展示中心的信誉度，同时形 成庞大的服务体系，为各方提供全方面的信息服务。 七、团队介绍（略） 八、进程流程 1、进入阶段 （1）、完成一个较为完善的商业计划发展书 （2）、组建团队，设计业务流程。 （3）、完成办公和经营场地的选择。 2、确立阶段 （1）、选择重点目标客户并开始营销。 （2）、通过宣传建立企业知名度。 （3）、培养专业化的市场开发人员。 （4）、与权威机构合作，建立企业的可信度。 3、稳定阶段 （1）、建立并巩固企业在新三板方面的认可度。 （2）、建立客户关系管理。 （3）、培养在省内有影