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-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 医药销售人员工作总结 时光如天上流星一闪即过，我希望 自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不 觉中已来*医药公司一个月了，回顾这 段时间的工作，我作如下总结。 一：观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的 东西，一个人要改变自己原有的观念， 必须要经过长时间的思想斗争。虽然销 售是大同小义的事。但是，不同的产品 面对的适应人群不一样，消费群体也不 同。不同的公司销售模式也有差别。必 须由原来的被动工作转变为现在的主动 开发客户等很多观念。 二：落实岗位职责。 作为一名销售业务员，自己的岗 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 位职责是：1、千方百计完成区域销售 任务;2、努力完成销售管理办法中的各 项要求;3、负责严格执行产品的各项手 续;4、积极广泛收集市场信息并及时整 理上报领导;5、严格遵守公司的各项规 章制度;6、对工作具有较高的敬业精神 和高度的主人翁责任感;7、完成领导交 办的其它工作。岗位职责是职工的工作 要求，也是衡量职工工作好坏的标准， 自己在从事业务工作以来，始终以岗位 职责为行动标准，从工作中的一点一滴 做起，严格按照职责中的条款要求自己 的行为，首先自己能从产品知识入手， 在了解产品知识的同时认真分析市场信 息并适时制定营销方案，其次自己经常 同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分 析市场情况、存在问题及应对方案，以 求共同提高。在日常的事务工作中，自 己在接到领导安排的任务后，积极着手， 在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下 级关系，无论是份内、份外工作都一视 同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、 怠慢，在接受任务时，一方面积极了解 领导意图及需要达到的标准、要求，力 争在要求的期限内提前完成，另一方面 在营销的模式上要积极思考并补充完善。 四、目前市场分析： 云在*只有一个客户在*作。 3 月份拿三件货;8 月份拿三件货。硫普 罗宁注射液在*也只、贵高原地区虽然 经济落后。但是市场潜力巨大，从整体 上来看贵州市场较云南市场相比开发的 较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一 个客户在*作，就 3 月份拿了二件货。 贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有 三个客户在*，硫普罗宁注射液分别 在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以 及遵义地区都有客户*作。其中，贵 州康心全年销量累积达到 14 件，其它 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 地区的销量也并不理想。从以上的销售 数据来看，云南基本上属于空白市场。 头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。 硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份 之一。从两地的经济上、市场规范情况 来看，云南比贵州要
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