今年上半年银 行支行工作总结及下半年工作打算(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 今年上半年银行支行工作总结及下 半年工作打算( 精选多篇) 上半年工作总结及下半年打算 团结卫生院 2014.6.29 对照市卫生局下达的 2014 年卫 生工作目标任务，现简要总结如下： 一、农村卫生工作 严格执行靖江市新型合作医疗 管理办法 ，进一步规范医务人员的服 务行为，无违规行为发生。 本院已实行计算机网络管理，补 偿准确、及时、足额。 巩固社区卫生 服务中心建设成果，不断提高内涵质量。 对已建成的社区卫生服务站进一步加 强管理与考核，实行“ 五统一 ”。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 乡村医生养老保险等五险覆盖率 100%。 防保所、妇儿保门诊在硬件达标 的基础上，注重加强内涵建设，上半年 引进南京医科大学预防医学本科生一名， 到防保所工作。 各类疫苗接种规范进行，二类疫 苗 100%在市疾控中心购进，传染病发 率全部控制在省指标以下。 肠道门诊网络直报正常开展。 住院分娩率达 100%，新生儿疾 病筛查达 90%，孕妇系统管理、婴儿系 统管理达到规定要求，上半年未发生孕 妇死亡和婴幼儿死亡。 其他相关工作正常开展。 二、医政工作 1、机构执业规范率 医疗机构执业许可证能及时校验， 校验率 100%；在岗医生、护士执业注 册率 100%；无明显违规情况；医疗制 度、技术操作规范执行率 100%。 2、人才建设 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 有人才建设规划、年度计划，目 标、措施明确具体并较好落实； 职工继续教育进一步加强，参培 率 100%，定期组织乡村医生参加各类 培训。 3、医疗安全 教育全体医务人员遵守医疗执业 道德，上半年未发生医疗事故。 4、护理、感染管理工作 护理技术操作规范率 100%； 落实医疗废物管理条例 ，积 极参加泰州市医院感染监测网络建设， 建立健全院内感染组织； 本院医疗废弃物全部由泰州公司 统一定期收集处理。 5、药品管理 药品管理按规范进行，严格执行 基本药物制度，实行“ 零差价 ”销售。 药品进、销、存、使用管理规范； 规范执行处理管理办法 、 抗 感染药物使用管理规范 。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 三、行风建设、精神文明与档案 管理 1、服务对象调查综合满意度 90%； 2、严格落实纠风工作责任制， 无投诉、举报情况发生； 3、规范开展基本药物目录网上 集中采购工作，无违规采购目录外品种， 实行差价率 100%；网上采购率 100%； 4、巩固创建“ 无红包医院 ”成果， 深入推进开展“ 医 德医风示范医院” 活动；完善医 德医风建设个人档案资料； 5、实行全员岗位责任制，开展 “三防”工作，无被查处违法案件； 6、无违反计划生育政策现象， 禁止非医学需要鉴定胎儿性别和选择性 别终止妊娠； 7、完成年度文件材料整理归档。 四、计财工作 1、认真执行政府招标采购有关 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 规定； 2、按时足额上交有关费用 3、严格按公立医院规范进行 存在问题： 1、上半年单位财务状况不佳， 16 月亏损 22 万； 2、对社区内的慢性病了解、熟 悉程度有一段距离； 4、村卫生室或社区卫生服务站 虽已领证，但缺少软、硬件建设设施。 5、医务人员社区服务意识不强。 6、医师使用抗生素率偏高； 7、卫生院纯效益下滑趋势现象 明显，主要表现在药品 销售方面，不但零差价，而且负 差价，主要是报损过期、失效、抽检、 劳动局扣款等，医疗服务技术价值未体 现，各项支出逐年加大，其速度远远大 于单位效益增加的速度。经济是基础， 基础不扎实，势必影响到卫生事业各项 工作的健康发展，必须引起高度重视。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 五、下半年工作打算 下半年工作的重点仍然是社区卫 生服务，随着形势的变化，我们将改进 医院的发展模式，一是进一步完善和规 范社区卫生服务中心的功能，二是对已 建成的社区卫生服务站加强规范化的管 理，三是在传染病防控方面进一步落实 各项措施，确保不发生大规模的传染病 流行，确保不因工作失误造成传染病流 行事件，四是做好医院感染管理的各项 工作，五是做好并完善深入推进创建 “无红包医院 ”的台账资料及 “平安医院” 的台帐资料工作。力争全面完成市局下 达的卫生工作目标任务。 屯留县气象局文件 屯气发 5 号 屯留县气象局 2014 年上半年工 作总结 及下半年工作打算 县委、县政府： 我局在市气象局的直接领导和县 委、县政府的关怀指导下, 认真贯彻学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 习十七大会议精神，坚持以邓小平理论 和“三个代表 ”重要思想为指导，全面贯 彻学习科学发展观，用科学发展指导各 方面工作，不断开辟思想，解放新境界， 积极创造跨越发展新业绩。认真实施 “四三二一”治县方略，进一步更新观念， 自我加压，奋力拼搏，争先创优。积极 拓宽服务领域，使基础业务质量再上新 台阶。 一、2014 年上半年总结： 一） 、业务技术体制改革取得了 可喜进展 我们始终按照“ 一流装备、一流 技术、一流人才、一流台站” 的要求，着力在落实“三个气象” 发展理念，强调气象服务“以人为本、 无微不至、无所不在” 服务理念，切实 提高了自主创新能力，提高了气象预报 预测能力，提高了气象服务水平，提高 了气象事业的综合实力，为推进山西省 现代化测绘基准体系建设和气象现代化 建设，安装 gps 设备提供实时定位、气 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 象数据、监测监控等公共信息。并对我 局 notes 网进行升级，使我们在以后的 工作中能更方便、快捷的操作应用。大 力增强了为全面建设小康社会和构建和 谐新屯留服务的能力，增强了应对突发 气象灾害，保障人民生命财产安全的能 力。 二） 、推行目标化管理基础业务 质量再上新台阶 根据业务体改革精神，大力推行 目标管理，积极实施人才强 局战略，加强岗位培训，努力营 造了良好的学习氛围和工作氛围，形成 了精益求精、埋头苦干、默默奉献的良 好风气。连续六年获得地面测报“四星 级台站”荣誉称号。 三） 、全力以赴为“三农” 、 “防汛”、 ”防灾减灾”提供优质 服务 在气象服务工作中，我们始终贯 彻“及时、准确、优质、 高效” 的服务方针，每日向电视 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 台发布 24 小时、48 小时天气预报，对 各级党政领导干部积极、主动、实行跟 踪服务，对重要天气过程实行全程服务， 及时向领导汇报，当好了气象参谋。精 心做好为农业服务，急农业所急，想农 业所想，为农业抗旱、防涝、防灾减灾， 提供了优质气象服务，特别是抓住有利 天气，开展了 人工增雨、消雹作业工作，为农 业增产、农民增收做出了应有的贡献。 为农业增产、农民增收做出了应有的贡 献。 四） 、深入推进“ 本质安全型县 ”， 坚持不懈的抓好安全 生产各项工作。 按照县委、县政府的会议精神， 深入推进“本质安全型县 ” 的战略部属，结合我县“四三二 一”发展方略，坚持 “安全第一、预防为 主、综合治理” 的方针，围绕 “转型发展、 安全发展、和谐发展” 全面落实科学发 展观，进一步增强忧患意识、责任意识、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 大局意识，我局在 3-5 月对厂矿、石化、 化工、煤矿、易燃易爆等企业进行严格 的防雷大检测，对一些存在安全隐患的 单位，进行责令整改，在纵深推进“四 三二一”发展方略进程中，我们要坚持 不懈的抓好安全生产各项工作。 五） 、加强作风建设，创建学习 型机关和制度型机关 开展“ 转变作风、狠抓落实 ”活动 以来，我们紧紧抓住这一 有利契机，找准工作中存在的实 际问题，对症下药，提出创建“学习型” 机关、 “制度型 ”机关，完善规范了学习 制度、值班制度、财务制度、卫生制度 等十一项工作制度，从而提高了干部职 工的综合素质和工作效率，推进了各项 工作的顺利开展。 六） 、三化建设成效显著 我们紧紧围绕市委、市政府“三 三战略”总体部署和县委、 县政府” 四三二一”治县方略，彻 底改善了我局工作环境、已初步达到绿 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 化、白化、美化、硬化、亮化。使职工 们在舒适幽雅的 环境中工作，精神饱满，干劲十 足，保证了各项工作的顺利进行。 二、2014 年下半年工作打算： 一） 、要进一步解放思想，提高 认识，实现气象事业又好又快 发展 二） 、切实做好气象防灾减灾工 作，大力提升气象服务效益。 三） 、切实坚持公共气象服务的 引领，全面推进现代气象业务 体系建设。 四） 、切实加强人才队伍建设， 着力提升气象科技创新能力。 五） 、切实强化依法履行社会管 理职能，着力优化气象事业发 展环境。 六） 、切实抓好气象工作、党建 工作和气象文化建设，保持事 业和谐健康发展。 七） 、切实加强防雷技术服务覆 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 盖率偏低，我县图纸审核几乎为零。 2014-7-3 主题词：2014 年 上半年 工作总 结下半年工作要点报送：屯留县委 县 政府 银行某支行上半年工作总结 银行某支行上半年工作总结 今年以来，我行认真贯彻总分行 经营战略调整的决策，坚持效益、质量、 规模协调发展的方针，与时俱进，开拓 创新，在注重业务发展的同时，强调风 险防范和内控管理，倡导合规文化建设， 使支行的各项业务上了一个新台阶，为 完成年度目标任务奠定了坚实的基础。 在全行员工的共同努力下， xx 年上半 年各项指标稳健运行，取得了突出的经 营业绩。截止 6 月末，各项业务完成情 况较好，在分行均名列前茅。 一、各项指标完成情况。 1、负债业务增势明显。6 月末自 营存款余额为 xx 万元，较年初新增 xx 万元，已提前完成全年任务。其中储蓄 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 存款余额 xx 万元，较年初新增 xx 万元， 完成全年任务的 66%。对公存款 xx 万 元，较年初新增 xx 万元，完成全年任 务的 154%；日均储蓄存款余额 xx 万元， 较核定基数增 xx 万元，完成任务的 99%； 对公日均存款余额 xx 万元，较核定基 数增 xx 万元，完成任务的 161%。 2、资产业务快速发展。6 月末自 营贷款 xx 万元，较年初新增 xx 万元， 其中个人资产业务 xx 万元，较年初新 增 xx 万元，完成全年任务 90%，对公 资产余额 xx 万元，较年初新增 xx 万元。 贴现累计发生额 x 亿元。 3、中间业务稳步推进。上半年 已实现中间业务收入近 xx 万元，完成 全年任务 58%；完成国际结算量近 xx 万美元；信用卡发卡 xx 张；期缴保险 xx 万元，趸缴保险 xx 万元。 二、总结上半年各项业务发展和 管理，我们主要采取以下工作措施： 、明确任务，早抓落实，为全年 工作打基础。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 支行在去年末就对 xx 年工作目 标进行了规划，明确负债新增 x 个亿， 对私存款 x 亿，对公存款 x 亿；资产新 增 x 亿，个人资产 x 亿，公营贷款 x 亿。 年初支行再次召开工作会，就 xx 度全 年工作进行统一的部署和安排，对 xx 年取得的成绩，行长室要求全行员工戒 骄戒躁，防止“ 小富即安”的思想。同时， 针对支行目标任务制订了全面的考核制 度，将分解到每位客户经理头上，业绩 完成情况以邮件方式对全行进行每周、 每月、每季通报，有效地激励了客户经 理的工作热情。在分行开门红竞赛活动 中，支行的负债业务、个人资产业务在 全分行均处于领先位置，取得较好成绩。 、 强化市场营销机制。 1、公司业务基础营销工作首先 是抓新开户，支行公司部年初即明确： 每位对公客户经理每月必须新开有效户 达到 x 户。从上半年情况来看，支行共 计实现新开户 xx 户，实现新户存款新 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 增 xx 万元。其次是通过政府平台，加 强对周边园区客户的营销力度，通过上 门拜访、制订理财方案等多种形式，积 极宣传我行对公产品。经过长期的努力， 取得了客户的高度认可，已和多个优质 企业建立了合作意向。其中，xx 区财政 非税收入专户已经成功开立，存款余额 近 x 个亿。 2、在零售银行业务日常工作中， 对 x 区“富人区 ”进行了区域定位，实施 精准营销和分层次营销，注重基础营销、 中端客户营销、大户营销并重。一是大 户营销：将 x 万以上的客户界定为大户， 针对这部分客户专门制定了“理财秘书” 服务。分行发行各种币种的理财产品、 各种基金、信托产品、国债、外汇市场 行情等金融信息，根据客户的类型、投 资需求有选择性的分别发送短消息或者 提供理财方案，让客户及时地了解银行 的动态发展，同时让贵宾客户感受到银 行对他们不只是单纯的存款需求，而且 有帮助他们投资理财，使其效益最大化， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 这样才能将客户与银行更紧密的联系在 一起。这就对个人银行部战线上的客户 经理要求更高，综合素质的提升更重要。 针对这部分客户，客户经理团结起来， 根据客户特色讨论，制定出几套适合客 户需求的理财方案，针对客户可能会提 出的问题反复推敲，做足前位准备，实 现给客户百分百满意的专业服务，让这 部分客户更信任我们，依赖我们，成为 我们的忠实客户；二是小区营销：由于 支行地理环境，小区营销成为我们的特 色，频繁且高质量的户外宣传对支行提 高知名度是最有效的方法。坚持不懈地 开展多样的小区活动和宣传，通过在高 档小区 xx 山庄的联益活动，对我行产 品的大力推荐，使我行的形象深入人心， 山庄业主中成为我行 xxx 客户的便有 10 户。支行通过“ 物管收费站 ”的有效宣传， 进驻周遍优质小区，例如 xx 花园等通 过现场开卡、开功能，既达到我行电子 业务的宣传，也成功实现揽存 xx 多万 元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 心布置，营造舒适的营业环境和温馨的 节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务 的客户主动引导，对普通客户主要介绍 消费积分、自助缴费、消费有奖、网上 银行等日常功能，使客户在使用这些功 能的同时感受到一卡通的方便。对中、 高端客户主要介绍 xx 卡、xx 白金卡、 信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、 外币的理财产品。通过平时存款有礼、 节假日行庆的抽 奖活动来带动自然增长，增添节日 气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效 的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂 值班，对大厅的客户进行梳理，达到提 升的效果。 3、公私联动组合营销：零售银 行部与公司银行部通过一对一的接对子 形式，互帮互助，互通信息，从对私大 客户中发掘对公客户，从对公客户中寻 找对私大客户，年初就通过对私大客户 拓展了一户对公客户，吸收对公存款 xx 万元。同时还公私联动，落实了 xx 汽 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 车销售有限公司等单位的工资代发。 针对弱点，狠抓资产、贴现和国 际业务。 资产、贴现和国际业务一直都是 xx 区支行的弱势业务。xx 年支行下大 力开拓这三方面工作。资产方面：结合 分行今年大力扩展信贷资产规模的工作 思路，支行通过“ 立足园区辐射周边 ”， 积极进行资产项目营销。目前已经成功 和 xx 等一批优质企业达成合作意向， 近期内即可对项目进行上报。贴现方面： 一方面对支行已有的客户进行挖潜，另 一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪 票据源头企业，积极拓展收款下家，成 功拓展了 xx 等企业，上半年累计实现 贴现 x 亿元，与 xx 年同期相比增加了 xx 万元。国际业务方面：对区域内的外 贸企业逐一上门拜访，目前已和 xx 制 药公司等达成和合作意向。此外，对于 提前终止授信额度的 xx 公司，支行始 终没有放弃，一直对其进行积极的跟踪， 随时关注公司的生产进行情况，同时和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 银监局、xx 区政府保持了密切的联系， 以便最快时间内了解政策方面的动向， 在银监局和 xx 区政府对公司的态度明 确后，支行拟再度与其展开合作，将成 为下半年国际业务的亮点。 、大力拓展房地产企业，结合分 行活动，狠抓个人资产，突出工作重点 针对 xx 区域内房地产企业和优 质楼盘众多的优势，支行加大了对房地 产开发商的拓展力度，和 xxxx 等知名 开发商建立了往来关系，并拟在开发贷 款和按揭方面展开深入的合作。同时， 对原有的开发企业，如 xx 地产，进行 了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发 贷款至 x 亿元，将改变支行对公资产业 务落后的状况。同时，支行将风险低、 回报高的个人资产业务作为发展的重点， 整合资源，将个人资产业务划归公司银 行部管理，充分利用公司客户经理善于 与企业打交道的优势，拓展按揭业务。 针对分行下达的一季度阶段性个人资产 任务，支行公司部全员动员，对按揭、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 个人经营性贷款进行积极营销，其中成 功发放了 xx 分行金额最大的单笔个人 按揭 xx 万元。此外，通过直客方式， 支行营销了“xxxx”等优质楼盘，为全年 个人资产任务的完成奠定了基础。截止 6 月末，支行实现了比年初新增 xx 万元， 完成分行下达的全年任务的 90%。预计 7 月末可完成全年任务。 、健全案防体系，加强内控制度 建设，推进合规文化建设 1、牢固树立“ 安全就是效益 ”的 意识，以预防和惩治案件为着力点，深 入开展规章制度教育和警示教育活动， 落实案件防范工作责任制。密切关注社 会形式，严防不法分子的侵害。从早接 款晚送款，到出入通勤门，我行都制订 了严格的规章制度，并督促每一个员工 遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定 期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤 其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作 重点，不断提高对高科技犯罪的防范能 力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 2、认真开展合规守法教育活动。 根据xx 分行开展合规守法教育活动实 施方案 ，成立了支行合规守法教育活 动领导小组，召开了全体员工合规守法 教育活动动员会，制定出支行的学习计 划，把工作落到实处。以多种形式组织 员工认真学习了：xx 副行长在全行“合 规守法”教育活动视频动员大会上的讲 话、xx 分行开展合规守法教育活动实施 方案、xx 银行诚信举报及奖励规定、刘 明康两个讲话、合规与银行内部合规部 门、商业银行风险管理指引、xx 银行客 户经理行为禁令、xx 银行柜面业务人员 行为禁令、xx 银行员工行为守则、典型 案例等内容。并组织全行员工参加了 “合规守法”在线测试，取得了良好的成 绩。先后出版了五期合规守法活动简报， 全行员工写出了学习心得体会，全行员 工的合规守法意识的到极大加强，在分 行合规守法知识竞赛中我行代表队取得 了第二名的好成绩。 3、以“ 合规守法教育活动 ”为切 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 入点，结合分行会计部组织的“票据结 算风险知识培训”“账户管理系统”等业 务培训等有机结合，通过内控管理制度 和案件专项治理工作，加大了对风险隐 患的标本兼治和综合治理力度，建立起 了前台操作，后台复核和岗位间监督三 道防线，落实要害部位和关键环节的风 险防范和安全保卫措施，有效防止了风 险。增强的员工的合规、守法与诚信意 识。在日常管理工作中要求员工必须坚 持执行规章制度和操作规程，各施其职， 分工合作，扎实工作，把各个环节的工 作都落到实处。做到上半年会计无票据 交换差错，结算一般性差错仅一笔；并 保持了储蓄柜面服务零差错的记录。 、加强警队建设，开展治理三项 执法监察、案件专项治理等工作，注重 企业 文化建设，为业务发展创造和谐人文 环境 支行认真贯彻落实总分行有关会 议精神，制定了纪检监察安全保卫工作 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 计划。年初以来，加强了对警员在保卫 技能、管理制度、银行业务及服务等多 方面的培训，加强了警员体能训练，制 定了详细的训练计划和奖惩措施，警队 在上半年分行监保部的体能考核中名列 前茅，起到了保驾护航的作用。 按照总分行部署，支行按进度计 划开展了三项执法监察、案件专项治理 等工作。成立了领导小组，开展了员工 异常行为排查，形成了自查报告，对查 出的事项进行了整改，受到了好评。 在业务发展的同时，注重企业文 化建设，在员工生日时，及时给每一位 过生日的员工当日送上一份鲜美的蛋糕， 让员工充分体会到组织的关心；积极参 与分行组织的各类文体活动，如服务征 文活动、迎春文艺表演、登山拔河比赛、 羽毛球比赛等。在迎春文艺汇演中，全 体演员和后勤人员体现了高度的集体荣 誉感，牺牲了大量的休息时间，精心排 练，使演出获得巨大成功，荣获分行迎 春文艺汇演第二名，为支行的可持续发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 展创造了和谐的人文环境。 三、目前工作中存在的问题 、柜面服务技能、服务质量有待 提高； 、柜面员工处理与客户关系的技 巧有待改善； 、个人资产的二次营销力度弱， 对市场情况未能准确把握，信息不灵； 、票据业务未能寻找到大的龙头 客户； 、基础客户群较少，1000 万元以 上大客户占比不多，对我行发展形成制 约； 、国际业务仅限于一两个客户， 不利于支行国际业务收入长期稳定发展。 、信用卡业务进展缓慢。 、零售业务柜台、大堂、客户经 理三点没有形成有效的一线。 四、下半年工作打算： 支行下半年要在巩固已取得的成 绩基础上，有针对性地做好以下工作： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 、要求各位员工在肯定成绩的同 时，要找出工作中的不足，再接再厉， 永创辉煌； 、进一步加强员工及客户经理的 素质培养，作好自身学习及分支行的二、 三级培训； 、按照年初分行目标要求推进各 项工作，工作重点放在信用卡、客户总 资产管理、国际结算、票据业务、个人 资产业务、企业年金等方面； 、高度重视和持续进行合规守法 教育活动，不能流于形式，增强员工什 么该干，什么不该干的认识。 、照总分行的统一部署，开展好 “优质服务”活动。加强员工教育，加强 大堂力量，提升服务质量，重塑服务品 牌。 、继续加强企业文化建设，努力 打造“魅力支行 ”， “活力支行”，形成自己 的特色氛围。 、续加强纪检监察保卫工作，加 强警队建设，做好每月安全检查和消防 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 检查工作，确保完成全年的目标任务。 xx 区支行 二 七年七月五日 面对今年上半年以来经济金 融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转 型、发展、质量、效益” 主线，认真贯 彻落实省、市行长会议精神，着力推进 “七大银行”建设，正确处理好宏观调控 和自身发展、总量和结构、数量和质量 的关系，加强风险控制和业务创新，继 续保持良好的经营发展局面。 一、主要任务完成情况： 1、人民币各项存款余额 xxxxxx 万元，比年初增加 xxxxxx 万元，四行 增加额占比 xx%。其中对公、储蓄存款 余额 xxxxxx 万元、xxxxxx 万元，比年 初增加 xxxxx 万元和 xxxxx 万元，四行 增加额占比 xx%和 xx%。 2、人民币贷款余额 xxxxxx 万元， 新增 xxxxx 万元，同业四行占比 xx%。 3、实现拨备前利润 xxxxx 万元， 拨备后利润 xxxxx 万元，净利润 xxxxx -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 万元。 4、完成中间业务收入 xxxx 万元。 5、不良贷款率为 x%，比年初下 降 x 个百分点。 6、完成国际结算 xxxxx 万美元， 结售汇 xxxxx 万美元，同比分别增加 xxxxx 万美元和 xxxx 万美元。 7、实现“ 三无目标 ”。 8、精神文明建设取得新的进展。 二、主要工作做法和效果： 找准负债业务市场定位，积极把 握资本市场变化 随着金融竞争加剧、存款分流压 力加大的形势发展，及时调整市场策略， 通过注入“观念促动、机制带动、营销 推动”等多项举措，加大营销力度，提 升服务层次，各项存款保持了持续增长 的势头。 1、大力实施客户发展战略，积 极调整客户及负债结构，努力做大、做 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 强、做优公存业务。一是抓住重点，力 促机构低成本存款快速增长。年初伊始， 就将筹资成本低、流动性强的对公存款 工作摆到了突出位置，科学分析本行及 本地区优质客户群体结构，细化客户层 次，紧盯政府机构客户、同业客户、企 业集团客户等高端客户，加强高层公关， 通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓 大促重的公存策略。同时，注重对财政、 供电、烟草等重点精品客户的精细服务 和关系维护工作。至 6 月末，仅 xx、xx、xx 等重点大户就增加存款 xx 亿元，占全行对公存款增量的 x%。二 是优化结构，有效控制负债成本。积极 扩大活期存款来源，营销职能部门、重 点客户活期低息负债。通过积极营销结 构性存款等理财型产品，分流、转化中 长期存款，有效遏制存款定期化趋势。 三是强化市场分析力度，注重存贷款大 户资金信息收集，及时掌握资金进出动 向，对项目资金实行行内流动，同时紧 盯资金环节点，对客户流入的资金协助 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 客户尽快汇入，对流出的资金想方设法 推迟、减少资金划出。四是做好 xx、xx、xx、xx、xx、xx 等企事业单位 年金业务的联络工作。五是争揽市场新 客户资源。到 6 月未今年全行新开对公 帐户共计 xxx 户，存款余额达到 xxxx 万元，日均存款达到 xxxx 万元。 2、争存揽储“ 二早二快 ”。即早 动员，早行动，快布置，快落实，提早 召开全行旺季工作动员大会，使大家早 吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确 保各项措施落实到位。一是制定旺季工 作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层 签订旺季目标责任书，加大营销人员、 网点负责人的考核力度，在对客户资源 进行全面分析的基础上，增强压力和动 力，促进全行责任意识、发展能力和执 行力的不断提升，举全行整体营销之力， 从而形成“上下联动，你追我赶，齐心 协力，众志成城” 的抓存揽储工作局面。 二是对 50 万元至 100 万元以上的客户 群实行名单制管理，逐户跟进，全行共 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 揽入奖励分红款 x 亿元。三是完善绩效 考评传导政策，把考核的共性要求和部 门、网点自身特点、发展定位结合起来， 强化机制推动，充分激发各方经营活力， 推进经营战略调整的一致性和连贯性。 旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录， 并得到 xx 行的通报嘉奖。四是打造个 人贷款精品业务，并以此为引擎，不断 延伸营销链条，强化个人信贷市场，培 埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款， 至少为客户提供二只以上的个人产品， 把个人信贷业务与其他金融产品实行 “打包营销”、 “捆绑式销售”，培养和提高 客户对工行的依存度和忠诚度。全行个 人贷款余额 xx 亿元，当年新增个人贷 款 x 亿元。系统内增量第一。五是狠抓 传统项目和大客户强力营销。依托统一 数据分析平台和 pbms 系统，发掘目标 客户，积极开展营销。全行上下严密监 控大额存款支取，想方设法加以挽留与 控制，尽量减少存量流失。对大额汇款 客户进行积极挽留，尽力将存款留在本 -精选财经经济类资料-