企业仓储统计 人员个人述职报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 企业仓储统计人员个人述职报告(精 选多篇) 企业仓储统计人员个人述职报告 转眼我到单位工作已经一年多了。 这一年多的时间里是我人生旅途中的重 要的一程，期间在领导的培养帮助、同 志们的关心支持下我逐步完成着从象牙 塔到企业机关、从大学生到工作人员这 种环境和角色的双重转变和适应。岁首 年终，我静心回顾这一年多来的的工作 生活，收获颇丰。现将我这一年以来的 学习工作情况总结如下： 一 、加强政治学习，提高思想 觉悟。在思想上，认真学习邓小平理论， 领会党的 17 大精神，利用电视、电脑、 报纸、杂志等媒体关注国际国内形势， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 学习党的基本知识和有关政治思想文件、 书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神， 并把它作为思想的纲领行动的指南；积 极参加党组织的各种政治学习活动；时 刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所 肩负的责任，积极参与实践。工作上理 论联系实际，通过政治学习，进一步提 高觉悟，工作高标准要求自己。 二、刻苦钻研业务，提高工作能 力。作为企业一名仓储统计人员，不仅 要求统计数据准确，还要认真学习总公 司、分公司下发的各项政策制度。为确 保工作质量，我根据领导的安排以及自 身工作的需要，在工作的同时不断学习 分公司印发的文件和书籍，并在 2014 年进行了统计再教育培训，为日常工作 奠定了坚实的基础。对领导和分公司下 达的工作任务，不折不扣，保质保量按 时完成。在 2014 年这一年里面，我负 责每月的仓储月报表的上报工作，以及 分公司平时下到监管部要执行文件的上 传下达的工作。每次数据都与公司统计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 认真核对以后，做到准确无误，按时上 报分公司。在 07 年托市收购前期，我 参与了分公司的仓容情况调查的工作， 以及托市收购库点申报的工作，使我加 深了对公司的职能和工作性质的认识， 提升了自己的业务水平。在托市收购期 间，我主要负责了公司领导和分公司下 达的各类报表工作，准确及时的给公司 领导和分公司提供报表，及时反应了托 市收购工作的进展情况和存在的问题。 在托市收购结束后，参与了为分公司复 验组提供汇总表，做到数据及时准确的 提供给复验组。并与托市收购库点签订 委托收购合同和委托保管合同。负责发 放公司印制的检斤单、保管帐等单据。 并在 07 年 12 月份的公司组织的冬季安 全大检查中，跟随检查组去库点学习， 学到了不少仓储方面和统计方面的知识。 对粮库有了一个感性的认识到理性认识 质的飞跃，为以后的工作奠定了很好的 基础。 三、加强个人综合素质的培养。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 二十一世纪人才济济，生活在这个高信 息快节奏时代的年轻人，必须具备争创 业绩，敢为人生的胆略和气魄；必须具 有挺立优胜劣汰潮头的能力和勇气。我 必须做到，在工作中勤勤恳恳，任劳任 怨。在生活中发扬艰苦朴素，勤俭耐劳， 乐于助人的优良传统，始终做到老老实 实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生 活，时刻牢记自己的责任和义务，严格 要求自己，使自己不断的进步。 四、以公司为家，发扬主人翁精 神。到公司工作已有一年多了，对公司 建立了深厚的感情，河南公司作为一个 新成立的公司，仓储工作却深受赞誉。 我在为公司骄傲的同时又更感到了“公 司兴我荣，公司衰我耻” 的实际意义， 公司的强大和发展是每位成员的努力换 来的，作为仓储统计人员，我更觉责任 重大，我要向广大老同志学习，立足本 职，发扬爱岗敬业，团结奉献，以公司 为家的精神，只有公司的壮大，自己才 能在这个平台上更好的展示自己，才能 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 有更好的发展空间。 随着河南公司的的新建和扩建， 自己的工作任务也越来越重。我要不断 的提高自身的业务水平，努力做好自己 的本职工作。为了把年内工作做的更出 色，制定工作学习目标，加强个人修养 理论学习，以此提高工作水平，并适应 新形势下本职工作的要求，扬长避短， 以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取 长补短，向其他同志相互交流好的工作 经验，争取 2014 年的工作更上一个新 台阶。 姓名：王* 20*年 2 月 29 日 个人述职报告 xx 2014 年 11 月 23 日，参加了 xx 投资公司新进人员培训课程，从那时候 起，算是进入 xx 投资公司这个集体。 在短短一周的培训中，不仅对 x 区概况 有个初步了解，自己的思想理念、思维 方式也有了全新的拓展。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 2014 年 12 月 1 日，我荣幸的 被分配到经济发展局从事统计工作。到 今天为止，我进入经发局工作已经一个 多月了，在这一个多月的时间内，我感 觉自己成长较快，学习了大量的知识。 现将这一个多月的工作情况汇报如下： 一、积极改造思想，实现角色上 的转变 以往三年，一直在民营企业工作。 民营企业的文化、管理模式和 x 区的差 别很大。在刚开始上班的几天，对园区 的组织架构、文化氛围、工作节奏还很 陌生。为了使自己尽快融入 x 区文化氛 围，适应新的工作环境，我多看 x 区相 关资料料，多与领导和同事沟通，多思 考自己要怎么做才能完成的最好。经过 这一个月来的多看多问勤思考，本人已 基本融入 x 区文化氛围，了解 x 区的组 织架构、管理模式及发展前景等基本情 况，使自身的目标和价值观与 x 区的趋 向一致。 二、刻苦钻研业务，提高工作能 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 力 在经济发展局，我主要从事统计 工作。以前在企业，虽然也做统计工作， 但由于单位性质等因素不同，与在 x 区 所 从事的统计工作截然不同。x 区 的统计工作，是一个区的统计工作，不 单是涉及某个行业，而是涉及各个专业， 也不单是某个企业，而是整个区域的所 有企业。在景区和园区合署前，两乡两 场的统计工作归集在新浦区统计局。现 在，两乡两场的各个专业统计由 x 区单 独统计上报至市统计局。所涉及的专业 有工业、房地产、固定资产投资、建筑 业、劳动工资等多个专业统计。除了市 统计局外，发改委、林业局、城建局等 也有相应的月报季报年报等。对于这么 多的相关专业知识，并不是在大学期间 和之前的工作中接触过的。对于各个专 业的知识和指标，需要认真的去学习、 专研。只有透彻理解各专业统计表中每 个具体指标的意思，才能给各相关单位 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 的填表人员做出正确的指标解释和填表 说明，才能准确有效的完成统计报表， 使最终形成的统计数据具有可靠性和可 使用性。每个专业统计都有对应的统计 报表软件，有一系列的统计报表，指标 与指标间的勾稽关系、表与表间的勾稽 关系，每个程序的灵活使用，都要细心 认真的去专研，只有达到各项平衡，审 核通过后才能完成统计报表。 三、形成好的工作方式，有序有 效的开展统计工作 对于经济发展局，统计职能也是 一个新的职能。在这一个多月里，我无 时无刻不在思考围绕着责任、能力、形 象和效率开展自己的统计工作，充分发 挥统计的作用，保障统计工作的顺利完 成，提升统计的服务功能水平。 首先， 时刻 用“及时、准确、全面” 的统计准 则来要求自己，尽心尽力地为各级人员 做好统计服务工作。其次，培养好的工 作方式，在工作中运用创新思维。本月， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 已经完成与市统计局的对接、与新浦区 统计局的交接工作。月底，统计工作已 经正式开展起来。每个专业每个月都有 各种报表需要上报，涉及的填报单位也 很多。经常是这个表尚未收集完，另一 张表又将到报送时间。为了保证工作有 序的进行，我根据主次先后，列出当天 的工作计划，并做相应的进展情况记录。 同时，根据不同专业和服务单位，详细 列出报送内容、报送时间、报送口径； 根据时间顺序，列出每月报送内容。这 样，什么时候报送什么表，一目了然， 避免由于报送时间重叠而出现漏报等情 况。认真的对待每一项工作，保质保量 的完成每一张表。 作为统计人员，沟通能力也是必 备的条件。统计的基础数据来源于各个 单位。那么，怎么样去沟通，才能使各 单位能在有效的时间内准确的提供这么 多的数据呢？工作以来，一直在思考着 这个问题。这一个多月的工作经历中总 结出，首先，每次和别人第一次打交道， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 努力给对方留下一个好的第一印象，要 给对方发出一个友好的信息。其次，迅 速建立信任关系，真诚的与对方沟通， 态度决定一切。现在，每次要和对方初 次沟通时，我都会尽力打听对方性别、 大概年龄、职务、性情等信息，以便在 沟通中快速建立友好关系，确保统计基 础数据有效收集。 以上是我对这段时间的工作总结。 我认为用实际行动更有说服力，所以在 今后工作中，无论手头工作有多忙，都 服从 x 区、经发局的工作安排，保证工 作有条不紊的开展和进行。 新环境，新机遇，新挑战，2014 年，我将朝着更高的目标奋斗！ 二一四年一月二十六日 个人述职报告 xxx 2014 年 1 月 11 日 2014 年，在公司各级领导的正确 指导和同事们的帮助下，我作为项目组 行政部门的一名员工，在阿尔及尔现场 主要从事中地海外行政、外联、后勤等 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 工作，一年来的工作得到领导的肯定和 同事们的认可。现就近一年的思想、工 作情况汇报如下： 行政工作 1 办理中方现场人员在当地的签 证、居留证及工作许可；为阿方赴华人 员、国内上项目同事办理邀请函；为在 巴黎停留的人员办理法国签证等； 2 翻译中阿双方的书面信函及技术材料； 3 协助国内技术部门收集技术信 息，如当地质量检验、地衡标定、液化 气钢瓶规格、标准等； 4 参与阿方 50 名培训人员面试、 体检工作及赴华签证手续、机票订购的 办理；陪同公司领导赴玉门油田培训中 心视察该批学员培训情况并参加结业典 礼；护送学员返回阿尔及尔； 5 为贯彻执行集团公司关于安全 生产大检查工作的各项要求，受 hse 部 委托组织炼厂阿尔及尔驻地和办公室的 食宿、办公环境安全检查； 6 协助公司 hse 部、财务部组织 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 开展消防安全和阿尔及利亚税务法规等 专题培训活动； 7 通过中介公司招聘当地员工从 事驾驶、清洁、帮厨等工作，定期送至 当地医院进行体检；参与当地各专业正 式员工的招聘工作； 8 协助 hse 部完善当地驾驶员安 全档案、驾驶员个人资料并发放准驾证； 建立车辆检查记录、长途审批单、月度 油料使用表、公路里程记录； 9 协调 cnpc finance 贷款协议担 保文件公证事宜；协助财务部完善报税 方案； 10 编纂每周项目周报、现场英 文周报及相应的月报、年报； 11 作为炼厂团支部书记先后组 织上游青年员工考察炼厂、炼厂团员 “现场学习实践日 ”、海外青年员工优秀 论文征集与评选活动、阿尔及利亚上游 项目公司工会组织的 2014 秋季运动会； 炼厂 2014 年度迎新运动会等活动；组 织评选炼厂 2014 年度现场乙方服务人 员“最佳员工 ”和当地第三方服务人员 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 “最佳贡献奖 ”。 外联工作 12 受公司领导委托,先后 4 次赴 喀麦隆共和国首都雅温得和港口城市杜 阿拉协助总包商工程建设公司与喀方协 调物资运输系列问题，如南线使用、 gps 安装、运输商运力考察、道路维护 等,期间陪同领导考察索纳拉炼厂及当地 成品油市场； 13 先后多次参与中阿双方高级 代表团考察炼厂的接待活动，其中包括 阿尔及利亚总统、政府总理、中华人民 共和国驻阿尔及利亚大使、石油能源部、 基础 设施部等政府高官、集团公司喻 宝才副总经理以及勘探开发公司领导； 14 陪同曾总不定期会见阿方各部委负 责人，担任法语翻译； 15 陪同领导与当地成品油各分 销商负责人面，商谈成品油销售问题； 参加炼厂开厂所需柴油和液化气与当地 供货商进行的采购谈判； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 16 与财政部及其下属税务总局、 社保机构协商炼厂员工个人所得税和社 保的豁免事宜； 17 就炼厂-阿尔及尔高压输电线 路工作划分事宜先后于与石油能源部、 阿尔及利亚国家水电公司、cmec 等各 方会谈并取得一致意见； 18 与国家石油公司人员定期召 开中阿周例会，介绍项目工作进展和需 要阿尔及利亚政府协助事项； 19 陪同领导多次与阿尔及利亚 石油设施保护局官员会谈，对出现的安 保问题积极协调并提出解决方案； 20 协助销售采办部起草加油站 用地申请、催促函等系列文件并参与联 络工作； 21 与阿尔及利亚通讯管理部 门确认无线通信系统使用频率； 22 与财政部下属海关总署副署 长及相关官员就炼厂建设物资清关文件 签字事宜多次磋商并明确各方责任； 23 与当地移动电话公司协调加 强炼厂施工现场通讯信号事宜并最终完 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 成通讯塔搭建和投用。后勤工作 24 组织厨房设备制造厂和家具 厂技术员开始炼厂正式营地中方公寓家 具以及厨房设备安装工作，为员工营地 投用做物资储备； 25 与阳光国际相关部门协调厨 师、服务员、水电工上人计划，为正式 营地投用做后勤保障； 26 驻地和办公室的清洁、绿化、 车辆保养；联系供货商对发电机定期保 养；日常车辆调度； 27 完成阿尔及尔办公室外接线 路改造工程； 28 日常生活、办公用品的采购 和结算；其中包括对库赛里应急点物资 进行检查更新； 29 协助采办部进行集装箱物资 掏箱、整理、统计等工作；日常物资出 入库管理。总结：由于工作性质，以上 绝大部分工作是我在公司领导的直接指 导下参与推进或完成的，期间有机会得 到许多帮助和教诲，收获很多，成长很 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 快。2014 年初，由于组织的信任，我从 一名入党积极分子变成一名预备党员， 这一年也是受党组织监督、指导进而获 得进步的关键年。年中有幸被评选为总 部“首届海外青年岗位能手” ，从而鼓励 我在新的一年更加坚定的把专业知识完 善好，实践经验积累好。需要承认的一 点是，最近一段时间我在政治理论学习 方面的主动性和自觉性很不够，理论学 习缺乏深度和系统性，政治觉悟有待进 一步提高。直接后果是许多时间将自己 束缚在日常繁杂的行政工作中，缺乏开 拓创新意识。在新的一年里，需要放开 手脚、进一步加强积极大胆开展工作的 意识。 时间过的很快，xx 年的销售工作 即将结尾。从整体销量来看，我所负责 的二批老胡从十二至九月销售额为 238 万，与去年同期相比增长 65%。李家庄 二批销售额为 293 万，与去年同期相比 增长 76%。从此数据看，今年二批销售 做得好不错。其主要增长点在中瓶营养 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 快线还有小乳娃娃、八宝粥、大 ad 以 及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订 货会中也取得很好的成绩。特别是公司 在七月份开展了大规模的订货会中，李 家庄二批完成一百多万销售额，取得了 前所未有的业绩。这也是公司正确的指 导方针。在每次活动中，二批商的积极 性都很高，活动一开始二批主动开车到 三批零售开展铺货，有的三批产品须调 换，或资金仓库有问题的，二批商都愿 意为其承担。在他们心中，只要把销量 做上，产品打开，一切事情都会从公司 整体利益出发。因为公司整体销售好， 所以带动了二批能有这么好的业绩。从 这一点看出，其市场还存在很多不足的 地方。第一、二批商本身的资金跟不上， 在很多情况下都有总经销承担。第二、 每次促销活动后的售后工作没有到位， 如产品不齐全，二批商的奖励和配送也 不能及时到位。影响了二批上下次活动 的积极性。第三、区域内的小终端没有 完全辐射进去。进货的只有大零售商及 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 销量好的店。第四、由于价格原因导致 三批商对我们产品失去信心，在销售过 程中的不主力推荐我公司产品。第五、 在某些大零售商中有月份老的产品，我 们没有及时处理，导致在零售商产生过 期现象。第六、在区域内特殊点没有花 力气做进去，如一些小排档，水煮店等 等。他们在某时段的销量也是不小的。 结合以上 xx 年不足之处，在下 半年工作中一定把他们全部纠正过来， 让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公 司都想做好的一条重要通道，得渠道者 得天下。渠道是有二批、三批、零售超 市构成的，所以，我们要做好渠道，首 先把他们每层关系搞好，让他们有一个 良好的发展趋势。二批作为我们公司中 要一个销售环节，在销售过程中起到一 个承上启下的作用。那么，我们如何来 考核二批呢? 第一、我们给他定一个匡， 给他下年任务，再分解到每季每月每天， 再细分到每个产品上;第二、终端的辐射 能力。因为最终的产品消化还是在终端， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 所以二批控制了中断越多，销量上升的 越多越快。第三、二批的运输能力。这 一点特别是在旺季的时候，一定要保证 零售终端叫货 24 小时内到货，否则不 但丧失最良好的销售，也有可能导致店 老板在下次叫竞品的货。第四、二批的 仓储能力及资金。这一点对二批更是一 个重要环节。现在二批进货都是有车皮 发货的，如没有足够大的仓库，就很容 易发生断货现象，从而出现产品脱销， 阻碍市场销量。资金就如汽车有一样， 一辆再好的车，没有油也如废铁一块。 所以资金与仓库两者相辅相承，有一样 达不到要求，所有工作都很难开展。如 以上几点二批考核通过的话，我们应该 下一步是，好好利用二批这些资源为我 们做市场。这个时候我们必须控制他， 不要让这些资源为竞品公司效力，二批 作为商人，商人的原则是追求最大利益 空间化。我们可以通过一些奖励方法来 激励他们，比如我们现在在做的有：每 个区域二批设一销售人员来协助二批做 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 市场、每月打保证金形成销售额的给与 百分之一的利息、年终还有反点;其次我 公司产品销售量、每件货的利润都是相 当可观的。这也是别的厂家难以做到的。 在以后的销售中，我们还要设定二批商 特殊奖，比如，一季度销售好的保证金 打得齐的，我们还给与另外的奖励。 终端都是每个厂家都想抢占的， 因为拥有了终端就拥有了销量。首先我 们要了解本区域的情况，在区域内共有 多少家零售店，批发有多少，大超市有 多少，中型超市有多少，我们在做的店 有多少，没有做进去的有多少。了解这 些这对我们销售是很有帮助的。如我们 搞一次促销活动就知道能不能执行下去， 销售量多少。其次、我们要分析出每条 街道的销售情况，如这条街哪几家店销 售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了 解这些，这有利于我们在跑单过程中可 以顺利地和老板的交谈，可以知道老板 要什么货。我们每进一家店都要把他当 形象店来做，把我公司产品尽量集中摆 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 放到显眼位置。让消费者一进店内，感 觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产 生很强的购买欲望。在交谈过程中如有 客户不接受我公司产品，我们可以赠送 一些小礼品或有产品促销时来与老板沟 通，多说一些与公司合作力度大的一些 话题，比如进我公司产品没有后顾之忧， 卖不动包退包换。 由于价格原因，很多零售小店都 不愿意在二批商拿货，因为小店老板在 外面拿同样一件货比在二批商那里要便 宜。这样也大大影响了二批商的积极性。 所以产品价格我们一定要控制好，否则 会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别 的产品。如要把价格整顿好，首先我们 要把终端价格定好。拿快线举例说，终 端提货价格 48 元每件，零售价 4 元每 瓶，小店每卖一件快线能赚到 12 元。 这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的 帮我们推销，因为他们开店就是为了赚 钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其 主要原因就是老板利润差价大。其次是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 三批商的价格定在 47 元每件，每件能 赚到一元，在饮料行业里利润也算不少 的。二批 45 元每件，这样二批发小店 能赚三元，发批发能赚两元，二批商能 赚到钱，就会支持我们工作。价格定好 了，来维护是一个难度，首先经销商一 定要做到发货原则。到三批零售的价格 一定要执行。二批商在经销商那里开票 价为 48 元每件，我们只告诉他三批零 售的供货价，到月底分红一元，其他两 元作为他自己的另外费用，来带动二线 产品。比如某二批近五千件中快线，费 用就有一万元，下个月必须进水两千件， 然后这一万元模糊到两种产品中去，这 样二批摸不清产品的底价是多少，他们 也不会去乱卖。最后两种产品的量上去 了，价格也稳住了。 我公司每年都有新产品上市，老 产品也就越来越多，我们必须稳住老产 品的量，及时把新产品成功推向市场， 这样才能保证总销售量的增长。老产品， 首先消费者都认识了这个产品，所以， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 第一，我们要把见货率做起来，做到这 一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。 如没有利润，就是再好卖的产品店老板 也不会无偿给我们打工。第二，花点时 间在消费区做一些拉动消费的活动，比 如在某一店门口摆一促销台做促销，让 消费者感觉到我公司产品无处不在。新 产品上市首先我们要分清他是城市消费 还是城乡消费，也就是产品定位。如是 城市产品，我们先选择市中心繁华地段， 有目标消费群出没的地方，先铺货。第 二，价格一定要定的合理，让各级销售 商都有利可图，特别是零售商，有利润 空间，店老板才会主动为我们推销产品， 成为我公司零时的促销员。价格一旦定 好，不能在短时间内调动价格，否则消 费者、店老板不能接受，导致消费者不 接受我公司产品。第三、如何把货卖到 终端老板。1、以老产品和新产品组合 成一个新的促销方案，把货铺到终端。 2、以堆头陈列形式把货送到终端，如 进货五十件给以相应的堆头费。第四、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 货到店后我们可以拿一些促销品来促销， 请一促销员在产品堆头边现场推荐促销， 让消费者有声有色的感觉的我公司的新 产品上市。我们一目标消费群出没地的 大店做好，来影响目标区域的小店。等 目标消费区域做好后，周边区域就会跟 着一种消费气氛接受我公司产品，等整 个市场都在卖的话，三批商就会主动要 求销售我公司新产品 虽然在即将过去的一年中，我们 的业绩取得一定的成果，但市场中也存 在不少的问题。1.经销商会把货直接送 到二批负责区域内，而且有时供货价低 于二批调价，导致二批心态发生变化， 二批与二批之间为了抢客户，各自把我 司产品价格降了又降，这样自相残杀， 让鱼翁得利。正所谓家不和外人欺。所 以我们要让经销商，二批商不能有这种 损害公司利益的事发生。2.终端市场中， 有一些过期产品;我们应该做到等产品快 到危险期的时候，就要提出来想办法促 销出去。否则等过期了不仅损失利益， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 还将打击店老板的积级性! 10 年的任务虽然很重，但我有信 心完成，我是从这几点去做的：1，把 整个区域里所有的大小零售店全部网进 销售网中。2、开发区域内所有特殊店， 如酒吧、茶座等。3、大客户、三批商 建立一个专门的管理，就像 vip 一样， 让他们感觉到我们至上的服务，而使他 们有力的为我们卖产品。想完成全年销 售任务，第一站很关键，所以在第一季 度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是 一个很高的增长点。因为这一季度假日 较多较长，要做好这一产品销售首先我 们的价位不能高于竞品，因为买这位产 品的都是斤斤计较的家庭主妇。二、在 居民区内大超市摆放大堆头，把公司大 瓶系列全放上，让消费者一进门就看到 我公司饮料堆积如山，从气势上压倒竞 品公司。三、针对小店，可以以套餐形 式一次性压到位。店老板的资金仓库是 有限的，如我们能在竞品活动之前，把 我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 想进别的货也没有资金及仓库。消费者 来购买，店老板就会极力推荐我公司产 品。所以我们要以最快最短的时间，把 店老板的有限资源抢占，让竞争对手无 从下手。去年我所负责的二批大瓶饮料 销售量在 2500 箱左右，今年计划大瓶 可乐销售 xx 件，快线 xx 件，果汁 1000 件。 述 职 报 告 光武分库仓储科副科长 尊敬的各位领导，同事们： 2014 年在中储粮*直属库和 *分库班子及科室负责人的正确领导 下，我团结科室同事，严格要求自己， 尽职尽责地完成了领导分配的各项工作。 现将一年来的工作情况汇报如下： 一、思想方面 深入学习实践科学发展观，以开 展?三个维护 当楷模、创新发展争 先进?主题实践活动为载体，坚持从科 室实际出发，以王娜同志先进事迹为榜 样，主动查找自身不足，带领大家自觉 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 加强党性修养，牢固树立正确的世界观、 人生观和价值观，进一步加强业务技术 水平，提高认