医药个人工作 总结(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 医药个人工作总结(精选多篇) 医药公司员工 2014 年个人工作总 结 光阴似箭，月光如梭，转眼 2014 年即将结束，新的一年即将在我们面前 展开画卷，回首这一年，我时时处处的 维护公司和车间的利益为中心，积极响 应公司“先质后量 ”的号召，立足本职工 作岗位。9 月份由二十二车间调入三车 间这个即困难又光荣的集体，调入三车 间三个多月来，在车间各级领导的关心 下，同事们的大力支持和帮助下使我在 工作中更加得心应手，较好的完成了车 间领导安排的各项工作任务，为更好的 总结过去，展望新年度，现对 2014 年 的工作做一个总结。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 一、回顾二十二车间的工作： 车间主任的领导下，保质保量的 完成了公司车间的工作指标。 在车间个别细节问题上做的比较 好。例如：工作服是否干净、车间工作 平面的整洁等等。 二、展望三车间的工作： 来到新的车间，新的环境，新的 领导和同事，在新领导的关心呵护和新 同事的帮助下，很快的适应了三车间的 工作。 新的车间，新的工作要求，以后 要加强学习，理论联系实际，认真工作， 针对业务知识，把工作顺利展开。 回首 2014 年的工作，在这一年 当中，在领导的大力关心和同事的帮助 下，作为公司一名员工，按工作要求和 药品生产标准，保质保量的完成工作指 标。一年当中能很好的协调好与同事之 间的关系，积极学习同事的优点。岗位 换了，公司的工作品质不变，从自身做 起，始终按公司的要求严格要求自己 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 医药化工公司 xx 年年个人工作 总结 尊敬的公司领导： xx 年年即将过去，我们又迎来一 个快速发展的奥运年！回顾今年工作， 大体总是“一种定位，两个感谢，三项 职责，四个不足，五点计划”，现将一 年来的工作总结和明年计划汇报如下： 一、一种定位： 加盟金城，是我工作几年来一个 值得肯定的选择，医药化工公司个人工 作总结。作为医药化工领域的领跑者， 公司无论在生产销售、技术研发还是经 营管理方面，均走在同类企业的前列。 特别是公司“ 以人为本、高科技带动和 管理现代化” 的三大战略，更是体现了 公司管理层的英明决策， 我有幸加入这个团队，进厂伊始， 就给自己定下一个工作方向和奋斗目标： “加强学习，集思广益，端正心态，稳 步前进”。工作上以人力资源管理为切 入点，佐以文化宣传，全面提升自己的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 各项综合素质。 二、两个感谢： 一年来，个人得到分管领导和直 接领导的多方照顾，从业务能力和处世 方法上学习锻炼，使自己各方面有了明 显提高；工作和生活中，个人得到了人 事科、信息中心、总经办同事的扶持与 帮助，使我感受到金城这个战斗团队的 良好氛围。 三、三项职责： 根据工作侧重点不同，主要细分 为三大块： 1、人力资源：负责公司各岗位 的招聘，合同签定，档案管理、人员培 训等。xx 年年共引进大专以上技术和管 理人员 27 人，其中博士 1 人，硕士 1 人，本科 18 人，大专 7 人，车间操作 工人 160 余人，个人总结医药化工公 司个人工作总结 。 协调组织部门人员 外出培训 30 余人次，组织中层管理干 部专题培训 2 次。 2、文化宣传：主要是负责各部 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 门、车间以及分公司稿件的整理、编辑 和刊发，编制金城化工简讯 ，月刊 形式，全年共印发 12 期，另外还增发 专刊四期，其中包括环保专刊 、 质 量专刊 、 安全专刊 、 团委活动专刊 等；定期向集团公司报纸淄博金城 投稿，全年共投稿 300 余篇，其中每期 集团报纸都能选中我公司员工 35 篇 稿件；更换公司宣传栏 20 余次；三厂 区各单位共设立宣传通讯员 27 人，先 后召开 2 次专题宣传会，对公司重点工 作做具体要求，及时做好相关宣传工作。 3、外联接待：总经办是对外接 待的主要力量，特别是政府各职能部门。 个人积极协助部门领导做好上级领导的 接待、摄影等工作，并及时挂网宣传。 同时，协助领导做好部分工作的攻关以 及处理协调上级政府关系。在与宣传部、 人事局、劳动保险处、公安局以及新闻 媒体的工作沟通交流中，增进了感情， 理顺了关系，树立了公司良好的外部形 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 象。 四、四个不足： 性格脾气和工作岗位不能同步， 欠缺沉稳； 业务能力和管理能力差距明显， 急待提高； 工作方式和工作方法单调唯一， 缺乏灵活； 学习能力和协调能力存在不足， 自省不够。 五、五点计划： 1、宣传到位，破陈出新。继续 保质保量向集团报纸淄博金城投稿， 认真编发公司刊物金城化工简讯 ， 定期更换宣传栏。明年计划设立几块公 司战略和管理优势、文化特色的宣传栏 架， 金城化工简讯改版彩色印刷形 式，同时公司内网建立电子版物。 2、团委活动，形式多样。全力 协调组织公司青年团员，进行各项文体 活动和团建工作，定期召开青年团员座 谈会，根据区、镇团委活动要求，开展 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 社会公益活动。 3、信息归拢，统一口径。配合 各部门资料信息，将各项外报数字精确 到位，统一管理，保守秘密，根据公司 要求进行有选择发布。 4、熟悉基层，提升管理。对公 司车间、部门等工作内容做详细了解， 深入报道内在新闻，及时将公司政策传 达到位，全面提升管理水平。 5、加强学习，不断提高。认真 做好个人读书计划，加强理论知识学习； 多向身边领导、同事以及其他公司学习， 博采众论，为我所用；走出去，请进来， 以培训提高素质。 时间飞快，不停的脚步还在寻找 奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场 的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下 惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间 虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作 的沧桑，带去了工作的压力，留下的是 历经沧桑的自己！ 四月，业绩非常一般的我，只能 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 面对现实，只能按照一般的工作方式， 没有突破新的方法，只能在镇上的药店 和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式， 不能下到真正的终端去，找不到真正需 要的市场，找不到真正的客户，导致自 己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不 堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争 和市场的千变万化，自己有时措手不及， 有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各 厂家更新方法和随机应变，发现自己有 很多很多的不足。四月份，四个医药公 司调货情况不佳啊总的算起来是一万多 啊，广东八方医药公司串货有 3 千多， 广东康民医药公司和广东慧恒医药公司 销售不多，主要是没有好好跟进终端， 主要心思放到阳春一片天，四月后期领 导交接，带来工作新活力和新希望，新 的曙光，新的旅程！ 在这里的操作模式是自己下去， 没有跟着医药公司的车下去，虽然可借 着他们的优势，但是没有充足的时间和 送货员与客户的关系不熟，难订货，跟 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 车下去费用高，效率低，成果小，收获 少！广东一片天主要是药房，而对我的 药，药房难消，药房卖药多配药少的趋 势让自己难以置信，不容置疑的效果， 对于处方药来说药房不是生命，卫生站 和诊所才是我们的最大的市场和注入市 场的活力，才是我销售的最大市场。广 东八方医药公司主要做卫生站，卫生院 和诊所这一块，八方的发展模式正是我 们发展的有力对象，符合我们的发展， 在八方我的冲剂买的很好，每个月能销 售五六百盒，客户要货量也大。阳江市 场竞争激烈，对于这块市场难以置信， 广东慧恒和广东康民医药公司同类品种 多，医药公司多，客户的忠诚度低，开 票员和业务员做了工作，销售成长速度 依然不快，主要是没有好好跟进客户和 自己下去终端少。 五月份，新的领导过来带来新的 操作方法，效果很大，收获很多，市场 起效快，发生翻天覆地的变化，从一万 多市场做到三万多，翻了一番。主要是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可 以四五千的销量，在阳春作试点的效果 大，广东一片天是我们重点医药公司， 这个月就做了将近两万的销量。看着领 导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市 场新活力，赢取新的战果！ 现在很农村合作医疗，一村一站 或一村多站的定点卫生站，是我们最新 最好最大的客户群体，抓住重点不放， 抓住新市场不放，促进销售量增长。发 现新的市场的同时还有改进了那种陈旧 的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽 培我快速成长起来，方法灵活起来，每 天销量大增，有时自己也不可想象的销 量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 五月既是欣喜的又是郁闷的。错 误开了一场失败的会议，让我大失所望， 痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不 多但是都是广告品种，订货量高，开会 的客户大部分都是药店，会前没有拜访 客户，没有做好宣传啊。所以没有开成 功！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 四月五月依然是轻轻走了，留下 的我依然在辛勤的工作，依然在努力， 在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月， 我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把 阳春市场做强做大，自己有了摩托车了 把每个角落的客户都得开发，不放过一 线的机会和市场，有了目标才会发展， 有了动力才会进步！ 医药代表个人总结模板 个人总结，就是把一个时间段的 个人情况进行一次全面系统的总检查、 总评价、总分析、总研究，分析成绩、 不足、经验等。总结是应用写作的一种， 是对已经做过的工作进行理性的思考。 总结与计划是相辅相成的，要以个人计 划为依据，制定个人计划总是在个人总 结经验的基础上进行的。以下是由 各位领导，各位同任： 新年好! 一年的工作即将结束了，相信在 一年结束的时刻，大家都有自己的话要 说，这是肯定的，每个人的想法都是不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 一样的，这需要不断的努力，才能回忆 一年中的工作。总结一下一年来的工作 也是对自己的一种激励。 2014 年已经过去了，今天是新 的一年的开始，借用这次机会我给个人 过去一年的工作来做个总结，和新的一 年计划。首先我非常感谢几位领导对我 们工作的支持与帮助，我想借各位同任 热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大 家! 新旧交替的这一段，是一年的尾 声、还是新一年的序曲? 是结束，还是 开始?这不重要。重要的是：旧的一年， 我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获 过、充实过而对于新的一年，我的 心中仍然有梦。 我举个例子，像我在做业务的时 候到一家医院里是很热的夏天我以前每 次去都会给他们带一个西瓜什么的水果 之类的后来时间长了，他们说小陶你下 次来不要这么客气了，但我在看见他们 吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 每次也就只知道吃，反正我拿来了你们 弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜 为什么不给他们带把刀去了，后来我去 就帮他们带去，其实也不是很贵的东西， 但他给我带了什么? 从此以后我就成了 他们那里的常客了，也不用每次买吃的 了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽 然只是小事情但对他们来说却是件大事 啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就 要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的 话，你多说几句也没什么，但他心理感 觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如 我们经常到外地去了，就买买当地的特 产带回去 给重要的客户，那至于怎么 说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科 去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮 料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢 这些小东西了，我基本上是一个星期去 一次，但每次了那个主任在，她都不要， 也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说 不要但最后还是收上了。前几天我又去， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 想来想去不知道买什么东西了，听一个 朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的， 我就跑过去买了两箱过去，那主任也在 我就进去了他看见我又拿东西了，他就 说你再这样，下次你不要来了，我接过 来说主任这是我一点的心意我到台州去 了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的， 你带回去赏赏，她当时看了下我就说你 不要每次都这么客气了，你的药最近销 的还好，你只要有正常的销量没什么事 的。不用经常来，有事我会给你打电话， 或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我 心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的 和他沟通了，上次从萧山回去又给她带 了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言 啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在 就是手勤，平时没事的时候就多给客户 发发信息，有些话用语言表达不出来的， 用文字表达会更好些，什么节日啊问候 下，信息一毛钱也许也会起到你所意想 不到的结果，在圣诞节我给所有的客户 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 都发出了一条信息，虽然只有百分之三 十的客户给我回信息，但我已经很满足 了。最后了五快了也就是前面的五勤了， 想了就要去做，成功了我们再接再厉， 失败了并不可怕，我记得我看了一个成 功人士的一句话;坚强，用心的力量来为 自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的， 所以打从你有自我意识的那一刻开始， 你就要有一个明确的认识，那就是人的 一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日 是好日，年年是好年，所以当我们在遇 到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而 应该试为当然，然后冷静的看待它解决 它。 虽然在过去的一年里我工作上没 有取得很大成功， ，但这就是我总结了 出一些技巧，也是我在领导的带领下所 学习到的。在新的一年里，我想利用我 目前所掌握的一点技巧，希望在各位领 导支持下，和各位同任的帮助下，我给 自己指定了一个计划，在完成目前我们 主大产品的销量同时来开发出一些新的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 产品，目前我做的医院有可弗的有可由 的我会保持一定的销量，尽量的再提高 点销量，在所属于我所做的医院里没有 开发出来的，我会尽量尽快的开发，在 就是新品种的开发，具体的计划我会像 我的直属上司领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下 让我们更上一层楼，为了个人，为了公 司我们一起努力吧，各位奋战在医药一 线的同任朋友们，不要为了目前所面临 的困难所感到茫然失措，相信自己的努 力，创造出一个辉煌的明天，今天小才 露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘! 一年的工作已经结束了，在即将 迎来的一年中，我们会继续不断的努力 的，这是一直无法拒绝的问题，这是一 直以来我们在年终时候的总结。每一年 都有自己的进步，每一年都会有自己的 成长!相信大家在来年中一定会取得最 圆满的成功的! 谢谢大家! 好范文网范文网 医药代表个人年终总结个人总结 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 一、xx 市场前期的启动情况我在 2014 年 8 月刚接手 xx 市场时该市场在 三甲医院的销售一片空白。为了迅速启 动市场除了自己虚心向老员工学习和请 教外同时与该市场的其他公司业务员协 调关系通过各种形式对各医院的相应科 室、门诊室、患者群结构、消费习惯、 大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了 解和分析初步确定以河北省二院为重点 终端以其他医院为辅进行科室开发和维 护奔波在八大三甲医院之间从细微处着 手关心体贴医生尽管临床费用相对较少 但自己发挥女性细致、温柔的特长把工 作做细做好使有限的经费发挥最大的作 用。特别在 2014 年春节回公司开会期 间根据自己所了解到的医生的爱好购买 了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特 产送给不同层次的医生通过这些工作的 开展与医生建立了深厚的友谊与个别重 点医生还建立起了母女关系。医生对我 公司产品的认同度得到了进一步的加强 产品销量也得到了稳步提高。 二、xx -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 的再启动情况以及下步打算 2014 年春 天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河 北开始了 xx 市场劫后余生的艰难重建 工作。这时候我原来管理的河北省中医 院、省医院、省四院已经交接出去只剩 下省三院、省二院、和平医院、省直一 门诊四家医院。其中省三院是骨科医院 省直一门诊是日门诊量不足 50 人的卫 生所和平医院是新开发的医院上述三家 合计销量不足 100 盒只有省二院稍好一 些但销量也就 100 盒左右总体销售不过 6000 元而公司下达的全年任务却高达 24 万元整个市场千疮百孔、百废待兴 此时在王洪刚经理的指导下我根据市场 实际情况确立了 ldquo 以省二院与和平 医院为重点终端目标直指杀手级医生集 中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随 时掌握库存保证渠道畅通 rdquo 的工作 思路开始了 xx 市场的复兴之路。 凡事 说起容易做起难 面对巨大的任务压力 做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员 工背负着实现事业追求的理想体味着享 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 受工作快乐的激情我又回到了我一直都 没有断绝联系的医生身边用真诚与执着 还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。 这期间无论是公司维护资金紧张时我自 掏腰包还是临床费用不到位时我四处举 债无论是国家政府严厉打击还是医院保 安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接 医生还是晚上灯火里敲门家访