创业成功四要素

创业成功四要素 作者：李开复 发布时间：2009-12-3 11:02:12 创业者首先要有一种饥渴，从他的眼睛中可以看到一种火焰 创新工场的项目来自三个方向。第一个来自我们的员工自己产生出来的经验、点子、想法， 经过多次的优化排序出来的；第二个来自于我们严谨的分析，参考别的市场成功的案例， 尤其是美国、日本，也可能会分析韩国、台湾等等。把这些成功的案例看看如何合适的本 地化。当然，我们希望不是抄袭，而是得到一个灵感。在美国，我们看到几个非常酷的网 站，但是直接移植过来肯定不会成功，我们就想如何把其中的灵感经过我们的理解提取出 来。第三种就是那些认真来申请，又想把他的团队和项目带进来的。这些是在少数的情况 和几个前提之下是可以考虑的：首先这个人非常优秀，而且是被推荐进来的；第二个是他 还没有拿到融资，或者没有拿很多；第三个是我们对他有实质的帮助。 所以这三种来源应该是都存在的，但现阶段大部分都是第一种。 从美国、中国大陆到台湾，通过各种关系在寻找合适的人加入。包括大公司里的项目 管理者，一直想创业的梦想者，创业数次成功者，创业数次失败者，以及从跟随到想主导 创业者，这些都是我们挖掘的对象。我们从中挑选出合适的主导创业者，那些天生的创业 者，让他们更快的找到方向，发挥他们的潜力。 当然，这个挑战也会比较大。因为让主导创业者加入一个团队可能并不符合他心中主 要的召唤。现在想创业的人太多了，但是绝大多数的不见得很合适。因为创业者往往热情 有余，但判断、经验、执行力等等，都还有待加强。我们必须要找到有潜力成为下一个马 化腾、张朝阳的人，尽量培养他，在这一年灌输所有的企业管理、产品开发、商业策划、 战略合作等多方面的经验，帮他敲开每一扇他可能自己敲不开的门，帮他招到最好的团队， 帮他优化他的计划，然后希望他离开这里以后，未来得到巨大成功的概率会增加。 我们要证明：主导创业者加入我们之后，再出去会更强大。 同时，我们又是一个创业的黄埔军校，能够找到那些想创业的超级工程师进来，一边 做工程，做产品，一边学习，并有机会在未来成为主导创业者。 预先判断一份创业者的简历是否符合要求，首先我看他做过什么，如果创过业，那我 看是什么，为什么做，商业计划怎样，是否成功，效果好不好，失败之后是否总结了该学 到的教训。然后看你周围的人、团队的人、用户、老板、客户怎么评估你。 我认为创业者应该有下列的特征。首先要有一种饥渴，从创业者的眼睛中你可以看到 一种火焰，这个火焰就是我太渴望，太想要了。 第二种我想看到的是一种自信和一种人格魅力，因为你要带领一个团队，经过所有的 挑战。你如果不能够让大家认为，你是有自信的，是有魅力的，是值得跟随的，团队很快 就散掉了。 第三个我认为需要一定的坚韧，能够面对失败，因为创业的过程中很可能会失败。我 真的很喜欢有失败经验的。 第四个我认为是客观的判断力，这个是最欠缺的。我不是在批评某一类人，因为很自 然，你找那些最自信、最不怕失败的人往往很难同时有客观的判断力。因为前三个是比较 强调主观的，这种人觉得自己一定是对的。但因为是在创业阶段，如果犯了错误，你必须 承认，这样扭转还来得及。很多创业公司，他们走的第一步都不是公司最终的核心产品。 所以一定要有这种客观的判断力来纠正自己、承认错误，找到新的潮流和方向。 当然还有一些其他软的要求，比如对市场的敏感度，知道如何做一个商业计划，怎么 赚钱，对产品管理和周期要有足够的理解等。 工程师非常好找。但我补充一点，有相当经验的超级工程师不好找。一方面少，另一 方面不是他们不愿意来，而是有社会大环境的因素。 中国的程序员有一种观念：超过 30 岁不能编程，超过 35 岁绝对不能编程，超过 40 岁再编程那简直是笑话。这是一种先入为主的理念。我们又必须承认，大部分公司里这个 现象是存在的。 但是，这个理念是错误的。一个真正天才的程序员，一个很厉害的架构师，他可能精 力不如 20 岁的人，但是他的经验绝对更有价值。你看各种脑力活动，下围棋、打桥牌等各 种竞赛，都有 40 岁的人在做，这不是体力活动，说什么 40 岁不能做，一点道理也没有。 你想想我们从美国为什么可以带三四十岁的超级工程师回来，而在国内却找不到，这是个 严重的问题。 所以要找那种 10 年经验的技术人员不容易。而且，对这种三四十多岁的超级工程师 来说，创业的风险可能被社会价值观和现实状况所挑战。他的妻子、父母可能会质疑，这 么老了还去创业；或者房贷的压力等，他们也都会考虑这些问题。 但我们非常需要这种人，如果你是，而且正潜伏在某一个公司，这是非常好的进来的 良机。 创业者他们需要找一批伯乐或指路人，而且是他值得信任，愿意分享的。现在比较头 疼的一件事就是：很多人都认为我是这个人，所以每天门口都排一大排。但是如果我每天 都去做这些工作，我就无法工作了，所以很不幸，我必须要跟他们说“对不起”。 当然，这也告诉我们，工程师早点参与创业是对的。我一向反对工程师早点主导创业， 但是早点参与创业是对的。 我们的申请表上有自我发挥的机会。如果填了非常多内容，我们的程序会判断出来， 我们会阅读。所以假如你不是名校毕业的，你也没在一个有名的公司工作过，也没得过什 么大奖，你的表格什么也不填，那有可能直接被排除。所以，当你填履历申请的时候，一 定要让自己的优势显示出来。 面试的时候比如我们会问产品经理：你最喜欢的一个产品是什么，这个产品的核心竞 争力在哪里，他的不足之处又体现在什么地方？我觉得这一个问题往往就会看出来应聘者 思考的轨道是否是对的。对于一款你最常要的产品，如果不能很好的评估出他的核心优势 和挑战的话，那就是最大的问题。 对工程师来说，我们还是会出一些这种比较实际的问题，跟算法还是有关的，但不是 完全围绕算法，而是看你写代码的时候，是否易读性好，思路是否清晰，考虑是否周密， 不会漏掉细节。 微软、Google 更多的是希望每一个人都是创新实践者，微软研究院可能看创新多一些， Google 可能看实践多一些。 工程师有几种：一种是沟通能力很强、想法很多，喜欢讨论，很外向，比较美国式的 工程师；还有一种就是非常脚踏实地、努力工作的中国式工程师；第三种是点子很多的， 但不见得是一个最好的项目完成者。 微软研究院可能最喜欢第三种，因为研究院是做启动、创新的，Google 可能会喜欢第 一种，谷歌公司里的硅谷血液是很强的，有年轻人那种冲劲、小飞侠的感触。 对于创新工场，我们不像 Google 那样重视算法，而是会重视他对市场和产品的敏感度 怎么样，编程能力如何，是否做过真正的产品。因为这么小的团队，不可能每一个人的工 作职责划分的非常清晰，不可能像大公司那样，只需要产品经理懂用户，其余的人去编程， 不用接触用户。 我们希望每个人都是兼职的产品经理，我们希望那些敏感度更强的工程师，有一天真 正成为一个主导创业者。 创意孵化成功率有多大 我们有点像 Google 的那种模式，先去网络上证实一件事情，再去逐步启动它，然后 看每一步自己的假设是否正确。我们不会非常急迫的组织团队和扩张雇人。 我们更多的可能先去研究一下某个方向，别人有没有做过，别的国家有没有做过，有 没有类似的公司，用户是谁，竞争对手是谁，可不可以去访问几个用户。如果说能很快做 出一个原型，看看它的流量如何，用户群怎么样，有没有在增加，来监测这个方法是不是 比别的方法更好，总之要用数据说话。 从一个点子变成项目再到一年后拿到 A 轮融资，我们预估孵化成功率约在 1/4 左右， 然后从 A 轮到融资上市，从市场的经验来说，也许再 1/4。因此，整个项目成功率应该是 在 1/8 到 1/16 之间。当然，很多项目不上市也可以成功，比如出售、合并等。 另外我想补充的是，这不代表创新工场只有 1/16 成功的可能性。因为一个项目一个月、 两个月失败了，但做第二个项目可能成功了，可能多做几次就碰到一个成功的项目。而且 还有一个可能：你参与的项目没有成功，但另外项目成功了，成功的项目可以从我们母体 里挖人。这里除了我之外，谁都可以挖。很有可能，你作为一个很优秀的工程师，你的项 目不妙了，但另外一个公司拿到了 A 轮融资，他们给你 offer，你也可以自己决定。 创业，因为哪怕卖菜都比打工强，我也在创业，代理的国际上的知名的产品几千种，但是 我是借一个大公司的力，这些以上的准备都不用，我只是负责宣传，和帮公司找代理，有 兴趣可以交个朋友一起探讨 QQ1481365070 正确的定位+有效的方法+ 持续的行动力= 超速成功 通过聪明的消费也可以成为资本家，消费赚钱互惠营销 用发展的思维和眼光来看未来的社会和未来的商业运作，而不局限在从前的旧有商业运作 上去寻找正确的答案，那你永远会迷失自我和找不到正确的人身之路的