兼职业务员管理办法

兼职业务员管理办法 为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、 承接市场工程业务、扩大机械租赁量，提高市场占有率的积极性， 经公司研究决定，特制定本办法。 兼职业务员（以下简称业务员）包括本单位职工和社会人员。 一、 工程业务员提成及费用管理办法 （一）业务员绩效考核及奖惩办法 1、业务员跟踪的待建项目工程（除各种媒介公告外） ，在收集 该项目信息后填写公司的项目信息表，经公司领导核实该项目信息 后在下周五给予公布其本周业绩，给予绩效奖励 100 元/单。 2、业务员跟踪项目的过程中，取得竞争对手的核心信息（如对 方报价、合同底价，对方业务关系等） ，经公司核实后给予 1000 元 （暂定）绩效奖励。 3、业务员根据公司提供信息，自行跟踪洽谈并最终签订合同的 项目，将按合同规定之甲方付款进度的比例，获得合同总价 0.5%的 业务提成。 （二） 、业务费用管理办法 1、在洽谈工程过程中的交通费、差旅费、住勤费等一切费用由 业务人员自理。如遇特殊情况，经相关领导批准后，可给予报销。 2、在洽谈工程过程中如需公司领导出面进行商务洽谈，产生的 费用由公司先行垫付，工程签订合同后由业务员业务提成中核减。 如未签订合同，由公司报账核销。 3、业务单位及关系户莅临我司商谈业务，安排工作餐（暂按 30 元/人） 。如宴请对方，需上报公司经理批准。 4、工程业务费用开支应控制在工程总造价的 35，具体由 经理根据实际情况酌情控制。 （三） 、业务员提成 1、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订 合同的工程项目，根据合同规定甲方付款进度的比例，在合同签订 后按合同总价的 23%支付业务提成。 2、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订 合同的工程项目，根据工程实际情况，按工程最终利润分配。具体 分配比例为公司 95%，兼职业务员 5%。 3、兼职业务员通过个人渠道取得信息并最终签订合同的工程项 目，经公司账户后提取的工程款项，公司收取到账金额的 35%的 工程管理费（不含税） 。 二、机械设备租赁业务员管理办法 （一）、 原则： 业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实 行“业务提成+奖罚金”的薪酬模式。 为了确保经营业务的安全，对业务员在从业初期，每月只发 30% 的提成部分，其余 70%部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司， 在累计预留达到 1 万元以后不再提留。 （二）、业务员薪酬的考核指标是： 鉴于承揽机械租赁工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采 用多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶的原则。 以实际收到设备租赁款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考 核评价，计发业务提成和工资奖罚金数额。 1、 各单项考核指标： 1） 预付定金： 2） 租赁价格： 3） 实际货款回款额和回款比例： 4） 货款结算期限： （三）、业务员薪酬考核方法 1、各单项指标的考核： 1)预付定金：为减少经营风险，业务员在签定合同时应争取让客户 预付一定比例的定金，。对能够预付定金的，公司按合同预付定金 的比例分挡给予提成奖励： 定金比例 30%（含）以下 30%-60% 60%（含）以上 提成比例 0.5% 1% 1.5% 2)租赁价格:以我公司确定机械租赁价格为基数，将合同机械租赁 价格与公司基准租赁价格进行对比，对超出基准价格的部分，按 6：4 的比例实行分成奖励。即业务员得 60%，公司得 40%。 3) 合同租赁款回款额和按合同付款期限回款比率: 合同货款回款额及回款率指标是考核业务员工作的基本指标，凡 属合同终止 7 天（含）内结清全部货款的，在原来提成的基础上， 再增加提成 5奖励。 4）回款滞纳金：业务人员设备欠款未收回部分，从第二年 3 月 1 日 起，至下一年 2 月 28 日，每月扣除薪酬的 20%作为回款滞纳金。具 体计算办法以每台设备计算，一万元（含）内设备欠款扣三个 月后停发工资，一万元以上至三万元（含）设备欠款扣六个月后停 发工资，三万元以上设备欠款扣九个月后停发工资，停发工资到收 回全部设备欠款。 5）工作任务完成情况考核：业务员必须按时上报业务工作进度报表,每 月截止日期为 26 日，在 2730 日内将报表准时上报公司经营科,对 逾期不报的,给予 100 元的处罚. 附: 业务工作进度月报表 年 月 日 实际完成情况 计量 单位 计划 指标 本月 本季 累计 本年 累计 备 注 结算货款 万元 租赁收入 万元 走访客户 户 签订合同 份 电话回访 次 建立客户裆案 户 填表人: 6）对拖欠货款在 180 天以上的，取消全部业务提成。 三、发放办法 薪酬按每次实际货款结算入帐时间进行考核，在货款入帐 7 日内予 以兑现。 四、考核部门及责任 上述考核工业务员考核工