写给刚入行的房地产营销策划人

写下这个题目，心中涌起了很多味道。自从工作到现在已经十个年头，从事房地产行业也 已经第六年了，自己从一个懵懂的小青年变成了已有啤酒肚的奔四的人，时间过的真快。 六年的房地产从业经历让我成长了很多，得到了很多，也失去了很多。不过总的来说，自 己还是幸福的，因为房地产这个行业充满了挑战与机会，充满了与自己作战的快乐，这是 一个值得热爱的行业。这两千多字的文章，献给刚入行的弟妹们，也写给自己共勉。 首先我想说的是，房地产是个不错的行业。就现在国家经济发展的情况来看， 房地产仍是如日中天，还没有到唱衰的时候。虽然当下房地产政治形势紧张，然而长 久来看房地产市场仍会平稳发展，对于从业人员来讲还没有太多转行的危机。另外功 利点来讲，房地产行业相较其他行业平均收入较高，从事房地产仍能吃一份好点的俸 禄。对于这个行业，我们还是抱一份谨慎而乐观的态度比较好。 言归正传，我来说说房地产营销策划工作。有一句话说的好：不做总统就做 广告人，可能大家都听过，然而我正是从广告人变成了地产人。做了四年广告人之后， 我发现房地产行业是更高于广告行业之上的。为什么？因为难，因为有更强的成就感！ 广告行业充满了多彩和趣味，而房地产行业则充满了困难与挑战。对于房地产营销策 划来讲，广告整合仅仅是一场战役的一个组成部分。如果说广告人是一位将军指挥一 场战斗，而房地产营销策划人则是一位统帅掌控全局战役，高度不同。俗话说人往高 处走，如果你从广告人跳转到地产人，那么恭喜你，你进步了。在房地产营销策划工 作中你会找到指挥千军万马去冲锋的快感，也会体会到组织复杂工作的艰难。当你操 作的项目一点点改变着人们的生活环境甚至城市的格局时你更能体会到难以名状的自 豪与欣慰。 房地产营销策划为什么难，因为这个职业对于人的综合素质要求很高。首先 你必须懂营销、懂广告、有一定的写作能力、甚至会设计，是一个感性的人；其次你 必须懂建筑、懂各类相关法规，是一个理性的人；然后你必须有较强的协调能力和良 好的人际关系。总之，做房地产营销策划，你得是一个全面的人。就单单这些就已经 让很多人头疼了，我也不例外。从入行到现在，自己的感觉是对这个行业仍一知半解、 充满了未知，仍有非常多的问题困扰着我。但是，不要却步，当你征服一个又一个难 题的时候，这个行业带给你的成就感也是其他行业无法比拟的。也不要着急，相信天 道酬勤。 那么说了半天，房地产营销策划是什么？我总结了一句话：房地产营销策划 就是事件、资源、时间的统筹科学安排，再加一点点新的想法。拿一个楼盘的策划工 作举例，事件就是这个楼盘从拿地调研、市场调研、营销策略制定、各类推广手段整 合、销售控制策略整合、人员合理调配等等；资源就是利用你的人脉、各类合作单位 完成上述事件；而时间就是合理安排工作节奏，以期达到预想的效果，完成销售目标。 一点点新的想法就是完成上述工作中的调味剂，让你在激烈的竞争中获得更多关注， 这些想法属于上帝，在你遇到问题勤勉思考的时候他会赐给你。说起来容易，然而真 正做起来很难。 难在哪里？难在复杂！你必须有高度也必须有细致和深度。你必须将营销工 作全盘控制住，而且还对很多相关行业有细节的认识。只有这样你才能把握方向不出 问题，执行不出差错。大处着眼，小处着手。比如说，在制定策略的时候你必须有前 瞻性，必须能够把握当下经济、行业发展形势，把握公司的意图，把握一切工作的方 向正确；在具体执行的时候你必须对相关工作涉及到的行业有深入认识，例如印刷、 广告工程、各类媒体的行业特点、销售细节的处理、各类报批程序的了解等等。房地 产行业正在向精细化、专业化发展，如果不能继续学习和进步就必然会被淘汰。我遇 到一些从业人员，总是自己感觉良好，但是交来的稿子错别字满篇、文章结构混乱。 试问，一屋不扫何以扫天下？踏实一点、细心一点、态度更诚恳一点，这样才能打开 你的心灵，获取更多进步！ 然而上面说的都不是最难的。最难的是你能够把握老板的想法，协调所有内 外关系！人的问题最难解决，人的思想也最难控制。有很多刚入行的策划人总觉得自 己的想法很好，老板不理解、上司不支持，很苦闷。然而经过了时间的证明之后，你 会发现，老板的高度是你不能企及的，因为他站的位置不同。能够在老板的想法与自 己的想法中间找到平衡是最好的，既能实现公司利润最大化，又能体现自我价值。对 于其他部门和相关单位，低调务实是最好的。对于刚入行的同行们，我送大家四个字： 韬光养晦。能够承受强大的压力才能有强力的绽放。 在具体开始工作的时候，不要迷信权威，更不能妄自尊大！刚开始做这些工 作必然会看很多案例，看很多相关知识，将很多人奉为神明。然而，这些知识和人仅 仅是你进入行业起初的营养品，真正的大餐只能是自己做；话说到此，也不能自命不 凡，认为只有自己才是最厉害的。谨慎、好学、谦虚，培养判断力和自己的风格才是 立身之本！另外，在工作中多结交同行的朋友，让你建立起良好的信息来源渠道和朋 友圈子。出外做事靠朋友，他们总会给你意想不到的惊喜。 还有很多很多，不能一言蔽之。如果要分析透彻房地产营销工作，三天三夜 也说不完。上面的文字说了很多很难的东西，然而我仍