李冬爽职业规划

姓 名：孙开原 学 院：经济管理学院 专业年级：13 级市场营销三班 学 号：20134043309 引言 - 2 - 一、 自我分析 .- 2 - （一） 性格类型 .- 2 - （二） 职业能力 .- 3 - （三） 职业价值观 .- 6 - （四） 胜任能力 .- 7 - （五） 个人特质 .- 8 - （六） 自我分析总结 .- 9 - 二、 职业分析 .- 9 - （一） 家庭环境分析 .- 9 - （二） 学校环境分析 - 10 - （三） 社会环境分析 - 10 - （四） 职业环境分析 - 11 - 三、 职业定位 - 11 - （一） 职业目标 - 12 - （二） 职业的发展路径： - 12 - 四、 计划实施 - 13 - 计划实施一览表 .- 13 - （一） 短期目标规划 - 16 - 1 忙碌的大一： - 16 - 2 充实的大二： - 16 - 3 悠闲地大三 - 16 - 4 奔波的大四 - 16 - （二） 中期目标 - 16 - （三） 长期目标 - 17 - 五、 职业规划小结 - 17 - 六、 评估调整 - 17 - （一） 职业评估 - 18 - （二） 评估的时间： - 18 - （三） 评估规划： - 18 - （四） 规划调整的原则 - 18 - 七、 总结 - 18 - 黑龙江八一农垦大学职业规划 - 1 - 个人简介： 真实姓名：孙开原 笔名：言多必失 性别：男 年龄：20 岁 籍贯：黑龙江省绥化市 所在赛区:黑龙江省绥化市 所在学校及学院:黑龙江八一农垦大学经济管理学院 班级及专业：13 级市场营销专业 学号：20134043326 联系地址：学生公寓 8115 邮编：152000 引言 人生就像是一段跑道，如果你不时时刻刻向前冲，那么你永远都会落人一截， 时间不会因为你的懒惰二为别人多设置一些障碍如果你不坚持不懈地跑而半途 而废。那么，领奖台上的胜利者永远都不可能是你。机会永远都是给有准备的 人机不可失，失不再来，趁着我们还年轻就应该努力去奋斗。在人生的慢慢征 程上最少不了的就是规划，没有一个合理的规划难成大事，人生的众多规划中 最重要的是职业规划，如果把人生比作一场征程，哪一份良好的职业规划就是 你最好的利器。俗话说的好：没有规矩不成方圆，没有一个确定的目标和一个 完整的人生规划，在这个竞争压机如此巨大的社会中我们注定将会是社会的淘 汰品。所以为了我们的将来为了我们的梦想制定一份职业的规划书是必不可少 的存在。 1、自我分析 （1 ） 性格类型 根据黑龙江八一农垦大学网页的朗途职业测试显示，我的性格类型为: 主人型 热情主动地帮别人把事情做好。 我在性格各个方面的偏好清晰度如下图所示： 黑龙江八一农垦大学职业规划 - 3 - 具体情况如下： 我非常重视与别人的关系，容易觉察出他人的需要，并善于给他人实际关 怀，待人友好、有很强的责任心。喜爱自己的全部，对自己爱护有加。看到周 围的人舒适和快乐，我也会感到快乐和满足，由于很健谈，所以我非常受欢迎。 我热情，有活力，乐于合作，有同情心，机敏圆滑。我希望得到别人的赞 同和鼓励，冷淡和不友善会伤害我。我需要和睦的人际关系，对于批评和漠视 非常敏感，竞争和冲突会让我感到不愉快，因此我总是尽力避免发生这样的事 情。 我很实际、有条理，做事彻底，有一致性，对细节和事实有出色的记忆力， 并且希望别人也如此。我总是着眼于目前，在经验和事实之上做出决策，将事 情安排妥当。我能很好地适应日常的常规工作和活动，不喜欢做需要掌握抽象 观点或客观分析的工作。 我喜欢组织众人和控制形势，愿意与他人合力按时圆满地完成任务。喜欢 安全和稳定的环境，支持现存制度，注重并很好地遵守社会约定规范。忠于自 己的职责，并愿意超出自己的责任范围，做一些对别人有帮助或有益处的事情。 在遇到困难和取得成功时，都很积极活跃，希望付出能得到回报或赞扬。 （2 ） 职业能力 根据朗途测试结果表明：我的职业能力类型为“主宰型”。 彩色所在区域是“主宰型”类型。面积越大说明程度越强。 属于主宰型人的我通常热切地想实现自我价值。我为自己设置高的标，为它而 努力、奋斗。我富有主动性和进取精神，很重视自己的成功。我希望自己出人 头地，成为至关重要的人物。我能树立一定的权威感，说服、影响和带动大家， 为了一个共同的目标努力。当我和同学或者朋友们在一起的时候，我通常是活 动的发起者，让大家随我一起进行。在社团或集体中我往往是很有热情也很有 领导力的帅才，通常会激发大家更好完成任务的愿望。 有得必有失，生活并不是一番风顺的，从小到大我们都会遇到各种各样挫折。 这时你是抓住可能的机会积极进取还是为了避免再次失败消极等待？下图显示 了我身处逆境时的型。从图上可以看出我是“开拓型 ”动力类 黑龙江八一农垦大学职业规划 - 5 - 动力是指我们做事情的内在驱动力。如果把我们比作是火箭，那么动力就是推 动火箭的燃料。 成功愿望：这个方面将告诉我们在面对工作时我们是否有积极主动，努力 进取的心态。我的成功愿望较强。具体表现是： 有强烈的成功愿望，愿意为之辛勤努力。 主动性强，接到一个任务后，最先开始推动的人很可能就是你。 重大局，不贪小利，很少感情用事。 对自己“高标准、严要求” ，意志坚定，责任心重，不达目的誓不罢休! 影响愿望：是引导或说服别人按照你的想法行事的愿望。 你是一个影响愿望较高的人。具体表现是： 喜欢指导别人怎样完成一件事，希望别人遵循你提供的方法。能够及时和有效 地 传自己的观念和想法，并且能够让别人去贯彻和实现你的想法。 希望事情的进度和结果尽在你的掌握中。 看重自己的影响力，尽量在别人面前展示，也非常在意自己在别人心目中的地 位。 挫折承受：是指我们面对现在或将来可能遇到的挫折、困难和失败时常有 的心态、情绪以及可能的举动。 你的挫折承受力很高。具体表现是： 意志顽强，在逆境中不失斗志，面对失败愈挫愈勇，敢于挑战困难的任务。 在新的或不确定的情境下你敢于探索，不惧怕失败，并且把失败和挫折看作是 促使你进步的强大动力。 能很好地调节自己的情绪，很快就能从失败的阴影里走出来，重振旗鼓。 人际交往：是生活和工作中对人际关系的关注程度，喜欢并能很好地建立 和保持良好的人际关系。 你的人际交往动机较高。具体表现是 在朋友圈或班级、社团里很活跃，对别人的许多事情都很感兴趣，常被人形容 为“八卦” 。 人缘好，能和不同背景、各种性格的人都相处愉快，得到他们的欣赏和支持。 交友广泛，即使复杂的人际关系，你也游刃有余；能通过打理人脉解决一些实 际的问题。 （3 ） 职业价值观 氛围要友好，能与他人合作，还能够感受到他人的赞赏和支持，最好可 以把同事当作朋友。 我看重的是工作制度要完善，工作内容也得明确和易于理解，评价标准 要清晰。 黑龙江八一农垦大学职业规划 - 7 - 这份工作得能够运用我的细致和计划性，工作成果能够给人们带来实际 的帮助。 工作需要提供让我组织安排并督促自己和他人工作的条件，我可以确保 事情尽可能顺利、有效地进行。 我需要同事之间能够建立温暖和坦诚的关系，通过有形或无形的方式帮 助他人提高。 适合做常规的项目或工作，并且有一定的控制权，太强的压力和应变要 求会让我不适应。 从我的测评结果中我充分认识到自己的价值，所以我会选择能够时间自己价 值的工作，并且要求我能从我的工作中不断完善自己使自己成长为更加有用 的人，促进自身和企业的发展。 （4 ） 胜任能力 我的优势： 1. 我愿意投入很大的动力和精力来完成任务、创造成果。 2. 我与别人共事的方法很有效，并且感觉友好和睦。 3. 我善于记住并利用各种事实来处理细节问题，看问题的角度很现实。 4. 我会赞扬别人良好的行为举止，处处培养和帮助他人。 5. 果断坚决而且稳重可靠，给人留下工作认真勤奋、富有效率的美好印象。 6. 忠于自己所在的组织，用行动来维护集体的价值观念和原则。 7. 组织活动灵活、有效，还不会抛弃该有的职业道德。 8. 我有非常强的责任意识，别人不用担心我的诺言不会兑现。 9. 如果有已经制订好的公事规章和工作程序，我不会跨越雷池。 10. 我善解人意，通情达理。 11. 不论是工作还是休闲，我都愿意为团体尽自己的力量。 12. 有雄心和志向，魄力强，善于影响他人。 13. 敢打敢拼，富有开拓精神，不惧怕风险和挑战。 我的劣势： 1. 过分在意别人的情感和想法，以至于总是给予别人额外的关心和帮助，有 时关心的态度过于强硬，容易侵占别人的空间 2. 由于乐意取悦或帮助他人，可能会导致忽视自己内心的需求，难以说“不” 3. 当遇到冲突时，为了保护和睦的人际关系，通常采取回避或是妥协的方式， 而非积极的、正面的处理 4. 相当敏感，做事总是希望得到别人的鼓励和赞赏，担心被忽视，不愿接受 批评，从而很容易引发沮丧和郁闷等情绪 5. 通常很难变通，拒绝尝试新方法，习惯根据经验做出决定，以至于信息不 足造成决策的草率，同时过分依赖自己的经验，有时比较武断 6. 倾向于只关注具体细节和眼前需要，而对事物的整体情况和长远利益重视 不够 7. 难于适应新情况，在不同的工作任务之间来回切换有时会感到困难 8. 不喜欢在紧张的气氛中工作 9. 一个人在过长的时间里工作时可能会变得焦躁不安，需要参加社交活动 10. 有时表现得过于强势，让人难以接受 11. 有时表现得莽撞，不计后果 （5 ） 个人特质 正如每一把钥匙只能打开一把锁，每个人都有适合自己的独特岗位。找到合适 的岗位，你便会开启成功的大门。 根据我的优势所适合的职业： 黑龙江八一农垦大学职业规划 - 9 - （6 ） 自我分析总结 我是一个做事认真严谨的人，超强的自尊心要求我自己无论做什么事情都要做 的完美，正如世界上没有两片完全相同的叶子，我要求自己做独一无二的人， 我的自信在某方面也成了会哦让别人误以为我骄傲自大，太过高估了自己的能 力，这也是使我十分苦恼的事情。在性格方面，我乐观开朗的性格为我赢得不 少好友，我将一直保持我的幽默，从而交到跟多的好朋友。在明确自己的职业 兴趣方面，我将综合我的优势和劣势进行考虑，制定出一个合理职业规划。 2、职业分析 （1 ） 家庭环境分析 我的家庭条件一般，从小出生在农村的我甚至生活的不易，也曾亲身体验过 “锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的艰辛。所以从小便 很勤奋努力。我的爸爸是一名长途司机，妈妈是一名专职家庭主妇，所以我不 是温室里的花朵，而是春风吹又生的小草，我拥有顽强的生命力和抗压能力。 爸爸妈妈都是很健谈的人，所以我也比较爱说，良好的口语表达能力回事我在 激烈的营销行业中脱颖而出，成为我竞争的利器。 （2 ） 学校环境分析 黑龙江八一农垦大学创建于 1958 年，由原国家副主席、时任农垦部部长的王 震将军主持创建并亲任校长。经过 49 年的发展建设，学校发展成为一所具有 鲜明农垦现代化大农业教育和科研特色，以农为主、多学科协调发展的农业大 学。我校共培养硕士研究生、本专科生 2 万余人，遍布黑龙江垦区和省内外。 我校取得科研成果 300 余项，其中 100 多项获得国家、省部和厅局级奖励，一 批重大科技成果转化为现实生产力，累计创造社会经济效益 200 多亿元，我校 先后两次获得黑龙江省重大科技效益奖，两次获得黑龙江省大专院校和科研单 位振兴经济奖。与加拿大、俄罗斯、日本、韩国、新西兰、澳大利亚等国的高 等学校和科研院所建立了稳定的交流与合作关系。 我所在的学院经济管理学院是黑龙江八一农垦大学历史最为悠久的学院之一， 在 50 多年的发展中，历经农业经济管理系、经贸学院直至经济管理学院。学 院以教学研究型学院为发展建设目标，现包含农林经济管理、工商管理、应用 经济学三大学科，拥有农业经济管理、林业经济管理、企业管理 3 个硕士学位 授权点，农业推广硕士（农村与区域发展领域）专业学位授权点，农林经济管 理、市场营销、国际经济与贸易、物流管理、人力资源管理等 5 个本科专业， 在籍本科生 1665 人，全日制硕士生 57 人，非全日制硕士生 177 人。 （3 ） 社会环境分析 我国教国本土大学生面临国际联合办学机构竞争。近几年来，我国高教市场逐 步向国外资本开放，各种形式外育机构的进入，产生了更多类型的人才培养机 构，他们不但提供了人才短期培训，不少教育机构还与国内大学进行联合办学， 这种全新人才培养模式直接挑战了中国本土高校人才培养模式，对我国本土高 校大学生就业增强了竞争对手。这是我所学专业就有了较大的优势。一个公司 的发展好坏很大一部分取决于决策者，这就是管理型大学生成为紧缺型人才也 又进一步的增强了管类专业人才的需求。 黑龙江八一农垦大学职业规划 - 11 - （4 ） 职业环境分析 随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力 也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前 景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历 年平均就业率达97%左右。 我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是 外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将 有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因 为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做 市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动 获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压 力。 3、职业定位 优 势 因 素 （S） 弱 势 因 素 （W） 内部 环境 因素 1、具有良好的口语表达能力； 2、具有冷静的头脑，做事认真严 谨； 3、职业操守和道德良好； 4、拥有坚持不懈、吃苦耐劳的精 神。 1、缺乏社会实践经历； 2、学校名气与实力不如北京其他 高校； 3、时间安排不是很合理 外部 机 会 因 素 （O） 威 胁 因 素 （T） 环境 因素 1、通过考试获得不同等级的资格 证书； 2、市场对管理型人才需求较大； 3、中国正在大力发展经济，这使 专业研究经济的人才很是紧缺。 1、各高校的毕业生竞争激烈； 2、缺乏对管理型人才的社会培训， 没重组管理经验 3、同行之间竞争压力大，强者太 强弱着太弱。 小节： 结论： 职业目标 将来从事销售类的市场营销工作。 职业发展策略 进入国有类型的组织（到北方地区发展）。 职业发展路径 走管理路线等。 具体路径 业务员销售管理市场部总监自主创业。 （1 ） 职业目标 我根据自己的职业兴趣和个人能力，我希望能最终成为一名营销人才。 （2 ） 职业的发展路径： 顺利拿到本科学历及各种证书业务员营销主管市场部总监自 主创业。 差距： 1.缺乏各种专业技能，专业知识。 2.没有丰富的管理经验，社会实践能力。 黑龙江八一农垦大学职业规划 - 13 - 3.缺少在事业上有经验的前辈扶持 4.交友圈还不是很广泛。 缩小差距的方法： 1 教育培训的方法： （1）充分利用毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括 参与社会团体活动、多读书，了解市场变动。 （2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。 2 讨论交流方法 （1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行 交流。 （2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；做好上床下达工作 3 实践锻炼方法 （1）在不同的环境里锻炼的能力，增强自己的适应能力。 （2）经常锻炼身体，增强自己的体质。 （3）多参加社交活动扩宽自己的交友圈。 4、计划实施 计划实施一览表 计划 名称 时间 跨度 总 目 标 分 目 标 计划 内容 策略和措施 备 注 短期 计划 （大学 计划） 2013 年2016 年 大学 毕业 时要 达到 一个 出色 营销 师的 能力 如：大一要提 高自己的积极 性，积极参加 活动；大二要 拿到一定的证 书：英语四六 级，计算机国 二国三，寒暑 假做兼职； 大三开始实习， 积累经验；大 四找到稳定的 工作，充分发 挥我的专业技 能 专业学习 （多学习 一些专业 技能）、 职业技能 加强自己 的口语训 练，拥有 良好的口 语表达能 力。实践 计划（去 进行各种 实习工作） 为了实现我的目标， 我打算：大一以适 应大学生活，积极 参与各种活动为主， 大二以专业学习和 掌握职业技能为主， 大三侧重实习积累 基层管理的经验， 将理论知识应用于 实际生活，大四则 更加注重面试，能 力的施展，找到稳 定的工作。 量 力 而 行， 稳 扎 稳 打 中期 计划 （毕业 后五年 计划） 2016 年2021 年 毕业 后第 五年 时要 达到 营销 师基 本素 质， 成为 一名 优秀 市场 总监 充分发展人际 关系。在这一 时期，主要做 好职业生涯规 划的基础工作， 与同事友好相 处，获得领导 的认同，打好 基础。婚姻家 庭：在工作之 余寻找自己的 爱情。生活习 惯、兴趣爱好： 经常锻炼身体， 提升学历、 知识结构， 职场适应 （与同事 加强沟通 交流，了 解自己的 职责并适 应自己的 工作）、 三脉积累 （知脉、 人脉、钱 脉）体现 多向有经验的前辈 请教，。制定合理 的工作计划，约束 自己更好执行。参 加进修、自学等； 较熟练掌握本专业 领域内的技术技能， 达到高级管理人员。 参加专业培训，加 强学术交流。大胆 工作，敢于创新， 充分利用网络、图 书馆等条件不断学 习新技术、新方法。 不 抛 弃， 不 放 弃 黑龙江八一农垦大学职业规划 - 15 - 身体是革命的 本钱，丰富自 己的业余爱好。 在平时的 为人处事， 不断的阅 读一些相 关的书籍 材料，关 心事态， 在同行中 脱颖而出。 丰富自己的头脑。 长期 计划 （毕业 后十年 或以上 计划） 2021 年2050 年 35 岁 自主 创业 第一个十年成 为市场总监多 学习各种专业 知识，积累工 作经验。第二 个十年：自主 创业，拥有自 己的企业，实 现自己的宏伟 的目标。 完善自我， 提升自我， 大体上完 成自己的 人生目标， 开始学会 放松自己。 加强学术交流，虚 心向名人学习经验。 注意管理方法的学 习总结，加强对年 青人的指导帮助， 带动新一代快速成 长。在工作时注意 处理好家庭与工作 关系，保证家庭和 睦；建立良好的交 际网，开始周游各 国，观看各种风土 人情，完善人生的 含义，与心爱的人 坐在摇椅上慢慢聊 我一生的事迹。 完 善 自 我， 实 现 自 我 详细执行计划如下： 本人现正就读黑龙江八一农垦大学，是 13 级市场营销专业的学生，我的大体计 划是 （1 ） 短期目标规划 1忙碌的大一： 大一要提高自己的积极性，积极参加活动，千里之行，始于足下。大一的我要 多和学长学姐们交流，不断扩宽自己的视野，使自己不断得到充实。 2充实的大二： 大二要拿到一定的证书例如英语四六级，计算机国二国三，一定的证书可以体 现出自己的努力水瓶，容易得到企业的认可。寒暑假做兼职吩咐自己的社会实 践经验。 3悠闲地大三 大三开始实习，积累经验，多跟企业人员接触，了解最新的就业信息，是自己 在找工作是不那么迷茫无助。 4奔波的大四 大四找到稳定的工作，充分发挥我的专业技能，将我所学的知识运用到实践工 作中去。实现自己的短期目标。 （2）中期目标 充分发展人际关系。在这一时期，主要做好职业生涯规划的基础工作，与同事 友好相处，获得领导的认同，打好基础。婚姻家庭：在工作之余寻找自己的爱 情。生活习惯、兴趣爱好：经常锻炼身体，身体是革命的本钱，丰富自己的业 余爱好。多向有经验的前辈请教， 。制定合理的工作计划，约束自己更好执行。 参加进修、自学等；较熟练掌握本专业领域内的技术技能，达到高级管理人员。 参加专业培训，加强学术交流。大胆工作，敢于创新，充分利用网络、图书馆 等条件不断学习新技术、新方法。丰富自己的头脑。 黑龙江八一农垦大学职业规划 - 17 - （3 ） 长期目标 第一个十年成为市场总监多学习各种专业知识，积累工作经验。第二个十年： 自主创业，拥有自己的企业，实现自己的宏伟的目标。加强学术交流，虚心向 名人学习经验。注意管理方法的学习总结，加强对年青人的指导帮助，带动新 一代快速成长。在工作时注意处理好家庭与工作关系，保证家庭和睦；建立良 好的交际网，开始周游各国，观看各种风土人情，完善人生的含义，与心爱的 人坐在摇椅上慢慢聊我一生的事迹。 5、职业规划小结 世界上没有一座高楼不需要地基，所以我们要踏踏实实的走好我人生的每一步， 从大一走到大四要定立目标,借助目标不断的修正完善自己。没有目标的人， 不可能找 到人生的方向，有的人适合做文学工作者，有