冠珠陶瓷2011元旦促销方案

1 冠珠陶瓷 2011 元旦促销方案 新的一年即将到来，元旦是新一年的开始，辞旧迎新，我们要抓住新年的第一个节日，搞 好产品促销， “好的开始等于成功了一半” ，为了掀开 2011 年销售工作的美好一页，让我们 提前准备，积极应对，充分利用资源，搞好新年的第一场促销活动！ 一、促销目的 1、利用元旦的节日商机，全力销售产品，打开新局面，提高冠珠的影响力和知名度； 2、 消化 2010 年的库存产品，优化产品库存，带动新产品销售，反馈市场信息，为全年的销售 提供重要参考； 二、促销时间、地点 12 月 25 日 1 月 9 日，冠珠全国各专卖店、分销店。 三、活动主题 珠光福气 喜迎新年 副标题： 冠珠陶瓷 2011“福满玉”新品鉴赏会 四、活动具体内容 活动口号 新年三重礼：第一重进店有礼；第二重买瓷砖送黄金；第三重抽奖有机会免单 100%； 1、进门有礼，顾客凭冠珠陶瓷元旦活动的宣传单张到专卖店，登记好顾客资料，即可送礼 品一份(例如送菜根谭挂历一本 )； 2、感恩贺新年感恩石厂价特供 元旦活动期间，冠珠专卖店推出一系列超低特卖产品，以超低的价格为消费者祝福新年。 （将本次促销的“金玉满堂”系列和“琥珀玉”系列两款产品，建议以平时销售价格的 6 折左右售出，用“特价”标贴标明原价_元，现价_元，吸引消费者，其他系列 的产品也可以参考此“特价”形式推销。 ） 2013 年元旦元旦介绍元旦习俗元旦新春贺词元旦晚会策划书元旦晚会主持词 2 3、顾客购买冠珠陶瓷满一万元，即可送“金福/金禄/ 金寿”一个（喷金，市场价 1000 元 左右，任选一个） ，买满两万送两个（三选二） ，买满三万送三个成一套。 4、买瓷砖，送福星： 元旦活动期间，凡在冠珠陶瓷专卖店购砖，不管金额大小，一律可获送“福”星（将“福 满玉”系列画面设计成福星，可拉成双层立体造型，贴在顾客住宅的大门外，如守家的福 神，可用于收藏信件或报纸等） 。 5、买瓷片新品，送名牌相机： 为庆祝冠珠陶瓷采用国际最先进的喷墨打印技术开发的革命性产品“盛世华彩”系列 新产品上市，在元旦活动期间，顾客购买“盛世华彩”产品金额达 5000 元以上，即可根据 金额不同送不同等级的数码相机（详情请咨询专卖店） ，让“盛世华彩” 留住您的精彩一 刻！ 购买 5000 元以上，送价值 1000 元的三星数码相机； 购买达 10000 元以上，送价值 2000 元的佳能数码相机； 6、冠珠礼，民族情： 元旦活动期间，凡进入冠珠专卖店购砖，顾客在专卖店前台处写下一句对冠珠陶瓷的新年 祝福语（不能抄已写出的祝福语） ，即可在结算时享受所有正价产品 8.8 折优惠，亮出您的 金口玉言，千万不要错过！ 7、噼里啪啦！抽奖迎新年： （准备一批五颜六色的不透明气球，内藏有抽奖券，在专卖店收银台边树一块约 2 米高的 立板，上面挂满充好气的气球）购满 3000 元以上的顾客，即可在收银台领针，扎破一个气 球，满 6000 元扎破两个，以此类推，扎破即开奖券，100%中奖（请控制好奖品中奖幅度， 建议一等奖留到最后一天抽出，二、三等奖可在促销当天或元旦抽出一部分，每天将奖品 在专卖店门口展示）： 特等奖 1 名：免单 100%， （免单最高一万元，如顾客买单总额超一万元，分两张以上开单， 每张最高开一万元） 一等奖 1 名，每名奖价值 3000 元的高级液晶彩电一台； 二等奖 3 名，每名奖价值 1500 元 的高档冰箱一台； 三等奖 10 名，每名奖价值 300 元的高级睡被一套； 幸运奖除一、二、三等奖外，每名奖品为“金龙鱼”食用油一桶； 营造人气参考：元旦当天，可安排买砖的顾客在专卖店门口排队，前 30 名顾客可无论金 额大小，均获赠送食用油一瓶或香米一袋 3 8、一张单张=100 元 顾客带上元旦促销单张在促销期间到冠珠陶瓷专卖店购砖满 3000 元，单张即可抵扣现金 100 元（在结算时抵扣，每户只能用一次） 。 五、促销宣传 1、请经销商在 12 月 18 日前印刷好活动单页，印好后可安排人员（佩戴绶带）在建材市场、 装饰城、建材超市、各楼盘、步行街、商贸中心等人流密集地派发； 2、在 12 月 23 日前制作好条幅、大气球、拱门、地贴、抽奖券等物料（参照文件） ，准备 好后在 12 月 24 日下午张挂； 3、请于 12 月 24 日前购买好活动用的奖品，显示其包装，码成堆头，标出“奖品”字样， 并在专卖店门口显眼位置展示； 4、在活动开始前 5 天（12 月 20 日开始）至活动期间，可在当地的报纸、电视台（可采用 在节目中字幕广告） 、电台等进行关于冠珠 2011 元旦活动的宣传，活动单张可随报纸夹报 派送； 5、利用专卖店的电子显示屏或建材市场的电子显示屏，进行“冠珠陶瓷 2011 元旦促销” 及优惠产品的相关信息的传播，循环播放； 6、在 12 月 24 日前准备好活动所需的宣传物料、图册、X 架、标贴、吊旗、价格牌等，调 试好店内的灯光、音响效果，营造购物氛围。 7、重点市场或有条件的经销商，在 12 月 25 日活动开始当天或元旦，可在专卖店大门口搭 舞台，进行文艺表演，吸引人流量，集中人气； 8、专卖店的导购、销售、仓库等工作人员要提前了解活动内容，在活动期间熟悉导购、开 单、送货。 9、如果有业主或设计师的信息，也可发短信或邮寄单张。 六、促销物料 物料名称 内 容 备 注 条幅 1、冠珠陶瓷 2011 元旦促销大优惠 2、冠珠陶瓷 冠珠造，好瓷砖 3、冠珠陶瓷 值得 70 年珍藏 4、冠珠陶瓷民族的华丽瑰彩 红布黄色字，字体为黑体，尺寸由经销商自定（空飘内容同） 充气大拱门 （促销主题） 摆放在专卖店或市场大门口 X 架、标贴（特卖/新产品上市/店长推荐/ 销量冠军等） 、海报 品牌 LOGO、促销主题 张贴于专卖店门口和相关产品的显眼位置 促销宣传单张 设计 A4 大小，将促销主要内容、 品牌形象统一起来，注明可抵扣 100 元现金 用于对外宣传派发 抽奖券 冠珠 LOGO 元旦促 销，一二三幸运等级 高档、喜庆，小规格 吊旗 造型和颜色都表现喜庆气氛，宣染新年促 销的主题，营造专卖店氛围 造型突出，色彩喜庆 地贴 创新地贴造型，表达促销的信息 在市场楼梯或专卖店进门口 4 地面张贴 七、时间进度表 时 间 工作内容 负责人员 11 月 30 日前 设计好相关的促销物料 12 月 2 日前 将国庆节促销的