服装产品企划 方案(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 服装产品企划方案(精选多篇) 童趣服装品牌企划方案 一、设计风格 舒适性和随意性。注意童装款式 的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同 时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等 繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有 简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这 将是未来童装设计的主流。注意花卉、 动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的 卡通、q 版的字母、可爱的品牌形象等 新图案，并在童装配套的装饰上有较大 改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船 型帽、马甲、背带、腰包等。 二、面料 面料大多采用全棉布、水洗布、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸 汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料 色彩上，采用中性色调、单一色调，如： 白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于 被儿童接受 三、目标消费群 0 岁至 5 岁的学前儿童 6 岁至 10 岁的儿童 四、价格 童装与成人装不同，儿童是消费 者，家长却是消费的决策者，这加大了 市场行销复杂性。随着独生子女人数的 增加，家长在子女消费的支出将会越来 越大。为适应大众消费，价格多为中档 价位，套装约在 240 元上下，上衣、裤 子约为 150 元左右。 五、营销策略 1、店面布置 店内配有电脑、音响等设备，可 播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家 长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放， 顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 收银台附近要摆放价位较低的商 品，袜子或小玩具，单价 10 元左右， 这些东西利于顾客交款时顺便购买。 2、广告宣传 0 岁至 5 岁的学前儿童，几乎完 全依赖父母的决策。在策划儿童服装广 告时，应把父母作为主要的讨求对象， 告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康 地成长，使他们相信购买你的产品是一 种正确的选择。 6 岁至 10 岁。是一群喜欢流行的 群体，也是最重量级的电视观众。随着 年龄的增长和消费地位的不断提升，他 们影响父母购物行为的能力越来越强。 广告要想取宠于这群体，就必须了解他 们到底是喜欢“ 萝卜” ，还是喜欢 “青菜”， 把广告诉求的基本构架建筑在他们的消 费心理和消费行为需求之上，以其认同 和接受。 3、促销活动 以旧换新：开展以旧换新活动， 旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 价。 生日促销：中国人很多，每天都 有好多过生日的儿童，我们可规定在本 店为儿童购买生日礼物的家长，购物满 一定金额元，可享受价值一定金额的生 日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就 直接打折，必须在现有折扣上打折。 会员积分：客户每次购买金额都 可积分，累计到到某一数值后给予客户 一定购物折扣或礼物； 举行书画、作文比赛及漂亮宝贝 评选，动员家长将穿着本店童装的儿童 照片交给童装店，照片贴在店内展示栏， 下面附评选项目，购买本店童装的客户 可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最 多者胜出。 日美公司新产品开发企划方案 内容考虑因素 、选择新产品 ? 市场情报 ? 新产品性质 ? 公司内劳资的关系 ? 与各传 播媒体的公关 3、 价格 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 ? 收款技巧 10、 损益表 ? 营 业收入 ? 营业成本 ? 营业费用 ? 税前纯益与税后纯益 外部考虑因素 1、 消费者的行为研究 ? 购买者的需要、动机、认知 二、新产品再研究 ? 同类产品的竞争情况 ? 预估 尊颜的成长曲线 ? 产品定位的研究 ? 包装与式样的研究 ? 广告的研究 ? 销 售促进的研究 ? 制造过程的情报 ? 产 品成本 ? 法律上的考虑 ? 成功概率 三、市场计划 1、产品行销计划步骤 ? 决定产 品定位 ? 确立目标市场 ? 品质与成分 ? 销售区域 ? 销售数量 ? 新产品发售的进度表 2、名称 ? 产品的命名 ? 商标与专利 ? 标签 3、包装 ? 与产品价值相符的外貌 ? 产 品用途 ? 安装的式样 ? 成本 4、人员 推销 ? 推消技巧 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 ? 推销素材 ? 奖励办法 5、销售 促进 ? 新产品发表会 ? 各种展示活 动 ? 各类赠奖活动 1、 广告 ? 选择广告代理商 ? 拟定新产 品的价格 ? 研讨公司与消费者的利润 ? 研讨合理的价格政策 4、 销售通路 ? 直销 ? 经销商 ? 连锁商店 ? 超级市 场 ? 大百货公司 ? 零售店 5、 商店陈列 ? 商店 布置 ? 购买点陈列广告 6、 服务 ? 售中服务 ? 售后服务 ? 投诉 的处理 ? 各种报务的训练 7、 产品供 给 ? 进口或本地制造 ? 品质控制 ? 包装 ? 产品之安全存量 ? 产品供给 进度表 8、 运送 ? 运关的工具与制造 ? 运送过程维护良好品质的条件 ? -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 动费的估算 ? 耗损率 ? 耗损产品的控制与处理 ? 退 货的处理 9、 信用管理 ? 会计程序 ? 征询调查 ? 票据认识 ? 信用额度 与态度 ? 购买决策者、影响决策者、 产品购买者、产品使用者 ? 购 买时间 ? 购买地点 ? 购买数量与频率 ? 购买者的 社会地位 ? 购买者的所得 二、与消费 者的关系 ? 产品特点与消费者之利益 ? 消费者潜在的购买能力 三、与竞争者 的比较 ? 公司规模与组织 ? 管理制度 ? 推销员之水准 ? 产品的特色与包装 ? 产品的成本 ? 价格 ? 财务能力与生产能量 四、政府、社会环境与文化背景? 法律规定 ? 经济趋势 ? 社会结构 ? 人口 ? 教育 ? 文化水准 ? 国民所得与生活水准 ? 社会 风俗与风尚 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 如何科学地制定 otc 产品营销企 划方案 企划三要素 一、营销企划与企划案 1、营销 企划与企划案的概念营销企划：就是激 发创意，运用现有的资源，选定可行的 方案，达成预定目标的过程。 营销企划案：就是为了保证企划 创意能够得以执行，而将企划思路与执 行得划有机的揉和在一起形成的企划计 划执行文案。 在市场的具体操作过程中，营销 企划绝非单纯的上上报纸广告、拍个电 视专题。其实，营销企划包括企划运作、 市场调研、分析、制定市场运作思路、 选择可行性方案等等，都属于企划范畴。 也就是说，作为公司的企划人员或销售 经理，不仅要完成日常事务性的企划工 作，还要从宏观上把握公司、市场部的 企划运作执行，从深度上提高自己的营 销企划水平。 2、营销企划具有三个要素：必 面有崭新的创意。如我们刚开始的专刊 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来 为吸引消费者又开始加入故事性的图片、 参与性的活动等。只有崭新的创意才能 不断拉近产品与消费者的距离，才能达 到产品销售的目的；必须是有方向的创 意。营销企划的目的就是达成、促进产 品销售；必须有实现的可能性。营销思 路再好，人力、财力、物力达不到，就 没有任何意义。 3、把企划用文字完整的书写出 来，就是企划案。如：营销企划案、广 告企划案、sp 企划案等。 4、营销企划就是利用现有的资 源，充分发挥创意，有效地运用具有促 销力的手段，达成一定销售目标的组织 过程。营业员销企划案就是表现这一过 程的形成文字性的方案。 5、营销企划与计划的综合。是 一个公司市场部工作的主线，没有营销 企划计划就不可能动作好市场！营销企 划计划书就是我们日常用来表述营销企 划方案的文案。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 二、营销企划方案的制定目前有 些产品的企划部门，营销企划方案制定 不好的原因有两个方面：第一，经理和 企划负责人不重视企划计划的制定，每 月企划计划中，有许多是几小时的粗制 滥造的成果。 第二，经理和企划负责人不懂得 制定企划计划的步骤，很多企划案的制 定都没有按正确的步骤进行，导致方案 没有可行性，工作无法落实，而第二个 方面是存在最多的，所以作为经理和企 划负责人必须要熟悉企划方案的制定步 骤。 1、界定问题将问题界定的 明确、浅显而重要。 第一个方法：关注于重要的问题。 市场运作的好坏有许多因素：人员素质、 人员培训、外部环境、企划能力、落实 能力、价格问题等等。作为经理和企划 部长就必须在这诸多问题中找出最重要 的总是并加以解决。 第二方法：细分问题。在军事上， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 歼灭敌人的方法中，有一促最常用的方 法：把敌人分隔促成几个部分，然后个 个击破。 第三个方法：改变原来的问题。 第四个方法：运用“为什么” 的技 巧，找到问题根源。 2、收集现成资料 市场调查是第一手资料，以上为 二手资料。专刊、专题效果的好坏，不 仅是表面好坏，而是消费者能否真正接 受和感兴趣。 3、市场调研要直接向消费者、 经销商、竞争同行、生产厂家等到了解、 调查研究，以前的“ 三株”、 “红桃 k”，市 场上没有同类产品来竞争，所以只需直 接推入市场就可。但现在市场情况不一 样，没有 a 产品，还有 b 产品，所以必 须了解竞争对手向消费者说什么，什么 信息在对消费者起作用。 4、将资料整理成情报可运用分 析和综合的方法：分析在一些看起 来相同的事物中找到不同和不相关的东 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 西。如各市场的销量都上不去，但原因 绝不会相同。 综合在一些看起来不相同的 事物中找到相同和相关的东西。如某市 场的销量持平，而原因不明。发展下去 结果有二：一是下滑，二是上升。且在 不明原因的情况下，广告投向不明，下 滑的可能性极大。根据此情况，市场部 迅速进行了市场调研与分析。通过市场 调研 发现：c 城人口 600 万中，目前 服药的人群只有 2 万人，只占潜在市场 的 10%，回头率占据 35%，其中脑血管 占 75%，心血管占 25%.那么，经过分 析得出：c 市场下一步的人群定位是： 新人群特别是心血管病人群。 5、进行创意：组合：。 改良：，义诊原是众多产品用作 宣传的一种方式，而我们在强化了其销 售功能后，就使其变成了一种强有力的 营销利器。 6、选择可行性方案：可行 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 充分考虑现有的人力、财力、时间等因 素。 人力问题。如去一个新城市后， 一开始就投放广告，不现实。因为一开 始，经理只带几个人，其余都是本地招， 人员专业素质，还有组织结构是否健全 和员工素质是难以不定期到方案推行要 求的。 财力问题。方案的花费是否有足 够的财力来支持，是否在费销比允许的 范围内等等。 好的创意固然重要，但可行 却更重要。 如果你的方案必须依赖其他 条件配合才能实施，或是交给别人推行 就不易成功，那表示该方案的可行性低。 制定恰当与否，要考虑很多 问题。需共同讨论制定，取得各部门支 持和认同。这样在运作过程中好协调。 7、实施与检讨：模拟布局 运用图像思考法，把企划方案的布局与 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 进度在大脑中反复过几遍，预见一下企 划方案见一下企划方案的过程、发展和 结果。 分工实施把各部门的任务详 加分配，根据预算表与进度表，严密控 制俚划案的推进。财力、人事和外事是 营销企划案的支持点，它不是独立的。 检讨评估营销企划方案推行 结束后，必须成效的检讨与评估，以备 拟定新的营销企划做参考做参考。 进行检讨过程中的几个问题： a、预算是否准确？ b、整个企划是否按 计划进行了推行？ c、成果和预测一致吗？ d、各部门配合密切吗？ e、情服准确吗？ 三、营销企划方案的内容填写： 1、市场状况综合分析：a、市场分析： b、消费者分析 c、产品分析： d、企业分析： e、推广分析： f、问题与机会点分析：分析的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 方法：swot 分析法 2、营销企划方案格式：a、制定 主要思路 如：目标定位、利润定位、通路 问题、广告的表现和预算、公关活动。 b、销售目标 c、制定策略 广告策略：目 的目标对象利益点支持点 媒体策略：如何选择、各占比例、 到达率等我们说的媒体是指最常用的： dm 含量 多、费用低；电视：品牌：15 秒、30 秒药品的品牌度不一定要高，是 一种配合手段；专题：专题上电视后， 其可信度很高；广播；报纸；户 外广告和终端：终端药店、医院、义诊 现场。注意：地域要集中，提高注目率； 形式内容要一致；活动：以宣传、间 接促销活动；直接促销活动；健康讲 座，要做媒体运用比统计。活动策 略：对象、方式、期望效果等产品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 策略：产品的 usp d、具体计划： 广告表现计划 媒体运用计划 活运计划 f、市场调查计划每月都应列出 对消费者、竞争对手、媒体等的详细计 划，它往往被子我们忽视 g、销售管理计划把营销企划看 成一个海陆空的联合登陆战：销售目标 登陆的目的地市场调查后勤推 广计划：海、空军销售管理陆军各 种制度、规范、控制手段、价格和渠道 政策、激励政策的执行等，它决定着企 划方案能否真正得到落实！ h、损益预估：营销的最终目标 追求利润，所以在事前就必须进行损益 预估。 它包括：预计销售回款，经营费 用、广告促销费用、费效比等。 三、制作新产品开发企划方案 新产品开发企划方案是企业对新 产品的研究开发、生产包装、销售促销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 和广告策划等一系列活动进行安排而形 成的一种营销方案。 1.撰写技巧 在制作新产品开发企划方案时， 应注意以下技巧： 充分了解新产品及其竞争市场； 充分了解市场定位； 充分考虑消费者的利益； 要让他人看得懂，文字简短、流 畅。 2.格式内容 新产品开发企划方案应包括以下 内容： 新产品的选择研究； 市场计划； 消费行为研究； 竞争环境研究。 实例 产品开发企划方案 1.内部考虑因素 选择新产品 市场情报。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 新产品性质。 估计潜在的市场。 消费者接受的可能性。 获利率的多寡。 新产品再研究 同类产品的竞争情况。 预估新产品的成长曲线。 产品定位的研究。 包装与式样的研究。 广告的研究。 销售促进的研究。 制造过程的情报。 产品成本。 法律上的考虑。 成功概率。 市场计划 决定产品定位。 确立目标市场。 品质与成分。 销售区域。 销售数量。 新产品销售的进度表。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 产品 产品的命名。 商标与专利。 标签。 包装 与产品价值相符的外貌。 产品用途。 安装的式样。 成本。 人员推销 推销技巧。 推销素材。 奖励办法。 销售促进 新产品发布会。 各种展示活动。 各类赠奖活动。 广告 选择广告代理商。 广告的目标。 广告的诉求重点。 广告预算与进度表。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 预测广告的效果。 公共关系 与有关机构的公关。 与上下游厂商的公关。 公司内部的公关。 与各类媒体的公关。 价格 确定新产品的价格。 研讨公司与分销商的利润分配。 制定合理的价格政策。 销售渠道 直销。 经销商。 连锁商店。 超级市场。 大百货公司。 零售店。 商店陈列 商店布置。 购买点陈列广告。 服务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 售中服务。 售后服务。 投诉的处理。 各种服务的训练。 产品供给 进口或本地制造。 品质控制。 包装。 产品的安全存量。 产品供给进度表。 运输 运输的工具与制度。 运输过程维持良好品质的条件。 运费的估算。 耗损率。 耗损产品的控制与处理。 退货的处理。 信用管理 会计程序。 征询调查。 票据认识。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 信用额度。 收款技巧。 损益表 营业收入。 营业成本。 营业费用。 税前利润与税后利润。 2.外部考虑因素 消费者的行为研究 购买者的需要、动机、认知与 态度。 购买决策者、影响决策者、产 品购买者、产品使用者。 购买时间。 购买地点。 购买数量与频率。 购买者的社会地位。 购买者的所得。 与消费者的关系 产品特点与消费者的需求。 消费者潜在的购买能力。 与竞争者的比较 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 公司规模与组织。 管理制度。 推销员的水平。 产品的特色与包装。 产品 的成本。 价格。 财务能力与生产能力。 政治、社会环境与文化背景 法律规定。 经济趋势。 社会结构。 人口。 教育。 文化水平。 国民所得与生活水平。 社 会风俗与风尚。 服装商品企划：因时而变方能决 胜未来 第一节内部因素和外部环境的变 化 影响未来商品企划的内部因 素 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 款式开发将成为一个“ 连续流 行”的过程，她必将与敏感的市场变化 达到同步 计划与控制软件改变了传 统的作业方式 一些服装企业可以建立资源 合作的新模型 数字技术对企划工作将产生 巨大影响 环境的变化趋势 第二节商品企划系统的变化趋势 商品企划职能的发展 服装工业正在经历快速的环境变 化，这一变化是由数字命名，全球一体 化，顾客日益增长的需求等方面所导致 的。就咋几年前，一种流行可以保持一 年或者更长，而今天，一种流行的生命 周期只有 3 个月甚至更短。许多先进的 企业一月为单位推出新的设计。许多大 型的服装企业也开始在企业大军中重新 评估自己的地位。随着环境和客户需求 的不段变化，时代必将为商品企划职能 赐予新的使命。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 企划师不再是单纯的提出系列开 发设计，等待最终选用的结果。他们必 须在季节一开始知道一套综合的制作和 资源配置计划。在有效的企划战略中， 弹性计划系统，多变的制作过程，以及 快速反应是十分关键的因素。未来的企 划师将站在一定的高度，高屋建瓴的对 服装企业进行全方位多层次的研究与策 划。企划师必须学会利用新的技术获取 和管理他们的目标市场信息。开发新产 品会使用数据字 cad 企业也会与顾客一 起合作开展策划，设计和补货等工作， 这些工作可通过数据库网络传递来完成， 产品将以最低的成本，最好的质量，最 快的速度被产生和送至顾客手中。 尚若我们真能进入非品牌和非物 质社会，那么商品企划将会成为另一番 模样。当然那只是建立在一种假说之上。 然而科技发展见识必然的趋势，当务之 急，是我们必须掌握和合理利用一些新 的管理理念，方法和科学技术，以满足 顾客需求为宗旨，以市场为方向，为我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 们的服装企业发展开辟一片新的天空。 评估标准的变化 评估范畴的延伸 评估工具的发展评估软 件在服饰业中的运用 评估理念的不断翻新 视觉对顾客的影响 现代商业已经发展到很高的水准： 无论是商品的品种、数量、还是宣传、 促销手段、都达到了极为丰富的程度。 顾客在购物的同时，已经把欣赏琳琅满 目的商品作为一种额外的享受，无疑， 这种体验会大大激发顾客光顾商场的兴 趣，同事，商店也会因此曾加销售利润。 形成关注中心 色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、 具有整体性和容易理解的形象，会吸引 更多的顾客 唤起审美愉悦 具有审美属性的陈列、装饰、色 彩和整体的布局，不但可以吸引顾客的 好感，其目的是留住 顾客的目光 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 调动求职兴趣 视觉形象给顾客直观感觉十分重 要，但是，如果它单调、平淡顾客不会 一直关注它，即使外观给人第一印象很 好，可是没有内涵，顾客不会有认真的 探究它的兴趣。 服装陈列和橱窗展示重点内容是 服饰形象，通过着装和服饰搭配的完整 展示，能够很好的传达商品的艺术风格， 审美品味和流行特征，使人看到形象的 范例，以及整体设计和细节处理上的匠 心和不同凡响之处，从而吸引顾客的关 注和兴趣 引导品牌理解 企业形象和品牌理念视觉营销所 要展现的重点内容，主要是通过我