礼品业网络捆绑营销尝甜头

礼品业网络捆绑营销尝甜头国内著名的商务网站慧聪网率先瞄准我国工艺礼品的重要生产基地厦门，网上鲜花、礼品订购也在黄金周与母亲节之间达到高峰国内著名的商务网站慧聪网与福建省工艺礼品协会携手举办礼品工艺品供需见面会。而这次合作也唤醒了厦门的工艺礼品企业。为此，福建省工艺礼品协会相关负责人呼吁，工艺企业不要坐等客户，要利用各种现代化手段寻找商机。一年前，从厦门传来喜讯，国内著名的商务网站慧聪网与福建省工艺礼品协会携手举办礼品工艺品供需见面会。一年之后，合作的双方都应从中品尝到了甜头。根据历年的销售情况分析，在休闲礼品方面，在线电子商务成为越来越多消费者的关注焦点。国内几大著名的购物网站，无论是作为中小企业互联网营销推广的慧聪网的点击率，还是淘宝、易趣的历年销售情况都显示，5月14日的前三周内，休闲小礼品和贺卡等母亲节必备品销量达到淡季的两倍半。有些网民即使是提前一周在网上预订礼品，都难保母亲能准时收到礼品，可见母亲节电子商务销售之火爆。而这次合作也唤醒了厦门的工艺礼品企业。厦门及周边地区是中国大陆工艺礼品的重要生产基地。每年仅从厦门口岸出口的工艺礼品就达到15亿美元，全国70%以上的出口树脂工艺品都是厦门企业的杰作。但一直以来，福建从事礼品生产经营的企业大多规模不大，主要还是采用传统营销方式，以代理、经销为主。据厦门市贸发局外贸处负责人介绍，随着树脂工艺品的原材料，即化工产品价格不断上涨，加上竞争激烈，同时由于不少厂商的产品科技含量不高，产品附加值低，制成品价格近几年也不断走低，过去是以件为单位进行销售，而目前不少产品开始论斤卖，含有艺术成分的产品像原材料一样被贱卖。为此，福建省工艺礼品协会相关负责人呼吁，工艺企业不要坐等客户，要利用各种现代化手段寻找商机。便捷的力量然而，并非所有的生意一沾节的边儿，就能赚钱，商品营销也有自己的门道和规律。在五一黄金周期间，记者注意到，节日里的商家已经不甘于单一的节日营销，纷纷转向采取中西节日捆绑的营销方式。许多商家纷纷在打出五一打折促销招牌的同时，还在某些商品上标注母亲节特卖的字样。既然捆绑节日已经成为商品营销的一种重要手段，电子商务也不例外。黄金周里，人们出游时的旅具、各地特产，都是消费者选购的热门商品。而母亲节到来的前两周，各大礼品网站便收到了潮水般涌来的订单。营销专家黄立新对记者分析，节日期间电子商务销售的上涨并不令人奇怪。网络商务最擅长的就是帮助人们赶在节日的最后一分钟购买到心仪的商品。而这种捆绑节日的营销手段，也是供应商之间的联合促销。这样的方式可以让消费者得到更多的实惠。而对于商家的好处则在于，合作各方成员以较少的促销费用来换取较大的促销效果。但黄立新曾几次对记者夸奖著名购物网站易趣在节日营销方面的几次策划。记者随后登录易趣的主页。在这里，记者看到一幅较大的五一促销广告。广告显示，五一期间，易趣和著名的传统家电经销商-永乐生活电器合作促销，还有514母亲节礼物的广告宣传。但是，黄立新对记者补充说，仅仅是少数几个热门节日才会出现电子商务供不应求的状况。比如，母亲节前，只有专门针对母亲群体的小礼品或者鲜花才会受到欢迎。这并不表明所有的电子商务礼品乃至商品都会受到关注。越来越多的消费者倾向于网上订花或者小礼品，主要是为了便捷，还可避免很多尴尬。总觉得一个大男生捧着一束花走在街上，挺别扭的。今年是从事金融行业的黎云工作后的第一个母亲节。生性腼腆的他，从未给任何人送过花，连进花店都觉得不好意思。网上订花不仅为他免去很多尴尬，在他看来还能营造意外的惊喜：在网上花店约好了母亲节晚上直接送到家里，之前我一点儿消息都不透露。忽然收到这份意外的礼物，妈妈应该很高兴吧？与他不同，身在外地的何丽之所以上网订购小礼品，除了因为工作忙没时间专程去商店外，另一个重要的原因是，母亲并不在身边。选中满意的商品，输入母亲的地址，鼠标一点，一切就都OK。以前网络没这么发达的时候，还得去邮局，现在方便多了。节日的传统销售与网络的方便相比，传统销售恐怕只能用实实在在的优惠来吸引消费者。昨日，记者在北京市一家商厦看到一种为母亲节准备的套餐大礼包。在这个售价为666元的礼品包里，足浴用品、按摩棒、睡眠眼罩、睡眠枕等，一应俱全。随后，在各品类的货架上，记者分别查看了以上几种商品的单价后发现，如果单独购买，仅足浴类的三种商品售价总和就达500元。如此看来，买这个礼品包还是很划算的。据业内人士称，这种营销方法，从表面上看，商品都可以与母亲所使用的生活用品搭上边儿。这种实质上的捆绑销售法，显得不那么牵强，让人易于接受。在节日礼品市场上，这种多家企业多品牌联合促销的优点，还可以丰富促销的内涵，只要系列中有一个产品对消费者有吸引力，就能增强整个活动的卖点。据介绍，以返券、降价形式出现的节日促销，也是传统销售商之间互相竞争而采取的一种方式。在节日市场的争夺战中，消费者对价格最为敏感。在采访过程中，该商厦一部门负责人便亲自前来督战，不断地在场内巡视，并不停地告诉促销员：把价格牌摆在最高处。对此，黄立新分析，这样捆绑节日的促销方式，也是在商厦的压力之